<<

стр. 2
(всего 5)

СОДЕРЖАНИЕ

>>


Возможно, в какой-то определенный момент разрешение той или иной
проблемы и является "критической точкой" нашего бизнеса. Но при этом
нужно обязательно задаться вопросом: "Что действительно самое важное?"
Гораздо чаще ответ на него сильно отличается от ответа на другой, вопрос:
«А какой следующий шаг представляется логическим и наиболее удобным?»
Очень часто мы кидаемся от одного дела к другому, причем совершаем
абсолютно несвязные действия. Мы пытаемся разрешить мини-кризис,
ответить на неожиданный телефонный звонок, и все это в то время, которое
собирались посвятить одному, но жизненно важному делу.

Дважды в неделю я тренируюсь в местном атлетическом клубе. И
должен заметить, что тот же принцип вполне применим и к занятиям
спортом. Интересно наблюдать, как ведут себя в спортзале разные люди.
Есть одна группа - мне бы хотелось и себя причислить к ним, - которая
засучив рукава, сразу же приступает к тренировкам. Они переходят от
тренажера к тренажеру, от упражнения к упражнению, пока не выполнят весь
предписанный комплекс. Уже через полчаса или раньше их можно увидеть в
душе и затем покидающих клуб. Как правило, эти люди пребывают в
хорошей физической форме. Они приходят в клуб, чтобы выполнить все, что
планировали.



43
• Мы пытаемся разрешить мини-кризис, ответить на неожиданный
телефонный звонок, и все это в то время, которое собирались
посвятить одному, но жизненно важному делу.

Однако есть и другие «атлеты». Они подолгу беседуют, общаются в
раздевалке, на что тратят минут пятнадцать-двадцать, затем бродят по залу,
разглядывая инвентарь. Иногда они читают газеты или принимают паровые
ванны. Недавно я услышал телефонный разговор, который один из
посетителей клуба вел со своей женой или подружкой. С серьезным видом он
говорил в трубку: «Дорогая, я никак не достигну результата. Хожу в этот
клуб практически каждый день, но не скинул еще ни грамма веса». Должен
заметить, что я вижу этого века очень часто, но ни разу не видел в процессе
тренировки. Он просто убедил себя в том, что ежедневное посещение клуба
само по себе есть достойное занятие. Но ведь он так и не подошел к
"критической точке" - физическим упражнениям!

Точно так же можно оказаться в ловушке и в бизнесе, и в финансовых
делах. Мы можем напускать на себя деловой вид, суетиться в офисе, но
упустить из виду самое главное. Некоторые из моих знакомых, весьма
удачливых людей, проводят на работе лишь несколько часов в день – но они
посвящают их именно тому, что не терпит отлагательства. Остальное словно
по мановению волшебной палочки становится на свои места. Попробуйте
переоценить свои приоритеты, уделите этому несколько минут в день. И
тогда ваши усилия будут целиком и полностью ориентированы на успех и
изобилие.




44
23. ВЫРАЗИТЕ СВОЮ БЛАГОДАРНОСТЬ ДРУГИМ

• Жизнь становится легче, если мы не забываем поблагодарить
других за проявленную доброту.

• Когда привычка благодарить укрепится в вас, успех, благополучие
и счастье вам гарантированы.

Если задуматься, в жизни очень мало абсолютных истин, которые мы
готовы принять безусловно. Одна из них сводится к следующему: Если
благодарность действительно искренняя, люди ее принимают и помнят. Она
не только наполняет сердца людей теплом, но и вдохновляет их на ответные
добрые дела. Люди, которых мы не забываем поблагодарить лично, гораздо
охотнее окажут нам помощь в будущем, нежели те, которых мы не удостоили
благодарности. Это так очевидно, однако очень немногие понимают
важность этого момента.

Человеку от природы свойственна доброта. Большинство людей любят
помогать другим; поддерживать в трудные минуты. И при этом любят, чтобы
их добрые дела оставались в памяти тех, кому они помогли. Люди
неравнодушны к признательности, восхищению, благодарности. И если их
поступки заслужили признания, это укрепляет в людях веру в себя, в
собственную правоту. Таким образом, возникает потребность продолжать
действовать в том же духе. Жизнь становится легче, если мы не забываем
поблагодарить других за проявленную доброту.

Есть немало замечательных людей, которые здорово помогли мне и в
жизни, и в карьере. Независимо от того, получил ли я помощь в ответ на
просьбу или без таковой, я не забываю выразить свою благодарность. И хотя
делаю, это вовсе не потому, что рассчитываю получить что-то взамен, люди,
услышавшие мою благодарность, в следующий раз еще более охотно и
искренне стремятся оказать помощь. Никто из нас не хочет, чтобы его
помощь была воспринята как должное. Все мы нуждаемся в благодарности!

В следующий раз, когда вы совершите доброе деяние и услышите
благодарность в свой адрес, отметьте про себя какие чувства вы испытываете
в этот момент. При том, что помощь вы готовы оказывать и впредь и даже
без благодарности, вам будет гораздо приятнее, если вы все-таки услышите
теплые слова в свой адрес. Когда привычка благодарить укрепится в вас,
успех, благополучие, и счастье вам гарантированы.




45
24. СТАРАЙТЕСЬ ПРОИЗВЕСТИ НЕИЗГЛАДИМОЕ
ВПЕЧАТЛЕНИЕ (А НЕ ПРОСТО ХОРОШЕЕ)

• Проявляйте искренний интерес к судьбам других.

• Сделайте так, чтобы люди вспоминали вас добрым словом.

Вы, наверное, возразите мне, сказав, что эта стратегия противоречит
другому мудрому высказыванию: "Не сжигай мосты". Чувства, которые
испытывают к вам окружающие, могут стать очень важным элементом
вашего успеха. Во всяком случае, популярность среди окружающих всегда
дает вам определенные преимущества. Это не значит, что вы должны
притворяться и казаться лучше, чем вы есть на самом деле. Речь лишь о том,
чтобы вы осознали, что ваше поведение, доброта, целостность не останутся
незамеченными для других.

Как-то я прослушал аудиозапись лекции Кена Бланшара под названием
"Неистовые почитатели". В ней он рассуждал о том, как произвести
впечатление на окружающих, заставив их не просто любить, но с ума сходить
и от вас, и от тех товаров и услуг, которые вы предлагаете. Каждый человек
подсознательно хочет, чтобы люди стремились иметь с ним дело, проводить
время, помогать. Каждый хочет, чтобы его клиенты, коллеги, даже
конкуренты говорили о нем в превосходной степени.

А путь достижения этого весьма прост: в первую очередь постарайтесь
сделать свою жизнь абсолютно целостной и исполненной доброты.
Пропустите вперед других, насколько это возможно. Проявляйте искренний
интерес к судьбам других. Живите проблемами настоящего дня вместе с
другими. При разговоре с людьми смотрите им в глаза и тщательно
вслушивайтесь в их слова. Воспринимайте каждого как индивидуальность.
Расспрашивайте о семьях. Слушайте, слушайте, слушайте. И наконец,
сделайте так, чтобы ваши действия соответствовали вашим благородным
намерениям. Не поддавайтесь настроениям толпы. Выражайте благодарность
тем, с кем вы общаетесь и работаете. При подходящем случае пошлите
теплую записку или букет цветов. Сделайте так, чтобы люди вспоминали вас
добрым словом.

Если ваши мысли и действия будут действительно искренними, вы
неизменно заработаете себе блестящую репутацию. Люди будут стремиться
работать с вами, проводить с вами время. Более того, жизнь ваша наполнится
еще большим смыслом и радостью.



46
25. ПОДДЕРЖИВАЙТЕ В СЕБЕ СОЗНАНИЕ
СОБСТВЕННОГО БААГОЛОЛУЧИЯ

• Жизнь без волнений - это жизнь в изобилии и радости.

• Избавившись от страха, культивируя в себе сознание собственного
благополучия, мы вскоре ощутил прилив капитала.

Развитие в человеке сознания собственного благополучия, собственно, и
является целью написания этой книги. Сознание собственного благополучия
предполагает полное отсутствие беспокойства по поводу денег, понимание
того, что возможностей пополнения своего состояния предостаточно. Люди,
которые живут на широкую ногу, никогда не ставят себе целью заработать
достаточно — они знают, что для них пополнение кошелька и приобретение
влияния это стиль жизни. Напротив, беспокойство мешает нам ощутить
свободу и радость. И мы никогда не сможем быть свободными, если не
разорвем путы страха. Но как только мы от них избавимся, жизнь наша в
корне изменится. Жизнь без волнений — это жизнь в изобилии и радости.

Если мы тратим свою душевную энергию на беспокойство, очень
трудно, если не сказать невозможно, достичь изобилия. Наши страхи встают
на пути творческого развития и замыкают нас на существующем порядке
вещей. С другой стороны, избавившись от страха, культивируя в себе
сознание собственного благополучия, мы вскоре ощути прилив капитала. Мы
в буквальном смысле слова сможем проложить каналы, по которым
денежные потоки будут стекаться в нужном нам направлении. Наши
локаторы будут настроены на новые и волнующие перспективы, а сознание
будет готово принять их в свои объятия.

• Мы в буквальном смысле слова сможем проложить каналы, по
которым денежные потоки будут стекаться в нужном нам
направлении.

Самый важный аспект в выработке сознания собственного благополучия
можно образно сформулировать следующим образом: "Не ставь телегу
впереди лошади". Не ошибитесь: сознание собственного благополучия
должно быть впереди! Вы не сможете вдруг выработать в себе это сознание,
когда станете богатым. Все происходит наоборот. В первую очередь вы
вырабатываете в себе сознание собственного благополучия путем избавления
от беспокойства, доверия к жизни и своим внутренним резервам. Как только
это будет достигнуто, истинное благополучие не заставит себя долго ждать.



47
26. ДОЖДИТЕСЬ ВДОХНОВЕНИЯ

• Самое лучшее использование времени - это бездействие.

• В нашем распоряжении всегда есть здравый смысл, который может
подсказать верное решение, инспирировать вдохновение, стать
путеводной звездой.

Как ни иронично это прозвучит, но самое лучшее использование
времени — это бездействие. Однако в наш скоростной, бешеный век
большинство из нас начинают паниковать, если вдруг обнаруживают, что
нечем заняться, даже если альтернатива безделья — нечто совершенно
непродуктивное, бесполезное. Мы так деловиты или делаем вид, что заняты,
что даже не находим времени прислушаться в мудрому голосу разума.

Разум встроен в нашу психику природой. В нашем распоряжении всегда
есть здравый смысл, который может подсказать верное решение,
инспирировать вдохновение, стать путеводной звездой. Проблема состоит в
том, что мы должны остановиться и успокоиться, чтобы услышать его.
Должны дождаться вдохновения.

Все это требует привычки и желания. Мы должны признать, что "не
знаем, что делать" в какой-то конкретный момент. Мы должны научиться
терпению, тем более что дело стоит того. Простой факт признания того, что
вы не знаете ответа, активизирует работу вашего мозгового центра. Проявив
желание дождаться вдохновения, вы обязательно его дождетесь. Не всегда,
но в большинстве случаев вашей мысли потребуется всего несколько минут,
чтобы подыскать подходящий ответ. Ответы, которые вы получите, приятно
удивят вас. Ваше мышление и инстинкты поднимутся на новый уровень.




48
27. ИСПОЛЬЗУЙТЕ СИЛУ РАЗМЫШЛЕНИЯ

• Размышление - это пассивный путь поиска решений и стратегий,
требующий минимального расхода энергии и усилий.

• Размышление позволяет нам выявить пробелы в своем сознании.

Размышление — один из самых мощных, но, к сожалению,
недооцененных инструментов достижения успеха. Размышление — это
пассивный путь поиска решений и стратегий, требующий минимального
расхода энергии и усилий. Это полная противоположность форсированного
поиска ответа. С помощью размышления вы словно проецируете ответ перед
глазами, не прилагая к этому ни малейших усилий.

Одним из преимуществ размышления является то, что оно позволяет нам
избавиться от довлеющего над нами эгоцентризма. Когда мысль наша
находится, в спокойном состоянии, мы имеем возможность четко, уяснить
положение вещей, разглядеть новые подходы к решению проблем, увидеть
себя со стороны. Размышление позволяет нам выявить пробелы в своем
сознания.

Процесс размышления заключается в том, что вы позволяете своей
мысли успокоиться, так что ответы на многие вопросы рождаются в тишине.
Зачастую, бросаясь на поиск решения, мы включаем на полные обороты свое
мышление. Это называется активным решением проблемы. Мы думаем,
думаем — и потом опять думаем. Мы становимся участниками процесса
мышления. Отыскав решение, мы хвалим себя за это и ругаем, если решение
не найдено. В большинстве случаев, когда мы активно думаем, наша мысль
отталкивается от того, что нам уже известно, с чем мы уже знакомы. Мы
пытаемся решить проблему на том же уровне понимания, на котором она
возникла. И зачастую происходит бег по кругу.

Люди, которые регулярно пользуются методом размышления,
понимают, что есть более глубокий уровень познания. Этот источник
мудрости доступен для нас в неограниченных дозах, поскольку присутствует
постоянно. Единственное, что мешает нам им воспользоваться, это шум или
болтовня нашего мышления. Если же мы приглушим громкость мышления,
мы начнем улавливать внутренний голос, голос мудрости.

Недавно у меня возник личный конфликт с одним из моих партнеров.
Мысленно я обвинял его во всех наших проблемах. И чем больше я об этом
думал, тем все больше убеждался в том, что именно в нем кроется источник
всех бед. Дело зашло так далеко, что я уже начал подумывать о том, чтобы
разорвать наше партнерство, которое, кстати, до этой поры было весьма
49
успешным. Моя жена Крис предложила мне полностью отключиться от
конфликта и повременить с принятием решения. Вместо этого она
посоветовал мне проехаться на автомобиле и провести время в спокойном
размышлении. Я последовал ее совету. По мере того, как я успокаивался, мне
все более очевидным становился тот факт, что большинство возникших
проблем исходили от меня. Я смог разглядеть, как мало я сделал для того,
облегчить взаимопонимание.

Вас шокирует, насколько легко можно разрешить большинство проблем,
стоит только успокоиться и обдумать все без эмоций. Вас также приятно
удивит, сколько новых идей посетит вас в такие минуты. И хотя мысль ваша
будет спокойна, ее поток не иссякнет. Вместо этого вы просто 6удете
пользоваться иной областью сознания — более мягкой, мудрой, которая
подразумевает наименьшее сопротивление и содержит новые ответы. Успех
зачастую является следствием творчества, действий, которые раньше вы не
предпринимали. И в этом смысле размышление — мощный двигатель этого
процесса.




50
28. СМЕЙТЕСЬ НАД СВОИМИ ОШИБКАМИ
(И БОЛЬШЕ НЕ ПОВТОРЯЙТЕ ИХ)

• В любой ошибке заложен потенциал для роста.

• Если вы относитесь к ошибкам и проблемам чересчур серьезно, вы,
сами того не ведая, мешаете себе найти выход.

Вы никогда не замечали, что чем серьезнее вы относитесь к своим
ошибкам, тем чаще их допускаете? И чем серьезнее относитесь к проблемам,
тем больше их создаете? Это происходит оттого, что ваше поведение
послушно следует за вашим вниманием - совсем как щенки за своей мамой.
Стоит вашей энергии солгать, как вы тут же поступаете тем же образом.
Когда ваше сознание переполнено конфликтными ситуациями, ошибками,
проблемами, внимание сразу же переключается в негативном направлении.
Таким образом, если чересчур серьезно относиться к той или иной проблеме
или ошибке, да даже к самому себе, вы в действительности моделируете
ситуацию, в которой неизбежно повторение ошибки.

Ментальная энергия — очень мощный и потенциально полезный
инструмент. Однако пользоваться им можно двояко. Если направить энергию
исключительно на проблемы и заботы, вы только их и увидите и только их
сможете создавать. Если же направить энергию в позитивное русло, ваша
мысль будет ориентирована на творчество — поиск решений, видение
перспективы. Она будет открыта для всего нового, и вы будете настроены на
успех.

Что касается расхода энергии, гораздо продуктивнее использовать ее в
положительном направлении — скажем, за мир и против насилия, за
совершенство против посредственности.

Решение легко относиться к ошибкам не означает, что вас перестанет
волновать сама возможность их совершения.

• В следующий раз, когда вы допустите ошибку, измените своей
привычке паниковать, а вместо этого ухмыльнитесь про себя.

Речь идет лишь о том, что вы отказываетесь усугублять проблему,
зачастую раздувая из мухи слона. Подразумевается, что вы понимаете
значение перспективы и сохраняете чувство юмора перед лицом испытаний.

В любой ошибке заложен потенциал для роста. В каждой проблеме
изначально заложено ее решение. Если вы относитесь к ошибкам и

51
проблемам чересчур серьезно, вы, сами того не ведая, мешаете себе найти
выход. В следующий раз, когда вы допустите ошибку, измените своей
привычке паниковать, а вместо этого ухмыльнитесь про себя. И вы увидите,
как легко и просто отыщется решение.




52
29. НАУЧИТЕСЬ ОБУСТРАИВАТЬ СВОЙ ЛЕНЧ

• Если вы будете работать в течении 30 лет и тратить на ленч два
доллара вместо семи с половиной в местном ресторане, ваша
ежедневная экономия в размере пяти с половиной долларов,
умноженная на тридцать лет, обернется кругленькой суммой в сто
долларов.

Вероятно, и вас, и ваших близких волнует проблема ленча — ведь на
него нужно потратить и время, и усилия. И все-таки в самом процессе ленча
есть ряд выгодных моментов. Прислушайтесь к моему совету: предложите
вашим коллегам по работе провести небольшой эксперимент хотя бы в
течение пары дней. Эксперимент заключается в том, что каждый из вас
приносит на работу свой ленч, и, в зависимости от погодных и прочих
условии, вы выходите в близлежащий парк, на озеро или любое другое
живописное местечко, чтобы провести полуденную трапезу.

Идея состоит в том, что вы совмещаете ленч с общением по интересам.
В зависимости от структуры вашего коллектива, вы можете распланировать,
кто и что приносит. Это не только забавно, но и гораздо полезнее, чем еда в
ресторане, к тому же выгода очевидна, например, если вы будете работать в
течение 30 лет и тратить на ленч два доллара вместо семи с половиной в
местном ресторане, ваша ежедневная экономия в размере пяти с половиной
долларов, умноженная на тридцать лет, обернется кругленькой суммой в сто
тысяч долларов. К тому же те, кто частенько захаживает в ресторан,
подтвердят, что взятая мной цена ленча в высшей степени символическая.

Идея экономии увлечет вас и откроет новые возможности повышения
вашего благосостояния. К тому же ее можно распространить и на все другие
у области жизни. Скажем, маленький бонус, полученный вами, можно
потратить на какие-то потребительские товары, а можно положить на счет,
который будет постепенно расти. То же самоё можно проделать со скидкой,
полученной на таможне, неожиданным подарком родственника да даже
накопленной карманной мелочью. Всякий раз, когда обнаружите у себя
немного лишних денег, вложите их в с будущее. Со временем вы ощутите
значительную прибыль.

Как только вы настроитесь на такой тип мышления, ваши доходы начнут
возрастать. Вы обнаружите в себе способность к многовариантному
мышлению. Скажем, покупка более дешевого автомобиля уже не будет
огорчать вас, не будет возбуждать в вас чувства ущербности, но, наоборот,
испытаете радость от того, что сумели вложить разницу в себя. Вы увидите,
насколько увлекателен процесс такого инвестирования в себя и свое
будущее. Таким образом, на смену волнениям о будущем придет радость
53
разнообразного выбора. Кто бы мог подумать, что простой ленч на работе
окажется такой выгодной сделкой?




54
30. НЕ БОЙТЕСЬ ПРОСИТЬ ТО, ЧТО ВАМ НУЖНО

• Помощь другим, готовность оказать услугу, ощущение собственной
необходимости являются важными составляющими человеческой
сути.

• Несправедливо и даже оскорбительно полагать, что окружающие
не готовы прийти вам на помощь.

Джек Кенфилд и Марк Виктор Хансен, авторы книги "Супчик для
души", называют эту простую стратегию «фактором Алладина». Просто
удивительно, - чего можно достичь, попросту попросив то, что вам нужно
— помощи, повышения жалованья, прощения, совета, шанса, ,да чего
угодно. И вы не только можете получить то, о чем просите, но даже
заслужить благодарность за проявленную инициативу от тех, к кому вы
обратились с просьбой.

Если это так очевидно выгодно, тогда почему же лишь немногие
отваживаются просить о чем-то? Объяснение всё то же: страх. Нас
беспокоит результат. Мы боимся отрицательного ответа. Опасаемся, что
кого-то обидим, предстанем слабаками или жаждущими получить выгоду от
дружбы. В глубине души мы считаем себя недостойными помощи. Таким
образом, наш прошлый негативный опыт или страх мешают нам
воспользоваться открывающимися возможностями.

Несколько лет тому назад я пришел к выводу, что одним из моих
величайших приобретений является готовность помочь другим. Сотни раз
мне доводилось отвечать на телефонные звонки или письменные просьбы
совершенно незнакомых людей. А в отношении друзей и близких моя
готовность помочь проявляется еще ярче. Я всегда оказываюсь рядом, когда
человек нуждается во мне. И понял, что помощь другим, готовность
оказать услугу, ощущение собственной необходимости являются важными
составляющими человеческой сути. Это здорово — чувствовать, что ты нужен.

• Вместо того чтобы терзать себя сомнениями, помните
следующее: обращаясь к кому-то ха помощью, вы оказываете
этому человеку огромную услугу, поскольку даете ему шанс
ощутить собственную значимость и необходимость.

Более того, я понял, что и другие чувствуют то же самое. Несмотря на
присущие нам страхи и переживания по этому поводу, мне представляется, что
несправедливо и даже оскорбительно полагать, что окружающие не готовы прийти
вам на помощь. Я ведь не единственный такой такой замечательный. И вот что я

55
хочу вам сказать: главное, чтобы, обращая за помощью, вы искренне верили в
то, что другие хотят вам помочь. Вам нужно, представить, что человек,
к которому в обращаетесь, такой же, как и вы — в душе желающий
оказаться полезным.

Это простое открытие в отношении других фантастически ускорило
продвижение к успеху. Все дело в том, что я перестал рассчитывать
исключительно на собственные силы. Ведь вокруг так много людей,
готовых помочь мне в реализации моих проектов советами, экспертиэой и
прочим. Сегодня, когда я прошу кого-нибудь сесть со мной и обсудить
родившуюся идею, я получаю не только помощь, но всплеск творческой
активности. Кстати, здесь существует замкнутый круг. Дающий получает и
ответно. Разумеется, я не призываю вас сейчас же бежать за помощью к
другим и высасывать из них все, что можно. Речь идет лишь о том,
чтобы вы иэбавились от страха обратиться за помощью, а уж ваши
мудрость и разум подскажут вам, когда и как попросить.

Вместо того чтобы терзать себя сомнениями, помните следующее:
обращаясь к кому-то за помощью, вы оказываете этому человеку огромную
услугу, поскольку даете ему шанс ощутить собственную значимость и
необходимость.




56
31. ЗАМКНИТЕ СПИРАЛЬ РАЗДРАЖИТЕЛЬНОСТИ

• Находясь под влиянием отрицательных эмоций, мы растрачиваем
лишнюю энергию, принимаем непродуманные решения, теряем
способность к творчеству и ощущение радости.

• Все, что вам нужно, - это мудрость понимания того, что негативная
реакция не в ваших интересах, и готовность отступить.

Редкий человек может сказать о себе, что способен контролировать
свою реакцию. В каждом из нас прочно сидит тенденция к излишней
эмоциональности. Вот типичный пример: кто-то подверг критике вашу
работу. Вы пылко реагируете на критику, занимая оборонительную позицию.
Следующие полчаса проводите, анализируя замечания, убеждая себя в том,
что они несправедливы. Вихрь мыслей проносится в вашем сознании. Вы
фокусируете на них внимание. И чем пристальнее внимание, тем хуже у вас
на душе, тем ощутимее усталость.

Вопрос состоит в том, насколько эффективно вы можете действовать в
состоянии раздраженности, упрямства, явствуя себя оскорбленным? Все
дело в том, что, находясь под влиянием отрицательных эмоций, мы
растрачиваем лишнюю энергию, принимаем непродуманные решения,
теряем способность к творчеству и ощущение радости. Согласитесь, разве не
здорово было бы научиться гасить отрицательные эмоции еще в зародыше?

И вы это можете! Главное — поймать момент приступа и заранее
устроить "короткое замыкание". Ведь с каждой отрицательной эмоцией
приходит и негативное чувство — раздражение, нетерпение, беспокойство.
Мы зачастую используем эти чувства, чтобы оправдать дальнейшие
негативные поступки, которые совершаем в пылу эмоций. Например, мы
говорим себе: "Я имею право злиться". Сосредоточившись на злости, мы
начинаем оживлять в памяти всякого рода раздражители и таким образом
раскручиваем спираль раздражительности.

Однако, если мы начнем воспринимать негативные эмоции как сигнал
потенциальной опасности, мы окажемся в более выигрышной позиции и
сможем остановить вихрь отрицательных эмоций, пока он не вышел из-под
контроля. На днях я ожидал очень важный телефонный звонок. Я ждал и
ждал. Мысленно я был убежден в том, что договорился со своей
клиенткой о том, что она позвонит в установленное время и по
определенному номеру телефона. Я отменил все другие планы, только
чтобы не пропустить ее звонка. Однако выяснилось, что она была твердо
уверена в том, что я должен был позвонить ей. Поскольку я ждал ее
звонка: не занимал линию, ей позвонить я уже не мог. В конце концов
57
позвонила она. И в трубке я услышал ее разгневанный голос.
Естественно, я тут же разозлился. «Как она смеет?» — пронеслось у меня
в голове. Я был взбешен. Что меня спасло — так это мое умение
контролировать негативные эмоции. Они были для меня своеобразным
контрольным сигналом, напомнившим мне о том, что нужно успокоиться. И
я тут же смог разглядеть, что злого умысла не было в поступках. Просто
один из нас допустил ошибку. Хотя и достаточно серьезную. Мой
внутренний голос прошептал мне: "Расслабься. Не превращай это в
драму". И через несколько мгновений я взял себя в руки и просто
извинился. Честно говоря, я не знал, кто же из нас был виноват. Но в
конечном счете, какая разница? Однако если бы я позволил негативным
эмоциям завладеть мной, то вконец бы испортил отношения с партнером.
Как оказалось, наше недопонимание вовсе не было проблемой. Буквально
через несколько секунд мы оба забыли о недоразумении. И нет тебе ни
растраченной впустую энергии, ни ненужных споров, обид и прочей
ерунды.

Многие потенциальные проблемы можно предотвратить с помощью
этой простой стратегии. Все, что вам нужно, — это мудрость понимания
того, что негативная реакция в ваших интересах, и готовность отступить.
Путь к изобилию и радости — забавное приключение. Однако иногда мы
сбиваемся с него. Не растрачивайте свою драгоценную энергию, усугубляя
уже создавшуюся негативную ситуацию. И вы увидите, насколько легче
станет ваша жизнь и как просто будет вернуться на начертанный путь.




58
32. УСТРАНИТЕ САМОЕ ГУБИТЕЛЬНОЕ УБЕЖДЕНИЕ

• Приберегите энергию для положительных мыслей и эмоций. Как только
вы избавитесь от губительных убеждений, радость и изобилие вернутся
в вашу жизнь.

У всех нас есть убеждения, которые сопровождают нас по жизни. И
среди них можно выделить одно - самое назойливое и самое привычное,
которое мы воспринимаем как данность. Для меня долгое время таковым
оставалось следующее: "Мне не хватает времени". День за днем, большую
часть своей сознательной жизни, я напоминал себе об этом сдерживающем
факторе. Иногда я повторял эту мысль по нескольку раз на дню.

Какая польза в том, чтобы вбивать себе в голову негативные
утверждения, подобные этому? Вы только вдумайтесь, какие мысли
сопутствуют ему. Представим: "Мне не хватает времени" подразумевает, что
"Я никогда не успею сделать что-то вовремя", "Я буду постоянно
торопиться", «Нельзя терять ни минуты» и другие ограничивающие свободу
и шансы на успех измышления. Разве подобное убеждение помогает мне в
работе и в жизни? Разумеется, нет! Приносит оно мне радость? Нет. Любой
эффект, который дает данное убеждение, исключительно отрицательный.

А какое ваше самое губительное убеждение? Может быть, вы убеждены
в том, что вам не везет или вы недостаточно хороши? Может, вы думаете, что
не заслуживаете успеха или что другие люди контролируют вашу судьбу?
Возможно, вы полагаете, что окружающие вас используют или что вы —
жертва обстоятельств. В любом случае оно не стоит того, чтобы на нем
сосредоточиваться. Помните, что каждый раз, напоминая себе вбитую в
голову догму, вы снижаете свои шансы на успех. Между вами нынешним и
тем, кем вы хотели бы стать, словно вырастает стена. В следующий раз,
когда вы скажете себе: "Я не выдержу перемен" или «Я не могу измениться, я
всегда был таким», продолжите "Я не хочу добиться успеха".

Когда я все-таки сбиваюсь на старую привычку и пытаюсь убедить себя
в том, что мне не хватает времени, я же вспоминаю о том вреде, который
приношу сам себе. Я напоминаю себе о том, что в моем убеждении
содержится нулевая ценность. Предлагаю и вам проделать то же самое,
может удивить и даже шокировать то, насколько часто Вы произносите себе
и окружающим подобные губительные мысли. Но не пугайтесь: от них очень
легко избавиться. Просто прекратите их повторять. Дайте себе слово
покончить с ними раз и навсегда. Как только привычная догма закрадется в
сознание, отгоните ее, как назойливую муху. удостаивайте ее внимания.
Приберегите энергию для положительных мыслей и эмоций. Как только вы
избавитесь от губительных убеждений, радость и изобилие вернутся в жизнь.
59
33. ПОМНИТЕ, ЧТО ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕ ДЕЛАЮТ
ЧЕЛОВЕКА, НО ПОМОГАЮТ ЕМУ РАСКРЫТЬСЯ

• Обстоятельства таковы, каков они есть. Если вы в сорок пять
остаетесь ребенком, вы им будете в девяносто пять.

• Как только у вас возникнет соблазн пожаловаться на обстоятельства,
отмахнитесь от этой назойливой мысли.

Исключительно трудно найти удачливого человека, который вечно
скулит и ноет по поводу обстоятельств. И это несмотря на то, что ему для
достижения успеха, возможно пришлось преодолеть уйму препятствий. С
другой стороны, очень удобно свалить всю вину за неудачу на
обстоятельства. Но вопрос стоит иначе: что первично — ваша жизненная
позиция или успех? Ответ возможен только один, и это доказано жизнью:
позиция победителя первична, а благополучие следует за ней.

Обстоятельства таковы, каковы они есть. Если вы в сорок пять остаетесь
ребенком, вы им будете и в девяносто пять. Белый вы или черный, мужчина
или женщина, банкрот или преуспевающий бизнесмен — от этих фактов уже
не уйти. Если ваши родители не имели средств послать вас в колледж, если
вам приходилось добираться до школы пешком десять миль — все это
страницы вашего прошлого. Пора перешагнуть через это и двигаться дальше.

Вы обнаружите, что жизнь намного проще и радостнее, стоит перестать
ныть и жаловаться. Если вас обуревают грусть, злость, подозрительность,
пожалейте себя, но не более того. Стоит вам ограничить предел своих
возможностей, как ваши шансы на успех резко сократятся. Избавившись от
привычки жаловаться на судьбу, вы дадите возможность выплеснуться своей
творческой энергии. Вы сможете сосредоточиться на настоящем моменте.
Вместо того чтобы концентрировать внимание на проблемах, вы начнете
видеть их решения. Вместо отговорки «я не могу» вы изберете более
позитивное отношение к жизни.

• Не переживайте по поводу, вызвавшему желание поплакаться в
жилетку. К положительным ощущениям привыкнуть не так сложно,
но зато гораздо приятнее!

От вас требуется самая малость: решение избавиться от привычки
жаловаться. Поначалу вам может быть трудно — и даже забавно — замечать
за собой, насколько часто вы жалуетесь. Ломать привычки непросто. Но
результат достоин потраченных усилий. Как только у вас возникнет соблазн
пожаловаться на обстоятельства, отмахнитесь от этой назойливой мысли. Не
переживайте по поводу, вызвавшему желание поплакаться в жилетку. К

60
положительным ощущениям привыкнуть не так сложно, но зато гораздо
приятнее!




61
34. ВЫБИРАЙТЕ СИЛЬНОГО ПАРТНЕРА

• Если вы можете правильно подобрать деловые качества партнеров, вам
непременно удастся сформировать команду, ориентированную на успех.

• Вы можете быть самым талантливым на Земле человеком, но пока вы
не нашли себе достойного партнера, вы не можете полностью
реализовать свои таланты.

Как вы уже, вероятно, знаете, слабое партнерство — профессиональное
или личное — может быть гораздо хуже, нежели отсутствие партнерства как
такового. И нет нужды говорить о том, что сильный партнер — это залог
успеха. Однако иногда именно страх мешает нам искать хорошего партнера и
формировать команду победителей. Многих беспокоит то, что придется
делиться прибылью, властью, престижем. Как всегда, совет мой прост:
избавиться от подобных страхов и осознать, что сильное партнерство в
ваших интересах.

При выборе партнера следует учитывать ряд важных факторов. Если все
члены команды делают одно дело, неизбежно получается так, что кто-то
один работает усерднее и его ответственность выше, чем у остальных.
Зачастую этот партнер начинает возмущаться тем, что ему приходится
тащить всех остальных. Как правило, это не есть партнерство победителей.
Например, двое адвокатов, специализирующихся на одной отрасли права,
решают организовать совместную фирму. В конце года тот или другой
адвокат непременно зададутся вопросом, какую выгоду он получил от такого
партнерства. В конце концов, каждый из адвокатов способен выполнять
работу другого. Но если организовать партнерство решают адвокат по
уголовным делам и адвокат по корпоративным делам, в конце года каждый
обязательно скажет: "Слава Богу, что у меня есть партнер. Без него я бы не
справился".

В идеале каждый из партнеров должен принести в деловой союз
мастерство и навыки, которыми в совершенстве владеет только он. Один
может быть непревзойденным организатором, другой — специалистом в
области связей с общественностью и ораторского искусства. Один может
быть хорош в продажах, другой в маркетинге. Хорошее партнерство — это
как хороший семейный союз, создавать его нужно продуманно и осторожно.
Если вы можете правильно подобрать деловые качества партнеров, вам
непременно удастся сформировать команду, ориентированную на успех.

Приведу классический пример такого партнерства. В течение
нескольких лет Алан и Джордж добивались плохих финансовых результатов.
Алан — превосходный дилер по недвижимости, обладает артистическим
62
даром. И хотя он может великолепно провести переговоры по продажам, у
него нет никакого опыта в строительстве зданий. Джордж – отличный
строитель и организатор, но ему не хватает смелости и напора в переговорах.
Итак, эти двое заключили союз. С самого начала их партнерство показало
себя с самой лучшей стороны. Уже в первый год существования их фирмы
каждый из них получил прибыль, которая раньше и не снилась. Разумеется,
прибыли пришлось пополам, но комбинация их навыков позволила вчетверо
увеличить общий объем поступлений.

• Хорошее партнерство – это как хороший семейный союз, создавать его
нужно продуманно и осторожно.

Вы можете быть самым талантливым на Земле человеком, но пока вы не
нашли себе достойного партнера, вы не можете полностью реализовать свои
таланты. Так что, вместо того чтобы попросту растрачивать свою энергию,
пытаясь сделать все в одиночку, подыщите себе партнера, и пусть каждый из
вас сосредоточится на том, что он делает лучше всего.




63
35. ИЗБАВТЕСЬ ОТ МЫСЛЕЙ, ВНУШАЮЩИХ СТРАХ

Дайте себе зарок, что в течение следующего месяца вы будете гнать
прочь любые мысли, внушающие страх. Как только они всплывут в вашем
сознании, отмахнитесь от них. Это гораздо проще, чем вы думаете.

Если вы соберете в единое целое все внушающие страх смысли, которые
бродят в голове среднестатистического человека, посмотрите на них
объективно, вы обязательно убедитесь в том, что они абсолютно бесполезны.
Ничего они не дают. Более того, их влияние на наши мечты, надежды,
желания и успех крайне негативно.

Внушающие страх мысли имеют различные очертания. Иногда они
звучат довольно трезво: "Я всего лишь стараюсь соблюдать осторожность,
поэтому повременю с этим делом". Некоторые из них привязывают нас к
прошлому: "Я уже пытался раньше это делать, у меня ничего не получилось".
Случается, что страхи кажутся вполне реалистичными: "Никому это не
удавалось, поэтому я хочу быть полностью уверенным в успехе". Примеров
можно привести множество. И все-таки при ближайшем рассмотрении
подобные мысли имеют сходство. Все они являются своего рода
оправданием нашей беспомощности или нежелания что-то делать. Они
всегда объясняли причины нашего ухода с поля боя, но никак не настраивают
на атаку. Лично мне такие мысли представляются жестким поводком,
сдерживающим энергичную собаку. Они мешают вам сделать шаг — причем
не иногда, но практически всегда.

Кто-то из критиков может отнестись саркастически к моим доводам.
Однако проблема преодоления страха состоит в том, что на первый взгляд
пугающие мысли кажутся вполне разумными. Уверяю вас в том, что вовсе не
призываю к ненужным и глупым рискам. Не предлагаю я и приниматься за
дела, в которых вы недостаточно компетентны. Скажем, если у вас есть
мечта играть в баскетбол за НБА, а вам сорок пять, вы страдаете излишком
веса и ростом, забудьте о своем желании. У вас ничего не получится!

Запомните, я веду речь лишь о тех страхах, которые мешают вам
осуществить мечту, - страх быть отвергнутым, страх неудачи, или о мыслях,
подобных этим: «Что обо мне подумают? Я могу показаться глупцом» или
«Думаю, что не справлюсь, у меня нет времени, опыта, уверенности, денег».
Эти часто звучащие оправдания и есть ловушка для ваших надежд и
устремлений.

Например, я знаю женщину, которая работала независимым агентом по
продажам. Ее цель состояла в том, бы вдвое увеличить свой доход.
"Рациональный" страх прочно сидевший в ее сознании, можно озвучить так:
64
"Я не могу обзванивать людей по выходным, ведь я могу отвлечь их от
домашних дел, от семьи". Что говорить, она боялась звонить людям по
выходным. И это тянулось годами, так что по прошествии времени она так и
не достигла желаемых результатов. И вот в один прекрасный день она
набралась храбрости и подняла телефонную трубку. Поскольку большинство
ее потенциальных клиентов были дома и к тому же в домашней обстановке
оказались более расслабленными, она пришла к выводу, что звонить по
выходным удобнее всего. Как только она избавилась от страха, работать
стало гораздо легче. Ее доход увеличился не то чтобы вдвое, а втрое.

Не хочу показаться вам примитивным, но все-таки предложу
попробовать нечто, способное в корне изменить вашу жизнь. Дайте себе
зарок, что в течение следующего месяца вы будете гнать прочь любые
мысли, внушающие страх. Как только они всплывут в вашем сознании,
отмахнитесь от них. Это гораздо проще, чем вы думаете. Нужно всего лишь
немного храбрости и практики. Повторяйте это упражнение вновь и вновь,
пока страхи не улетучатся совсем. Вы обнаружите, что жизнь в отсутствие
подобных мыслей гораздо проще и интереснее.




65
36. МЫСЛИТЕ МАСШТАБНО!

• Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, прежде всего
нужно избавиться от страха и беспокойства, мешающих вашему
продвижению вперед.

• Отбросьте страх - делайте деньги?!

Призыв этот широко распространен и звучит впечатляюще. Масштабное
мышление — магический инструмент, позволяющий вам увидеть
перспективу и открыть для себя новые возможности. Оно делает жизнь более
простой и забавной. К тому же возрастают ваши шансы на получение
крупных прибылей.

Я не раз слышал от людей, добившихся успеха в жизни, что масштабное
мышление — ключ к успеху. Давайте рассмотрим несколько примеров.
Удачливые страховые агенты уверяют в том, что на переговоры с клиентом о
полисе стоимостью в миллион времени уходит столько же, сколько на
переговоры о полисе стоимостью в тысячу. Тот же принцип применим и к
торговле недвижимостью, когда речь идет о продаже скромного коттеджа
или фешенебельного особняка. Разумеется, можно делать деньги и на
продаже небольших жилищ, но работа с крупным объектом приносит и
крупный дивиденд. Вы сами можете выбрать масштаб, в котором вам
желательно работать.

Та же концепция применима и к сфере публичных выступлений. На
лекцию для одного человека уходит столько же времени, сколько на
выступление перед массовой аудиторией. Концепция масштабного
мышления относится и к выбору собеседника. Немаловажно учесть,
насколько вы готовы к продвижению на самый верх. Вы боитесь этого? Если
так, значит, вы выбываете из игры. Чаще всего легче общаться именно с
людьми, которые уже находятся на самой вершине лестницы. Бывало так, что
в агентствах торговли автомобилями именно босс садился со мной за руль и
терпеливо объяснял достоинства выбранного мной автомобиля, в то как
менеджеры средней руки снисходительно относились к моим запросам.
Странная закономерность, но она существует.

Как правило, для многих тормозом к масштабному мышлению является
страх. Мысли типа "Я не могу выступать перед такой массовой аудиторией",
"Я не возьмусь за такой грандиозный проект", "Мне, неловко пригласить
босса обедать со мной" воспринимаются нами чересчур серьезно.
Постарайтесь избавиться от них. Вам это, удастся, лишь только вы поверите
в свои силы. Страх, который вы испытываете, чаще всего рожден именно
вами и в большинстве случаев не имеет под собой реальной почвы.
66
У меня был приятель, который всю жизнь утверждал, что не сможет
написать книгу. Мне это было удивительно, поскольку я знал, что он
блестящий писатель и прекрасно пишет заметки и короткие рассказы!
Однажды я предложил ему подумать о том, чтобы создать книгу, состоящую
из коротких рассказов, выстроенных в определенной последовательности.
Как я и думал, подобная идея никогда не приходила ему в голову. Вместо
этого он упорно убеждал себя в том, что книга ему не по плечу. Такой
небольшой сдвиг в мышлении явился своеобразным толчком к писательской
деятельности. Уже через два года он закончил свою книгу.

Задумайтесь, насколько масштабна ваша перспектива. Она маловата? А
вы можете мыслить более глобально! В большинстве случае ответ будет
утвердительным. Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь,
прежде всего нужно избавиться от страха и беспокойства, мешающих
вашему продвижению вперед. По мере того как будут исчезать пугающие вас
мысли, их место будут занимать свежие идеи.

Моя знакомая держит кафе. Годами она делала все сама. Она не
нанимала персонал, поскольку была уверена, что не может позволить себе
дополнительных расходов. Но проблема состояла в том, что, работая в
одиночку, она делала все крайне медленно. И ей не приходило в голову, что
именно медлительность губительно сказывается на ее репутации. Она
понимала, что происходит что-то не то, если ее посетителям приходилось
выстаивать длинные очереди за чашкой утреннего кофе. И однажды она
задала себе вопрос: "Если бы мне не мешал страх, что бы я предприняла?"
Ответ родился мгновенно: '"Наняла бы нескольких ребятишек, чтобы
ускорить; обслуживание". К ее восторгу, это оказалось ее тайным желанием.
Очереди в ее кафе исчезли, а прибыли возросли. Как чаще всего и бывает,
виной всех неудач является именно страх. Отбросьте страх — делайте
деньги!




67
37. ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЯ,
ОРИЕНТИРУЯСЬ НА ДОЛГОСРОЧНУЮ ПЕРСПЕКТИВУ, А
НЕ НА КРАТКОВРЕМЕННУЮ ВЫГОДУ

• Импульсивность, основанная на краткосрочной информации, может
обернуться непоправимой ошибкой.

Как соблазнительно сделать наоборот! Скажем, в 1996 году, когда
индекс Доу Джонса вырос на 26 процентов годовых, вы могли бы поддаться
искушению и продать все имущество, вложив выручку в фондовый' рынок.
Но, сделай вы это, уже через короткое время вы бы поняли, какой урон
нанесли себе недальновидным решением, основанным на краткосрочной
информации. Точно так же в середине восьмидесятых можно было
соблазниться доходностью рынка недвижимости в Калифорнии, но уже в
концу десятилетия остаться в полном смысле без крыши над головой. Так что
импульсивность, основанная на краткосрочной информации, может
обернуться непоправимой ошибкой.

Я же предлагаю вам принимать решения с учетом долгосрочной
информации. Этот подход более мудрый и дает реальное видение
перспективы. Полезно взять двадцатилетний период и проследить
доходность рынка на протяжении времени, тогда можно с определенной
степенью уверенности прогнозировать конъюнктуру.




68
38. НАУЧИТЕСЬ ЧУВСТВОВАТЬ КОНЪЮНКТУРУ

• Мудрость - это понимание того, что делать и когда. Мудрость
подразумевает гибкость и готовность к переменам.

Многие из нас допускают ошибку, не признавая важности
регулирования своего поведения на рынке. Мы привыкли ставить перед
собой задачу угнаться за рынком, но нам не хватает расчетливости, то есть
мы не чувствуем, когда следует совершать бросок, когда стоит утихнуть или
же полностью отказаться от проекта.

Зачастую самое худшее (или, по крайней мере, самое бесполезное), что
мы можем предпринять в бизнесе, это серьезный риск, причем в
неподходящее время. Или же бываем чересчур консервативны, когда
совершенно необходимо расширяться, принимая на себя определенный, но
разумный риск.

Бывают периоды, когда полезно не делать ничего, проявлять терпение.
Разумеется, в определенных ситуациях необходимо идти вперед,
инвестировать. Случается, что вы попадаете "в жилу": что бы вы ни
предприняли, какое бы решение ни приняли, все оборачивается невероятной
выгодой. Иногда же вы можете сохранить состояние, попросту приняв
решение уступить, отойти в сторону.

Удивительно, как часто можно преодолеть проблемы и оценить новые
возможности, приглушив «внутреннюю болтовню» своего аналитического
мышления, так чтобы ясно стало какие действия предпринимать.

Мудрость - это понимание того, что делать и когда. Мудрость
подразумевает гибкость и готовность к переменам. И как ни банально это
прозвучит, многие из нас делают неверный выбор просто потому, что
сознание слишком перегружено. Люди становятся рабами привычек и не
желают оценить новые пути мышления. "Я всегда делал так" или "Я немоту
закрыть этот офис, мы держим его на протяжении вот уже двух поколений".

Я предлагаю вам успокоиться, чтобы оценить факты. Иногда
телефонный звонок, оставленный без ответа, может стоить вам карьеры,
сделки, крупной суммы денег. Иногда же бывает необходимо выдержать
паузу и не ответить на звонок. Суть в том, чтобы действовать с позиций
мудрости, а не просто по привычке.




69
39. ИЗМЕНИТЕ ТО, ЧТО В ВАШИХ СИЛАХ.
С НЕВОЗМОЖНЫМ СМИРИТЕСЬ

• Если вы стонете, жалуетесь, вы - неудачник!

Перестаньте жаловаться на налоги, сосредоточьтесь на том, чтобы
зарабатывать денег столько, чтобы уплата налогов не сказывалась на вашем
бюджете.

Эта стратегия созвучна молитве, которая звучит: «Господи, дай мне
силу, чтобы изменить возможное, смирение, чтобы принять невозможное, и
мудрость, чтобы почувствовать разницу". Какое мощное послание! Можете
себе представить, насколько легче стала бы ваша жизнь, если бы вы смогли
следовать этой стратегии?

В каждом бизнесе есть проблемы, которые мы должны решить. Есть
вещи, которые мы в состоянии изменить, контролировать. Но есть аспекты,
совершенно неподконтрольные нам. И все-таки, как часто мы бездействуем,
когда в состоянии решить проблему, и скулим и жалуемся, пытаясь пробить
стену неразрешимых проблем! Зачастую это происходит оттого, что мы
ориентируем свои приоритеты в ложном направлении, и все заканчивается
пустой тратой времени. Но, стоит нам выстроить все факторы в правильную
перспективу и сосредоточиться только на том, что мы в состоянии
контролировать, легко вернуться на верный путь.

Мой друг недавно вышел на пенсию, оставив весьма успешную карьеру
в сфере недвижимости. Так вот он утверждает, что большинство его коллег
потерпели неудачу, поскольку отказывались принимать вещи такими, какие
они есть. Вместо того чтобы сосредоточиваться на тех делах, которые можно
и должно выполнить, многие тратили время, жалуясь на бюрократические
препоны мешающие им обойти действующее законодательство. Как говорил
мой приятель, «Противостояние бюрократий есть часть бизнеса. Любые
правительственные организации – это тоже часть игры. Если вы стонете,
жалуетесь, вы – неудачник!» Действительно строителям приходится иметь
дело с разрешениями, правительственными агентствами, призванными
следить за сохранением окружающей среды и безопасностью. Фермерам
приходится иметь дело с погодными условиями и другими
неподконтрольными факторами. Чиновникам приходится мириться с
бесчисленными циркулярами, встречами, плохими боссами. Наиболее
удачливые в бизнесе люди - это те, кому удается делать дело, невзирая на все
препятствующие факторы, а не бороться с ними. А те, кто проводит время в
сражении с неизбежным, пополняют ряды неудачников.


70
Соблазнительно сосредоточиться на том, над чем мы не властны. Вы
часто слышите, как люди жалуются на налоги? Никто (включая и меня) не
любит их платить, но мудрость состоит в том, бы тратить время не на
сетования по поводу налогов, но на созидательную деятельность,
позволяющую преумножить собственное благополучие.

• Наиболее удачливые в бизнесе люди – это те, кому удается делать
дело, невзирая на все препятствующие факторы, а не бороться с
ними. А те, кто проводит время в сражении с неизбежным,
пополняют ряды неудачников.

Пожалуйста, идите и сражайтесь за снижение налогов. Возвысьте свой
голос в защиту налогоплательщиков, если чувствуете в себе силы. Но, сделав
все, что в ваших силах, уйдите в сторону. Почувствуйте момент, когда
следует отойти. Направьте свою энергию только на созидательную
деятельность. Выступите с новой идеей – полезным продуктом или услугой,
оригинальным методом. Совершенствуйте свой бизнес, завязывайте новые
связи, сделайте телефонный звонок, которого так долго избегали.
Перестаньте жаловаться на налоги, сосредоточьтесь на том, чтобы
зарабатывать денег столько, чтобы уплата налогов не сказывалась на вашем
бюджете. Делайте что-то позитивное. Начав мыслить подобными
категориями, вы убедитесь, насколько легко и интересно обеспечивать
собственное благополучие.




71
40. ПОСТАРАЙТЕСЬ НАЛАДИТЬ ОТНОШЕНИЯ С ЛЮДЬМИ,
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОБРАЩАТЬСЯ К НИМ С ПРОСЬБОЙ

• Что греха таить, люди более открыты и доброжелательны, когда,
вам от них ничего не нужно.

• Соблюдайте правило: встречайте людей радушно и проявляйте
доброжелатёльность, прежде чем вам придется обратиться к ним
за помощью.

Многие из нас начинают налаживать отношения с другими только в тот
момент, когда нуждаются в помощи. По правде говоря, более неподходящего
времени трудно отыскать. Если вам что-то нужно от другого человека и он
об этом знает, его это может насторожить, поскольку он не уверен в
искренности вашего к нему отношения. Что греха таить, люди более открыты
и доброжелательны, когда вам от них ничего не нужно.

Многие ли могут похвастаться тем, что нашли время посидеть за чашкой
кофе с менеджером банка (прежде чем просить его о кредите)? Пожалуй, не
найдется ни одного. Однако насколько легче работать с людьми, которые вас
уже знают и доверяют вам, когда они знают вашу семью, знают о том, как вы
заботитесь о своих близких.

Я всегда старался поближе познакомиться со всеми людьми, которые
живут и работают в моем округе. У меня дружеские отношения с банкиром,
владельцами ресторанов и кафе, местным автомехаником, аптекарем,
владельцем цветочного магазина и многими другими. В результате, если мне
нужен кредит, я без труда могу получить его, поскольку банкир знает меня в
лицо. Он доверяет мне. Если бы мне действительно понадобился кредит,
уверяю, он бы предоставил мне его по телефону! Если кто-то из моих детей
заболеет, местный аптекарь к моим услугам. Он искренне беспокоится о
здоровье моей семьи, так же как и мне небезразлично благополучие его
близких. Если мне нужно послать кому-то цветы, я могу позвонить
владельцу цветочного магазина и попросить: "Не могли бы вы оформить мой
заказ как эксклюзивный?" Разумеется, он всегда пойдет мне навстречу,
причем сделает это с радостью. Если ко мне нагрянули друзья, и я хочу
устроить для них роскошный ужин в ресторане, мой друг-официант с
удовольствием зарезервирует для нас столик.

Все это не имеет ничего общего с тем, чтобы использовать людей в
своих интересах. Просто так устроена жизнь. Людям приятно помогать тем,
кого они знают и кому доверяют. Многие из моих знакомых знают, что могут
и ко мне обратиться с любой просьбой, которую я охотно выполню.

72
При всем этом никому не хочется, чтобы с ним завязывали знакомство
исключительно ради какой-то разовой услуги или выгоды. Ведь если вы
приятны и обходительны только в момент, когда обращаетесь за помощью,
значит, вы неискренни. Конечно, нельзя исключить, что вы прекрасный
человек в любых обстоятельствах, но лучше, чтобы люди, к которым вы
обращаетесь, уже имели шанс убедиться в этом. Тогда почему бы вам не
продемонстрировать окружающим, насколько вы привлекательны, прямо
сейчас?

Разумеется, бывают случаи, когда вам требуется помощь в каких-то
экстренных обстоятельствах — скажем, если у вас в дороге ломается
автомобиль, вам совершенно не обязательно быть лично знакомым с
механиком. В таких ситуациях просто постарайтесь произвести хорошее
впечатление на незнакомца. Но все-таки соблюдайте правило: встречайте
людей радушно и проявляйте доброжелательность, прежде чем вам придется
обратиться к ним за помощью. И вас приятно удивит отзывчивость
окружающих.




73
41. СФОРМИРУЙТЕ СВОЙ ПОРТФЕЛЬ «ЗАКАЗОВ»

• Вместо того чтобы метаться, старайтесь сосредоточиться
только на одном деле.

Эту идею подсказал мне удачливый консультант по компьютерной
технике. Насколько же полезной она оказалась для меня! Эта концепция
помогает составить для себя мысленный распорядок дня, определить степень
своей занятости, при которой можно работать комфортно.

Мне до сих пор приходится встречать исключительно компетентных
людей, которые, однако, терпят неудачу по одной простой причине: они не
учитывают важность оценки собственного КПД.

Каждый человек индивидуален. У каждого из нас свои достоинства и
слабости. Но, помимо всего прочего, у каждого из нас свой темперамент, от
которого зависит уровень оптимальных нагрузок, ритм жизни.

Проверить действенность этой концепции можно хотя бы на примере
наших книжных пристрастий. Некоторые люди любят читать по одной книге.
Они наслаждаются каждой страницей и даже не помышляют о том, чтобы
взяться за другую книгу, пока не дочитают первую. Есть и такие, кто
предпочитает действовать иначе. Они читают по пять-шесть книг
одновременно. Одолев пару глав в одной, они откладывают ее в сторону и
забывают на несколько недель. Если вы заставите этих людей отказаться от
такой привычки, вы нарушите их естественный ритм и можете вообще
отбить охоту к чтению. Они перестанут получать удовольствие от процесса
чтения, а их способность осмысливать прочитанное заметно снизится.

Эту же идею можно распространить и на нашу деловую жизнь. Однако
многие из нас продолжают считать, что все вокруг должны работать в том же
ритме, что и они, причем сами не собираются подстраиваться под чужой
ритм.

Я сформировал для себя "портфель заказов": в нем как правило, три-
четыре проекта, которыми я занят одновременно. Это означает, что мне
наиболее комфортно, когда я работаю над одной книгой, в то же время
продвигаю на рынок другую, пишу статью и читаю по несколько лекций в
месяц. Одного проекта мне бывает недостаточно, чтобы ощутить полную
востребованность. Я теряю перспективу, начинаю нервничать, скучать, и в
итоге результат работы над проектом оказывается далеко не блестящим. Мне
нравиться работать по несколько часов над одним проектом, а потом
ПЕРЕКЛЮЧАТЬСЯ на следующий. Возможно, это и неправильно, но мне
так удобнее. Многие считают меня сумасшедшим. Мне постоянно
74
приходится выслушивать от других: "Как тебе удается реализовать столько
проектов?" А непонимание происходит оттого, что у этих людей совершенно
другой лад. Если бы я стал работать по их схеме, тогда бы уж но сошел с
ума!

Некоторые люди предпочитают посвящать все свое время и силы только
одному делу. Они целиком сосредотачиваются на нем и работают до полного
завершения. Только после этого они берутся за следующий проект. Если бы
этим людям пришлось делать несколько дел сразу, они, возможно,
растерялись бы и предстали абсолютно некомпетентными.

Разумеется, бывают времена, когда вы просто не можете работать в
привычном для вас режиме. Может, вы бы предпочли работать только над
одним проектом, а вам приходится заниматься сразу шестью. И даже в
подобных случаях привычка формировать свой "портфель заказов" может
оказать неоценимую помощь. Вы можете так организовать свою работу, что
максимально используете свой потенциал.

Скажет, очертите "временные зоны" для каждого дела. Например, в
течение тридцати минут вы работаете только над одним проектом и больше
ни о чем не думаете. Затем, после пятиминутного перерыва, начинаете
работу над вторым проектом. Вместо того, чтобы метаться, старайтесь
сосредоточиться только на одном деле.

Надеюсь, вы серьезно оцените степень своей загруженности. Если вы
это сделаете, вы обязательно уловите тот темп деловой активности, который
соответствует вашему темпераменту. Опыт этот окажется чрезвычайно
полезным для всех сфер вашей жизни.




75
42. НЕ ПАНИКУЙТЕ!

• Помните, если у вас возникает ощущение, что небо подает на
землю, это еще не значит, что оно действительно падает.

• Жизнь слишком коротка, чтобы растрачивать ее на волнения.

Очень важно сохранять чувство перспективы, даже когда кажется,
будто все вокруг рушится. Помните, если у возникает ощущение, что небо
падает на землю, это еще не значит, что оно действительно падает. Просто
жизнь состоит из циклов.

Я за свою жизнь испытал множество кризисов и взлетов. Однако
многие из нас начинают паниковать, стоит только кривой роста сменить
курс и поползти вниз. Общественное мнение сразу же склоняется к тому,
что настали худшие времена, которые будут длиться очень долго. Однако,
если проанализировать весь ход истории, можно прийти к выводу, что
самое лучшее время внедриться на тот или иной рынок — это момент
всеобщей паники.

В бизнесе люди паникуют практически постоянно — по поводу не
соблюденных сроков поставки, неполученных заказов, чужих
комментариев, из-за страха совершить ошибку, негативных тенденций на
рынке. Стоит только произнести вслух плохую новость, как тут же
начинается паника. Однако я еще не видел ни одного примера, когда паника
помогла бы решить проблему. Более того, она лишь усугубляет тяжесть
ситуации. Паника способствует выявлению самых отрицательных черт в
характере каждого человека. Она сеет страх и в окружающих. Возрастает
вероятность ошибочных действий, упущенных возможностей,
недопонимания.

Ничто так не препятствует успеху и благополучию, как паника. Стоит
вам дать себе зарок прекратить порочную практику, как вы откроете для
себя много нового и интересного. Во-первых, вы заметите, что большая
часть из того, о чем вы так беспокоились, на поверку или вовсе не
происходит, или оборачивается не слишком серьезными последствиями.
Бенжамин Франклин сказал: "В моей жизни было много трагедий, из них
несколько — в реальности". Избавившись от паники, вы перестаете
растрачивать энергию, нервы на разрешение проблем, которые, возможно, и
не требуют этого. Во-вторых, научившись держать себя в руках, вы дадите
зеленый свет собственной мудрости. В обстановке спокойствия сами собой
всплывут ответы на многие вопросы. Вместо того чтобы перегружать свою
голову заботами, вы нагрузите ее готовыми решениями. И наконец, сохраняя
спокойствие, вы передадите его и окружающим. Многим свойственно
76
поддаваться настроениям других. Так что вполне вероятно, что, подав
пример остальным, вы обеспечите здоровую обстановку в своем коллективе.

Жизнь слишком коротка, чтобы растрачивать ее на волнения. Чтобы
максимально использовать дарованный вам потенциал, избавьтесь от паники.
Это направит вас на путь изобилия.




77
43. НАЧНИТЕ СОЗИДАНИЕ С МЫШЛЕНИЯ

• Чтобы создать внешнее процветание, надо прежде всего
настроить себя на мысли об этом. Вы должны рассматривать
себя исключительно в роли преуспевающего человека,
сориентировать свои мысли и устремления только на успех.

Вы можете работать долго и упорно, быть личностью творческой,
одаренной, проницательной, даже удачливой, но если вы не сможете
осознать важность участия собственных мыслей в процессе созидания,
раскрыться полностью нам не удастся.

Успех, изобилие, благополучие рождаются внутри нас — с наших
мыслей. Как напоминает нам Джеймс Аллен: "Образ мышления, каким бы он
ни был, не может не сказаться на характере человека и обстоятельствах.
Человек не может сам выбрать обстоятельства, но в состоянии очертить круг
своих мыслей и таким образом косвенно, но уверенно вылепить окружающие
его обстоятельства".

Если вам посчастливится проникнуть в мышление удачливых людей, вы
обнаружите в них сгусток положительной энергии — мысли об успехе и
благополучии, полное отсутствие сомнений. Чтобы создать внешнее
процветание, надо прежде всего настроить себя на мысли об этом. Вы
должны рассматривать себя исключительно в роли преуспевающего
человека, сориентировать свои мысли и устремления только на успех.

Конечно, очень соблазнительно убедить себя в том, что ваши мысли
станут более чистыми и ориентированными на удачу только после того, как
вы испытали хотя бы небольшой успех. Однако это в полной мере
соответствует изречению "Поставить телегу впереди лошади". Самый
короткий путь к богатству начинается внутри вас. Мысли обладают огромной
силой. Используйте собственное воображение, стимулируя свою мечту, и
изменения в жизни не заставят себя ждать. Джеймс Аллен вновь напоминает
нам: "Позвольте человеку в корне изменить свои мысли, и увидите, как
быстро и радикально трансформируются материальные условия его жизни".

Я знавал многих удачливых людей, которые познали успех в различных
областях жизни. Несмотря на то, что они обладали разными темпераментами,
талантами, навыками, деловой этикой, происхождением, их объединяло одно
общее. Все они видели себя только в роли удачливых людей, даже не
сомневались в собственном успехе. Им трудно понять, почему вокруг так
много неудачников, ведь формула успеха весьма проста: успех
формулируется нашим сознанием и затем находит свое воплощение в
материальном благополучии. Обратного не происходит, хотя многие в это
78
верят. Удачливые люди знают, что, единственный аспект жизни, который
они могут контролировать, — это собственное мышление. Все мы находимся
в одинаковых стартовых условиях, так что давайте с этого и начнем!




79
44. ПРОЧЬ СОМНЕНИЯ!

• Глупо держаться за сомнения. Никакой пользы от этого нет.
Всякое сомнение - это пустая трата энергии, и к тому же оно
мешает проявиться вашим способностям и прийти к успеху и
изобилию.

В своих мечтах вы способны на многое — можете находиться в двух
местах одновременно, менять обстановку и окружение, проходить сквозь
стену, быть богатыми и знаменитыми, преодолевать великие испытания,
ладить с родителями, написать бестселлер, выступать перед
многомиллионной аудиторией, да мало ли еще что. И при этом вам никогда
не приходит в голову усомниться в своих возможностях и способностях.
Кстати, вы никогда не задумывались, насколько нелепо было бы заставить
себя сомневаться в мечтах? Представьте, вы мечтаете и вдруг останавливаете
себя: "Минуточку, я не смогу это сделать". А как часто вы терпите
поражение в мечтах? Редко. Но если даже это происходит, связано это только
с вашим желанием извлечь выгоду из временной неудачи — накопить силы
для решающего броска, чему-то научиться, перейти к следующему
качественному уровню роста. Поскольку вы не сомневаетесь в себе, в ваших
мечтах все возможно.

Однако стоит только нам пробудиться, как сомнения начинают
одолевать нас — причем в ущерб нам самим. Мы сомневаемся в себе на
каждом шагу — сомневаемся в том, что можем писать, выступать перед
аудиторией, решить ту или иную проблему. У нас заниженная самооценка,
нам кажется, что мы не заслуживаем повышения зарплаты, продвижения по
службе. Мы сомневаемся в том, что нам удастся преодолеть препятствие,
начать с нуля, противостоять испытанию.

Непременным условием достижения успеха является избавление от
сомнений. Это не значит, что вы должны начать творить глупости или
принимать безответственные решения. Речь идет о том, чтобы вы поверили в
себя, переоценили собственную значимость, сориентировали себя на победу.
Единственное препятствие связано именно с вашими сомнениями, а все ваши
сомнения лежат плоскости ваших мыслей.

Годами я убеждал себя в том, не способен выступать перед аудиторией
Я искренне верил в это. И у меня даже были конкретные доказательства
собственной правоты — я уже рассказывал, что дважды испытывал слабость
перед выступлениями. И вот однажды мой наставник вывел меня на трибуну.
И без предупреждения обратился ко мне: "Ричард, твое убеждение в том, что
ты не способен выступить перед аудиторией, совершенно абсурдно. Забудь о
нем напрочь, и все будет в порядке. Давай, вперед!" Его слова на жизнь
80
врезались мне в память. И он прав. Выступать перед аудиторией он оказалось
совершенно не страшно, как только я. вычеркнул сомнения из сознания.

• Непременным условием достижения успеха является избавление
от сомнений.

Вы можете проделать то же самое. Глупо держаться за сомнения.
Никакой пользы от этого нет. Всякое сомнение - это пустая трата энергии, и к
тому же оно мешает проявиться вашим способностям и прийти к успеху и
изобилию. Какие бы сомнения ни зарождались в вашем сознании,
отмахнитесь от них. Это гораздо легче, чем вы думаете, а награда не заставит
себя ждать.




81
45. ПОЗНАЙТЕ СЕКРЕТ МОЛЧАНИЯ

• Молчание не означает полного отключения мысли, но оно
мобилизует глубинные силы нашего мышления.

• Когда мы молчим, мы словно погружаемся в океан мудрости.

Как в бизнесе, так и в жизни вообще существует тенденция активно
участвовать в созидательном процессе. Мы хотим знать ответы. Мы хотим
просчитать свои последующие шаги. Мы хотим придумать свой путь к
успеху. Однако в большинстве случаев самые удачные ответы дает нам не
программируемое мышление, но внутреннее молчание. Более того, я знаю
многих (к тому же и сам имел такой неудачный опыт), кто терпел неудачу из-
за того, что слишком тщательно программировал ситуацию.

Вы никогда не замечали, что, находясь в спокойном, расслабленном
состоянии, всегда знаете, что делать? Молчание не означает полного
отключения мысли, но оно мобилизует глубинные силы нашего мышления.
Никто не знает, что это за силы, где они рождаются, но все мудрые учения и
религии утверждают, что такие силы существуют. Когда мы молчим, мы
словно погружаемся в океан мудрости. Происходит так, что наше мышление
приходит на помощь нам, но не мы сами своими активными действиями
вызываем его к жизни. Мы как будто отдаем себя во власть высшего разума,
того чтобы замыкаться на собственном ограниченном уровне познания.

Научиться мыслить в молчании довольно легко. И ваша жизнь станет
менее подверженной стрессам. Успех незаметно подкрадется к вам. В
следующий раз, когда вам понадобится принять решение, попробуйте
провести эксперимент. Вместо того чтобы активно размышлять над
проблемой, оставьте ее в покое. Тот факт, что вам известна проблема, и есть
весь объем необходимой информации. Пусть проблема отложится в вашем
сознании, поварится в нем. Через какое-то время — через несколько минут,
часов, дней — ответ непременно всплывет в вашей голове. И произойдет это
без каких-либо усилий с вашей стороны. Просто случится. Однако будьте
осторожны: не воспринимайте себя слишком серьезно. Мудрость, которая на
вас снизойдет, рождена не вами, но вашим молчанием.




82
46. ОТЛОЖИТЕ В «ЧУЛОК» ТО, ЧТО НАМЕРЕВАЛИСЬ
ПОТРАТИТЬ В ТЕЧЕНИИ ДВУХ ЛЕТ ЖИЗНИ

• Начните прямо сегодня откладывать "на черный день". Через
несколько лет вы сможете распорядиться ими по своему
усмотрению.

На первый взгляд может показаться, что это предложение прямо
противоположно лозунгу этой книги, призывающему нас не волноваться. В
конце концов, разве сбережения "на черный день" не являются следствием
страха и беспокойства? Но это как посмотреть.

Несколько лет тому назад я услышал откровения влиятельного
финансового магната, который признался в том. самым значимым поступком
в его жизни — прежде чем стал богатым — было то, что он отложил в
кубышку сумму, составлявшую его расходы на два года жизни. Хотя это
потребовало огромных жертв, дисциплины, упорного труда и терпения — в
самом деле, чтобы их накопить, ему понадобилось трудиться пять лет, —
дивиденды оказались огромными, особенно в психологическом плане. Во-
первых, это дало ощущение покоя, свободу для маневра и даже рискованных
операций, которые иначе он просто побоялся бы провести. Короче говоря,
отложив деньги, он избавился от беспокойства, получил возможность
реализовать свои планы и мечты.

Я слышал рассказ о человеке, которому в начале семидесятых
предложили работу в многообещающей компьютерной компании. Поскольку
он имел финансовые резервы, предложение он принял без страха, хотя
зарплата была скромной. Действительно, опасения были излишними. В
случае успеха фирмы его доходы были бы огромными. Однако в случае
неудачи он приобрел бы ценный опыт. Человек, о котором я рассказываю,
был не единственным, получившим предложение работать в начинающей
компании. Был еще один претендент. У него не было никаких сбережений.
Он был исключительно талантлив, и его жалованье на прежнем месте работы
вполне соответствовало уровню его способностей. Однако жил он от
зарплаты до зарплаты. Дело в том, что у него был огромный дом, они с
женой ездили на очень дорогих машинах, питались в отменных ресторанах, а
их четверо детей учились в частных школах. Так что тратили они все, что
зарабатывал глава семейства. И хотя предложение начать работу в
компьютерной компании было очень заманчивым — возможно, даже мечта
всей его жизни он отклонил его. Слишком рискованно! Оглядываясь назад,
он сказал: "Если бы мне хватило дисциплины сделать какие-то сбережения, я
бы не раздумывая принял предложение".


83
Короче говоря, человек, рискнувший пойти на работу в начинающую
фирму, менее чем за десять лет сколотил приличное состояние. Его
психологическая готовность пойти на риск помогла ему стать
мультимиллионером. Другой же претендент, который слишком переживал,
до сих пор живет от зарплаты до зарплаты, хотя ему уже за шестьдесят. Его
благополучие было перечеркнуто все тем же пресловутым чувством страха.

Мораль этой истории очевидна. ЕСЛИ вы хотите добиться успеха,
необходимо рисковать. Однако если вы полностью зависимы от регулярного
гарантированного заработка, вам не удастся воспользоваться возможностями,
которые открываются перед вами.

Задумайтесь: игра стоит свеч, но она требует некоторого ущемления
своих желаний. Покороче каникулы, менее престижная машина и одежда,
редкие выходы в рестораны, отказ от многих других роскошеств — и все это
ради того, чтобы поднакопить денег на своем банковском счете. Начните
прямо сегодня откладывать "на черный день". Через несколько лет вы
сможете распорядиться ими по своему усмотрению.




84
47. ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ СТРАХА ПЕРЕД ЧУЖИМ МНЕНИЕМ

• Шанс на успех приобретается только путем избавления от
страха. В том числе и страха перед чужим мнением.

Как же много людей, выбирающих свою карьеру и жизненные цели,
ориентирусясь на мнения других — родителей, родственников, учителей,
друзей. "Ты должен быть доктором, юристом, пилотом, музыкантом" –
подобные советы могут стать действенной силой, особенно если они
повторяются часто и ассоциируются с такими понятиями, как статус,
престиж, общественное мнение.

Приведу пример, основываясь на опыте моего знакомого. Стефану с
младых лет внушали, что родители будут гордиться, если он станет юристом.
Мальчик рос с сознанием того, что ублажить маму и папу он сможет, лишь
исполнив их желание. Все родственники были убеждены в том, что он на
верном пути. Годами в семье только и говорили о "будущем юристе". Двое
членов семьи на самом деле были юристами. Оба достигли высот на
избранном поприще, и все остальные родственники смотрели на них с
нескрываемым восхищением.

Минуло время, и Стефан действительно стал юристом. Проблема
состояла лишь в том, что это занятие вызывало в нем отвращение и к тому же
не принесло ему никакого ощутимого материального достатка. Юридические
тонкости, которые вызывали у его коллег интерес, интриговали, у Стефана
ассоциировались лишь со скукой и трудностями. В течение нескольких лет
он боролся за успех, пока не понял, что попросту сойдет с ума.

Воспользовавшись советами консультанта-психолога, Стефан пришел к
выводу, что его выбор карьеры был связан исключительно с желанием
доставить удовольствие родителям. Консультант убедил его в том, что страх
разочаровать близких тормозом на пути к успеху.

Выяснив первопричину своих неудач, Стефан обратился к консультанту
по вопросам карьеры. В ходе тестирования выяснилось, что его способность
к занятиям юридической практикой оценивалась крайне низко.
Неудивительно, что карьера складывалась столь неудачно! Те же тесты
показали, что он гораздо более подходит для занятий маркетингом и
рекламой. Стефан решился сменить карьеру. Он не только полюбил свою
новую работу, но и буквально расцвел на ней. Многие из его идей в сфере
маркетинга были просто блестящими, и очень скоро он стал лидером на этом
рынке услуг. Его финансовые дела резко пошли в гору, и сейчас он не только
процветает, но и по-настоящему счастлив.

85
Предложенная мной стратегия содержит очень важное послание: шанс
на успех приобретается только путем избавления от страха. В том числе и
страха перед чужим мнением. Проанализируйте причины, по которым вы
выбрали профессию. Основывались ли вы на искреннем интересе? Вот где
лежит источник благополучия. Или вы руководствовались желанием
доставить радость своим родителям? Если это так, вам пора подумать о том,
чтобы изменить свою карьеру и попробовать себя в новом качестве. При
необходимости проконсультируйтесь с психологом или консультантом по
трудоустройству, которые могут предложить вам действенную помощь.
Любые ваши попытки разобраться в себе обернутся вашей выгодой. Если вы
смените направление и займетесь тем, что вам по душе, ваш путь к успеху
окажется гораздо короче, чем это кажется.




86
47. ИМЕЙТЕ ПРИ СЕБЕ ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПО МАГАЗИНАМ

• Просто держите в бумажнике или кошельке листок с названием тех
торговых точек, где вы побывали или о которых слышали либо от
друзей и соседей, либо по радио.

Никогда не ожидал от себя, что займусь изучением этой стратегии.
Однако она дает такую экономию бюджета, что не упомянуть о ней было бы
просто непростительно. Идея исключительно проста, для ее реализации вам
потребуется лишь карандаш и листок бумаги.

Похоже, все мы сталкиваемся с одной и той же проблемой, когда

<<

стр. 2
(всего 5)

СОДЕРЖАНИЕ

>>