СОДЕРЖАНИЕ

Введение
Управлять или руководить предприятием – это пока и, без сомнения, еще долго будет включать элементы искусства. Как любое искусство или вид спорта оно требует прекрасного владения техническими приемами. Но техника, опирающаяся на теоретическую статику без учета реалий жизни и доброй идеи, мало что стоит. Освоение реальной практики может быть основано только при накоплении существующего опыта, что не всем доступно, да и весьма дорого обходятся ошибки при принятии решений на действующем предприятии! Однако, сегодня становится возможным получение опыта более ускоренными темпами и менее дорогостоящим путем, т.е. не на ошибках действующего производства, а при помощи использования деловых ситуаций и моделирования управленческих решений.
В этом смысле, модель «IMAGE» имеет, прежде всего, педагогическую направленность. Она не ставит своей целью расстановку и учет всех вариантов и жизненных ситуаций, а предлагает комплекс ситуаций, способствующих накоплению опыта принятия управленческих решений. Предлагаемая вам ситуация, упрощая отдельные достаточно сложные детали и комплексы, одновременно, остается и достаточно сложной, учитывая все основные составляющие оперативного управления предприятием. Например, система оплачиваемых отпусков не полностью отражает существующую реальность (особенно с административной точки зрения), но с целью обучения, применяемые педагогические приемы оправдывают себя.
Вам предстоит управлять производством трех типов продуктов. Изготавливаемая предприятием IMAGE продукция называется трансформаторами. В основу разработки принят широко известный производитель такой продукции. С существующей действительностью этого предприятия деловая игра имеет приличные отличия, т.е. приведенные в этом документе примеры являются иллюстративными, а используемая статистика достаточно условна для многих случаев, но она хорошо отражает взаимоотношения конкурирующих предприятий на рынке.
В процессе моделирования ваши успехи зависят, прежде всего, от ваших способностей быть организатором. В настоящее время невозможно одному быть специалистом во всех отраслях. Нужно, как и в реальности, распределять ответственность.
Приводимые примеры, отражая рыночную действительность, являются иллюстративными.
Дополнительную, ценную информацию вы найдете в «Конфиденциальном письме», которая нужна в процессе игры.
АВТОРЫ – профессора С. Брюайт, Б. Балаз, М. Буш - Высшая бизнес школа Университета Пьер Мендес Франс, г. Гренобль.
Перевод, редакция и частичная адаптация к российским условиям проведена Заслуженным работником высшей школы РФ, проф. каф. УВЭДП УГТУ-УПИ Г.Д. Гордеевым, е-mail: gorgen@list.ru. Программную адаптацию обеспечил доц. А.Г. Чернильцев.

Итак, вам предстоит, изучив «правила игры» на основе прошлых отчетов,
разработать стратегию, принимать решения по управлению производством,
а, главное, выгодно реализовать три вида продукции !
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Предприятие Image недавно было выкуплено одной из богатых финансовых групп. Управление предприятием IMAGE доверяется вашей группе с условием продолжения производства той же продукции, но постараться добиться лучшего положения на этом же рынке. Уточним, что для финансовой группы, купившей предприятие, это одна из обычных рыночных сделок, с целью получения наилучших рыночных результатов от вложенных средств.
Это предприятие производит разнообразные типы электрических трансформаторов. Имеющееся оборудование и технология остаточно стабильны, а трансформаторы, завоевав рынок, постепенно продолжают его развивать.
Предприятие производит три типа трансформаторов, которые не отличаются технологией производства. Различие в стоимости производства и разными потребителями: это трансформаторы типа ВОЗДУШНЫЕ (ВОЗД), трансформаторы типа НОРМАЛЬНЫЕ (НОРМ), и СПЕЦИАЛЬНЫЕ (СПЕЦ). Все они производятся с использованием одинаковых средств производства, с использованием одинаковых исходных материалов. У всех у них примерно одинаковая перспектива, с точки зрения технологического процесса. Напротив, у всех типов разные сегменты рынка и конструкторские характеристики.
Трансформаторы НОРМ на этот момент имеют наибольший удельный вес в объеме производства. Заявки на этот тип продукции варьируются весьма сильно в течение года и предприятие регулирует темп производства этих трансформаторов путем складирования излишков.
Трансформаторы СПЕЦ являются весьма дорогостоящими и производятся по заявкам. Их цена продажи существенно выше относительно НОРМ трансформаторов. Их производственный цикл составляет несколько месяцев.
Трансформаторы ВОЗД производятся для единственного заказчика, который требует специальных характеристик при преобразовании тока. Монополия предприятия в этом плане весьма хрупкая, т.к. этот уникальный клиент не представляет устойчивого рынка.
Список материалов, используемых в производстве трансформаторов:
Проволока из специальной меди
Магнитная специальная сталь для сердечников трансформаторов
Разнообразные комплектующие детали (изоляционная лента, каркас, и др.)
1 часть: ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ
I – СПЕЦИАЛЬНЫЕ трансформаторы
I - 1. Коммерческий аспект
I - 1.1. Рынок
Этот рынок называется - «предложение в соответствии со спросом». Заявки, поступающие на предприятие, зависят от Ставки Маржи (СМ), которую использует предприятие. Величина поступления денег за товар (цена продажи без налога = ЦПБН) определяется по следующей формуле:
ЦПБН = 1,3 ПР (1+СМ)
ПР - прямые расходы, уровень которых определяется средними ценами на материалы на рынке с включением транспортных расходов и расходов на зарплату производственных рабочих (включая дополнительную зарплату, социальные расходы и разные отчисления). Прямые расходы устанавливаются по ценам на период, указанный в заявке. Они корректируются в момент запуска в производство продукции?( [ 1 - Эти корректировки цен ограничены в сторону увеличения в 1,2 раза от начальной цены и в 0,8 раза - при уменьшении.])-. Следовательно, они включают стоимость исходных материалов и оплату труда основных рабочих этого месяца с учетом коэффициента на исследования в этом же периоде. Часовая ставка основных производственных рабочих определяется делением месячной суммы зарплаты этих рабочих на 169 (часов).
1,3ПР - в процессе расчетов используется коэффициент 1,3 к прямым расходам для того, чтобы были учтены косвенные расходы. В данном случае принято, что эти расходы не сильно различаются от вида продукции, используемой технологии и конкуренции, поэтому применяется единый коэффициент 1,3.
СМ - ставка маржи, принятая на предприятии. Сумма рассчитывается на всю величину (прямые расходы + 30% косвенных расходов). Она непосредственно влияет на величину заявок на производство трансформаторов. Другими словами, количество заявок на производство продукции в рассматриваемом периоде обратно пропорционально ставке маржи, устанавливаемой на этот же период. Если ставка слишком низкая (менее 5%) или необычно высокая (более 15%) по сравнению с обычно используемой величиной, это отношение фиксируется как нестабильное.
Внимание: если СМ = 10%, то в формуле при расчетах следует СМ принимать = 0,1.
I - 1.2. Формирование заявок на производство
Заявки, поступающие каждый месяц на предприятие содержат пять характеристик :
ШИФР - порядковый номер поступления заявки.
ТИП - клиент выбирает свой тип трансформатора из 12 предлагаемых вариантов (см.. I - 2.1.).
Дата ПОСТУПЛЕНИЯ - дата поступления заявки.
Например: в начале марта, СТАВКА МАРЖИ составляла на рынке 10%. В течение этого месяца, на предприятие поступает шесть заявок. Заметим, что любой из 12 типов СПЕЦ трансформаторов имеет одинаковую вероятность заказа на производство, т.е. шанс получить заявку, напр., 1, 5 или 12 типа - вероятность одинакова.
В рубрике «ПОСТУПЛЕНИЕ» для каждой заявки проставляется номер, соответствующий периоду марта.
Для марта (3 месяц) 3 года, номер периода поступления будет зафиксирован путем следующего расчета: (2 x 12) + 3 = 27
Дата ПОСТАВКИ - дата поставки определяется клиентом, а срок поставки всегда больше на срок производства. Эта дата фиксируется в контракте и за ее нарушение предусмотрен штраф:
5% - ЦПБН в месяц за просрочку поставки
1% - ЦПБН в месяц за досрочную поставку (расходы на складирование, охрану и замороженные средства)
ВНИМАНИЕ: Трансформаторы типа СПЕЦ поставляются и оплачиваются непосредственно сразу по окончании производственного цикла. Следовательно, они никогда не могут появиться в разделе как готовая продукция на складе.
ЦЕНА ПРОДАЖИ - речь идет о цене продажи без налога (ЦПБН).
I - 2. Производство
СПЕЦ трансформаторов является приоритетным, если принято решение об их включении в план производства данного месяца. В противном случае, предприятие может располагать свободным производственным временем, свободными мощностями по обработке и количеством перерабатываемого исходного материала (НОРМ и ВОЗД).
ВНИМАНИЕ: Количество СПЕЦ продукции запускаемой в данном месяце не может быть больше 15 штук, что соответствует максимальной годовой программе равной 180 трансформаторам. Следовательно, вполне возможна месячная обработка более 30 СПЕЦ в данный месяц с учетом прошлого месяца, в тех случаях, когда трансформаторы производятся в течении нескольких месяцев.
I - 2.1. Типы СПЕЦ трансформаторов
Различают 12 типов трансформаторов по их техническим характеристикам. Производство этих трансформаторов осуществляется в течение нескольких месяцев, требующих определенного времени, меди, железа и специальных комплектующих (дополнительная информация о производстве этих 12 типов приведена в приложении).
Специальные комплектующие представляют собой разные продукты (изоляционная лента, специальное масло, и т.д..) получаемые со стороны. По некоторым типам комплектующих сроки поставки определяются как случайные величины (см. приложение).
I - 2.2. Производственный процесс
Решение по их производству задается двумя числами:
Количеством производства такого типа трансформаторов
Порядок последовательности их производства

Например: Число 3 и Последовательность: 25 28 23
Предприятие запускает в производство три трансформатора. В первую очередь изготовляется трансформатор 25, затем трансформатор 28, и, наконец, трансформатор 23, если позволят производственные возможности.
ВАЖНЫЕ ПРИМЕЧАНИЯ
Общие необходимые запасы меди и железа определяется на месяц на который планируется решение. Если производственные условия позволят, трансформаторы 25, 28 и 23 будут «ЗАПЛАНИРОВАНЫ» и «ЗАПУЩЕНЫ». Если условия производства позволят производить только трансформатор с номером 25, тогда только он будет «запланирован» и «запущен в производство», в то время как два других не будут включены в план и материалы не будут использованы. Они будут «запущены» только тогда, когда позволят производственные условия, т.е. материалы будут использованы.
Время обработки распределяется по длительности производства в соответствии с производственными нормами изготовления, приведенными в таблице МЕСЯЧНЫЙ ФОНД РАБОТЫ (см. файл).
Специальные комплектующие включаются в трансформатор в последний месяц их изготовления, при условии, что они имеются в наличии. В противном случае, трансформатор ЗАВИСНЕТ. См. раздел КОММЕРЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ (поданные заявки), т.е. никто из рабочих не может заниматься их обработкой. После того, как комплектующие детали появляются, изготовление продолжается. В случае, когда имеется только одна комплектующая деталь, производится изготовление трансформатора, имеющего высший приоритет (тот, который раньше запущен).
Пример. Если в предыдущем примере три трансформатора одинакового типа запускаются в производство в один и тот же месяц, трансформатор 25 является приоритетным. Комплектующие будут поставлены на него, а два других «ЗАВИСНУТ» до поставки необходимых комплектующих. В случае, когда имеется две комплектующих детали, они будут использованы в 25 и 28 трансформаторах, а 23 «зависнет».
II – НОРМАЛЬНЫЕ ТРАНСФОРМАТОРЫ
II - 1. Коммерческий аспект
II - 1.1. Национальный рынок
На этом рынке, доминирующим потребителем является только одна государственная фирма, которой требуется относительно небольшое количество такого типа трансформаторов. Рынок определяют небольшое количество производителей, два из которых, доминируют на рынке, имея примерно по 30% рынка. Предприятие Image входит в первую десятку поставщиков на этом рынке.
Изучение статистики этого рынка выявило две тенденции:
Ежегодный рост этого рынка, с прогрессивной тенденцией роста потребления электроэнергии.
Весьма выраженный сезонный характер.
II - 1.2. Доля рынка
Эта доля является функцией:
Цены реализации [2 - Цена реализации трансформатора, устанавливается на начало месяца, а затем индексируется относительно эволюции месячных цен на используемые электрические материалы, т.е. ЦП факт. = ЦПпл. * Иэм. (n) / Иэм. (n-1). ].
Коммерческих усилий, отраженных в КОММЕРЧЕСКОМ БЮДЖЕТЕ.
А также, позицией покупателя и конкуренции, предполагающей, что в результате работы конструкторов будет постоянное снижение цены (в стабильных евро).
II - 1.3. Уровень заявок
Производство НОРМ ведется сериями. Количество заявок, получаемых в течение месяца, частично зависит от эволюции национального рынка (не зависящего от предприятия) и, во-вторых, частично от применяемой предприятием коммерческой политики (цена продажи, коммерческий бюджет). Возможно отличие между количеством полученных заявок и числом произведенных в течение месяца трансформаторов.
Возможны два случая.
1er случай : Месячное производство (случайно завышенный запас заказов, имеющийся на начало месяца) меньше заявок, полученных в течение месяца. Рубрика ЗАЯВКИ, НЕ УДОВЛЕТВОРЕННЫЕ НА КОНЕЦ ПЕРИОДА показывает различие между полученными заявками и производством + запасы. Не удовлетворенные заявки не полностью переходят на следующий месяц. Только примерно 70% этих заявок переходят на следующий месяц. Эти 70% имеют тенденцию к снижению, если установленная в период поставки цена выше, установленной во время подачи заявки. В противном случае, это отношение имеет тенденцию к увеличению.
Например :
В течение мая
ЗАЯВКИ, ПОЛУЧЕННЫЕ В ЭТОТ ПЕРИОД………..150
ЦЕНА ПРОДАЖИ НОРМАЛЬНЫХ 2800
КОЛИЧЕСТВО ПРОИЗВЕДЕННЫХ 100
КОЛИЧЕСТВО НА СКЛАДЕ 30
В результате:
ЗАЯВКИ НЕ УДОВЛЕТВОРЕННЫЕ НА КОНЕЦ ПЕРИОДА ……… 20
Месяц июнь
ЦЕНА ПРОДАЖИ ……..…………………………………….. 3000
Отложенные заявки должны быть - (20 x 70)/100 = 14
В связи с увеличением цен, их останется только 12.
ВНИМАНИЕ: Постоянное невыполнение поставок может отразиться на имидже марки предприятия.
2eme случай: Месячное производство продукции больше, чем полученные заявки на нее, что снижает отношение неудовлетворенных заявок предыдущего месяца и отразится в ЗАПАСАХ НА СКЛАДЕ НА КОНЕЦ ПЕРИОДА.
II - 2. Производство
Производство трансформаторов серийное и составляет один месяц. Однако, число действительно произведенных трансформаторов за месяц (см. лист результатов - ПРОИЗВОДСТВО - ЧИСЛО РЕАЛИЗОВАННЫХ) может отличаться от величины поданной заявки по причине недостатка производственных мощностей или исходных материалов, или фонда рабочего времени.
В связи с тем, что общее запланированное количество не может быть выполнено в текущем месяце по причине отсутствия производственных факторов, трансформаторы СПЕЦ типа имеют приоритет. Остаток производственных ресурсов передается на трансформаторы типа НОРМ или ВОЗД пропорционально потребляемым ресурсам, которые будут осуществляться по принятому решению в начале периода.
Трудоемкость и количество необходимого исходного материала, см. приложение.
III – ВОЗДУШНИЕ ТРАНСФОРМАТОРЫ
III - 1. Коммерческий аспект
Предприятие имеет монополию на национальном рынке. Вначале каждого года, Image ведет переговоры со своим клиентом (см. практические рекомендации в конце методики). Клиент особенно реагирует на уровень утвержденной цены, а также строго следит за сроками поставки. Он отслеживает технический прогресс при изготовлении НОРМ трансформаторов и, естественно, ожидает распространения результатов исследований и совершенствования технологии на свой тип трансформаторов. Он сообщает предприятию при переговорах свои требования на следующий год. Если уровень цены и / или сроки поставки не соблюдаются, он имеет право отказаться от заказа и купить необходимый трансформатор у другого поставщика, и даже прекратить все коммерческие отношения. К существенным условиям также следует отнести приоритет клиента отдать предпочтение отечественному производителю.
В подписанном на год контракте уточняется плановое количество поставок помесячно, а также цена продажи (ЦПБН). Цена индексируется на цены используемых электрических материалов, т.е. договорная ЦП x Индекс цен эл.мат.(n) / Индекс цен эл.мат.(декабрь предыд. года).
ПРИМЕЧАНИЕ :
Каждый месяц группа должна принимать во внимание :
Индексу цен (база = 1.00 к концу 24 месяца работы).
Индекс цен на электрические материалы, которые учитывают инфляцию и вариацию цен на медь примерно с размахом в 18% при расчете этого индекса;
Среднюю цену нормальных трансформаторов на рынке в течение месяца, которая зависит от цен на электрические материалы, выраженные в стабильных евро.
III – 2. Производство
Длительность производства этого типа трансформаторов составляет один месяц. Справка о трудоемкости и материалоемкости, необходимых при производстве приведены в приложении.
Изготовление ВОЗД осуществляется не сериями и предприятие не производит их на склад, т.е. оно обязано соблюдать плановые сроки поставок, предусмотренные контрактом.
Возможны два случая:
1er случай: Решают производить продукции больше, чем ПРЕДУСМОТРЕНО ПОСТАВИТЬ В ДАННЫЙ ПЕРИОД. Производство будет автоматически приведено к равному количеству предусмотренных в плане трансформаторов.
Например. В декабре принято решение произвести: ВОЗДУШНЫХ 20
На этот ПЕРИОД предусмотрены поставки только 15 шт., и фактически только 15 шт. и будет поставлено.
2eme случай: Решили произвести и фактически изготовили меньше предусмотренного для поставки количества, а не удовлетворенные поставки будут перенесены.
Например: В декабре месяце решено произвести: ВОЗДУШНЫХ 20
Предусмотренные на этот ПЕРИОД поставки должны быть равны – 25.
В этом случае, ЧИСЛО ПРОИЗВЕДЕННЫХ БУДЕТ = 20
А НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫЕ ПОСТАВКИ НА КОНЕЦ ПЕРИОДА будут = 5
ВНИМАНИЕ: Как и для НОРМ отложенные поставки будут выражены в ценах месяца поставки.

2-ая часть. описание общих аспектов
I – управление персоналом
Используемые на предприятии производственные рабочие могут в зависимости от состояния рынка труда принимаются или увольняться. Их структура модифицируется при соответствующих условиях, изменяется и недельный фонд труда в зависимости от социальных факторов и абсентеизма (отсутствия на работе).
I - 1. Работа предприятия на рынке труда
I - 1.1. Прием на работу
Предприятие подает заявку на рынок труда для поддержания существующего уровня своего производственного персонала (принято/уволено), или для его увеличения. Величина поддержания уровня определяется отношением :
Уволившиеся сотрудники / Списочное количество производственных работников
Количество принимаемых сотрудников на работу определяется расчетом, а недостаток или излишние рабочие появляются в результате неравномерного ухода на пенсию, смерти, несчастных случаев и снижения уровня репутации предприятия. Норматив по приему и увольнению  (принято/уволено) определяется на основе уровня социального климата на предприятии.
Увольняемых рабочих следует предупредить за месяц. Обычно они продолжают участвовать в производственном процессе и должны отработать тот же календарный фонд, как и другие рабочие.
I - 1.1.1. Прием на работу
Предприятие подает заявку на рынок труда о количестве рабочих, которых оно собирается принять на работу с испытательным сроком.
Рынок труда предоставляет определенное количество работников, которые приступают к испытательной работе (в течение месяца, как правило) с начала этого месяца (см. лист по результатам рубрики УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: РАБОТНИКИ С ИСПЫТАТЕЛЬНЫМ СРОКОМ).
Численность работников с испытательным сроком может варьироваться значительно в зависимости от 4 факторов:
a – Ситуация на рынке труда
Количество свободных рабочих на рынке труда зависит от общей конъюнктуры. Исходя из этого фактора, рынок свободных рабочих, желающих принять участие в испытательном сроке, классифицируется как: очень большой, большой, нормальный, ограниченный, очень ограниченный.
b – Уровень средней заработной платы (социальные расходы не включаются)
Предприятие, которое предлагает уровень зарплаты выше, чем у конкурентов имеет преимущество при найме на работу. Каждый месяц предприятие свой уровень зарплаты сравнивает с уровнем конкурентов, и если различие в пользу предприятия, то оно сравнительно легко находит себе кандидатов.
Зарплата испытуемого персонала не влияет на прием. Однако, инспектор по труду может предприятию задать определенный уровень, если отношение:
(средняя зарплата испытуемого персонала / средняя зарплата всего персонала) прилично ниже
Предприятие по результатам месяца n, узнает среднюю заработную плату, которая была у конкурентов в предыдущем месяце n?1.
c – Система отпусков, предлагаемая предприятием
В начале года предприятие выбирает свою систему оплачиваемых отпусков из 4 имеющихся систем:
СИСТЕМЫ
Я
Ф
M
A
M
И
И
A
С
O
Н
Д
I
1
0
0
3
0
0
5
15
0
0
0
1
II
0
5
0
0
0
0
0
16
0
0
0
4
III
1
0
0
0
0
0
0
20
0
0
0
4
IV
1
5
0
0
0
0
7
13
0
0
0
2
Каждая из систем имеет свою особенность, которая оказывает постоянное влияние в течение всего года и которая определяет репутацию предприятия, а также его социальный климат. Система IV – естественно, предпочтительна для работника. Кроме этого рабочие предпочитают иметь отпуск летом, а не весной или осенью.
Дни отпуска вычитаются из рабочих дней соответствующего месяца для определения реального фонда работы. Таблица рабочих дней по месяцам приведена ниже:
МЕСЯЦ
Я
Ф
M
A
M
И
И
A
С
O
Н
Д
РАБОЧИЕ ДНИ
20
20
23
21
20
21
21
21
22
21
21
22

В некоторые месяцы предусматриваются оплачиваемые дни забастовок (ОДЗ).
МЕСЯЦ
Я
Ф
M
A
M
И
И
A
С
O
Н
Д
О.Д.З.
1
0
1
0
1
1
1
0
0
0
1
1

ПРИМЕЧАНИЯ:
В неделе 5 рабочих дней.
Оплачиваемых дней забастовок (7) в течение года, которые добавляются к рабочим дням (253) и в результате получаем 260 плановых рабочих дней, которые являются базой при расчете зарплаты. Они не должны учитываться при расчете рабочих дней, которые включают собственно дни работы + дни оплачиваемых отпусков + дни оплачиваемых забастовок. Оплата рабочих дней, дней отпуска и дней случайных забастовок имеет свои особенности.
Зарплата, выплачиваемая в рабочие дни, включает собственно оплату отработанного времени, а также оплаченные дни забастовок. Дни отпуска оплачиваются по соответствующей методике оплачиваемых отпусков.
d – Репутация и социальный климат предприятия
Социальный климат, который преобладает на предприятии и его конкурентный уровень, создают определенный имидж на рынке труда, который влияет на активность предприятия.
Из четырех рассмотренных факторов ситуация на рынке занятости является доминирующей, т.к. она определяет предпочтения потенциальных рабочих трудиться на данном предприятии или нет. Другие факторы представляются комбинацией, позволяющей показать уровень имиджа той или иной активности предприятия.
I - 1.1.2. Численность производственных рабочих и работающих с испытательным сроком
Работники принимаются на работу, а зачисляются в штат после месяца испытательного срока. (Механизм оплаты зависит от принятого ранее решения, т.е. исходя из 39 или 35 часовой рабочей недели. Законодательство по абсентеизму на них также распространяется).
Некоторые кандидаты не проходят испытательного срока. Досье кандидатов-неудачников на дальнейшие расчеты не влияет, а прошедшие испытательный срок, зачисляются в штат с начала следующего месяца и, следовательно, включаются в списочный состав производственного штата.
Важное примечание: Нельзя управленческий персонал принимать с рынка рабочих или оставлять его на руководящей должности предприятия по окончании его месячного испытательного срока рабочего.
Таким образом, заявка на рынок труда происходит по следующей схеме:









I - 1.1.3. Прием на работу временных рабочих
Для оперативного регулирования временных перегрузок или отсутствия рабочих, предприятие может принимать вне списочного количества еще нескольких рабочих. В связи с тем, что срочный прием связан с определенной квалификацией, предприятие может принимать только в пределах 10% среднесписочного производственного состава. Такого типа рабочих можно рассматривать как основных производственных. Они, как и производственные рабочие, имеют право на легальные прогулы (разрешенная правительством забастовка). Их работа возможна только 1 месяц. Предприятие оплачивает своим поставщикам обычную часовую ставку простоя, т.е. в любом случае в пределах месячного фонда. Затраты на такой персонал относятся на статью результаты деятельности.
I - 1. 2. Сокращение персонала
Возможно, предприятие решит «сократить» своих производственных рабочих, по причине сокращения поступающих заявок на производство трансформаторов, или повышая производительность труда, напр., удачно работая на рынке труда (прием-увольнение). Предприятие может увольнять также, если того требуют экономические условия. Но, естественно, если социальное положение предсказуемо и это тем важнее, если намечается большое количество увольняемых работников.
Эффект увольнения отразится спустя месяц после объявления предприятия об увольнении, но в отчетных формах появляется в тот же месяц в результирующем листе под названием УВОЛЬНЯЕМЫЕ РАБОТНИКИ.
Компенсация при увольнении равна 2-х месячной оплате труда, для каждого из увольняемых сотрудников.
Например, в июле предприятие решило уволить 20 рабочих, т.е. заявка на увольнение = 20.
В июле в рубрике УВОЛЬНЯЕМЫЕ появляется 20.
Возможны социальные последствия, которые отразятся уже в июле.
Реальное увольнение 20 рабочих произойдет в августе.
Выплата компенсации будет также в августе.
Величина компенсации месячной суммы для увольняемых сотрудников рассчитывается на основе фонда недельного труда и уровня существующей зарплаты в течение месяца, где трудился увольняемый сотрудник. Эта сумма включается в рубрику ЗАРПЛАТА и, следовательно, с социальными выплатами и разными таксами.
I - 2. Регулирование недельной продолжительности труда
I - 2 .1. Действующая система на 4-ый год
Существующая продолжительность рабочей недели в среднем равна 39 часам, распределенных на 5 дней, т.е. по 7,8 часа. В начале квартала (январь, апрель, июль, октябрь) дирекция устанавливает величину недельной работы на предстоящие три месяца. Эти часы (установленные на месяц) могут быть скорректированы в течение года, но не могут быть менее 32 часов или более 46. Однако, средняя недельная за год должна быть строго по закону равна 39 часам. Например, если решили в январе работать по 40 часов, 41 час в феврале и 39 в марте, то необходимо будет снизить в следующие три месяца на 3 часа, чтобы средняя соответствовала годовой. Необходимо, чтобы в течение 12 месяцев среднее количество рабочих часов в неделю было равно 39 часам. Средняя за каждые три месяца (март, июнь, сентябрь, декабрь) отражается на результатах управления персоналом как взвешенная недельная нагрузка по предыдущему периоду.
Примечания:
Величина недельного фонда при принятии решения должна быть округлена до получаса или целого числа.
Если к началу октября, учитывая среднее отработанное количество часов в неделю за год, средняя за неделю не будет равна 39 часам, корректировка произойдет автоматически, или на три соответствующих месяца, или только на последний месяц, в зависимости от величины отклонения к концу года.
Персонал не любит больших отклонений по уровню недельной загрузки, т.к. это противопоставляется уровню прошлой нагрузки. В связи с большими отклонениями по недельной нагрузке социальный климат деградирует весьма быстро.
Возможна внеплановая (дополнительная) работа. Ее возможный уровень определяется следующим условием (решается каждый месяц), нормальная нагрузка плюс дополнительные часы работы не должны превышать 48 часов. Число дополнительных часов работы в течение года для рабочих не должно превышать 130 часов. 1 дополнительный час в неделю увеличивает дневную нагрузку в течении недели на 1/5 = 0,2 часа. Появляясь в некоторые месяцы реально отработанная годовая сумма дополнительных часов накапливается в разделе «управление персоналом». Дополнительные часы оплачиваются с коэффициентом 1,25 к обычной норме, пока не становятся более 48 часов, после чего оплата ведется с коэффициентом 1,5.
I - 2.2. Переход на 35 часов
Если, например, в январе предприятие решает перейти на 35 часовую неделю. В этом случае, руководство принимает решение - «переход на 35 часов = 1». Система остается идентичной но, нормальное количество часов в неделю теперь 35 часов (5 дней по 7 часов) вместо 39 часов и они могут модифицироваться в течении года, но не могут быть менее 28 часов или более 42 часов. Среднее количество часов в течение года должно быть 35 часов. Максимальная недельная нагрузка не может превышать 46 часов (включая дополнительные часы работы). Дополнительные часы работы будут оплачиваться с коэффициентом 1,25 от нормальной ставки и после выработки 44 часов в неделю с коэффициентом 1,5. Социальные расходы снижены в 5-ом году на 7,5%, а в 6 году они будут сокращены на 5%.
Персонал, который одобряет эти социальные изменения, должен помнить, что зарплата должна быть в течение 5 и 6 года «заморожена». Он более спокойно воспримет эти изменения недельной нагрузки в течение года.
I - 3. Определение количества плановых учетных часов
Это количество предполагаемых часов работы в течение месяца. Они могут отличаться от количества фактически отработанных часов. Теоретическое количество запланированных учетных часов является функцией:
Недельного фонда труда
Дополнительных часов работы
Производственных работников (включая временных, но рабочие с испытательным сроком здесь не учитываются)
Число рабочих дней.
Этот итог определяется:
a. Абсентеизмом
Каждый месяц следует быть готовым к отсутствию на работе кого-либо из работающих сотрудников. Причины могут быть весьма разнообразны: болезнь, беременность, личные причины и т.д. Абсентеизм может сильно увеличиться, когда социальный климат деградирует. Максимальный абсентеизм наблюдается зимой.
b. Социальные инциденты
Дни забастовок могут привести предприятие к разрушению социального климата. Основные факторы, приводящие к этому разрушению:
Сравнения, не способствующие имиджу предприятия, уровню зарплаты своих рабочих и рабочих конкурентных предприятий. Но персонал не приступает к забастовке, если уверен в справедливости заработной платы.
К тому же, весьма существенное увеличение нагрузки на каждого сотрудника с трудом вписывается в разрешенное законом количество часов работы, вызывая увольнение. Как ответ - рабочие бастуют.
Наконец, очень существенное различие между запланированным количеством НОРМ и ВОЗД трансформаторов, запущенных в производство, и реальными производственными возможностями, выраженными числом НОРМ и ВОЗД может отразиться на социальных инцидентах в виде эффекта «снежного кома» с точки зрения ответственности за запуск.
Дни забастовок, появившиеся в результатах под рубрикой: ДНИ ОСТАНОВКИ РАБОТЫ в отчете проводятся как оплачиваемые дни в составе планируемых в этот месяц дней работы, но с принципиальной разницей – они не оплачиваются.
ВНИМАНИЕ: Констатируем, что склонность к забастовке увеличивается тем более, чем больше разрушается социальный климат предприятия.
c. отпуска
Как резюме, расчет количества запланированных учетных часов производится по следующей формуле:
(рабочие дни месяца - оплачиваемые дни отпуска в этот месяц - дни забастовок ) x коэффициент присутствия x число рабочих, включая временных x недельный фонд работы, включая дополнительные часы / число дней в неделю.
II – НЕКОТОРЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
РАБОТЫ КОНСТРУКТОРСКОГО ОТДЕЛА
У этой деятельности две цели:
Сократить время изготовления, т.е. повысить производительность труда
Снизить потребление исходных материалов: меди и трансформаторной стали.
С этой целью предприятие располагает двумя бюджетами:
• БЮДЖЕТ ТЕХНИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ
• БЮДЖЕТ ПОВЫШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА
Эти бюджеты устанавливаются в начале года и распределяются помесячно автоматически равномерно на все 12 месяцев. Они служат для функционирования соответствующих служб (приобретение машин, оплата услуг внешних лабораторий и т.д.) за исключением оплаты персонала.
Эффективность использования этих бюджетов зависит от их уровня, социального климата на предприятии и четкости в управлении.
II - 1. Бюджет технических исследований
II - 1.1. Результаты технических исследований
Результаты исследований оказывают влияние одновременно на величину времени производства трансформаторов и на потребление исходного материала (см. технический файл потребления меди, железа и рабочего времени), путем корректировки следующих двух коэффициентов:
КОЭФФИЦИЕНТ СОКРАЩЕНИЯ ВРЕМЕНИ
КОЭФФИЦИЕНТ СОКРАЩЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ
Они определяются по результатам работы нескольких месяцев.
Например: Предприятие отчисляет по 10000 евро каждый месяц в этот бюджет. Эффект вложений не проявляется в первый месяц, но вероятность растет с увеличением количества месяцев.
II - 1.2. Использование коэффициентов
Две гипотезы следует изучить:
II - 1.2.1. Инвестиционная сумма предприятия названная «БЮДЖЕТ ТЕХНИЧЕС-КИХ ИССЛЕДОВАНИЙ» позволила достичь нового сниженного коэффициента.
Действительно, в отчете о результатах работы представлено четыре рубрики:
Напр., для мая:
ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ (RRT) - ДОСТИГНУТЫ
ВЕЛИЧИНА КОЭФ. ИЗМЕНЕНИЯ ВРЕМЕНИ (CRT) - 1,01
ВЕЛ-НА КОЭФ-ТА РАСХОДОВАНИЯ МАТЕРИАЛОВ (CRM) - 0,959
ПРИМЕЧАНИЕ: Величина этих коэффициентов зависит от величины бюджета. Их вариация имеет не одинаковый смысл. В частности, в нашем предыдущем случае, снижение потребления материалов сопровождается увеличением рабочего времени.
СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТОИМОСТЬ ВНЕДРЕНИЯ (CCMA) - 27 309
Она представляет общие расходы, которые следует внести для улучшения производственных результатов.
Необходимы три этапа при использовании этих коэффициентов:
a. Резервы проекта
На следующий месяц, задав определенные коэффициенты, предприятие должно оценить будущую рентабельность для нового принятия решения.
Если результаты оценены как положительные, нужно задать в РЕШЕНИИ ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ = 1
В отчетах результатов этого месяца коэффициенты снижения выразятся в рубриках:
УЛУЧШЕНИЕ ВОЗМОЖНО
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ : предыдущая величина x 1, 01 -( [3 - если ранее ничего не зарезервировано, соответственно будем иметь 1,01 et 0,959]
)
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ : предыдущая величина x 0, 959 -(3)-
Рубрика СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТОИМОСТЬ МЕРОПРИЯТИЯ приводится к 0. Его аккумулированная величина, нарастающим итогом отражается в ДИСКОНТИ-РОВАННАЯ СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТОИМОСТЬ ИЗМЕНЕНИЯ.
ПРИМЕЧАНИЕ. Если предприятие считает, что решение рентабельно, оно должно принимать РЕШЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ТЕХНИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ = 1 и сразу после исчезновения коэффициентов выяснить, почему эти коэффициенты окончательно потеряны.
Если операция считается не рентабельной, предприятие принимает РЕШЕНИЕ  ТЕХНИЧЕСКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ = 0
На листе результатов месяца, влияние коэффициентов не отразится. Другими словами, КОЭФФИЦИЕНТЫ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ И МАТЕРИАЛОВ остаются равными предыдущей величине в рубрике ВОЗМОЖНОЕ УЛУЧШЕНИЕ.
ДИСКОНТИРОВАННАЯ СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТОИМОСТЬ ИЗМЕНЕННИЯ СЕРИИ остается неизменной.
b. накапливание результатов работы для резерва
С целью предупреждения частых изменений в цехах или в связи с тем, что принятое решение считается пока не целесообразным, предприятие может накапливать результаты технических исследований в рубрике «УЛУЧШЕНИЕ ВОЗМОЖНО» в соответствии с механизмом, описанным ранее.
c. применение = внедрение
Когда предприятие решает использовать полученные результаты, то - решение: 
СМЕНА СЕРИИ = 1
На листе результатов месяца, КОЭФФИЦИЕНТЫ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ И МАТЕРИАЛОВ рубрики ВОЗМОЖНЫЕ УЛУЧШЕНИЯ появится 1 и стоимость аккумулируется в КОЭФФИЦИЕНТАХ СНИЖЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ И ВРЕМЕНИ рубрики УЛУЧШЕНИЯ ПРОИЗВЕДЕНЫ.
Последние используются для расчетов новых норм времени и норм потребления материалов.
Напр., в мае, на листе результатов месяца
УЛУЧШЕНИЕ - ВОЗМОЖНО
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ - 0,95
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ - 0,90
ДИСКОНТИРОВАННАЯ СТОИМОСТЬ ИЗМЕНЕНИЯ СЕРИИ - 10000
УЛУЧШЕНИЯ ПРОИЗВЕДЕНЫ
КОЭФФИЦИЕНТЫ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ - 0,870
КОЭФФИЦИЕНТЫ СНИЖЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ - 0,932
Предприятие решает изменить серию. На листе результатов июня появится:
СМЕНА СЕРИИ = 1
Лист результатов июня месяца:
УЛУЧШЕНИЯ ВОЗМОЖНЫ
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ (CRT) - 1
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ (CRM) - 1
СООТВЕТСТВ. ДИСКОНТ. СТ-ТЬ ИЗМЕНЕНИЯ СЕРИИ (CCACS) - 0
УЛУЧШЕНИЯ ПРОИЗВЕДЕНЫ
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ - 0,826(0,87 x 0,95)
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ - 0,839(0,932 x 0,9)
Общий иммобилизационный счет дебетируется - 10010 E (10 000 x инфляция )
Счет в банке для кредитования - 12072 E (10010x 1,206)
Текущий счет НДС по дебету - 2062 E
С целью упрощения, основные фонды амортизируются линейно в течение 4 лет.
ПРИМЕЧАНИЕ. Ограничение в модели состоит в том, что невозможно одновременно принять два решения.
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ТЕХНИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ = 1
СМЕНА СЕРИИ = 1
Дисконтированная стоимость изменения серии подвергается инфляции.
Обобщающая схема для случая, когда рентабельность операции считается рентабельной и когда ее внедрение производится немедленно (что не обязательно).













*CRT – Коэффициент сокращения времени
CRM - Коэффициент сокращения материала
RRТ – Результаты технических исследований
CCMA - Коэф. соответствующий этому применению
CCAСS – Коэф. соответствия изменения серии
II -1.2.2. Инвестиционные суммы предприятия под заголовком БЮДЖЕТ ТЕХНИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ не позволили достичь коэффициентов.
На листе результатов появится:
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕХНИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ - НЕ ДОСТИГНУТЫ.
Очевидно и не появится СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ЗАТРАТЫ НА ВНЕДРЕНИЕ.
И, наконец, рубрика ВОЗМОЖНОЕ УЛУЧШЕНИЕ не модифицируется.
II - 2. Бюджет повышения производительности труда
II - 2.1. Результаты исследований повышения производительности труда
Он действует только на рабочее время через посредство КОЭФФИЦИЕНТА СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ, который является результирующей многомесячных исследований.
II - 2.2. Использование коэффициента
Следует различать два случая.
1er случай. Вложенные суммы в БЮДЖЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ позволяют достичь коэффициента, который появится на листе результатов.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ - ДОСТИГНУТЫ
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ - 0,987
Коэффициент СНИЖЕНИЕ ВРЕМЕНИ автоматически подключается со следующего месяца, он появляется в рубрике УЛУЧШЕНИЯ УЖЕ РЕАЛИЗОВАНЫ.
Например:
В мае
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ - НЕ ДОСТИГНУТЫ
УЛУЧШЕНИЯ - УЖЕ РЕАЛИЗОВАНЫ
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ - 0,87
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ - 0,932
В июне
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ - ДОСТИГНУТЫ
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ - 0,987

Этот коэффициент подключается автоматически и на листе результатов появится:
В июле
УЛУЧШЕНИЕ - УЖЕ РЕАЛИЗУЕТСЯ
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ ВРЕМЕНИ - 0,87 x 0,987 = 0,859
КОЭФФИЦИЕНТ СНИЖЕНИЯ МАТЕРИАЛОВ - 0,932

2eme случай. Имеющиеся суммы на счетах бюджета не позволили достичь коэффициента СНИЖЕНИЕ ВРЕМЕНИ. На листе результатов появилось:
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ - НЕ ДОСТИГНУТЫ

ПРИМЕЧАНИЕ. Достижение результатов технических исследований и повышения производительности труда зависят от имеющегося бюджета, а также от общей эффективности работы предприятия (социальный климат, эффективность управления ...).
III – УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ

Для каждого периода времени производственная мощность завода зависит от трех факторов:
Свободные мощности по обработке,
Свободные фонды времени рабочих,
Запасы исходных материалов и комплектующих частей, с учетом поставок в этом месяце.
Запуск в производство устанавливается по приоритетам типов трансформаторов. Прежде всего, запускаются в производство СПЕЦ трансформаторы. НОРМ и ВОЗД запускаются в изготовление по закону случайных чисел на оставшиеся мощности с учетом перечисленных выше трех факторов и учитывая поданные условия в заявках.
III - 1. Мощности по обработке
III - 1.1. Понятие
Мощности по обработке – это величина исходных материалов (медь и железо), выраженная в кг, которую сможет обработать предприятие в течение месяца.
III - 1.2. Определение
Эти мощности зависят от величины ОБЩИХ О.Ф., а не от ДЕЙСТВУЮЩИХ О.Ф. Действительно, амортизация не влияет на краткосрочные решения и снижение производственного потенциала.
У предприятия имеются возможности по модификации производственных мощностей. Однако, возможное годовое увеличение в пределах 10% может сработать только для 5 года по результатам листа распечатки в декабре 4 года.
Увеличение мощности произойдет немедленно после принятия решения.
Например, увеличение мощности обработки на 1000 кг соответствует 5% установленной мощности. В листе результатов под рубрикой - УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ мощности по обработке увеличиваются на 1000 кг и рубрика: УПРАВЛЕНИЕ УЧЕТА И ФИНАНСОВ величина общей мощности поднимется примерно на 5%.
III - 1.3. Соотношение мощностей
Для производимых трансформаторов, зависимость, полученная экспериментальным путем, показала, что при потреблении 1 kg меди нужно обработать примерно 2,3 kg железа.
Например. МОЩНОСТИ ПЕРЕРАБОТКИ = 6600 KG
Максимум железа и меди, которые предприятие может запустить в переработку на все трансформаторы в данном месяце, будут соответственно 2000 kg и 4600 kg.
Такое соотношение получится в рубрике КОЛИЧЕСТВО ПЕРАБАТЫВАЕМОЙ МЕДИ, КОЛИЧЕСТВО ПЕРЕРАБАТЫВАЕМОГО ЖЕЛЕЗА.
III - 2. Свободные фонды времени
Производство трансформаторов в течение месяца ограничено свободным фондом времени, который показан под рубрикой - СВОБОДНЫЕ РАБОЧИЕ (см. лист результатов УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ). Свободные часы времени производства определяются планируемым рабочим фондом времени (см. лист результатов УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ).
ПРИМЕЧАНИЕ. Коэффициент снижения реального времени может временно отличаться от фактического коэффициента снижения.
При смене производственного процесса (смена серии), персонал должен адаптироваться к новым условиям и производству новых машин. Чем значительнее изменения, тем больше отклонение между старым коэффициентом и реальным новым.
Уровень недостаточного использования получается как следствие свободных часов. Так как большое количество часов остается неиспользованным, у рабочих появляется тенденция к замедлению темпов производства продукции.
III - 3. Запасы и снабжение
III -3.1. Исходные материалы
Предприятие может работать только при наличии исходных материалов (медь и железо). Они определяются запасами на складах, имеющихся на конец предыдущего месяца и поставками, которые запланированы на начало данного месяца. Однако, возможны и срочные поставки.
Производственные мощности лимитируются жесткими факторами.
Обычная поставка железа и меди. Заказываемый в месяце n, материал будет поставлен в месяце n + 1 (срок один месяц, поставка обязательна).
Срочная поставка меди и железа. Заказываемый в месяце n, он поставляется в тот же месяц n (поставка обязательна, стоимость такой операции увеличивается на 50%).
Например. Решения о покупках на 10 месяце привели к поставкам в 11 месяце и срочной поставке в 10 месяце.
Комплектующие детали. Сроки поставки варьируются в соответствии с типом СПЕЦ трансформатора, но возможны и случайные поставки (см. технический файл). Даты поставок заказываемых комплектующих деталей на месяц n приводятся в результатах месяца n, поставки обязательны.
III - 3.2  В обработке
Это касается только СПЕЦ трансформаторов, длительность обработки которых превышает месяц.
III - 3.3. Готовая продукция
Речь идет о НОРМ трансформаторах, изготавливаемых серийно в течение месяца и сдаваемых на склад. Запасы на конец периода показываются в листе результатов.
III – 3.4. Определение уровня запасов (склад)
ОБЩИЙ ЗАПАС ИСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ появляется в рубрике «снабжение» и рассчитывается следующим образом.
ОБЩИЙ ЗАПАС ИСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ В МЕСЯЦЕ n =
= (запасы на начало месяца n + поставки в течение месяца n) – (потребление в течение месяца n)
ОБЩИЕ ЗАПАСЫ В ОБРАБОТКЕ касаются только СПЕЦ трансформаторов, включенных в заявку поставок, в рубрике ТЕКУЩИЕ и/или ЗАДЕРЖАВШИЕСЯ.
ЗАПАСЫ В ОБРАБОТКЕ месяца n = (начальный запас месяца n – изготовленные трансформаторы в течении месяца n + трансформаторы, запущенные в обработку в этом месяце n) -( [4 - Специальные трансформаторы изготовленные в месяце n включают :
с одной стороны, трансформаторы, нормально закончившие обработку в месяце n, т.е. те, которые были запущены в обработку в месяце n-1, в месяце n?2, … (в соответствии со сроками обработки) и специальные комплектующие, которые имелись на складе. С другой стороны, трансформаторы, производство которых было приостановлено из-за отсутствия специальных комплектующих на складе. В этом случае трансформаторы находятся на «ТЕКУЩЕМ» складе до тех пор, пока не появляются соответствующие комплектующие. ])-
ЗАПАСЫ НОРМ трансформаторов отражаются в разделе КОММЕРЦИЯ под рубрикой НОРМ, ЗАПАС НА КОНЕЦ ПЕРИОДА.
ЗАПАС КОНЕЧНЫХ ПРОДУКТОВ месяца n = (начальный запас месяца n + производство месяца n ) - (поставки в течение месяца n ).
IV – УЧЕТНЫЕ И ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ
Эта информация появляется каждый месяц в форме двух таблиц:
Информация относительно счетов о затратах и о продукции
Движение и сальдо по счетам баланса.
IV - 1. Ежемесячная информация о счетах по затратам и по продукции
IV - 1.1. Покупка исходных материалов, специальных комплектующих и др. поставки
6011 : Железо
6012 : Медь
6013 : Спец. комплектующие
Все покупки отражаются на счетах без налога, по ценам периода основной поставки с увеличением на 1,5% для транспортных расходов  -( [5 - Цены, показываемые в результатах (управление снабжением) для меди и железа не включают расходы на транспорт и они без налога])-.
Цены на медь могут отличаться существенно по месяцам, в то время как цены на железо примерно одинаковы, имея незначительные отклонения из-за инфляции. В цене комплектующих деталей непосредственно отражается инфляция (см. технический файл).
6031 : Изменения запасов по железу
6032 : Изменения запасов по меди
6033 : Изменения запасов по комплектующим
Эти изменения равны разности между стоимостью без налога начального и итогового запаса со знаком:
Знак + если стоимость начального запаса выше стоимости финального запаса.
Знак - если стоимость начального запаса ниже стоимости финального запаса.
Стоимость финального запаса определяется как средневзвешенная стоимость покупок (включая расходы на транспорт) на длительность месяца.
Средневзвешенная стоимость = (Стоимость начального запаса + стоимость поставок в течение месяца) / (количество запаса + величина поставки в течение месяца)
Для определения количества, см. III - 3.D. Определение запасов.
606 : Не складируемые покупки и поставки
Они группируются на :
Все, не складируемые покупки (вода, энергия), которые изменяются в зависимости от сезона и уровня активности предприятия.
Все поставки, которые не проходят по счетам запасов, напр., для работы разных бюро.
Эти покупки оплачиваются в этот же месяц и облагаются НДС.
IV - 1.2. Другие внешние расходы
611 : Зарплата временных рабочих
Это затраты на содержание временного персонала. Эти расходы, как комплекс внешних расходов облагаемых НДС.
613 : Аренда площадей
Это расходы на аренду внешних площадей предприятия, в частности, для хранения запасов. Они устанавливаются в начале планового периода (см. Конфиденциальное письмо).
616 : Оплата страховки
Ее норматив равен 0,2 % величины действующих О.Ф., отраженных в балансе на начало периода (другими словами по балансу на конец предыдущего периода), увеличивая среднюю стоимость запасов на конец предыдущего месяца.
617 : Исследования
Это комплекс расходов, производимых службой «Изучение и исследование», за исключением расходов на персонал и расходов на функционирование. Общий итог фиксируется в начале года, делится на 12, распределяясь равномерно на каждый месяц.
620 : Другие внешние услуги
Это комплекс расходов на функционирование различных служб: отдел кадров, коммерческий отдел и т.д. Они включают, напр., транспорт, командировки, приемы, почтовые расходы и связь, оплата посредников и почетных членов. Их уровень варьируется в слабой пропорции и отражается в стабильных евро, за исключением расходов производственного сервиса, который зависит от уровня запасов, т.е. их оценки в бухгалтерии.
623 : Реклама, внешняя реклама
Это комплекс расходов, осуществляемых коммерческой службой, за исключением расходов на персонал и расходов на функционирование.
IV - 1.3. Налоги и отчисления
6312 : Отчисления на обучение
Она равна 0,6% общей величины зарплаты, включая зарплату служащих и косвенную зарплату, возвращаемую персоналу. Она перечисляется в октябре следующего года.
6313 : Отчисления на повышение квалификации
Эти отчисления равны 1,1% общей величины зарплаты рабочих, служащих и косвенной зарплаты, возвращаемой комплексу персонала.  Она перечисляется в октябре следующего года.
6334 : Участие служащих в совершенствовании работы фирмы
Эта величина равна 1% общей величины зарплаты рабочих, зарплаты служащих и косвенной зарплаты, возвращаемой комплексу персонала.  Она выплачивается в октябре следующего года.
63351 : Профессиональные отчисления
Устанавливаются как фискальная мера, они перечисляются в августе и корректируется в ноябре. (см. Конфиденциальное письмо).
IV - 1.4. Заработная плата
64110 : Прямая зарплата
Она включает:
Оплату рабочих с испытательным сроком, которые не имеют дополнительных часов, но величина абсентеизма у этой группы рабочих такая же, как и у основных производственных. Оплачиваемое время учитывает рабочие дни, плюс не рабочие дни забастовок, в пределах норматива. Не учитываются здесь дни отпуска и забастовок.
Оплата производственных рабочих включает оплату рабочих дней и учитывает оплачиваемые праздничные не рабочие дни, а дни отпуска и забастовок не учитываются здесь. Норматив часовой оплаты определяется при делении величины месячной зарплаты на 169 час. (утвержденный месячный фонд ) :
260 дней x 39 час. в неделю = 1040/60 = 169 часов
5 дневная неделя x 12 месяцев
При работе от 39 часов до 47 часов в неделю норматив оплаты в час поднимается на 25%, выше которого, часовой норматив поднимается до 50%.
В то время как при переходе на 35 часов, необходимо будет модифицировать этот расчет. Дополнительные часы будут оплачиваться с коэффициентом 50 % после 44-ого часа.
Остальные часы оплачиваются как:
Абсентеизм. Предприятие частично берет расходы по абсентеизму на себя в соответствии с коллективным договором (в среднем несколько выше 30% в среднем).
Временные рабочие
Пример, если в месяце 20 рабочих дней, 1 день отпуска и два дополнительных часа в неделю, численность производственных рабочих равна 200 человек, месячная зарплата 1000 E, 10 рабочих с испытательным сроком с зарплатой в 800 E, время присутствия равно 0,90, рабочая неделя равна 39 часам.
При этих условиях зарплата будет равна:

Зарплата = 20 - 1 * 800 * 10 * (0,9 + (0,1 * 0,3)) +
20
(20-1) * 1000 * (0,9 +(0,1*0,3) * 200 +
20
2 * (20-1) * 0,9 * 1000 * 1.25 * 200
5 169


ПРИМЕЧАНИЕ. Приведен упрощенный вариант расчета. Так как есть дни отпуска, а резерв на отпуск в предыдущем году был не достаточен (увеличилась зарплата и/или число рабочих), рубрика ЗАРПЛАТА сама включит все необходимые суммы для обеспечения всего персонала полной зарплатой в течение месяца.
64111 : Служащие и косвенная зарплата
Это самостоятельный комплекс оплаты персонала вне основных производственных рабочих или с испытательным сроком. Часть оплаты этих служащих может рассматриваться стабильной, не учитывая рост оплаты труда, в то время как другая часть существенно зависит от количества обрабатываемых специальных трансформаторов.
645 : Расходы на социальную страховку и коллективная социальная защита
Эти расходы устанавливаются на уровне 50% уровня прямой зарплаты рабочих, служащих и дополнительной зарплаты на данный месяц. Они регулируются в следующий месяц, (указанные составляющие появляются на счетах). При переходе на 35 часовую неделю этот норматив на 5 году снижается до 42,5%.
6412 : Оплачиваемые отпуска (резервирование)
Для упрощения, резервирование этих сумм происходит ежемесячно, и равняется сумме прямой и дополнительной зарплаты, умноженной на отношение числа дней отпуска и деленной на число оставшихся дней. Необходимо учитывать разнообразные расходы и отчисления (таксы).
Пример. Годовой отпуск планируется сроком на 25 дней.
Зарплата основных рабочих = 1.500.000
Служащие = 500.000
Всего = 2.000.000
Резервирование для оплаты отпуска: 2.000.000 *   25   * 1,527= 324 894
260-25
IV - 1.5. Финансовые расходы
6611 : Оплата займов
Сумма выплат рассчитывается исходя из оставшейся величины кредита, и должна быть выплачена в месяц окончания пользования кредитом. Информация относительно этих займов приводится в Конфиденциальном письме.
66160 : Расходы на обслуживание счетов
Эта величина определяется на основе ежемесячной ставки на сумму счета (приводимая в «Свободных трансформаторах») и количества месяцев до окончания пользования.
66161 : Расходы на краткосрочные ссуды
Они подразделяются:
• собственно ежемесячные расходы на открытия : ежемесячный норматив на ссуды (приводится в Конфиденциальном письме на год) применяется к авансируемой банком сумме для рассматриваемого месяца. Ее уровень регулируется следующим месяцем.
• Максимальная комиссия на ссуды. Норматив дается на квартал (названный норматив приведен в Конфиденциальном письме как годовая величина) и применяется на максимальные месячные ссуды одинаковым для всего квартала.
6617 : Ставка по гарантированным обязательствам
Эти обязательства позволяют изменять для очередного квартала (4 мес.) оплату НДС, подлежащих к оплате в этом месяце. Месячная ставка интереса этих обязательств квотируется (приводится в «Свободных трансформаторах») и применяется на 4 месяца в течение которых НДС к оплате изменяется. Эти суммы интереса выплачиваются в те месяцы, когда НДС, подлежащая к оплате должна быть отрегулирована.
IV - 1.6. Перечисление амортизаций (упрощенный вариант)
Перечисления осуществляются в декабре (счет 681). Норматив амортизации 8,33% применяется на величину чистых производственных ОФ в декабре.
Амортизация ОФ на смену серий осуществляется пропорционально времени и линейная все четыре года.
IV - 1.7. Налог на предприятие
Он регистрируется на счете 695 «Налог на предприятие» через кредит счета «Государство, Налог на предприятия» в январе.
ПРИМЕЧАНИЕ: Перечисление амортизаций и налоги на предприятие относятся к годовой информации. Эти величины годовые, т.к. относятся ко всей деятельности, а не месячной активности.
IV - 1.8. Реализация конечного продукта
Они включают месячные продажи без НДС каждой категории трансформаторов. Штрафы же, вызванные не своевременными сроками поставки специальных трансформаторов, снижают уровень продаж.
7011 : Продажи НОРМ
7012 : Продажи ВОЗД
7013 : Продажи СПЕЦ
IV - 1.9. Продукция на складе.
Она включает:
Текущее изменение производства СПЕЦ
Текущее изменение запасов НОРМ
71331 : Текущее изменение производства СПЕЦ
Оно равно разности между стоимостью запаса на начало месяца и стоимостью запаса на конец месяца с соответствующим знаком.
Знак + если стоимость финального запаса выше стоимости начального запаса.
Знак - если стоимость финального запаса ниже стоимости начального запаса.
Производственные запасы СПЕЦ («в обработке», «ожидание») оцениваются в соответствии с затратами на производство и рассчитываются по формуле :
Затраты на производство = прямые расходы + 0,4 прямых расходов
Прямые расходы = оплата затраченного времени на обработку трансформаторов, включая анализируемый месяц с учетом социальных расходов и различных такс (52,7% стоимости времени обработки для 39 часовой рабочей недели) + использованные исходные материалы от первого месяца обработки, оцененные по средневзвешенной единичной стоимости.
71332 : Изменения запасов НОРМ
Оно равно разности между стоимостью запаса на начало месяца и стоимостью на конец месяца с соответствующим знаком:
Знак + если стоимость финального запаса выше стоимости начального запаса.
Знак - если стоимость финального запаса ниже стоимости начального запаса.
Запасы оцениваются по формуле :
Стоимость производства = прямые расходы + 0,4 прямые расходы
Прямые расходы = оплата отработанного времени, включая (52,7% или 45,2% если предусмотрен переход на 35 часовую неделю), социальные расходы и разнообразные таксы, материалы в полуфабрикатах за месяц производства и оцениваются через средневзвешенную цену единицы).
IV - 1.10. Финансовая деятельность
7624 : Вложения свободных средств (блокированные счета)
Это суммы процентов, предусмотренных к получению на вложенные суммы, но заблокированные на 3 месяца или на 6 месяцев. Нормативы блокирования обозначены в «Свободных трансформаторах». Длительность блокирования включает месяц начала и месяц окончания.
IV - 2. ТАБЛИЦА «ДВИЖЕНИЕ И САЛЬДО ПО СЧЕТАМ БАЛАНСА»
В этой таблице записывается:
кассовые и вне кассовые операции
операции с ценностями
финансовые операции
Комплекс этих операций и составляет «банковскую деятельность».
IV - 2.1. Расходные кассовые операции
IV – 2.1.1. Покупка исходных материалов
Она регулируется опосредованно, когда можно произвести оплату после 60 дней, по счету оплата произведена.
На этом счете регистрируется:
по кредиту, сумма покупки за месяц со всеми налогами за счет дебета ПОКУПКИ ИСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ по величине без налога и по дебету счета СОСТОЯНИЕ НДС для величины НДС.
по дебету, величины СЛЕДУЕТ ОПЛАТИТЬ с наступлением срока, т.е. это регулируется кредитом БАНКА, при покупках осуществленных заранее за два периода.
IV – 2.1.2. Зарплата прямая и служащих
Она регулируется по окончании месяца, другими словами, величина зарплаты по этому месяцу появляется с кредита счета БАНК этого же месяца. Она учитывает оплачиваемые отпуска и отпускные премии, если они имеются.
IV – 2.1.3. Оплачиваемые отпуска
Для упрощения, расчетный период принимается с 1 января по 31 декабря, а не с 1 июня по 31 мая. Управление отпусками осуществляется в целом, а не по каждому из рабочих.
Так как месяц включает оплачиваемые отпуска, два случая могут быть рассмотрены.
1er случай. Число оплачиваемых отпускных дней в этом году может быть тем же, что и в прошлом году. Сумма оплачиваемых дней равняется той же, что и в предыдущем году (счет: оплачиваемые расходы (отпуска) деленные на число дней отпуска в году).
Пример: Расходы по оплате в 12 месяце n-1 года = 2.500.000
Число оплачиваемых дней = 25
Стоимость одного оплаченного дня = 2.500.000/25=100.000
В январе, 1 оплачиваемый день планируется равным 100 000.
Счет расходов, подлежащих оплате (отпуска) дебетируется на 100.000
Счет банка кредитуется на 65.488
Счет по социальной защите кредитуется на 32.744
Счет такса за содержание кредитуется на 655
Счет отчисления за формирование кредита на 720
Счет отчисления на обучение кредитуется на 393
2eme случай. Число годовых оплачиваемых дней больше, чем в предыдущем году. Стоимость оплачиваемых дней остается той же, что и была, но счет к оплате дебетируется только пропорционально числу оплачиваемых дней предыдущего года, деленной на число оплачиваемых дней этого года. Разность относится непосредственно на расходы счета прямая зарплата и оплата служащих результирующего счета, это, следовательно, составляют расходы текущего года.
IV – 2.1.4. Социальные расходы
В противоположность зарплате, социальные расходы месяца регулируются только в следующем месяце. Однако, появляются они в рассматриваемом месяце на кредите счета СОСТОЯНИЕ, СОЦИАЛЬНАЯ ЗАЩИТА которая материализуется задолженностью предприятия государству.
Например, социальные расходы июня регистрируются в конце этого месяца, на кредите счета СОСТОЯНИЕ, СОЦИАЛЬНАЯ ЗАЩИТА. В конце месяца июля, этот счет СОСТОЯНИЕ, СОЦИАЛЬНАЯ ЗАЩИТА дебетируется расходами, произведенными в июне, за счет кредита счета БАНК.
IV – 2.1.5. Профессиональная такса
Ее необходимо выплатить к августу. Она появляется как кредит счета СОСТОЯНИЕ, ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ТАКСА. Но у предприятия есть еще три месяца для оплаты, т.е. до конца ноября. В момент оплаты (ноябрь) счет СОСТОЯНИЕ, ПРОФ. ТАКСА дебетируется по кредиту счета БАНК.
IV – 2.1.6. Такса на совершенствование (участие служащих в совершенствовании производства)
Каждый месяц, счет СОСТОЯНИЕ, ГОДВАЯ ТАКСА НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ кредитуется на 1% к уровню заработной платы этого месяца относительно дебета счета расходов Такса на совершенствование. К началу января месяца следующего года, кредитное сальдо счета СОСТОЯНИЕ, ГОДОВАЯ ТАКСА НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ переводится на кредит счета СОСТОЯНИЕ, ПРЕДЫДУЩАЯ ГОДОВАЯ ТАКСА НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ. В период расчетов, последняя дебетируется по кредиту счета БАНК (октябрь).
IV – 2.1.7. Отчисления на профессиональное повышение квалификации
Эта величина равна 1,1% заработной платы, перечисляемой в этом месяце. В январе следующего месяца, сальдо кредитуемого месяца по счету СОСТОЯНИЕ, ТАКСА НА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ ЭТОГО ГОДА, изменяется по счету СОСТОЯНИЕ, ТАКСА НА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПРЕДЫДУЩЕГО ГОДА. К моменту регулирования октябрьского счета дебетируется по кредиту счета БАНК.
IV – 2.1.8. Отчисления на обучение
Бухгалтерские проводки идентичны отчислениям на повышение квалификации. Утвержденный норматив составляет 0,6%.
IV – 2.1.9. Налог на Добавленную Стоимость = НДС
Для упрощения норматив НДС принимается равным 20,6% к величине продаж (Без Налога=БН) как на покупки, так и на другие расходы. Каждый месяц, по счету СОСТОЯНИЕ НДС отражается:
по кредиту - величина НДС на продажи месяца
по дебету - с одной стороны, величина НДС при приобретении исходных материалов и покупок, которые не складируются, другие внешние расходы и инвестиции месяца. С другой стороны, результат месячных выплат по НДС, через кредит счета «БАНК».
Месячная выплата НДС = НДС на продажи предыдущего месяца за вычетом НДС по покупкам и другим расходам предыдущего месяца и НДС на инвестиции предыдущего месяца. Так как сальдо счета являются дебитором, например, в связи с большими инвестициями вложенными ранее, то нет возможности пополнить сальдо наличностью.
Пример. В октябре предприятие будет регулировать разность между НДС по ПРОДАЖАМ сентября и НДС по ИНВЕСТИЦИЯМ сентября, увеличивающих НДС по ПОКУПКАМ и другим расходам сентября.
IV – 2.1.10. Другие внешние расходы
Нет различий между заявкой и оплатой. Они производятся в тот же месяц. Они полностью облагаются НДС.
Страховка
Ее оплата осуществляется в июне и декабре. Счет расходов СТАРХОВКА дебетируется (также как счет Состояние НДС), каждый раз на половину кредита счета БАНК.
Аренда
Заявка и оплата производятся в июле. Счет дебетируется кредитом счета БАНК.
Другие внешние услуги, изучение, исследования, реклама, временная работа.
Эти расходы оплачиваются в тот же месяц, когда и появляются.
IV – 2.1.12. Инвестиции
Величина инвестиций без налога корреспондирует с дебетом счета ОБЩИЕ ИММОБИЛИЗАЦИИ, в то время как НДС относится к дебету счета «СОСТОЯНИЕ НДС». Счет БАНК регистрирует величину кредита инвестиций Включая Все Отчисления (ВВО).
IV - 2.2. Кассовые операции - Доход
Они образуются за счет ПРОДАЖ (ВВО и учитывая штрафы по СПЕЦИАЛЬНЫМ) и регулируются на 50% по дебету счета БАНК и на 50% эффектом полученным за 90 дней в конце каждого месяца, записываемому на дебет счета БАНК на величину в истекшем месяце или учетные расходы дебетируются на счетах «финансовые расходы».
Счет ФИНАНСОВЫЕ ОПЕРАЦИИ кредитуются дебетом за балансовых счетов БАНК.
IV - 2.3. Операции с ценностями
В связи с возможными отклонениями по кассовым и вне кассовым операциям предприятие может испытывать трудности с наличностью.
Для увеличения своей ликвидности предприятие имеет множество средств.
IV – 2.3.1. Краткосрочная ссуда
Речь идет о краткосрочном разбалансировании в ожидании определенных поступлений.
IV – 2.3.2. Вложения
У предприятия имеется возможность осуществлять экономию в банках (РЕШЕНИЕ - ЗАПРОС СТАВКИ).
Ставка устанавливается в первую очередь в зависимости от срока: на 30 дней, затем 60 дней, и, наконец, 90 дней. В любом случае, величина ставки не может быть выше величины портфельного эффекта.
Эти операции определяются в конце месяца, очевидно, что получаемый эффект появляется уже по окончании месяца.
В рассматриваемом месяце, экономия отражается через движение по следующим счетам :
- на кредит счета ВЕКСЕЛЬ К ПОЛУЧЕНИЮ - величина суммы вложения.
- на дебет счета БАНК - величина суммы вложения.
- на дебет счета ФИНАНСОВЫЕ РАСХОДЫ - величина этого ажио рассчитанная по действующему нормативу.
Если предприятие не собирается получать по учетной ставке, средства автоматически перечисляются в производственный портфель и к окончанию переносятся на кредит счета ВЕКСЕЛЬ К ПОЛУЧЕНИЮ через дебет счета БАНК.
IV – 2.3.3. Гарантированные обязательства
Предприятие имеет возможность дифференцировать регулирование в течение 4 месяцев НДС оплаченное в данном месяце. Эта возможность ему предоставляется благодаря гарантированным обязательствам. Оно принимает решение.
ЗАПРОС ГАРАНТИРОВАННОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА = 1.
В этом случае, счет СОСТОЯНИЕ - НДС дебетируется величиной гарантированных обязательств через кредит счета СОСТОЯНИЕ – ГАРАНТИРОВАННЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА. Параллельно, счет ФИНАНСОВЫЕ РАСХОДЫ месяца дебетируются величиной ставки интереса через кредит счета БАНК потому, что интерес оплачивается заранее.
IV – 2.3.4. Размещение свободных средств
Так как предприятие располагает, но не всегда использует ликвидность, оно может расположить эти ценности от 3 до 6 месяцев на срочный вклад своего банка. Размещение регистрируется на счете СРОЧНЫЕ ВКЛАДЫ и начинается накопление до конца срочного вклада по действующему на этот момент нормативу. Таким образом, вложенная в январе сумма на три месяца будет свободна только в апреле.
IV - 2.4. Финансовые операции
Запросы акционеров ограничены в некоторых ситуациях и необходимо производить средне и долгосрочные займы. Менеджеры предприятия могут настойчиво просить разрешения получить среднесрочный заем. Группа в данном случае играет посредническую роль в отношении банковской системы. Вы сможете найти в Конфиденциальном письме справку, относительно возможных займов - их длительность и ставки их использования. Естественно, использование займов должно быть санкционировано финансовой дирекцией группы.
Фонды будут предоставлены предприятию со следующего месяца. Все займы, используемые предприятием, отражаются на кредите счета СРЕДНЕ И ДОЛГОСРОЧНЫЕ и их возврат осуществляется посредством постоянных годовых переводов. Финансовые расходы за пользование займов относятся каждый год на дебет счета ФИНАНСОВЫЕ РАСХОДЫ. Счет «БАНК» кредитуется общей годовой величиной (финансовые расходы плюс амортизация капитала).
IV - 3. РАСЧЕТ РЕЗУЛЬТАТОВ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ
Предприятие устанавливает в январе счет результатов и баланс (после налогов) на 31 декабря прошедшего года. Показатели «налог на прибыль» и «чистый результат» появляются в январе, в информации о годовых результатах.
IV - 3.1. Работа прошлого года была эффективной
IV – 3.1.1. Ликвидация налога на общество
Для упрощения, налог на общество равен 33,33 % от полученной учетной прибыли и должен быть выплачен до 31 марта следующего года.
Четыре раза в течение года (февраль, май, август, ноябрь), предприятие переводит на счет (1/5 за февраль и ноябрь и ? за май и август предыдущего года). Каждый аванс переводится на дебет счета СОСТОЯНИЕ, АВАНСЫ, НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ через кредит счета БАНК.
Если величина переведенных авансов меньше величины, подлежащей оплаты налога на прибыль, счет «СОСТОЯНИЕ налога на прибыль, подлежащего к оплате» кредитор будет иметь право уравнять сальдо кредитом счета «БАНК » на месяц март.
Если величина переведенных за год авансов больше величины годовых налогов, счет СОСТОЯНИЕ, НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ, ПОДЛЕЖАЩЕГО К ОПЛАТЕ дебитор будет иметь право уравнять сальдо дебетом счета БАНК на месяц март.
IV – 3.1.2. Распределение прибыли после налогов
В марте расчет производится следующим образом:
5% относится на ЛЕГАЛЬНЫЕ РЕЗЕРВЫ пока не достигнет 10% величины капитальных вложений на социальные нужды,
40% будут переведены на РЕЗЕРВЫ ПО УСТАВУ И КОНТРАКТАМ,
55% переводятся акционерам, в форме дивидендов, которые предусматриваются в марте с кредита счета БАНК. Счет АКЦИОНЕРЫ, ДИВИДЕНДЫ К ВЫПЛАТЕ не появился, в связи с тем, что он регулируется в момент его появления.
IV - 3.2. Деятельность оказалась убыточной
Очевидно, что распределять нечего. Состояние регулируется в марте авансом и счет СОСТОЯНИЕ, АВАНСЫ, НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ приводятся к сальдо дебетом счета БАНК.
ПЕРЕГОВОРЫ : ВОЗДУШНЫЕ ТРАНСФОРМАТОРЫ
К началу года, IMAGE ведет переговоры со своим клиентом об уровне цены и сроках поставки воздушных трансформаторов. Исходя из цены продажи одного трансформатора, предложенной IMAGE, клиент предлагает помесячную поставку годовой программы продукции.
ВНИМАНИЕ. Обычно клиент в основу переговоров закладывает имидж фирмы, выраженный в соблюдении сроков поставки в предыдущий период, и уровня цен. Эта удовлетворенность выражается индексом, который появляется в декабре в результатах работы Коммерческой дирекции. Этот индекс может изменяться в пределах от 1 до 5 (5 представляет максимальную удовлетворенность).
ПОРОЦЕДУРА ПЕРЕГОВОРОВ:
Она происходит по программе ЭВМ, которую предложил клиент. Подготовьтесь тщательно к этим переговорам, у вас будет 10 – 15 минут на размышления. Ваш клиент представляет серьезную промышленную кампанию, а не фабрику, производящую коврики. Он настроен на партнерские отношения и он готов вам оказать некоторые уступки (услуги), и они будут тем больше, чем больше он будет уверен в вашей серьезности взаимоотношений. Не забывайте, что ему необходимо время для пересмотра своей снабженческой политики. Если он уже заверил другого производителя о части своих заказов, то не стоит рассчитывать на то, что он после этого отдаст весь свой заказ вам. И, напротив, если он будет неудовлетворен вашей работой, ему не потребуется много времени, чтобы отказаться от ваших услуг.

Переговоры состоят из двух фаз:
Переговоры по ценам реализации аппаратов (без налога). Клиент ожидает, естественно, что цена на ВОЗД трансформаторы коррелирует со средней ценой на НОРМ трансформаторы.
Обычно, если клиент удовлетворен (Image единственный отечественный поставщик) он вам предоставит максимум графика своей заявки, что позволит вам более четко планировать вашу реализацию. Наступая или отступая вам следует найти ситуацию партнерских отношений. Клиент вам даст понять когда вы переоцениваете свои планы. Итак, в ваших интересах предложить ему программу, которая лучше всего подходит для вас.
Когда переговоры будут окончены, клиент вам предоставит письменное уведомление.

ПЕРЕГОВОРЫ НА 3 ГОД
ГОДОВАЯ ПРОГРАММА для 3 года - 216 шт.
Месячная ПРОГРАММА - 18 шт.
IMAGE предлагает свою ЦЕНУ продажи за единицу – 6950 €

ПРЕДПОЛАГАЕМОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОСТАВОК ПО МЕСЯЦАМ
Месяц
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
ВСЕГО - 216 шт.
Примечание. Дирекция предприятия image не желает обсуждать предлагаемую клиентом программу,
в то время как в реальности она могла бы вести переговоры и по этому пункту.

ПЕРЕГОВОРЫ НА 4 ГОД
ГОДОВАЯ ПРОГРАММА для 4 года – 216 шт.
МЕСЯЧНАЯ ПРОГРАММА - 18 шт.
IMAGE предлагает начать переговоры по ЦЕНЕ продажи за единицу – 7100 €

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ОБЪЕМЫ ПОСТАВОК
Месяц
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

18
18
18
18
16
13
11
8
6
6
6
6
ВСЕГО - 168 шт.
Второе предложение по ЦЕНЕ продажи - 6900 €

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ОБЪЕМЫ ПОСТАВОК
Месяц
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

18
18
18
18
18
17
15
14
14
14
14
14
ВСЕГО - 192 шт.
Это предложение ЦЕНА/ПРОГРАММА считается ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ.
Примечание. Для 4 года, оказывается, что ни цена, ни график поставок, предложенные Image, не устраивают клиента, т.к. были сорваны поставки в течение предыдущего года работы. Часть своих потребностей в трансформаторах клиент передает иностранному поставщику. Клиенту необходимо время, чтобы убедиться в надежности поставок и в восстановлении имиджа фирмы Image.


НОМЕНКЛАТУРА

Тип
Длительность производства,
мес
Время производства, час. в месяц
Необходимое
кол-во меди, кг
Необходимое
кол-во железа, кг
Сроки поставок
комплектующих
Случайные
сроки (*)
Цена комплектующих деталей без налога
(база 1.00 период 24)
СПЕЦ
1
2
225
470
980
1

1 000
СПЕЦ
2
2
338
700
1 160
1

1 450
СПЕЦ
3
2
390
1 100
2 100
1

3 200
СПЕЦ
4
3
450
1 350
3 700
3
*
4 300
СПЕЦ
5
3
405
1 800
3 700
1

5 000
СПЕЦ
6
2
540
2 250
3 200
1

5 800
СПЕЦ
7
3
450
2 250
4 500
1

6 500
СПЕЦ
8
3
540
2 400
5 500
3
*
7 200
СПЕЦ
9
3
600
2 600
6 500
1

10 000
СПЕЦ
10
4
510
2 600
7 350
4
*
10 500
СПЕЦ
11
4
525
2 800
7 500
3
*
13 500
СПЕЦ
12
5
480
3 200
8 000
4
*
14 000









НОРМ
N
1
100
155
360
-


ВОЗД
A
1
350
250
420
-


N.B. : Сроки изготовления не изменяются
Индексы, приведенные в таблице, показывает время изготовления и количество материалов, на основе которых производится снижение времени и материалов (улучшение уже произведено в ИЗУЧЕНИИ И ИССЛЕДОВАНИИ).
ПРИМЕР.  Год 3, месяц 1. Улучшение уже произведено Время  - 0.900
Материалы  - 0.950
В этот месяц, для производства НОРМАЛЬНЫХ трансформаторов было нужно: 100 часов X 0.9000 = 90 часов; 155 кг X 0.950 = 147,25 кг меди; 360 кг X 0,950 = 342 кг железа.



СОДЕРЖАНИЕ