<<

стр. 6
(всего 17)

СОДЕРЖАНИЕ

>>






























































































































































































Как поднять Ваши продажи в 50 раз всего за 3 месяца


Почему я написал эту книгу
Меня зовут Джефф Пол (Jeff Paul). Мне 37. У нас с моей женой Пегги три
мальчика. Мы живем в прекрасном пригороде Чикаго, где мы совсем
недавно купили дом за 385 000 долларов с 50% предоплатой наличными –
совсем неплохо для семьи, которая всего два года назад ночевала в
подвале у своих родственников.
И для точности, я пишу эту книгу на портативном компьютере (laptop), сидя
за кухонным столом в шортах и футболке.

Живите фантастической жизнью!

Я, действительно, достиг ФАНТАСТИЧЕСКОЙ ЖИЗНИ, зарабатывая кучу
денег в простом, легком, приятном домашнем бизнесе.
Я испробовал много схем из серии «как можно быстро стать богатым». Я
откликался на каждое рекламное объявление. Я по несколько раз
перечитывал такие журналы, как «Moneymaking Opportunities»
(«Возможности зарабатывания денег»), «Income Opportunities»
(Возможности повышения доходов»), «Spare Time» («Свободное время») и
«Entrepreneur» («Предприниматель»). Я тратился на книги, планы, отчеты,
кассеты, курсы, даже на распространение товаров.
Десять баксов здесь, двадцать там. Бог знает, сколько всего тысяч ушло на
все это.
И, почти каждый раз я «прогорал».
Весьма возможно, что Вам это знакомо. И сейчас Вы относитесь к моим
словам с большой долей скептицизма и недоверия. И я ни капли не осуждаю
Вас за это, хотя надеюсь, что это не так.
Если бы совсем недавно Вы сказали мне, что я когда-нибудь буду писать
книги и рекламировать их, я бы рассмеялся вам в глаза.
Но это произошло.
ПРЕЖДЕ, чем писать и рекламировать эту книгу, я хотел как-то
«протестировать» свою Систему, чтобы убедиться в том, что и другие смогут
изучить и использовать ее.
Поэтому, под влиянием своего «ментора» по прямому маркетингу, я нашел
около 20 человек на Восточном побережье и около 30 в Калифорнии. И
провел с ними семинары под названием «Джефф Пол рассказывает ВСЕ!» С
каждого слушателя мы брали 795 долларов. Приличная цена, не правда ли?
Честно говоря, я бы провел эти семинары бесплатно только для того, чтобы
проверить на «подопытных кроликах», можно ли мою систему дублировать.
Но мой «ментор» настоял на том, что мы должны взимать со слушателей
семинаров «достойные» деньги.





? Валерий Кутуков, vkutukoff@mail.ru



18


















































































































































































































































































































































Как поднять Ваши продажи в 50 раз всего за 3 месяца


Он требовал, чтобы входная плата составляла 4 000 долларов с человека.
«Ты зарабатываешь столько КАЖДЫЙ ДЕНЬ», говорил он, «и ты должен
брать с них столько же за то, чтобы показать им, как ты это делаешь».
Но, в конце концов, мы пришли к компромиссу и остановились на 795
долларах. Тем не менее, я провел эти два семинара, выложился полностью
и раздал всем по экземпляру с детальной информацией.

Один их слушателей после семинара пришел домой и, используя
только одну часть моей Системы, получил 12 000 долларов ПРИБЫЛИ
в течение последующих 18 дней.

После семинаров мы получили около дюжины писем от слушателей,
подобных этому, где они сообщили нам о существенном повышении
прибыли после применения предложенных мной методов.
Но «вернемся к нашим баранам».
Вы сейчас читаете книгу, написанную разочарованным «искателем
возможностей», который откликался на кучу объявлений, но так и не нашел
ничего стоящего.
Теперь же я знаю путь, предлагающий кое-что реальное и практическое, и
мне не терпится показать его Вам.
Именно поэтому я и написал эту книгу.

Как, начав банкротом, я добился успеха в продаже
книг по почте
В школе я учился так себе. Тем не менее, мне удалось ее закончить и затем
выучиться на бухгалтера.
Еще в школе я женился и по ходу дела завел ребенка. Так что мне нужны
были деньги на поддержание семьи.
Я не был привлекательной кандидатурой для большинства бухгалтерских
фирм, и не решался открыть свое собственное дело. Поэтому я приобрел
бухгалтерскую франшизу. Деньги на оплату франшизы (15 000 долларов) я
занял у своих родителей.
Кроме того, не имея опыта ведения собственного бизнеса, я пригласил
партнера, отличника с дипломом МВА Университета Чикаго. А я сам стал
младшим партнером с окладом 300 долларов в неделю.
Тем не менее, несмотря на мою молодость и неопытность, несмотря на
долги, несмотря на то, что часть наших доходов приходилось отдавать
франчайзинговой компании, несмотря на ленивого партнера - к моменту
предоставления первого финансового отчета мы были полностью загружены
работой, у нас было полно клиентов, и я был уверен, что нам удалось
создать серьезный бизнес.




? Валерий Кутуков, vkutukoff@mail.ru



19


















































































































































































































































































































































Как поднять Ваши продажи в 50 раз всего за 3 месяца


Каково же было мое удивление, когда я обнаружил, что на нашем счету в
банке осталось менее 250 долларов.
Похоже, мой партнер пристрастился к кокаину и ходил по проституткам. Пока
я работал, как вол и уже три недели не получал зарплату, мой партнер
прогуливал мои деньги.
Но самым ужасным было то, что мы взяли в Администрации поддержки
малого бизнеса кредит на сумму 200 000 долларов. Мой партнер
договорился о нем, а я, не разобравшись в том, что происходит в нашей
фирме, подписал его.
Я подписал документы по займу одновременно с партнерским соглашением.
Теперь, когда мой партнер стал банкротом, на мне повис долг в 204 000
долларов!

С долгом 200 000 долларов я начинаю свой
собственный бизнес сертифицированного
финансового консультанта.
Я попробовал себя в продаже страховок, но затем решил пойти на курсы
сертифицированных финансовых консультантов.
Наверняка вам не раз говорили, что путь к успеху лежит через образование.
Тогда я тоже так думал.
Короче, получение диплома сертифицированного финансового консультанта
(СФК), само по себе ничего не изменило.
Тем временем, уже живя в долг, я, из-за пары неудачных сделок, только
ухудшил свое финансовое положение.
Тем не менее, мне, наконец, удалось открыть свой бизнес по финансовому
планированию, который начал приносить вполне приличные деньги. И эта
история сама по себе весьма поучительна.
Я обнаружил, что финансовые консультанты ненавидят "маркетинг". Они не
имеют ни малейшего представления о том, как привлекать клиентов, а
больше заботятся о своем эго, гордости и имидже.
Поскольку я не был обременен самомнением, я быстро сообразил, что для
того, чтобы зарабатывать деньги, мне надо привлекать клиентов. И делал
все возможное, чтобы этого добиться.
Очень быстро, я стал "экспертом по маркетингу" в своей области, и мои
маркетинговые усилия приводили в фирму достаточное число клиентов,
чтобы поддерживать растущую фирму с большим числом консультантов.
Например, в 1989 году компания, в которой я был партнером, заработала
более 1,5 миллиона долларов.
Я выплатил все свои долги. У меня была новая машина с радиотелефоном.
Прекрасный дом.



? Валерий Кутуков, vkutukoff@mail.ru

20




Как поднять Ваши продажи в 50 раз всего за 3 месяца


Но, во-первых, всю работу по привлечению клиентов мне приходилось
делать самому, тогда как мои партнеры просиживали штаны в офисе. В
результате, между нами стали возникать трения.
Во-вторых, постепенно я начал понимать, что работа эта мне не очень-то и
нравится. В конце концов, партнерство лопнуло, и я едва унес ноги,
оставшись практически голым.
Однако я весьма быстро нашел высокооплачиваемую работу в должности
главного бухгалтера в компании, предоставляющей финансовые услуги.
Компания находилась в Филадельфии, и нам пришлось переехать туда. Но
это того стоило.
Почти сразу же, после переезда моей семьи в Филадельфию, мой "крутой"
хозяин, владевшей крупной фирмой с шикарными офисами, неожиданно
обанкротился.
Когда-то я считал свою работу малоинтересной, и даже ненавидел ее. До
тех пор, пока не потерял ее.
В течение всего этого времени я испробовал множество различных схем
самостоятельного зарабатывания денег, экспериментировал с продажами по
почте в попытках найти дело, которое сделает меня действительно
независимым.
Я понял, что больше никогда не буду связываться с какими-либо бизнес-
партнерами. Мне совершенно не хотелось надевать костюм с галстуком и,
изобразив на лице улыбку, приходить по утрам в офис. Или мотаться где-то
днями и, даже неделями, продавая то, что меня совершенно не
интересовало, людям, на которых мне было наплевать.
Мне все это уже порядком надоело.
Я не хотел всю жизнь работать на кого-то, и стать относительно свободным
лишь к 65 годам после выхода на пенсию.
Понимаете, я абсолютно твердо знал, чего я НЕ ХОЧУ.
Но я совершенно не представлял, что надо делать для этого. Кроме
несколько расплывчатой и не сформировавшейся "идеи", что я хотел бы
заняться продажей товаров по почте.
Так что я совершил глупейший поступок, когда моя фирма лопнула. Мы
вернулись назад в Чикаго, и стали жить на мою кредитную карточку.
Новой работы я НЕ НАШЕЛ. Я заперся в доме и решил, что мне как-то
удастся создать бизнес по почтовой торговле до того, как у меня закончится
кредит.
И я начал пробовать различные "программы", публиковать объявления,
рассылать брошюры и так далее.





? Валерий Кутуков, vkutukoff@mail.ru




21








































































































































































































































































































































































































































<<

стр. 6
(всего 17)

СОДЕРЖАНИЕ

>>