стр. 1
(всего 5)

—ќƒ≈–∆јЌ»≈

>>

–ичард  арлсон




Ќ≈ ѕ≈–≈∆»¬ј…“≈ ѕќ
ѕ”—“я јћ … ƒ≈Ћј…“≈
ƒ≈Ќ№√»




1
—ќƒ≈–∆јЌ»≈

¬—“”ѕЋ≈Ќ»≈ .........................................................................................................................5
1. ѕќћЌ»“≈, „“ќ ƒј∆≈ —јћџ… ƒЋ»ЌЌџ… ѕ”“№ Ќј„»Ќј≈“—я —
≈ƒ»Ќ—“¬≈ЌЌќ√ќ Ўј√ј.....................................................................................................9
2. ƒј¬ј…“≈, ƒј¬ј…“≈, ƒј¬ј…“≈................................................................................... 11
3. ѕќ«Ќј…“≈ ћј√»ё ’ЋјƒЌќ –ќ¬»я........................................................................ 12
4. ѕќѕ–ќЅ”…“≈ ”ћ≈–»“№ —¬ќ… ѕџЋ ........................................................................... 13
5. «ј…ћ»“≈—№ ќ—ћџ—Ћ≈Ќ»≈ћ ...................................................................................... 15
6. «јѕЋј“»“≈ —≈Ѕ≈ ¬ ѕ≈–¬”ё ќ„≈–≈ƒ№ ..................................................................... 16
7. —ќ√Ћј—»“≈—№ — “≈ћ. „“ќ ћќ∆Ќќ »— ј“№ ќѕ–ј¬ƒјЌ»я, ћќ∆Ќќ ƒ≈Ћј“№
ƒ≈Ќ№√», Ќќ Ќ≈Ћ№«я ƒ≈Ћј“№ » “ќ » ƒ–”√ќ≈ ќƒЌќ¬–≈ћ≈ЌЌќ............................. 18
8. Ќ≈ —–ј∆ј…“≈—№ — ѕ–ќЅЋ≈ћјћ», ѕ≈–≈—“”ѕј…“≈ „≈–≈« Ќ»’........................ 20
9. ѕќ«Ќј…“≈ —¬я«№ ћ≈∆ƒ” Ќј—“–ќ≈Ќ»≈ћ » ƒ≈Ќ№√јћ»..................................... 22
10. ѕќƒ”ћј…“≈: ¬ќ«ћќ∆Ќќ, «јћјЌ„»¬ќ≈ ѕ–≈ƒЋќ∆≈Ќ»≈ » ≈—“№ ¬јЎ
ЎјЌ—? ................................................................................................................................... 24
11. ЌјЌ»ћј…“≈ “≈’,  “ќ ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќќ ¬џЎ≈ ¬ј—.................................. 26
12. Ќ≈ “–≈¬ќ∆№“≈—№ »«-«ј –џЌ ј - »Ќ¬≈—“»–”…“≈ ¬ Ќ≈√ќ .............................. 28
13. ѕќћ≈Ќ№Ў≈ –≈ј “»¬Ќќ—“», ѕќЅќЋ№Ў≈ ќ“«џ¬„»¬ќ—“» ............................. 29
14. —“ј–ј…“≈—№ "ѕќ«Ќј“№", ј Ќ≈ "ѕќ¬≈–»“№ Ќј —Ћќ¬ќ" .................................... 31
15. ѕ–≈ƒ—“ј¬№“≈ —≈Ѕ≈, „“ќ ¬јЎј ∆»«Ќ№ Ќј„»Ќј≈“—я “ќЋ№ ќ —≈…„ј— ..... 32
16. ќ –”∆»“≈ —≈Ѕя ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋјћ».................................................................. 34
17. ќ÷≈Ќ»“≈, ¬ „≈ћ ¬јЎ≈ —ЋјЅќ≈ ћ≈—“ќ ................................................................ 35
18. ѕќћЌ»“≈ 0 ‘ј “ќ–≈ —“–ј—“»................................................................................ 36
19. »—ѕџ“ј…“≈ —≈Ѕя Ќј Ќќ¬ќћ ѕќѕ–»ў≈ .............................................................. 38
20. Ѕ”ƒ№“≈ √ќ“ќ¬џ ”…“» ќ ѕ≈–≈√ќ¬ќ–ќ¬ ................................................................ 40
21. ѕ–ќя¬»“≈ √ќ“ќ¬Ќќ—“№   ѕ≈–≈ћ≈Ќјћ................................................................ 42
22. ѕќ—¬я“»“≈ ћј —»ћ”ћ ¬–≈ћ≈Ќ» « –»“»„≈— ќ… “ќ„ ≈» —¬ќ≈√ќ
Ѕ»«Ќ≈—ј »Ћ» ѕ–ќ≈ “ј.................................................................................................... 43
23. ¬џ–ј«»“≈ —¬ќё ЅЋј√ќƒј–Ќќ—“№ ƒ–”√»ћ........................................................ 45
24. —“ј–ј…“≈—№ ѕ–ќ»«¬≈—“» Ќ≈»«√Ћјƒ»ћќ≈ ¬ѕ≈„ј“Ћ≈Ќ»≈ (ј Ќ≈ ѕ–ќ—“ќ
’ќ–ќЎ≈≈)............................................................................................................................. 46
25. ѕќƒƒ≈–∆»¬ј…“≈ ¬ —≈Ѕ≈ —ќ«ЌјЌ»≈ —ќЅ—“¬≈ЌЌќ√ќ Ѕјј√ќЋќЋ”„»я ..... 47
26. ƒќ∆ƒ»“≈—№ ¬ƒќ’Ќќ¬≈Ќ»я ..................................................................................... 48
27. »—ѕќЋ№«”…“≈ —»Ћ” –ј«ћџЎЋ≈Ќ»я .................................................................... 49
28. —ћ≈…“≈—№ Ќјƒ —¬ќ»ћ» ќЎ»Ѕ јћ» (» ЅќЋ№Ў≈ Ќ≈ ѕќ¬“ќ–я…“≈ »’) .... 51
29. Ќј”„»“≈—№ ќЅ”—“–ј»¬ј“№ —¬ќ… Ћ≈Ќ„ .............................................................. 53
30. Ќ≈ Ѕќ…“≈—№ ѕ–ќ—»“№ “ќ, „“ќ ¬јћ Ќ”∆Ќќ......................................................... 55
31. «јћ Ќ»“≈ —ѕ»–јЋ№ –ј«ƒ–ј∆»“≈Ћ№Ќќ—“» ....................................................... 57
32. ”—“–јЌ»“≈ —јћќ≈ √”Ѕ»“≈Ћ№Ќќ≈ ”Ѕ≈∆ƒ≈Ќ»≈................................................. 59
33. ѕќћЌ»“≈, „“ќ ќЅ—“ќя“≈Ћ№—“¬ј Ќ≈ ƒ≈Ћјё“ „≈Ћќ¬≈ ј, Ќќ ѕќћќ√јё“
≈ћ” –ј— –џ“№—я .............................................................................................................. 60
34. ¬џЅ»–ј…“≈ —»Ћ№Ќќ√ќ ѕј–“Ќ≈–ј ......................................................................... 62
35. »«Ѕј¬“≈—№ ќ“ ћџ—Ћ≈…, ¬Ќ”Ўјёў»’ —“–ј’.................................................. 64
36. ћџ—Ћ»“≈ ћј—Ў“јЅЌќ! ............................................................................................ 66
37. ѕ–»Ќ»ћј…“≈ –≈Ў≈Ќ»я, ќ–»≈Ќ“»–”я—№ Ќј ƒќЋ√ќ—–ќ„Ќ”ё
ѕ≈–—ѕ≈ “»¬”, ј Ќ≈ Ќј  –ј“ ќ¬–≈ћ≈ЌЌ”ё ¬џ√ќƒ” ......................................... 68
38. Ќј”„»“≈—№ „”¬—“¬ќ¬ј“№  ќЌЏёЌ “”–” ........................................................ 69
39. »«ћ≈Ќ»“≈ “ќ, „“ќ ¬ ¬јЎ»’ —»Ћј’. — Ќ≈¬ќ«ћќ∆Ќџћ —ћ»–»“≈—№ ........ 70


2
40. ѕќ—“ј–ј…“≈—№ ЌјЋјƒ»“№ ќ“ЌќЎ≈Ќ»я — Ћёƒ№ћ», ѕ–≈∆ƒ≈ „≈ћ
ќЅ–јўј“№—я   Ќ»ћ — ѕ–ќ—№Ѕќ…................................................................................. 72
41. —‘ќ–ћ»–”…“≈ —¬ќ… ѕќ–“‘≈Ћ№ ««ј ј«ќ¬» ....................................................... 74
42. Ќ≈ ѕјЌ» ”…“≈! ............................................................................................................ 76
43. Ќј„Ќ»“≈ —ќ«»ƒјЌ»≈ — ћџЎЋ≈Ќ»я .................................................................... 78
44. ѕ–ќ„№ —ќћЌ≈Ќ»я!....................................................................................................... 80
45. ѕќ«Ќј…“≈ —≈ –≈“ ћќЋ„јЌ»я ................................................................................ 82
46. ќ“Ћќ∆»“≈ ¬ «„”Ћќ » “ќ, „“ќ Ќјћ≈–≈¬јЋ»—№ ѕќ“–ј“»“№ ¬ “≈„≈Ќ»»
ƒ¬”’ Ћ≈“ ∆»«Ќ» ............................................................................................................... 83
47. »«Ѕј¬№“≈—№ ќ“ —“–ј’ј ѕ≈–≈ƒ „”∆»ћ ћЌ≈Ќ»≈ћ ........................................... 85
47. »ћ≈…“≈ ѕ–» —≈Ѕ≈ ѕ”“≈¬ќƒ»“≈Ћ№ ѕќ ћј√ј«»Ќјћ ........................................ 87
49. Ќ≈ —“ќ»“ ”ѕќ¬ј“№ Ќј »«Ѕџ“ќ  »Ќ‘ќ–ћј÷»»............................................... 89
50. ѕќƒџў»“≈ —≈Ѕ≈ Ќј—“ј¬Ќ» ј .............................................................................. 91
52. «јƒј…“≈—№ ¬ќѕ–ќ—ќћ,  ”ƒј ѕ–»¬≈ƒ≈“ ¬ј— ѕ–»Ќя“ќ≈ –≈Ў≈Ќ»≈.......... 93
53. ѕќћЌ»“≈ «ќЋќ“ќ≈ ѕ–ј¬»Ћќ .................................................................................. 95
54. Ќ≈ Ѕќ…“≈—№ ЌјѕќћЌ»“№ ќ —≈Ѕ≈ ............................................................................ 96
55. «Ќј…“≈: ”“¬≈–∆ƒ≈Ќ»≈ «ЎјЌ— ƒј≈“—я “ќЋ№ ќ –ј«» ≈—“№ ¬≈Ћ»„ј…Ў»…
ћ»‘........................................................................................................................................ 98
56. —“ј–ј…“≈—№ ƒ≈Ћј“№ ѕќ ”ѕ » —ќќЅўј, ј Ќ≈ »Ќƒ»¬»ƒ”јЋ№Ќќ ............ 100
57. Ќј”„»“≈—№ –ј—ѕќ–я∆ј“№—я ќ“ѕ”— Ќџћ» ƒ≈Ќ№√јћ»............................. 102
58. –ј«Ѕ≈–»“≈—№ — ѕ–ќ÷≈Ќ“Ќќ… —“ј¬ ќ… ѕќ »ѕќ“≈ ≈.................................... 104
59. ¬џЅ»–ј…“≈ —јћќ≈ ƒ≈Ў≈¬ќ≈ —“–ј’ќ¬јЌ»≈.................................................. 106
60. Ќј—¬»—“џ¬јя –јЅќ“јя ......................................................................................... 108
61. ¬ƒќ’Ќќ¬Ћя…“≈ ƒ–”√»’ Ќј “¬ќ–„≈— ”ё ј “»¬Ќќ—“№ » ¬≈–№“≈ ¬ »’
”—ѕ≈’.................................................................................................................................. 109
61. Ќ≈ —ѕ≈Ў»“≈ –ј—ѕ»—џ¬ј“№—я ¬ —ќЅ—“¬≈ЌЌќћ Ѕ≈——»Ћ»» ...................... 111
63. ќ÷≈Ќ»“≈, „≈√ќ ¬џ —“ќ»“≈ .................................................................................... 113
64. Ќј”„»“≈—№ —Ћ”Ўј“№ .............................................................................................. 115
65. –ј«¬»¬ј…“≈ ¬ —≈Ѕ≈ „”¬—“¬ќ ёћќ–ј » ”„»“≈—№ ”ЋџЅј“№—я................. 117
66. ќ–√јЌ»«”…“≈  Ћ”Ѕ ѕќ ”ѕј“≈Ћ≈…..................................................................... 119
67. —ќ«ƒј…“≈ «‘ќЌƒ ƒќ¬≈–»я» .................................................................................. 121
68. ѕ–ќƒј¬ј…“≈ ѕќƒЋ»¬ ”, ј Ќ≈ —“≈… ................................................................. 122
69. ƒ≈…—“¬”…“≈ Ќјѕ≈–≈ ќ– —“–ј’” ........................................................................ 124
71. «јƒј…“≈—№ ¬ќѕ–ќ—ќћ, Ќ≈“ Ћ» ¬јЎ≈… ¬»Ќџ ¬ —Ћ”„»¬Ў≈ћ—я.............. 128
72. «јƒ”ћј…“≈—№ Ќј “≈ћ, „“ќ ћ”ƒ–ќ—“№ ћќ∆≈“ Ѕџ“№ √ќ–ј«ƒќ ¬ј∆Ќ≈≈,
„≈ћ  ќЁ‘‘»÷»≈Ќ“ »Ќ“≈ЋЋ≈ “ј (IQ) ...................................................................... 130
73. »— Ћё„»“≈ »« —¬ќ≈√ќ Ћ≈ —» ќЌј —Ћќ¬ј: «я Ќ≈ ѕ–ќƒј¬≈÷»............... 132
74. „–≈«ћ≈–Ќјя ј “»¬Ќќ—“№ Ќ≈ ¬—≈√ƒј ¬ќ ЅЋј√ќ............................................ 133
75. ѕ–≈ƒ—“ј¬№“≈ —≈Ѕ≈ Ћ»Ћќ¬џ≈ —Ќ≈∆»Ќ »......................................................... 135
76. »«Ѕ≈√ј…“≈ –≈¬≈–—ј.................................................................................................. 137
77. »«Ѕј¬№“≈—№ ќ“ —“–ј’ј ѕ≈–≈ƒ “≈ћ, „“ќ ѕќ ќ… » –јƒќ—“№ ѕќћ≈Ўјё“
ƒќ—“»„№ ”—ѕ≈’ј ............................................................................................................ 139
78. ѕќћЌ»“≈, „“ќ ƒј∆≈ ¬  –»«»—≈ ≈—“№ ѕЋё—џ ................................................ 141
79. ѕќћЌ»“≈, „“ќ √Ћј¬Ќќ≈ – Ќј„ј“№ ...................................................................... 143
80. ’ќ“я Ѕџ ќƒ»Ќ –ј« ¬ ∆»«Ќ» ѕќѕ–ќЅ”…“≈ „“ќ-“ќ Ќќ¬ќ≈........................... 144
81. ѕќћќ√»“≈ ƒ–”√ќћ” ƒќЅ»“№—я ”—ѕ≈’ј .......................................................... 146
82. ѕ–ќя¬»“≈ ”ѕќ–—“¬ќ ............................................................................................... 148
83. ќ÷≈Ќ»“≈ ћ”ƒ–ќ—“№ ќѕ“»ћ»«ћј ....................................................................... 150
84. ƒ≈–∆»“≈—№  –≈ѕ ќ, ќ“ѕ”— ј…“≈ ћя√ ќ ........................................................ 152
85. Ѕ”ƒ№“≈ √ќ“ќ¬џ ѕ–»Ќ≈—“» »«¬»Ќ≈Ќ»я ............................................................ 153
86. ¬≈—≈Ћ≈≈ —ћќ“–»“≈ Ќј ћ»–................................................................................... 155


3
87. ѕќћЌ»“≈, „“ќ  ј∆ƒјя Ќќ¬јя ¬≈ў№ —“јЌќ¬»“—я «Ѕџ¬Ў≈… ¬
”ѕќ“–≈ЅЋ≈Ќ»»» ”∆≈ Ќј —Ћ≈ƒ”ёў»… ƒ≈Ќ№ ѕќ—Ћ≈ ѕќ ”ѕ » ...................... 156
88. ѕќћЌ»“≈, „“ќ ƒ≈Ў≈¬Ћ≈ – Ќ≈ «Ќј„»“ Ћ”„Ў≈................................................. 158
89. Ќ≈ —“≈—Ќя…“≈—№ ƒ≈Ћј“№ ƒ≈“— »≈ Ўј∆ » ..................................................... 159
90. ѕќћЌ»“≈, „“ќ ∆»«Ќ№ ¬јћ Ќ≈ ¬–ј√. Ќќ »ћ ћќ∆≈“ —“ј“№ ¬јЎ≈
ћџЎЋ≈Ќ»≈........................................................................................................................ 161
91. ѕ–ќ—“ќ ƒ≈…—“¬”…“≈................................................................................................ 162
92. ѕќЅќ–»“≈ »— ”Ў≈Ќ»≈ ѕќ—“ќяЌЌќ ѕќ¬џЎј“№ ”–ќ¬≈Ќ№ —¬ќ»’
«јѕ–ќ—ќ¬........................................................................................................................... 164
93. ќ–√јЌ»«”…“≈ ј¬“ќћќЅ»Ћ№Ќџ… ѕ”Ћ ................................................................ 166
94. »ћ≈…“≈ ѕ–» —≈Ѕ≈ ѕЋјЌ .......................................................................................... 168
95. Ќ≈ «јЅЋ”ƒ»“≈—№ ¬ —¬ќ≈ћ ѕЋјЌ≈........................................................................ 170
96. ’¬ј“»“ «ѕЋј ј“№—я ¬ ∆»Ћ≈“ ”» ...................................................................... 171
97. –јЅќ“ј…“≈ Ќјƒ Ё“»ћ.............................................................................................. 172
98. —ќ“¬ќ–»“≈ —¬ќё ”ƒј„”........................................................................................ 174
99. Ќ≈ «јЅџ¬ј…“≈ ѕ–ќ ”ƒќ¬ќЋ№—“¬»я ................................................................... 176
100. Ќ≈ ѕ≈–≈∆»¬ј…“≈ ѕќ ѕ”—“я јћ! ...................................................................... 177




4
¬—“”ѕЋ≈Ќ»≈

 огда Ѕобби ћакферрин впервые спел свою ставшую классикой песню
"Ќе переживай, будь счастлив", у мен€ возникло такое ощущение, будто он
пропел миру мои мысли. Ѕольшую часть своей жизни € посв€тил тому, что
изучал, познавал, обучал, читал лекции, писал труды о счастье и обо всем,
что с ним св€зано. я всегда знал, что, несмотр€ на суровую реальность
жизни, человек обладает врожденным стремлением к счастью. » когда мы
счастливы, не только жизнь кажетс€ нам интересной и насыщенной, но и
сами, мы предстаем компетентными, активными и творческими личност€ми.
≈сли мы не отвлекаемс€ на внешние раздражители, гоним прочь депрессию,
раздражительность и беспокойство, наши взаимоотношени€ с окружающим
миром приобретают новый оттенок, угроза стресса отступает, открываютс€
новые перспективы.

Ћет п€ть тому назад € открыл дл€ себ€, что эта же иде€ применима и к
таким пон€ти€м, как успех и деньги. ќблада€ достаточно успешным опытом
бизнесмена, € все-таки обнаружил, что никак не могу нащупать всего одно,
но очень важное св€зующее звено в осмыслении своих ѕрофессиональных и
финансовых целей.  ака€-то часть моего "€" всегда про€вл€ет ненужную
осторожность и излишнее беспокойство.

я начал присматриватьс€ к люд€м, которые неизменно вызывали во мне
уважение и восхищение, люд€м, которым удалось преуспеть в избранных
ими област€х. ќбъектами моих наблюдений были писатели, спортсмены,
бизнесмены, предприниматели, спикеры, терапевты, антрепренеры,
служащие крупных корпораций и другие профессионалы. —реди них были
.женщины и мужчины, консерваторы и либералы, левши и правши, самоучки
и выпускники √арварда и так далее. “о, что € открыл дл€ себ€, было просто
поразительно! ¬сех моих избранников, которые достигли высот в той или
иной сфере жизни, объедин€ло одно исключительно важное начало: деньги
их абсолютно не волновали! Ћюбопытно, что отсутствие беспокойства
предшествовало успеху, а не €вл€лось его следствием. ¬нутренн€€
непоколебима€ уверенность определ€ла стиль жизни этих людей. ќни
творчески подходили к решению проблем, были великолепными мастерами
переговоров, умными созидател€ми. ќни обладали способностью видеть
картину в целом, широкую перспективу, им была известна формула успеха.
» самое удивительное состоит в том, что почти все они, уравновешенные
счастливчики, были искренне довольны своей жизнью и тем, как они
провод€т врем€. »м было весело и интересно жить!

я попробовал применить некоторые теоретические установки, которыми
пользовалс€, изуча€ проблему счасть€ и самооценки, к собственной деловой
жизни. » она изменилась почти мгновенно. ≈сли раньше € испытывал
5
волнение и страх перед публичным выступлением, то сперва € от них
избавилс€ и даже полюбил сам процесс. „ем меньше € волновалс€ о
результате своего выступлени€, тем €рче оно звучало. ј это уже
трансформировалось в рост моей попул€рности как лектора, увеличивались
тиражи моих книг, росло и число клиентов. ѕолучилось так, что € вдруг стал
пользоватьс€ большим спросом.

я обнаружил, что та же взаимосв€зь "меньше страха - больше успеха"
прослеживаетс€ и в моих личных деловых инициативах. ѕоборов в себе
беспокойство, € начал расшир€ть свои познани€ в области бизнеса и
финансов. я перестал слепо бросатьс€ в омут инвестиций, а вместо этого
пополнил свои представлени€ о том, какие новые перспективы можно
открыть дл€ себ€ в этой сфере.   своим финансовым делам € стал относитьс€
не со страхом, но с мудростью. я научилс€ ориентироватьс€ в океане рисков,
стал задавать себе полезные вопросы. ѕо мере того как росли мои прибыли, €
училс€ сводить к минимуму убытки - и оп€ть-таки сохран€€ спокойствие, без
излишней суеты и спешки.

¬ моей жизни начали происходить очень важные изменени€, в том числе
про€вившиес€ и в моем отношении к окружающим. Ќеудачи уже не могли
сбить мен€ с ног, критика перестала восприниматьс€ болезненно,
непризнание стало дл€ мен€ своего рода призывом сменить ориентиры,
преп€тстви€ уже не казались непреодолимыми, да и вообще все стало мне в
радость. я ощутил прилив энергии, стал более проницательным, окружил
себ€ замечательными людьми и наставниками и с удовольствием наблюдал,
как расцветают во мне уверенность и творческий потенциал. я вз€лс€ за дела,
к которым раньше и не подступилс€ бы. Ќе могу сказать, что буквально во
всем достиг блест€щих результатов, но применительно к большинству
начинаний это утверждение оказалось справедливым.  стати, случайные
неудачи послужили мне хорошими уроками.

ƒолжен заметить, что самые существенные изменени€ в моей жизни
коснулись именно способности делать деньги. » мне стало по силам
оказывать действенную помощь другим. я всегда стремилс€ помогать люд€м
и делал это по мере возможности, хот€ и чувствовал, что хочу и мог бы
давать, больше. Ќо оп€ть-таки мешал страх. ѕрименив новую стратегию в
своей деловой жизни, € обнаружил весьма интересную вещь: я запретил
страху определ€ть пределы моей душевной щедрости. ¬место этого €
подчинил свои действи€ правилу: чем больше даешь, тем больше получаешь
взамен. “ак оно и происходит в жизни. „ем бы € ни делилс€ с окружающими
- деньгами, временем, иде€ми, энергией, да просто любовью, - мне воздаетс€
сторицей.

¬ своей книге "—емь законов успеха" ƒипак „опра формулирует "закон
щедрости". ќн пишет, что давать и получать — две стороны одной медали.
6
„ем больше вы отдаете, тем больше получаете взамен. » он прав! “олько
учтите, что речь идет о том, чтобы давать бескорыстно, не ожида€ получить
что-то взамен. ¬ы даете, потому что давать - это само по себе награда.
«абавно, не правда ли? »збавившись от беспокойства и страха, вы научитесь
довер€ть своему сердцу так же, как и разуму, если не больше. ѕо мере того
как вы будете совершенствоватьс€ во всех сферах жизни, вы станете делать
больше дл€ людей. —обственный успех перестанет быть дл€ вас самоцелью;
но. как ни странно это: прозвучит, вы станете еще более удачливым. ¬ашим
жизненным ориентиром отныне будет лозунг "¬се будет хорошо". “ак оно и
будет.

ћать “ереза напоминает нам: "Ќам не дано творить великое на этой
земле. Ќо мы можем делать малое с великой любовью". я на собственном
опыте убедилс€ в правильности ее слов. ќднако при этом €, как и тыс€чи
других людей, обнаружил, что чем реже мы поддаемс€ беспокойству, тем
сильнее наше желание делать малое с великой любовью. Ќе откладыва€
благородные поступки на потом, мы учимс€ совершать их бескорыстно,
следу€ лишь зову сердца. ” мен€. были клиенты, которые годами мечтали
совершить важную благотворительную миссию, но их останавливал страх.
ќни полагали, что "не смогут позволить себе" отвлечь усили€ от основной
работы. »х пугало и то, что они окажутс€ безработными или не успеют
выполнить порученные па службе дела. »так, страх €вл€лс€ своего рода
"удобной" причиной дл€ отказа от благотворительности. » все-таки стоило
им преодолеть страх, как все складывалось к лучшему. ѕоступки,
совершенные ими от чистого сердца, открывали перед ними новые
перспективы, привлекали к ним новых друзей, расшир€лись их деловые
контакты, что в конечном счете шло на пользу финансовым; делам.  огда
разрываетс€ кольцо страха, мы все оказываемс€ в выигрыше.

≈сли вы уже читали что-либо из моих трудов, вам известно, что €
глубоко верю в потенциал человека. я убежден в том, что мы очень,
выносливые создани€, мы способны познать радость, сострадание и
мудрость, и нам вовсе не об€зательно поддаватьс€ волнени€м по пуст€кам.
—пешу добавить к этому свою абсолютную уверенность в существовании
неразрывной св€зи между спокойствием и успехом. ѕо мере того как вы
избавите свою жизнь от беспокойства € страха, перед вами откроютс€ новые
горизонты, пути претворени€ самых смелых планов, ранее невидимые вами.
¬ам станет веселее жить, и вы сможете более эффективно помогать другим.
∆изнь ваша станет такой, какой раньше представала только в мечтах.

≈сли вы читали книги ћарша —инетара "ƒелайте то, что вам нравитс€, а
успех приложитс€", —тефана  ове€ "—емь привычек удачливого человека",
”эйна ƒайера "Ќасто€щее чудо", ƒжека  енфилда и ћарка ¬иктора ’ансена
"‘актор јлладина" и другие из последних трудов, посв€щенных успеху, вы
наверн€ка обнаружили в них элементы теории "чем меньше волнений, тем
7
лучше". ¬ насто€щей книге € сосредоточусь именно на этом тезисе,
поскольку глубоко убежден, что в нем - важнейший фактор успеха. ƒумаю,
прочитав книгу, вы согласитесь со мной. ѕока вы не исключите из своей
жизни страх и беспокойство, внедр€ть какие-либо установки на успех
чрезвычайно трудно.

я поделюсь с вами р€дом специфических стратегий, которые позвол€т
вам навсегда избавитьс€ от беспокойства. Ёта книга поможет вам в
чрезвычайно деликатных ситуаци€х, рассказав о том, как приобрести
уверенность в своих силах, обратитьс€ к другому за помощью, с легкостью
относитьс€ к критике или непониманию, рисковать, выступать перед
аудиторией, просить о повышении жаловань€, заниматьс€
благотворительностью, инвестировать в бизнес, вывести на рынок новую
услугу или продукт.

я постараюсь донести до вас идею о том, как замечательно жить на
свете без страха и волнений. »сключив эти факторы из своей жизни, €
заметно усовершенствовал как свой внутренний мир, так и взаимоотношени€
с внешним. ∆изнь без волнений открыла дл€ мен€ новые перспективы и
подарила мне свободу, о которой раньше € и мечтать не мог. “ак что "не
переживайте" - € знаю, с вами произойдет то же самое.




8
1. ѕќћЌ»“≈, „“ќ ƒј∆≈ —јћџ… ƒЋ»ЌЌџ… ѕ”“№
Ќј„»Ќј≈“—я — ≈ƒ»Ќ—“¬≈ЌЌќ√ќ Ўј√ј

•  аким бы длинным ни был предсто€щий путь, начинаетс€ он с
единственного шага.

• ≈сли вы сделаете его сейчас же, не откладыва€ на потом, в
следующем году вы будете уже намного ближе к заветной цели.

я отчетливо помню самое первое предложение, с которого начиналась
мо€ перва€ книга!  ажетс€, это было так давно. ќднако, не напиши € то
первое предложение, не увидели бы свет ни мо€ перва€ книга, ни все
последующие. “ак и во всем.  аким бы длинным ни был предсто€щий путь,
начинаетс€ он с единственного шага. Ќо вы ƒолжны сделать этот шаг. »,
сделав его, вы с каждым новым шагом все больше приближаетесь к
намеченной цели.

»ногда, раздумыва€ над тем или иным новым начинанием - будь то
рождение ребенка, написание книги, организаци€ нового предпри€ти€,
внедрение новой схемы финансировани€ и тому подобное, - задача поначалу
может показатьс€ невыполнимой. ¬ы как будто сомневаетесь в том, что
сможете добратьс€ до пункта назначени€, и делать первый шаг вроде бы ни к
чему. ѕыта€сь загл€нуть за линию горизонта, вы осознаете свое бессилие
перед масштабом предсто€щего. ¬озможно, вы даже не знаете, с чего .начать.

Ќе загл€дывайте слишком далеко в будущее, но не огл€дывайтесь назад.
ѕостарайтесь сконцентрироватьс€ на насто€щем.

ѕуть к успеху - согласитесь, звучит очень просто; Ќо он на, самом деле
прост. —тоит лишь начать. —делать первый шаг, за ним еще, и еще, Ќе
загл€дывайте слишком далеко в будущее, но и не огл€дывайтесь назад.
ѕостарайтесь сконцентрироватьс€, на насто€щем. —леду€ такому нехитрому ,
плану, вы со. временем при€тно удивитесь тому, как многого вы достигли.

«акончив изучение курса психологии, € получил в подарок от своего
дорогого друга ћарвина полное собрание трудов  арла ёнга. ”весистые
двадцать шесть томов. ¬ первый том была вложена записка от ћарвина,
содержанием которой мне захотелось поделитьс€ с вами. »так, он написал:
"ќбразование не даетс€ за ночь! ќбразование - это процесс длиною в жизнь,
разделенный на короткие интервалы. ≈сли тебе удастс€ прочитывать хот€ бы
по восемь страниц в день в течение последующих семи лет, ты сможешь по
праву считатьс€ одним из самых осведомленных экспертов творчества  арла


9
ёнга!" ƒаже не будучи фанатом ёнга, € тем не менее по достоинству
оценил послание друга.

“о же самое можно отнести к любому из начинаний. ћой старинный
друг, ныне миллионер, любит вспоминать о том, как лет сорок тому назад
впервые открыл со своей женой банковский счет, положив на него дес€ть
долларов. “еперь они оба посмеиваютс€: "Ќадо же, что врем€ делает!" Ќе
сделай они тогда этого единственного шага, кто знает - может, и не было бы
у них такого ошеломл€ющего успеха.

ћне приходитс€ посто€нно выслушивать рассказы людей о книгах,
которые они собираютс€ написать, о банковских счетах, которые они
намерены открыть, о бизнесе, который они хотели бы начать, о
благотворительности, которой они планируют зан€тьс€. Ќо в большинстве
случаев эти планы и мечты откладываютс€ "до лучших времен"; я же хочу
поделитьс€ с вами одним очень ценным, наблюдением, в правильности
которого абсолютно уверен: за редким исключением эти пресловутые
"лучшие, времена" мало чем отличаютс€ от насто€щего момента. Ќе
зацикливайтесь на ожидании этого мифического момента. ѕомните, что от
вас требуетс€ сделать лишь первый шаг!. ≈сли вы сделаете его сейчас же, не
откладыва€ на потом, в следующем году вы будете уже намного ближе к
заветной цел€. ј теперь примите мои поздравлени€: вы сделали первый шаг
к прочтению этой книги!




10
2. ƒј¬ј…“≈, ƒј¬ј…“≈, ƒј¬ј…“≈

• ќтдача - это энерги€, котора€ не только помогает другим, но
€вл€етс€ благом и дл€ тех, от кого она исходит.

• ћир так устроен, что все отданное вами к вам же и вернетс€, но с
процентом!

ћногие из нас слышали изречение: "ќтдача - сама по себе награда".
»зречение абсолютно верное и справедливое, однако многие забывают о еще
одном аспекте процесса отдачи. ќтдача - это энерги€, котора€ не только
помогает другим, но €вл€етс€ благом и дл€ тех, от кого она исходит. Ёто
естественный закон, который нельз€ опровергнуть.

ƒеньги - это круговорот. ≈му необходимо движение. ≈сли вы
подвержены страху, эгоизму, жадности, вы невольно останавливаете процесс
движени€. ¬ы словно создаете "воздушные пробки", делаете невозможным
процесс притока к вам денег. „тобы возобновить этот поток, нужно начать
отдавать. —тать щедрым. ѕлатите другим, не жалейте чаевых дл€
официантов. ѕоддержите своим взносом благотворительный фонд. »
проследите за результатом! Ѕлага дл€ вас начнут сыпатьс€ как из рога
изобили€.

“а же теори€ оправдывает себ€ и в тех случа€х, когда речь идет о вашем
желании наполнить свою жизнь любовью или другими радост€ми. ƒавать и
получать - две стороны одной медали. ≈сли вы хотите получить больше
любви, успеха, удовольствий, уважени€, от вас требуетс€ лишь малость:
сначала дайте это другим. » пусть вас ничто не беспокоит. ћир так устроен,
что все отданное вами к вам же и вернетс€, но с процентом!




11
3. ѕќ«Ќј…“≈ ћј√»ё ’ЋјƒЌќ –ќ¬»я

• ’ладнокровие создает эмоциональную свободу. ќно подразумевает
жесткую деловую хватку, но спокойное отношение к результату.

ћногое из нас невольно путают хладнокровие с равнодушием. Ќо в
действительности это две совершенно разные категории. –авнодушие
предполагает апатию: "ћне все равно. ћен€ это не касаетс€". ¬ то врем€ как
хладнокровие можно продемонстрировать следующими изречени€ми: "я
сделаю все, что от мен€ зависит, приложу все усили€, чтобы добитьс€ успеха.
Ќо если уж не удастс€ - что ж, ничего страшного".

ќдержимость результатом требует огромного напр€жени€ энергии не
только в процессе самого усили€, но зачастую и после того, как задача
выполнена, но ваши труды не получили должной оценки.

’ладнокровие же создает эмоциональную свободу. ќно подразумевает
жесткую деловую хватку, но спокойное отношение к результату.

Ќаоборот, чрезмерна€ обеспокоенность нервирует, ведь в вашем
сознании посто€нно крутитс€ мысль: "„то, если € ѕроиграю? „то, если дело
не выгорит? „то, если мен€ не поймут? „то, если... что, если... что, если..."
¬аша убежденность в том, что все должно получитьс€ в точности так, как
задумано, без каких бы то ни было отклонений, сама по себе €вл€етс€
жесточайшим моральным прессингом. ¬аша мысль и усили€ нацелены
только на успех.

— другой стороны, хладнокровие несет в себе некий волшебный зар€д.
ќно помогает находить удовольствие в прилагаемых вами усили€х,
наслаждатьс€ самим процессом следовани€ к цели. » оно же помогает вам
добитьс€ успеха, поскольку снабжает вас столь необходимой уверенностью в
себе. ќно снимает избыток напр€жени€. ¬ы оказываетесь в выигрыше,
независимо от результата. —покойствие помогает вам сосредоточитьс€ на
поставленной задаче. » в глубине души вы всегда знаете, что, даже если все
сложитс€ не так, как хотелось бы, ничего страшного не произойдет. ¬ы
будете в полном пор€дке. »звлечете еще один жизненный урок, научившись
на собственном опыте. ¬ следующий раз у вас об€зательно все получитс€.
“акое отношение к действительности поможет вам сделать следующий шаг
на жизненном пути. ¬место того чтобы испытывать разочарование,
растер€нность или полный паралич воли, вы будете и дальше следовать по
жизни - с уверенностью и радостью.




12
4. ѕќѕ–ќЅ”…“≈ ”ћ≈–»“№ —¬ќ… ѕџЋ

• ѕрактически все, чем мы занимаемс€ - готовим ли доклад, читаем
лекцию, решаем проблему, думаем, выполн€ем трудную задачу и
так далее, - €вл€етс€ потенциальным источником "спокойной
страсти".

• Ѕольшинство соглас€тс€ с тем, что пыл в работе €вл€етс€ полезной,
если не сказать необходимой, составл€ющей успеха. ќднако то же
большинство зачастую путают полезный пыл с истеричностью и
бешеным рвением.

ѕыл или страстна€ увлеченность про€вл€ютс€ в различных формах. Ёто
может быть чувство одержимости успехом, неверо€тна€; работоспособность,
упорство и кропотливость. “ака€ "чрезмерна€" страсть может быть очень
волнующей, даже соблазнительной. ѕроблема лишь в том, что она требует
огромных затрат душевной энергии, а потому изматывает. ≈е питают
внешние источники — скажем, сжатые сроки или масштаб работы. »менно
поэтому ее неизменно сопровождает подсознательный страх: "ћне нравитс€
этим заниматьс€, пока все идет гладко". Ётот же тип страсти порождает
уныние и скуку. ¬едь вам хорошо только при условии, что происходит нечто
увлекательное. ≈сли же обсто€тельства складываютс€ иначе, вам начинает
казатьс€, что врем€ проходит впустую. » жизнь превращаетс€ в ожидание
новых захватывающих событий.

Ќо есть еще один тип страсти, которую € называю "расслабленной". ќна
предполагает чувство самодостаточности и удовлетворени€ всем, что
происходит с вами. “ака€ страсть несет в себе радость и успех практически
всем начинани€м. Ёто чувство далеко от истеричности, оно скорее ближе к
возбуждению и энтузиазму. ≈го можно даже назвать спокойной версией
экзальтации. ќписать такое состо€ние можно словами: "я люблю это, потому
что мне нравитс€ сам процесс того, что € делаю".

ƒостичь подобного можно, научившись полностью сосредоточиватьс€
на насто€щем моменте. ѕостарайтесь заниматьс€ только одним делом
одномоментно и уделите ему все свое внимание и энергию. ≈сли вы
разговариваете по телефону, сосредоточьтесь на разговоре, оставайтесь со
своим собеседником. Ќе позвол€йте своей мысли уходить в сторону. ≈сли
вдруг она начала бродить в иных сферах, верните ее к насто€щему моменту.

ѕрактически все, чем мы занимаемс€ — готовим ли доклад, читаем
лекцию, решаем проблему, думаем, выполн€ем трудную задачу и так далее,
— €вл€етс€ потенциальным источником "спокойной страсти". » она рождена
не внешними обсто€тельствами, но нашим глубоким вниманием,
13
мышлением. ћногие из нас живут исключительно прошлым или ближайшим
будущим. ≈сли наша мысль не сосредоточена на насто€щем моменте, мы
пытаемс€ вкусить радость из прошлого или будущего. Ќо вам под силу
вернуть страсть и в насто€щее, если только вы сосредоточитесь на этом.
¬аша проницательность заметно усилитс€ так же, как и творческий
потенциал.




14
5. «ј…ћ»“≈—№ ќ—ћџ—Ћ≈Ќ»≈ћ

• ќсмысление предполагает правдивую оценку происход€щего.

• ќсмысление позвол€ет вам разгл€деть собственный вклад в
решение той или иной проблемы, возможности совершенствовани€,
помогает обнаружить пробелы в мышлении.

• —пособность честно и беспристрастно оценить свою жизнь один из
наиболее мощные инструментов самосовершенствовани€.
ќсмысление предполагает правдивую оценку происход€щего. ¬
этом смысле оно сродни медитации.

ќсмысление позвол€ет вам разгл€деть собственный вклад в решение той
или иной проблемы, возможности совершенствовани€, помогает обнаружить
пробелы в мышлении. ќно дает возможность устранить негативные
тенденции в вашем поведении — скажем, желание винить других в
допущенных вами ошибках, поиск оправданий, вредные привычки.

ћо€ жена  рис, состо€вша€с€ бизнес-вумен, уже осознала силу
осмыслени€ и пользуетс€ предложенным мной методом в повседневной
жизни. ќна спокойно усаживаетс€ и позвол€ет своей мысли и мудрости
предложить ей совет в той или иной ситуации. ¬место того чтобы идти по
пути проб и ошибок, она обдумывает ходы, направл€ющие ее к успеху.

„тобы внедрить осмысление в свою деловую жизнь, от вас прежде всего
требуетс€ желание. ¬ы должны искренне желать откровенности с самими
собой.  ак только вы уединитесь и займетесь спокойным размышлением, вы
заметите, как усиливаетс€ ваша проницательность. ќтмечайте каждое
про€вление этой проницательности, откладывайте его в пам€ти. ”же очень
скоро вы окажетесь на пути восхождени€ к новым высотам и начинани€м.




15
6. «јѕЋј“»“≈ —≈Ѕ≈ ¬ ѕ≈–¬”ё ќ„≈–≈ƒ№

• ≈сли вас беспокоит проблема вашего достатка, у вас его никогда не
будет.

• ¬кладывайте в себ€. ¬ерьте себе. » у вас будет достаточно средств,
чтобы заплатить по всем другим счетам.

Ќа первый взгл€д эта иде€ может показатьс€ наименее оригинальной из
тех, что предложены в моей книге. ќ том, что себе следует заплатить в,
первую очередь, говор€т очень много. Ѕольшинство профессионалов-
финансистов считают эту мысль аксиомой, ибо без нее невозможно достичь
процветани€ и преумножени€ богатства. —мысл в том, что, дожида€сь, пока
удовлетворени€ получат все остальные кредиторы, вы можете остатьс€ ни с
чем. ѕросто платить вам уже будет нечем. ќднако, несмотр€ на всю
значимость этой истины, очень немногие следуют подобной стратегии. »
главна€ причина этого все та же: беспокойство.

 аждый день, неделю или мес€ц - как вам удобнее выписывайте себе
чек.

≈сли вас беспокоит проблема вашего достатка, у вас его никогда не
будет. —трах помешает вам предприн€ть необходимые шаги к росту вашего
благососто€ни€. “аким образом, нужно в первую очередь позаботитьс€ о том,
чтобы утопить беспокойство еще в зародыше.

• Ќачина€ с этой минуты дайте себе зарок подавить любые
про€влени€ беспокойства и платить себе в первую очередь.  аждый
день, неделю или мес€ц - как вам удобнее - выписывайте себе чек.
¬кладывайте в себ€. ¬ерьте себе. » у вас будет достаточно средств,
чтобы заплатить по всем другим счетам.

¬ас при€тно удивит, что, независимо от предприн€тых, вами усилий,
средств всегда будет хватать. ¬ы совершите незаметные, но чрезвычайно
мудрые изменени€ в вашем бюджете. ѕеред вами откроютс€ новые
возможности. » очень скоро вы выработаете в себе привычку платить себе в
первую очередь, эконом€ и откладыва€ оп€ть-таки дл€ себ€. ¬ы заметите, как
растет ваш чистый доход. » сразу же станет €сно, насколько деструктивно
беспокойство.   тому же ваша уверенность в себе возрастет, а это найдет
отражение в дисциплинированности, росте вашего творческого потенциала.

ќчень важно осознать, что ваше беспокойство не исчезнет просто
потому, что растут доходы. ¬ мире огромное множество богатых людей,

16
которые тем не менее подвержены посто€нным неврозам. —уть в том, чтобы
поверить в магию обратного. ¬ам необходимо прежде всего избавитьс€ от
беспокойства, а уж потом вы сможете обрести благополучие, которого
заслуживаете.




17
7. —ќ√Ћј—»“≈—№ — “≈ћ. „“ќ ћќ∆Ќќ »— ј“№
ќѕ–ј¬ƒјЌ»я, ћќ∆Ќќ ƒ≈Ћј“№ ƒ≈Ќ№√», Ќќ Ќ≈Ћ№«я
ƒ≈Ћј“№ » “ќ » ƒ–”√ќ≈ ќƒЌќ¬–≈ћ≈ЌЌќ

• „еловек, привыкший искать оправдани€, мешает раскрытьс€
своему творческому потенциалу.

• ћо€ жена  рис - преуспевающа€ бизнес-вумен нар€ду с тем, что ей
нет равных в ведении домашнего хоз€йства.  рис работает в
компании, где п€ть процентов сотрудников принос€т дев€носто
п€ть процентов доходов. ¬ числе этих п€ти процентов и мо€  рис.

ќдним из самых попул€рных изречений среди тех, кого можно
причислить к подобным п€ти процентам - то есть люд€м, привыкшим
добиватьс€ успеха в бизнесе, - €вл€етс€ следующее: "¬ы можете искать
оправдани€, можете делать деньги, но делать и то и другое одновременно
невозможно". ѕо правде говор€, когда € впервые услышал его, мен€ слегка
покоробило. ќднако, глубже вникнув в смысл, € уже не нашел его слишком
вызывающим. Ѕолее того, иде€ показалась мне блест€щим рецептом дл€
достижени€ успеха и изобили€.

• ≈сли вдуматьс€, "оправдани€" есть не что иное, как про€вление
страха: "Ѕоюсь, у мен€ не хватит времени" или "ћне бо€зно
выходить за рамки привычного" или "ј что обо мне подумают
другие?" или "Ѕоюсь, мне не справитьс€" или "ћне кажетс€, это
мне не по плечу". ≈сли же вы задвинете свой страх подальше
(иными словами, прекратите волноватьс€), у вас по€витс€
возможность и уверенность двигатьс€ вперед.

”дачливым люд€м свойственны те же эмоции, что и всем остальным, -
раздражение, суетливость, страх. –азница лишь в том, как относитьс€ к
страху. ¬место того чтобы
поддаватьс€ ему, капитулировать, везунчики покор€ют его. —ьюзан
ƒжефферс вынесла в название своей книги следующее изречение: "ќни
испытывают страх, но их не испугать!" ѕожалуй, смелость можно описать
именно такими словами.

„еловек, привыкший искать оправдани€, мешает раскрытьс€ своему
творческому потенциалу. ≈сли оправдание овладевает сознанием, человеку
уже трудно избавитьс€ от подобного стил€ мышлени€, он поневоле начинает
обосновывать правомерность своих слабостей. » все это происходит очень
быстро, так что человек может этого и не заметить. ќправдание - это своего


18
рода привычка к самозащите, но ее можно победить одним лишь поворотом в
мышлении.

 стати, все мои знакомые, которых можно причислить к категории
удачливых людей, признаютс€ в том, что их зачастую атакуют мысли,
подобные таковым: "я устал", "—делаю это позже", "я боюсь", "Ќе хочу
этого делать". ќднако относ€тс€ они к таким про€влени€м собственной
слабости как к чему-то малозначительному, стараютс€ пропустить их мимо
себ€, не заметить, отмести. “аким образом, вместо того чтобы поддаватьс€ на
провокационные негативные внутренние диалоги, они концентрируют
внимание и усили€ на поставленных цел€х и задачах.




19
8. Ќ≈ —–ј∆ј…“≈—№ — ѕ–ќЅЋ≈ћјћ», ѕ≈–≈—“”ѕј…“≈
„≈–≈« Ќ»’

• —осредоточива€сь на проблемах, мы тем самым даем им жизнь и
мешаем себе пройти мимо них.

• –асшевелите собственную мудрость.

 огда € предлагаю своим клиентам не заниматьс€ решением проблем,
они зачастую возмущаютс€, словно € призываю их перестать чистить зубы
или принимать ванну! Ёто происходит оттого, что люди в большинстве
своем убеждены в том, что проблемы нужно об€зательно решать, боротьс€ с
ними. ћежду тем € пришел к выводу, что, сосредоточива€сь на проблемах,
мы тем самым даем им жизнь и мешаем себе пройти мимо них.   тому же это
основна€ причина внутреннего беспокойства, которым страдают люди в
большинстве своем.

ћогу вас заверить: есть возможность добитьс€ успеха, не зациклива€сь
на проблемах. ѕричем все происходит естественным путем, практически без
усилий, и это оказываетс€ гораздо более эффективным и действенным
методом, нежели следование призыву "боротьс€ с проблемами засучив
рукава".

Ќедавно € стал собирать с пола осколки стекла, и один осколок вонзилс€
мне в колено. ¬се кончилось тем, что в центре экстренной медицинской
помощи мне наложили на колено дес€ть швов. Ќе нужно объ€сн€ть, что
самый большой вред € мог бы нанести себе, если бы вдруг вз€лс€
расчесывать рану. Ќо самым мудрым решением в подобной ситуации
€вл€етс€ спокойствие и выдержка, создание благопри€тных условий дл€
процесса реабилитации. –ана заживет сама по себе.

  решению большинства проблем следует подходить точно так же.
ћысли, которыми мы окружаем любые аспекты нашей жизнеде€тельности -
бизнес и прочее, - €вл€ютс€ мощным катализатором эмоциональных реакций.
» чаще всего происходит так, что нам приходитс€ иметь дело именно с
нашей реакцией, но не с самой проблемой. ѕроще говор€, когда мы
испуганы, взвинчены, злимс€, про€вл€ем нетерпение, мы тер€ем контроль
над собой и в итоге вызываем к жизни самые негативные эмоции, утрачива€
творческий потенциал.

• ¬место того, чтобы загружать себ€ проблемами, постарайтесь
очистить сознание от болезненных и мешающих воспри€тию
мыслей. ”спокойтесь, поразмышл€йте, прислушайтесь.

20
¬ глубине души все мы знаем, что у каждой проблемы есть решение.
«ачастую это решение очевидно дл€ беспристрастного наблюдател€ - кстати,
именно поэтому крупные компании или предприниматели нанимают
советников и консультантов со стороны. ћы же не видим этих решений,
поскольку находимс€ в ловушке собственных эмоций и привычного взгл€да
на жизнь.

¬место того чтобы загружать себ€ проблемами, постарайтесь очистить
сознание от болезненных и мешающих воспри€тию мыслей. ”спокойтесь,
поразмышл€йте, прислушайтесь. –асшевелите собственную мудрость. » на
вас непременно снизойдет прозрение, которое и подскажет решение
проблемы. ¬ас может несказанно удивить, насколько прост этот процесс. »
все-таки: чем меньше вы суетитесь вокруг проблемы, тем легче ее решить!




21
9. ѕќ«Ќј…“≈ —¬я«№ ћ≈∆ƒ” Ќј—“–ќ≈Ќ»≈ћ »
ƒ≈Ќ№√јћ»

• ≈сли у вас плохое настроение, постарайтесь не принимать важных
решений.

• ѕомните, что в плохом настроении ваши мудрость и здравый смысл
не могут про€вить себ€ в полную силу.

Ќастроение относитс€ к категории неизбежных и самых загадочных
аспектов нашей жизни, сталкиватьс€ с которыми приходитс€ каждому. Ќаше
понимание настроени€ во многом определ€ет не только жизненную
перспективу, но и степень удовлетворенности жизнью. ѕроще говор€, когда
настроение на высоте, эмоции тоже пар€т высоко. ѕлохое настроение не
способствует подн€тию жизненного тонуса. Ќастроение подобно погоде - так
же капризно и переменчиво.

Ќастроение и деньги весьма зависимы друг от друга. ≈сли нам грустно,
мы начинаем размышл€ть о своей неудовлетворенности собственным
благососто€нием. ћы нервничаем! —равниваем себ€ с другими, убеждаем
себ€ в том, что другие более способны и удачливы. ћы концентрируем свое
внимание на убежденности в том, что делать деньги - это т€жкий труд. ћы
даже подыскиваем оправдани€ тому, что нет возможности заработать больше
денег, увер€ем себ€ в том, что люди эгоистичны и каждый думает лишь о
себе.

—амое интересное, что подобным мысл€м мы предаемс€ только в тот
момент, когда наше настроение на нуле. —тоит ему улучшитьс€, как мы
начинаем смотреть на мир по-другому. ћы уже гораздо спокойнее. Ќа смену
мысл€м о том, что кому-то в жизни везет больше, приходит простое
объ€снение, что все мы разные и у каждого сво€ тропа. ¬место того чтобы
жаловатьс€ на нехватку денег, мы начинаем искать новые пути и
возможности заработать их побольше. Ќам открываютс€ новые перспективы.
» наконец, люди уже не кажутс€ нам эгоистичными, но наоборот -
великодушными и щедрыми.

»так, что же делать? ѕрежде всего нужно быть благодарными судьбе,
когда у вас настроение на высоте, и снисходительными, если оно неважное.
ѕостарайтесь у€снить дл€ себ€, как сказываетс€ ваше настроение на
мышлении и чувствах. Ёто поможет вам контролировать настроение и
избежать излишнего пессимизма в минуты уныни€. ¬место того чтобы
подпадать под вли€ние негативных эмоций и чувств, постарайтесь убедить
себ€ в том, что они подвержены вли€нию настроени€.

22
“а же стратеги€ применима и к вашей творческой активности, и к
способности добиватьс€ изобили€. ≈сли у вас плохое настроение,
постарайтесь не принимать важных решений. Ќе принуждайте себ€ работать
на разрешение проблем. ѕомните, что в плохом настроении ваши мудрость и
здравый смысл не могут про€вить себ€ в полную силу.

ѕоборите в себе искушение переживать по поводу своего настроени€.
Ќастроению свойственно мен€тьс€, и вы не исключение в этом смысле.
ѕросто осознайте, что вы находитесь под вли€нием настроени€, и ваш
энтузиазм заметно возрастет. » оп€ть-таки: не суетитесь!  ак только
настроение улучшитс€, ваши творческие способности раскроютс€ с новой
силой.




23
10. ѕќƒ”ћј…“≈: ¬ќ«ћќ∆Ќќ, «јћјЌ„»¬ќ≈
ѕ–≈ƒЋќ∆≈Ќ»≈ » ≈—“№ ¬јЎ ЎјЌ—?

• ќчень часто перед вами открываютс€ блест€щие возможности. Ќо,
чтобы воспользоватьс€ ими, нужно про€вить открытость, желание
разузнать побольше, попробовать себ€ в новом качестве.

—таринна€ поговорка "«вучит слишком заманчиво, чтобы быть правдой"
не всегда себ€ оправдывает. ¬ самом деле, подозрительность, цинизм и
сомнение, заложенные в приведенном высказывании, могут скрыть от
человека блест€щие возможности.

÷инизм противоречит процветанию. ÷иники, критики и сомневающиес€
лишают себ€ многого, заслон€€сь губительными убеждени€ми типа "Ёто
невозможно", "Ёто не сработает", "—лишком заманчиво, чтобы быть
правдой". Ёти люди относ€тс€ к категории вечных неврастеников. ќни
всерьез озабочены чужим мнением, закомплексованы, стрем€тс€ все делать
"правильно", огл€дыва€сь на действи€ других. ” таких людей зашоренное
сознание, они сконцентрированы на статусе-кво.

ћне посчастливилось узнать от моего хорошего при€тел€ о продаже
крупного пакета акций. ќб этом он рассказал не только мне, но и четверым
другим нашим общим знакомым.   сожалению, все они оказались
прирожденными циниками. " онечно, - в один голос воскликнули они, - мы
и не сомневаемс€ в том, что это сделка века". » разумеетс€, мгновенно
отклонили предложение о покупке акций. ќднако € к тому времени уже
научилс€ свободе мышлени€ и усвоил дл€ себ€, что в любом случае нужно
попробовать. ћне хватило менее часа, чтобы провести небольшое
исследование фондового рынка, и € решил купить несколько акций. „то вы
думаете - мой пакет удвоилс€ менее чем за мес€ц. ”дача?  онечно. Ќо, не
про€ви € инициативы, удачи мне бы не видать.

≈сли вы начнете думать о том, что услышанное вами звучит слишком
заманчиво, чтобы быть правдой, вы непременно усомнитесь в предлагаемом
вам варианте. ќднако предположим, что вы ошиблись. “аким образом, вы
проигрываете. ќчень часто перед вами открываютс€ блест€щие
возможности. Ќо, чтобы воспользоватьс€ ими, нужно про€вить открытость,
желание разузнать побольше, попробовать себ€ в новом качестве.

• —покойствие - еще не гарант успеха, однако в спокойном и
уравновешенном состо€нии вам легче распознать перспективу,
котора€ открываетс€ перед вами.


24
–азумеетс€, речь не идет о том, чтобы бросатьс€ с головой в
рискованные авантюры, избега€ тщательного анализа. я призываю вас лишь
к тому, чтобы иногда вы попытались сделать немного больше, чем вам
приходилось до этого, и возможно, результат превзойдет ваши ожидани€.

—покойствие - еще не гарант успеха, однако в спокойном и
уравновешенном состо€нии вам легче распознать перспективу, котора€
открываетс€ перед вами. ¬ы станете более открытым дл€ изучени€ новых
возможностей, перестанете испытывать страх перед оправданным риском.
ѕоменьше цинизма и недовери€, побольше открытости и вы привнесете
больше радости в свою работу и откроете дл€ себ€ новые пути, ведущие к
изобилию и процветанию.




25
11. ЌјЌ»ћј…“≈ “≈’,
 “ќ ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќќ ¬џЎ≈ ¬ј—

• Ѕизнес, основанный на подсознательном страхе, обречен на провал.

• ’ороший предприниматель - это тот, кто может достичь
поставленных целей усили€ми как своими, так и своих
сподвижников.

¬ этой главе речь пойдет о стратегии, позвол€ющей полностью
избавитьс€ от переживаний. ѕредлагаема€ мной концепци€ €вл€етс€
ключевой в достижении успеха. —уть ее в том, чтобы работать с людьми,
которые более квалифицированны по сравнению с вами. ¬от-вот, лучше, чем
вы.

¬ас не удивит мое утверждение о том, что большинству из нас следовать
этой философии мешает именно страх. —трах, что "мен€ можно кем-то
заменить" или "кто-то окажетс€ лучше мен€".

¬ы никогда не задавались вопросом, почему многие бизнесмены
работают так, словно не понимают, что делают? ¬ большинстве случаев
ответ оказываетс€ простым: они на самом деле не сознают, что делают.
ѕредставьте себе менеджера той или иной компании, ответственного за
подбор персонала. ≈сли им движет страх, что нан€тый им сотрудник
окажетс€ более компетентным и €рким, он наберет именно тех, кто не
отвечает таким критери€м. ¬ итоге менеджер невольно обрекает свою
компанию на проз€бание. ј ведь если вдуматьс€, его самого нанимали не в
силу его исключительности, но из-за умени€ наладить успешный бизнес. Ќо
вместо этого менеджер лишь заботитс€ о том, чтобы на фоне остального
персонала выгл€деть более выигрышно. Ѕизнес, основанный на
подсознательном страхе, обречен на провал.

“е, кто ведут бизнес в одиночку, попадают в ту же ловушку. "я сам
сделаю все лучше, чем кто-либо другой" - вот образец поистине величайшей
глупости, замешанной на страхе. —мешно тратить врем€ на дела, которые
другой исполнит лучше. ѕо правде говор€, никто из нас не может
похвастатьс€ тем, что €вл€етс€ экспертом в любом вопросе, но каждый из нас
хорош на своем месте. ѕриведу простой пример: если вы можете спокойно
зарабатывать п€тьдес€т долларов в час, вам есть пр€мой смысл продолжать
заниматьс€ этим делом, но нан€ть кого-то, кто мог бы в это врем€ вести
трудоемкий процесс отчетности и бухгалтерского учета. “аким образом, вы
не будете тратить врем€, которое посв€тите зарабатыванию денег, и
возможно, повысите свою организованность.

26
ќдин мой весьма удачливый при€тель как-то пошутил, что не может
позволить себе "роскошь" передвижени€ на автомобиле из —ан-‘ранциско на
северо-запад побережь€, несмотр€ на то что авиаперелеты в этом
направлении были в то врем€ слишком дороги. ќн предпочитал заплатить
авиакомпании за то, что она делает лучше - доставл€ет пассажира в нужное
место в кратчайший срок, - нежели проводить в пути двенадцать и более
часов, тер€€ драгоценное врем€, которое можно посв€тить бизнесу.

 ак только вы избавитесь от страха и последуете предлагаемой мной
стратегии, вам откроютс€ совершенно удивительные вещи. ¬ы перестанете
мешать себе и позволите раскрытьс€ собственному потенциалу. ќдин из
поворотных моментов в моей карьере св€зан с тем, что € осознал: писатель €
хороший, но издатель никудышный. —тоило мне абстрагироватьс€ от страха
перед тем, что какой-либо издатель извратит суть моих произведений, €
начал экспериментировать в работе с различными издател€ми. я начал
подбирать тех, кто профессионально "выше мен€". ƒогадываетесь, каков был
результат? –едакторы не, искажали мои труды, они улучшали их. Ѕолее того,
редакторы совершенствовали мою стилистику в считанные минуты, в то
врем€ как € тратил на это часы.

ќчень скоро вы обнаружите, что ваша готовность изменить привычную
организацию бизнеса приносит вам дополнительные дивиденды. », вместо
того чтобы потер€ть работу, вы станете незаменимым дл€ своей компании.
¬ам воздастс€ за искреннее желание усовершенствовать организацию труда.
≈сли же вдруг по каким-то причинам ваши усили€ останутс€ неоцененными,
вы усвоите дл€ себ€, что ваше окружение недостаточно благопри€тно. Ќе
переживайте. ѕомните, что более выгодные предложени€ не застав€т себ€
ждать.

’ороший предприниматель - это тот, кто может достичь поставленных
целей усили€ми как своими, так и своих сподвижников. “огда почему, бы не
повысить планку успеха, нан€в насто€щих профессионалов?  ачество вашей
работы улучшитс€, а прибыли будут расти как на дрожжах.




27
12. Ќ≈ “–≈¬ќ∆№“≈—№
»«-«ј –џЌ ј - »Ќ¬≈—“»–”…“≈ ¬ Ќ≈√ќ

• ¬ажнейшим элементом стратегии спокойстви€ в бизнесе €вл€етс€
долгосрочное инвестирование в фондовый рынок.

• ѕомните, что любой успех начинаетс€ с вашего отношени€ к жизни.

я убежден в том, что важнейшим элементом стратегии спокойстви€ в
бизнесе €вл€етс€ долгосрочное инвестирование в фондовый рынок. ѕочему,
спросите вы? ƒа потому что так сложилось исторически: инвестиру€ на
перспективу, вас нимало не волнуют любые кратковременные колебани€
рынка.

ѕрин€в стратегию "спокойстви€", вы будете лишь убедительно
улыбатьс€, гл€д€, как окружающие бессмыслено волнуютс€ и нервничают,
след€ за малейшими изменени€ми на рынке. « акое облегчение, сегодн€
рынок пошел вверх» и «ќ Ѕоже, рынок упал» - вот наиболее часто
встречающиес€ комментарии среди тех, кто осуществил краткосрочные
инвестиции. ƒл€ вас же, ориентированных на долгосрочную перспективу,
подобные ситуации не представл€ют ни малейшего интереса.

ј о чем, собственно, беспокоитьс€? —леду€ стратегии «заплати себе
первому», инвестиру€ под заранее определенный процент — скажем, 10
процентов дохода себе, вы естественно гарантируете, что со временем
накопите скромное состо€ние. ¬ы просто вкладываете деньги, мес€ц за
мес€цем.

≈сли рынок пошел вверх, ваше вложение стало стоить дороже.
ѕоздравл€ю, вы выиграли. Ќо, если рынок упал, своим следующим
вложением вы можете позволить себе роскошь купить побольше акций по
более низкой цене. ѕоздравл€ю, вы оп€ть в выигрыше!

—уть моей теории в том, чтобы показать, что технологи€ "не суетись" -
не просто клише. —уществует много практических способов разбогатеть, €
лишь предлагаю лучший. ѕомните, что любой успех начинаетс€ с вашего
отношени€ к жизни.




28
13. ѕќћ≈Ќ№Ў≈ –≈ј “»¬Ќќ—“», ѕќЅќЋ№Ў≈
ќ“«џ¬„»¬ќ—“»

• ќтзывчивость предполагает взвешенную оценку ситуации.

• ќтзывчивость - тверда€ почва дл€ успеха.

 ак в бизнесе, так и в жизни вообще мы следуем двум основным
психологическим способам реагировани€: ревности и отзывчивости.
–еактивный способ несет в себе стрессовую нагрузку. ћы словно
испытываем давление со стороны обсто€тельств, наши действи€ и суждени€
скоропалительны. ћы тер€ем перспективу и принимаем действительность
близко к сердцу. »спытываем раздражение, нервничаем.

Ќет нужды повтор€ть, что в такие минуты наша способность принимать
разумные решени€ резко падает. ћы хватаемс€ за первую попавшуюс€
мысль и потом зачастую жалеем о сделанном выборе. —воим поведением мы
раздражаем других, провоциру€ их негативную реакцию.  огда же судьба
преподносит нам вариант верного решени€, мы в запальчивости не замечаем
его или же рассматриваем чересчур критически.

— другой стороны, отзывчивость - самое расслабленное состо€ние
нашего сознани€. ќтзывчивость предполагает взвешенную оценку ситуации.
ћы в состо€нии увидеть целостную картину, не так болезненно реагируем на
происход€щее. ¬место жесткости и упр€мства мы демонстрируем гибкость и
спокойствие. »наче говор€, в такие минуты мы на высоте. » когда вдруг
всплывает шанс, наше сознание открыто дл€ того, чтобы им воспользоватьс€.

 ак только вы усвоите дл€ себ€ факт наличи€ двух способов поведени€,
вам не составит труда определить, какому из них вы в большей степени
подвержены. ¬ы также сможете заметить предсказуемость своего поведени€
и чувств, свойственных тому или иному типу реакции. ѕрисмотритесь к себе,
когда вы пребываете в реактивном состо€нии и когда вам более свойственна
отзывчивость.

ѕростое осознание различной динамики вашего сознани€ откроет перед
вами перспективу глобальных изменений в жизни. ƒл€ вас уже не останетс€
незамеченным факт сползани€ в реактивность. ¬ы почувствуете собственное
нетерпение и раздражительность. ¬ этот момент скажите себе: "ќ, оп€ть это
начинаетс€" или что-то в этом роде. —ам факт признани€ способен творить
чудеса.



29
ќтзывчивость - тверда€ почва дл€ успеха.  огда ваша мысль спокойна и
чиста, вы открыты дл€ радости и процветани€. —уществует пр€ма€ и
очевидна€ св€зь между тем, сколько времени вы проводите в состо€нии
отзывчивости, и уровнем вашего успеха. „ем чаще вы сможете избегать
реактивности, тем больше возможностей к достижению успеха перед вами
откроетс€. Ќачните пр€мо сейчас прокладывать себе дорогу к процветанию.




30
14. —“ј–ј…“≈—№ "ѕќ«Ќј“№",
ј Ќ≈ "ѕќ¬≈–»“№ Ќј —Ћќ¬ќ"

• ѕознание - природное качество, свойственное, человеку.  огда вы
что-то знаете, вы это чувствуете.

Ќаша вера в то или иное суждение, как правило, основана на
услышанном от других - родителей, наставника, друга, коллеги, партнера,
босса или подчиненного. ¬олей-неволей мы попадаем под вли€ние чужого
мнени€. ѕостепенно у каждого из нас формируетс€ собственна€ система
суждений. —кажем, ваши родители увер€ли вас в том, что работа в крупной
компании гораздо выгоднее и престижнее, чем труд садовника. ≈сли вы
поверили своим родител€м, их мнение отразилось на прин€том вами
решении по поводу собственной карьеры.  аждый из нас имеет свою систему
ценностей, и ничего плохого в этом нет.

— другой стороны, познание - природное качество, свойственное
человеку.  огда вы что-то знаете, вы это чувствуете. ¬ы уверены в предмете
своего знани€. ћожет, вы и не объ€сните, что именно чувствуете в
отношении того или иного предмета или €влени€, но что-то внутри вас -
мудрость, здравый смысл, проницательность, да что угодно, - подскажет
правильный ответ и нужное направление.

Ќапример, € всегда знал, что стану учителем или кем-то подобным. я
чувствовал, что мое призвание - делитьс€ другими своими знани€ми в
письменной или устной форме. ќбъ€снить это довольно трудно, поскольку
на самом деле € был убежден в том, что писатель из мен€ никудышный, а
говорить на публике € вообще ужасно бо€лс€. ¬ средней школе у мен€
дрожали коленки, когда предсто€ло выступать перед классом! Ќаверное,
единственно верным было мое решение прислушатьс€ к своему внутреннему
голосу - источнику знани€. ќн продолжал настаивать на том, чтобы, не
смотр€ на кажущеес€ несоответствие призванию, € избрал дл€ себ€ роль
наставника. ѕрошло много лет, прежде чем € убедилс€ в том, что знание есть
более мощный инструмент, нежели вера на слово. ѕостепенно € двигалс€ в
направлении, которое теперь называю своей карьерой, - писательский труд,
лекции, обучение.




31
15. ѕ–≈ƒ—“ј¬№“≈ —≈Ѕ≈, „“ќ ¬јЎј ∆»«Ќ№
Ќј„»Ќј≈“—я “ќЋ№ ќ —≈…„ј—

• »збавление от прошлого подобно освобождению от т€жких оков,
обвитых вокруг вашей шеи.

• —осредоточьтесь на том, что вы можете сделать сегодн€, пр€мо
сейчас.

Ѕольшинство из нас привержены убеждению, что сегодн€ мы должны
быть именно такими, какими были вчера. Ёто убеждение прив€зывает нас к
прошлым ошибкам, привычкам, ограничени€м. ћы невольно поддаемс€
постулату, что истори€ повтор€етс€ и что, если нам не везло вчера, то и не
повезет ни сегодн€, ни завтра.

≈сли вам удастс€ разгл€деть всю смехотворность и нелепость этого
утверждени€, считайте, что вы сделали первый шаг к успеху.  аждый из нас
имеет неограниченный потенциал и перспективу - именно сейчас, в
насто€щий момент. » мешает нам реализовать этот потенциал лишь наша
ментальна€ прив€занность к прошлому. »збавление от прошлого подобно
освобождению от т€жких оков, обвитых вокруг нашей шеи. ¬ы становитесь
свободными дл€ воплощени€ своих замыслов и мечтаний и поднимаетесь к
новым вершинам.

ћне рассказали удивительную историю о магии жизни в насто€щем.
ѕредставьте себ€ на судне посреди океана. ¬ы стоите у штурвала, направл€€
судно строго на восток, и задаете себе три важных вопроса: "„то такое
кильватер?" ¬ы оборачиваетесь назад и видите пен€щийс€ след, который
т€нетс€ за вашим кораблем.  ильватер и есть этот вод€ной след. ќн
образуетс€ позади судна и исчезает в никуда. ¬торым вы задаете вопрос:
"ћожет ли кильватер вести судно?" » тут же отвечаете на него: " онечно
нет. Ёто нелепо".!  ильватер не имеет силы. » наконец вы спрашиваете себ€:
"“огда что же движет судном?" ѕодумав мгновение, вы приходите к
очевидному выводу: судном управл€ет энерги€ двигател€, имеюща€с€ на
насто€щий момент. ¬от и все. “ак просто.

јналоги€ с нашей жизнью просматриваетс€ весьма отчетливо. Ёнерги€,
которой вы обладаете в насто€щий момент, это все, что вам требуетс€.
ѕричем энерги€ эта очень мощна€ и созидательна€. ѕроблема состоит в том,
что многие из не используют ее в полной мере, поскольку все врем€
пытаютс€ использовать "кильватер", который позади нас, в прошлом. Ќо так
же, как и кильватер в океане, наше прошлое не имеет силы. ќно ничто.


32
• Ќаше прошлое обладает только той энергией, которую мы сами
придаем ему.

Ќаше прошлое обладает только той энергией, которую мы сами придаем
ему. —амым динамичным и кардинальным изменением в вашей жизни может
стать избавление от негативных референций к прошлому, тверда€ решимость
начать жить в насто€щем. ∆ивите так, будто вс€ ваша жизненна€ энерги€
прорываетс€ и исс€кает в насто€щий момент. ¬ас можете даже напугать тот
напор позитивной энергии, которую вы в себе обнаружите.

ѕеред вами откроютс€ новые двери и перспективы.  ак только в ваше
сознание начнут прокрадыватьс€ прошлые привычки, просто отметьте их про
себ€ и тут же забудьте. ѕроцесс этот несложный, и вы можете приступить к
нему немедленно. ¬аше прошлое имело значение, поскольку без него не
было бы насто€щего. Ќо ваша жизнь в насто€щем - это череда возможностей,
которыми нужно воспользоватьс€ не откладыва€. —осредоточьтесь на том,
что можете сделать сегодн€, пр€мо сейчас, и знайте, что вы вступили на путь,
ведущий к изобилию.




33
16. ќ –”∆»“≈ —≈Ѕя ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋјћ»

• ќкружите себ€ победител€ми.

• »щите совета у тех, кто находитс€ на вершине успеха.

„арльз √ивенс, автор феноменального бестселлера "Ѕогатство без
риска", сказал: "≈сли хотите узнать что-то про деньги, расспросите того, у
кого их много". »так, многие из нас окружают себ€ людьми удачливыми,
знающими, как делать деньги, и у которых денег много. Ќо вместе с тем мы
чувствуем себ€ несколько скованно в компании таких "счастливчиков",
боимс€, что им не захочетс€ делитьс€ с нами своим временем и опытом. ≈сли
бы мы только знали, насколько необоснованны подобные страхи. ¬
действительности люди состо€вшиес€ очень люб€т, когда к их успехам
про€вл€ют интерес, они обожают делитьс€ своей мудростью, иде€ми,
секретами бизнеса. Ёто дает им ощущение собственной востребованности и
значимости.

ƒвое из моих любимых при€телей принадлежат к кругу очень богатых
людей. ќдин из них сколотил состо€ние исключительно своим трудом,
другой разбогател благодар€ наследству. ќба они мечтают поделитьс€
своими иде€ми со мной или с кем угодно, кто обратитс€ к ним за советом.
ќднако самое интересное заключаетс€ в том, что, по их словам, очень
немногие отваживаютс€ попросить их о подобной помощи.  ака€ жалость! я
лично знаю более сотни суперудачливых людей, и среди них нет ни одного,
кто был бы закрыт дл€ обмена мнени€ми с окружающими. ћне довелось
сотрудничать с некоторыми очень известными личност€ми при написании
р€да трудов.  огда мен€ спрашивали: " ак же вам удалось уговорить их?" —
мой незамысловатый ответ зачастую шокировал. я честно отвечал: "я просто
попросил их". ¬ас самих при€тно удивит, насколько отзывчивы к просьбам о
помощи люди состо€вшиес€ — будь то владелец процветающей компании,
удачливый менеджер, известный писатель, врач, юрист, преподаватель.
Ѕольшинство из них хот€т предложить свой совет. Ѕолее того, ваше
обращение за советом к почитаемому вами человеку непременно будет
восприн€то им как лучший комплимент.

Ќе все, но большинство состо€вшихс€ и удачливых людей (в любой
области) открыты дл€ помощи другим.  ак правило, подобной
отзывчивостью не отличаютс€ именно те, кто с трудом карабкаетс€ к
вершине, испытывает внутреннюю неуверенность и страх. »так, € призываю
вас к тому, чтобы вы не бо€лись обращатьс€ за помощью. ≈сли даже вам кто-
то откажет, следующий непременно поможет. ќкружите себ€ победител€ми.
Ќе старайтесь получить совет от того, кто еще не состо€лс€ в этой жизни.
»щите совета у тех, кто находитс€ на вершине успеха.
34
17. ќ÷≈Ќ»“≈, ¬ „≈ћ ¬јЎ≈ —ЋјЅќ≈ ћ≈—“ќ

• ≈динственна€ проблема, которую нужно решить, - это у€снить дл€
себ€, в чем состоит ваше слабое место.

ќтец, чита€ мои безграмотно написанные школьные сочинени€, нередко
говорил мне: "–ичард, не беда, что ты пишешь с ошибками. ¬ажно, чтобы ты
это понимал. “огда тебе будет проще пользоватьс€ словарем, если возникают
сомнени€ в правописании".  ак же он был прав! » как много он извлек из
этого короткого мудрого изречени€!

ћой отец был абсолютно прав, причем не только в отношении
правописани€. »де€, высказанна€ им, применима практически ко всем
аспектам жизни. Ќапример, мо€ работа совершенно не требует от мен€ быть
блест€щим редактором, тем более что мне известно: в редактировании € не
силен. “ак что € могу нан€ть того, кто профессионально более подготовлен в
этом плане. “очно так же € не силен в координации своих публичных
выступлений. Ќе проблема. я могу пригласить того, кто прекрасно в этом
разбираетс€. “акой подход гораздо мудрее, к тому же в долгосрочном
аспекте он оказываетс€ более дешевым и прибыльным. ≈динственна€
проблема, которую прежде нужно решить, — это у€снить дл€ себ€, в чем
состоит ваше слабое место, или же вообще признать факт его существовани€.

¬полне веро€тно, что в каких-то област€х вы сильны, но совершенные
профаны в других. » что с того?   чему нервничать и тер€ть врем€, заставл€€
себ€ делать то, что у вас не получаетс€ или получаетс€ с трудом? Ёто вовсе
не означает, что не нужно стремитьс€ освоить новое мастерство или
совершенствовать имеющиес€ навыки. я лишь осмелюсь предложить вам
посв€тить свое врем€ тому, в чем вы непревзойденный профессионал и что
будет способствовать успеху. ѕочему бы вам не посв€тить дополнительные
два-три часа в день тому, что дает вам удовольствие?  ак это отразитс€ на
производительности вашего труда, творческих способност€х? ¬ы никогда
этого не узнаете, пока не попробуете, но могу вас заверить, что и дл€ мен€, и
дл€ многих моих знакомых эта проста€ иде€ обернулась весьма ощутимой
выгодой.




35
18. ѕќћЌ»“≈ 0 ‘ј “ќ–≈ —“–ј—“»

• —трасть к жизни и работе €вл€етс€ важнейшим элементом успеха и
процветани€.

• Ѕез страсти ваши шансы на успех минимальны.

Ѕестселлер ћарша —айнетара так и называетс€: "ƒелайте то, что вам
нравитс€, а деньги приложатс€". ¬озможно, причина попул€рности этой
книги в том и состоит, что она напоминает нам о том, что всем нам
интуитивно известно: когда мы делаем что-то со страстью и пылом, успех
неизбежен!

—трасть к жизни и работе €вл€етс€ важнейшим элементом успеха и
процветани€. —трасть представл€ет собой несокрушимую силу, котора€,
генерирует энергию, творчество, продуктивность.  огда вы увлечены
любимым делом, успеха трудно не достичь. ¬аш энтузиазм очевиден дл€
окружающих и неизменно заслуживает одобрени€.

ѕервым шагом к обретению страсти в работе €вл€етс€ поиск зан€ти€,
которое действительно вам по душе. «десь требуетс€ осознанный выбор,
который в свою очередь предполагает определенную смелость. »зменить
свою карьеру или попробовать себ€ в новой области не так-то просто, даже
если мы очень этого хотим. ¬едь, что греха таить, многие из нас
воспитывались в твердом убеждении, что идти по проторенной дорожке
гораздо безопаснее.

—трах - мощна€ разрушительна€ сила, котора€ мешает нам следовать
своей мечте. ќднако, если вы внимательно присмотритесь к преуспевшим в
этой жизни люд€м, вам станет €сно, что им тоже не были чужды подобные
страхи, но они перебороли их и вышли победител€ми. ќдин мой клиент как-
то сказал: "ѕосле мучительных раздумий € задалс€ вопросом: "„ь€ это жизнь
в конце концов?" » когда так и не смог ответить на него, пон€л, что мне
нужны перемены."

ѕо этому поводу могу поделитс€ и собственной историей. ћного лет
тому назад € начал двигатьс€ по проторенной дорожке. ѕо окончании
колледжа € продолжил учебу на магистра бизнеса. ѕроблема состо€ла в том,
что учеба была ненавистна мне. я с ужасом ходил на лекции, сознава€, что
иду не своей дорогой. » хот€ решение далось мне с трудом, € все-таки
решилс€ бросить курс. я был полон решимости следовать своему истинному
призванию. » это оказалось самым лучшим и сам важным решением в моей
жизни.

36
• ѕоследовав зову сердца, вы поймете, что радостна€, полна€
изобили€ жизнь за углом.

¬ажно задать себе вопросы: "ƒействительно ли это так надежно и
безопасно — заниматьс€ делом, к которому не лежит душа? Ќасколько
хорошо можно выполн€ть работу, вызывающую отвращение? Ќасколько
оригинально и творчески можно мыслить в подобной ситуации? Ћегко ли
достичь результата при таком отношении к работе?" ќтвет на каждый из
поставленных вопросов достаточно €сен: без страсти ваши шансы на успех
минимальны. ¬ы будете либо пробивать свою карьеру непосильным трудом,
либо сгорите как личность. Ќо как только страсть наполнит ваш труд, вы
ощутите совершенно противоположные результаты. ѕоследовав зову сердца,
вы поймете, что радостна€, изобили€ жизнь за углом.




37
19. »—ѕџ“ј…“≈ —≈Ѕя Ќј Ќќ¬ќћ ѕќѕ–»ў≈

• —трах - это сама€ разрушительна€ из человеческих эмоций.

• Ѕудьте открыты дл€ нового. » не волнуйтесь!

—егодн€, как никогда раньше, перед нами открываетс€ множество
финансовых возможностей. Ќужно лишь желание ими воспользоватьс€ или
испытать себ€ в чем-то новом. ≈сть немало сфер приложени€ сил, в том
числе предполагающих неполную зан€тость или бизнес в домашних
услови€х, которые и обычного человека могут превратить в миллионера.
ћногие из этих зан€тий легки, забавны и требуют небольших затрат времени
- хот€ бы нескольких часов в неделю. Ѕолее того, первоначальный капитал,
который необходимо инвестировать, совсем невелик, не нужен и
предварительный опыт.

“ак в чем же дело, спросите вы? ≈сть одна проблема, и вы, веро€тно,
уже догадались, о чем пойдет речь.  ак всегда, в роли ступора выступает все
тот же пресловутый страх. ќтговорки, которые мне часто приходитс€
выслушивать, свод€тс€ к следующим: "Ѕоюсь, у мен€ не будет времени",
"Ѕоюсь, не справлюсь", "ј что скажут люди?" —трах - это сама€
разрушительна€ из человеческих эмоций.

ј что, если вы последуете девизу, суть которого совпадает с названием
этой книги? ¬ качестве эксперимента предлагаем вам следующую стратегию.
”вер€ю вас, что, стоит вам избавитьс€ от страха и выбрать надежный,
крепкий в финансовом отношении бизнес в домашних услови€х или
многоуровневый маркетинг, вы сможете стать независимыми хот€ бы на час
в день. ƒл€ этого вам не потребуетс€ покидать основную работу, мен€ть
карьеру или рисковать по крупному. ѕотратьте врем€, исследу€ все
существующие возможности. ѕоинтересуйтесь у окружающих. ѕро€вите
желание зан€тьс€ чем-то новым. Ѕудьте открыты дл€ нового. » не
волнуйтесь!

≈динственным условием станет дл€ вас то, что каждый день вы
непременно должны посв€тить полный час избранному зан€тию. ¬ы должны
потратить этот час на новое дело и провести его без страха! ¬ас не должны
волновать результаты, мнени€ окружающих, прошлые неудачи, нехватка
времени, сомнени€ насчет целесообразности предприн€того шага и тому
подобные мелочи. ≈сли важной составл€ющей вашего нового бизнеса
€вл€ютс€ телефонные звонки, вы должны провести этот час у телефона. Ќе
стоит тратить времени больше, чем один час, но уж этот единственный час в
день вы должны честно посв€тить делу. я уверен в том, что выбрав зан€тие
по душе, вы отдадитесь ему полностью хот€ бы на один час, а уже через два
38
года ощутите свою финансовую независимость.

ѕервым и самым важным шагом должно все-таки стать избавление от
страха. ≈сли вы согласитесь поэкспериментировать с предложенной
стратегией, пожелаю вам удачи. ”верен, что вы добьетесь такого успеха,
какой рисуете себе в воображении.




39
20. Ѕ”ƒ№“≈ √ќ“ќ¬џ ”…“» ќ ѕ≈–≈√ќ¬ќ–ќ¬

• Ќет никакой нужды демонстрировать упр€мство и агрессивность.
¬се, что вам потребуетс€, - это спокойствие и €рко выраженна€
готовность уйти в сторону.

ќчень часто именно страх не позвол€ет многим из нас извлечь
максимальную выгоду из переговоров – мы опасаемс€, что, не прин€в
предложенных условий, попросту провалим сделку. –азумеетс€, возможен и
такой вариант, но более веро€тно то, что под угрозой окажетс€ наше
благополучие. ≈сли вы уверены в своем товаре или услуге (речь идет обо
всем, что €вл€етс€ предметом переговоров), вам будет легче про€вить
готовность свернуть переговоры и повернуть свой бизнес в другом
направлении. я не имею в виду уход с рынка, речь лишь о том, чтобы не
испытывать прив€занности к тому или иному партнеру.

—покойствие незаменимо в любой сфере бизнеса. ƒавайте рассмотрим
простейший пример: скажем, покупку дома. ѕредположим, вы нашли дом,
который вам безумно нравитс€, но за него прос€т сто тыс€ч долларов.
ќднако, тщательно взвесив все плюсы и минусы, вы приходите к выводу, что
больше дев€носта тыс€ч заплатить не можете. ¬ладелец дома упр€митс€.
ѕроблема состоит в том, что вам действительно нравитс€ дом и рисковать
сделкой вы не хотите.

"«ацикленность" на объекте сделки может стоить вам чересчур дорого.
≈сли вы чувствуете, что больше дев€носта тыс€ч заплатить не сможете,
про€вите мудрость: предложите сумму, котора€ вам по карману, и будьте
готовы со спокойным сердцем отказатьс€ от сделки. ќдин ваш спокойный
вид может сотворить чудо и оп€ть-таки по той же причине: большинство
людей относ€тс€ к категории беспокойных! » весьма веро€тно, что ваш
партнер по переговорам из их числа. ’от€ и существуют редкие исключени€,
но ваш оппонент никогда не закроет переговоры на этой точке. ѕравда, ему
придетс€ прин€ть непростое и мгновенное решение – решение, по поводу
которого он так переживает.  онечно, он может вам отказать, но, если он
охвачен беспокойством, никогда этого не сделает. ¬ конце концов, ваше
предложение дл€ него более выигрышное, нежели туманное будущее,
которого так бо€тс€ все беспокойные субъекты. “ак что он может выступить
со встречным предложением цены. Ётот мехам довольно прост. Ќо, в конце
концов, делать деньги и принимать мудрые решени€ - вещи не такие уж
сложные. ќднако немного найдетс€ людей, которые понимают всю важность
поведени€, в основе которого лежит спокойствие. ≈сли вы относитесь к
числу тех, кто это понимает, у вас есть шанс.


40
ќдин мой друг - самый изощренный переговорщик. ќднажды он зашел в
автосалон и уторговал роскошный автомобиль последней марки до
неверо€тно низкой цены. ѕриведу его слова полностью: "ƒобрый день, сэр. ”
мен€ в руках подписанный чек на сумму тридцать две тыс€чи двести
п€тьдес€т фунтов стерлингов, которые € намерен потратить на покупку этого
автомобил€. я знаю, что вы сейчас пойдете консультироватьс€ с боссом, но
должен заметить, что вашем распор€жении только дев€ть минут и ни
секунды больше. я не намерен платить ни пенса больше, но чек ваш, если вы
решитесь расстатьс€ с этой машиной". Ћишь только заметно
разнервничавшийс€ продавец раскрыл рот дл€ ответа, мой при€тель
посмотрел на часы и произнес: "” вас осталось восемь с половиной минут,
прежде чем € выйду за дверь".

» он-таки получил автомобиль!

—овершенно очевидно, что очень немногие из нас обладают такой же
выдержкой (или средствами) или даже желанием, чтобы проделать то же
самое. ќднако мой пример демонстрирует магическую силу готовности уйти
в сторону. –азумеетс€, предложенна€ моим другом цена не слишком
отличалась от той, сколько в действительности стоил автомобиль. » целью
его визита не было уйти с пустыми руками. ћой при€тель просто учел это в
своей стратегии. ѕредварительно он провел некоторое исследование рынка и
знал, что владелец автосалона, продав автомобиль по предложенной ту цене,
все равно получит крохотную прибыль. Ќо он знал также и то, что названна€
им цена была значительно ниже той, по которой когда-либо продавалс€
автомобиль подобного класса. ѕоскольку он хотел именно этот автомобиль,
но не был одержим этой идеей, он бы в любом случае ничего и. потер€л. ≈му
было известно, что любой продавец автомобилей потратит кучу времени с
покупателем, прежде чем продать машину. ¬ данном же случае потер€
времени составила бы максимально дев€ть минут. ¬озможно, дл€
автомобильного дилера было выгоднее продать автомобиль быстро, но с
маленькой прибылью, чем ждать неизвестно сколько времени, чтобы продать
его с выгодой максимальной. ¬ы вполне можете испытать предложенную
мной стратегию в переговорах, при этом ваше уважение к партнерам
нисколько не проиграет. Ќет никакой нужды демонстрировать упр€мство и
агрессивность. ¬се, что вам потребуетс€, - это спокойствие и €рко
выраженна€ готовность уйти в сторону. ѕопробуйте - и € уверен, вы не
пожалеете.




41
21. ѕ–ќя¬»“≈ √ќ“ќ¬Ќќ—“№   ѕ≈–≈ћ≈Ќјћ

• ћир таков, что не может вознаградить вас стремительными
изменени€ми самого себ€. »менно от вас требуетс€ изменить свой
подход к жизненным проблемам.

¬ своей замечательной книге "”спех - это не катастрофа" доктор
–ибейро приводит утверждение, которое ласкает мне слух и к тому же
прошло проверку временем. ќн говорит: "≈сли делать одно и то же, и
результат будет одним и тем же".  акое мощное послание к человечеству!
»ногда, чтобы внести в свою жизнь нечто позитивное, необходимо изменить
привычный стиль ваших действий. ћир таков, что не может вознаградить вас
стремительными изменени€ми самого себ€. »менно от вас требуетс€
изменить свой подход к жизненным проблемам.

• ¬ажно напомнить себе о том, что, продолжа€ действовать так же,
как и раньше, вы получите тот же результат!

• я встречал многих людей, которые совершенно не хот€т мен€тьс€,
даже при условии, что их труды не принос€т плодов. Ћюди бо€тс€
перемен. »ногда они аргументируют свою позицию фразами типа:
"я всегда был таким" или "я не такой человек" или "я всегда
делал так". ќднако, если вы видите, что в жизни что-то не
получаетс€, оправдыватьс€ подобными объ€снени€ми нелепо.
¬ажно напомнить себе о том, что, продолжать действовать так же,
как и раньше, вы получите тот же результат!

¬озможно, вы не относитесь к типу людей, которые привыкли
обращатьс€ с просьбами к друзь€м или близким. » возможно, вы даже
гордитесь этим. ќднако бывают ситуации, когда дл€ успеха дела полезно
обратитьс€ за пощью. ≈сли вы будете по-прежнему упр€митьс€ и за€вл€ть "я
не могу на это пойти", может получитьс€, что вы попусту упустите свой
шанс. ћожно привести множество примеров того, как нежелание
попробовать что-то новое или поступить иначе сводит на нет шансы на
успех. ѕроверьте себ€ на упр€мство: есть в вашей жизни области, в которых
всегда поступаете именно так, как привыкли?

ѕризыв "Ѕудьте открыты дл€ нового", откровенно говор€, уже набил
оскомину. » тем не менее очень немногие могут сказать о себе, что
последовали ему. √ораздо чаще мы прив€заны к старым, избитым формулам
поведени€. ≈сли отбросите страх и про€вите готовность к переменам, не
сомневаюсь, что полученный результат превзойдет то, что до сих пор имели.


42
22. ѕќ—¬я“»“≈ ћј —»ћ”ћ ¬–≈ћ≈Ќ» « –»“»„≈— ќ…
“ќ„ ≈» —¬ќ≈√ќ Ѕ»«Ќ≈—ј »Ћ» ѕ–ќ≈ “ј

• ќчень часто мы кидаемс€ от одного дела к другому, причем
совершаем абсолютно несв€зные действи€.

• ѕопробуйте переоценить свои приоритеты.

«ачастую люди в своем стремлении к успеху допускают большую
ошибку, сосредоточива€сь на незначительных аспектах своего дела.
—лишком много времени и сил они удел€ют тому, что, может быть, и
необходимо, но не жизненно необходимо дл€ реализации того или иного
проекта или бизнеса. я наблюдал раздраженных бизнесменов, жалующихс€
на нехватку времени на нужные телефонные звонки, переговоры, подготовку
предложени€, проведение маркетинга и прочите об€зательства, которые
€вл€ютс€ самыми гор€щими дл€ успеха предпри€ти€, но при этом они
наход€т врем€ на, чтобы протереть свой рабочий стол, провести несколько
светских бесед по телефону; привести в пор€док компьютерные диски,
распланировать свой уик-энд, перечитать р€д файлов, сделать еще многое, но
вовсе не об€зательное дл€ успеха дела.

стр. 1
(всего 5)

—ќƒ≈–∆јЌ»≈

>>