<<

стр. 2
(всего 3)

СОДЕРЖАНИЕ

>>


550

600

1650

2770

Проволока ОН т/о без покрытия

100

100

120

320

150

160

180

490

810

Проволока ОН оцинкованная т/н

170

170

170

510

210

230

300

740

1250

Проволока ОН оцинкованная т/о

120

120

120

360

150

160

180

490

850

Проволока колючая

50

50

50

150

60

60

60

180

330

Проволока ВР-1

300

360

500

1160

600

670

800

2070

3230

Проволока СВ08А

120

140

150

410

150

150

150

450

860

Проволока СВ08Г2С

300

360

430

1090

520

600

750

1870

2960

Гвоэди

250

250

300

800

360

420

500

1280

2080

Электроды

240

270

400

910

480

550

600

1630

2540

Болты

300

360

430

1090

450

450

450

1350

2440

Гайки

100

120

140

360

150

150

150

450

810

Заклепки

0,5

0,5

0,6

1,6

0,7

0,8

0,9

2

4

Шурупы

60

60

70

190

100

110

115

325

515

Винты

30

30

33

93

40

45

54

139

232

Шплинты

39

37

40

116

48

58

70

176

292

Сетка "Рабица", кв м

5680

5680

7384

18744

8861

10190

1209

30260

49004

Сетка "Рабица", тонн

11

14

16

41

20

23

25

67

108

Сетка канилированная

9

9

10

28

12

14

15

41

69

Итого проволока

1510

1650

1960

5120

2340

2580

3020

7940

13060

Итого гвозди

250

250

300

800

360

420

500

1280

2080

Итого электроды

240

270

400

910

480

550

600

1630

2540

Итого крепеж

530

608

714

1851

788

814

840

2442

4293

Итого сетка

20

23

26

69

32

36

40

108

177

Итого продажи по Украине, тонн

2550

2800

3400

8750

4000

4400

5000

13400

22150


Прогноз продаж региональными представительствами
на первое полугодие 2002 года
Объем продаж, тонн
____________________________
Продукция

январь

февраль

март

Итого 1 кв.

апрель

май

июнь

Итого 2 кв.

Итого 1 полугодие

Киевский

400

450

650

1500

800

850

950

2600

4100

Днепропетровский

900

850

750

2500

600

900

1000

2700

5200

Донецкий

400

450

600

1450

700

750

850

2300

3750

Харьковский
400

450

600

1450

700

750

850

2300

3750

Николаевский

200

300

350

850

400

450

500

1350

2200

Львовский

180

200

300

680

400

450

550

1400

2080

Крым

70

100

150

320

200

250

300

750

1070

Всего продажи по регионам, тонн

2550

2800

3400

8750

4000

4400

5000

13400

22150


Прогноз продаж на внешнем рынке
на первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн
Продукция

январь

февраль

март

Итого 1 кв.

апрель

май

июнь

Итого 2 кв.

Итого 1 полугодие

Проволока ОН т/н без покрытия

1192

1050

1100

3342

1200

1300

1400

3900

7242

Проволока ОН т/о без покрытия

330

200

250

780

250

250

250

750

1530

Проволока ОН оцинкованная т/н

231

180

200

611

200

200

200

600

1211

Проволока ОН оцинкованная т/о

1020

700

800

2520

900

1000

1100

3000

5520

Проволока СВ08Г2С

60

60

60

180

60

60

60

180

360

Проволока колючая

40

150

160

350

160

160

160

480

830

Гвозди

60

150

180

390

180

180

180

540

930

Электроды

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Болты

0

15

15

30

15

15

15

45

75

Гайки

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Шплинты

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Продажи на экспорт, тонн

2933

2505

2765

8203

2965

3165

3365

9495

17698

Давальческая схема

2000

2500

2500

7000

2400

2400

2310

7110

14110

Итого

4933

5005

5265

15203

5365

5565

5675

16605

31808


Прогноз продаж на 1 полугодие 2002 года (тонн)



РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:
- подробно плановый квартал;
- тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.

Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.
В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка.
Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям Холдинга.
По некоторым направлениям стратегического развития Холдинга работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).


Таблица 4.
Мероприятия

Отдел

Мероприятия по исследованию тынка

Отдел маркетинга Холдинга

Мероприятия по развитию продукта

Технические отделы заводов, технический консультант Холдинга, ARIA.

Мероприятия по ценовой политике

Планово-экономические отделы заводов, финансовый отдел Холдинга, отдел маркетинга Холдинга, ARIA.

Мероприятия по развитию системы товародвижения

Отдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA.

Мероприятия по продвижению

Отдел маркетинга Холдинга

Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию - $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.

Мероприятия по исследованию рынка

Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2002 году.
С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.

Регулярные исследования

1.Мониторинг продаж Торгового Дома "ТАС", ОАО "Днепрометиз" и ООО "ТЕКО" по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:
- На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри холдинга)
- На внешнем рынке
- По давальческой схеме
- Всего по данному предприятию
- Всего по Холдингу
- Отгрузки внутри холдинга с разбивкой по направлениям отгрузки.
2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома "ТАС" в денежном и
натуральном выражении по группам продукции.
3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома "ТАС" в денежном и натуральном выражении с разбивкой по странам и группам продукции.
4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции.
5. Мониторинг деятельности конкурентов по Украине, регионам Украины и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная активность).
6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса.
7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.
8. Клиппинг
Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба Украины, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.

Специальные исследования

1. Оценка потенциальной и реальной емкости рынка.
2. Обзор рынка сырья
3. Анализ вариантов упаковки и расфасовки.
4. Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).
5. Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока
Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.

Мероприятия по исследованию рынка

# Milestones Start Date End Date Department Notes



Регулярные исследования


1

Мониторинг продаж предприятия

01 01.02

31.12.02

Отдел маркетинга

раз е месяц

2

Анализ продаж региональными представительствами

01.01.02

31.1202

Отдел маркетинга

раз в месяц

3

Анализ экспортных продаж

01.01.02

31.12.02

Отдел маркетинга

раз в месяц

4

Мониторинг рыночных тенденций

01.01.02

31.12.02

Отдел маркетинга

раз в квартал

6

Анализ спроса на продукцию предприятия

01.01 02

31.12.02

Отдел маркетинга

раз в месяц

7

Оценка эфективности рекламы

01.01.02

31.12.02

Отдел маркетинга

раз в месяц



Специальные исследования



1

Оценка потенциальной и реальной емкости рынка

01.01.02

01 03.02

Отдел маркетинга



2

Исследование рынка сырья

01.01.02

01.02.02

Отдел маркетинга



3

Анализ вариантов упаковки и расфасовки

01.03.02

01.04.02

Отдел маркетинга



4

Поиск возможных поставщиков продукции

01.01.02

01.02.02

Отдел маркетинга



5

Анализ спроса на новые виды продукции

01 07.02

01 10.02

Отдел маркетинга



6

Установление порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия

01 01.02

01.0302

Отдел маркетинга



Итого,10000грн.
Итого, $ $1 888

Мероприятия по равинтию продукта

# Milestones Start Date End Date Manager Department Notes

1

Переход на давальческую схему работы с заводами

01.01.02

01.04.02

Смирнов Е.В.

Торговый Дом ТАС



2

Создание коммерческой службы в структуре Торгового Дома

01.01.02

01.04.02

Смирнов Е.В.

Торговый Дом ТАС



3

Изменение упаковки и расфасовки - болты, гайки, гвозди, шурупы, винты

01 02.02

01.04.02

Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов

Бюджет в процессе формирования

4

Внедрение системы маркировки продукции бирками со штрих-кодами

01.02.02

01.04.02

Натахин А. Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов

Бюджет в процессе формирования

5

Проволока для экспортных поставок -изменение расфасовки

01.03.02

01.0402

Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга,
технические отделы заводов

Бюджет в процессе формирования

6

Внедрение в производство крепежных изделий с дополнительным покрытием

01.10.02

01.0503

Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов

Бюджет в процессе формирования

7

Установка печей для термообработки крепежа

01 09.02

01 09.03

Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов

Бюджет в процессе формирования

8

Внедрение в производство больших размеров
крепежных изделий

01.08.02

31.12.02

Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов

Бюджет в процессе формирования

9

Установка печи для глубокого цинкования проволоки

01.09.02

01.09.03

Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов

Бюджет в процессе формирования






Мероприятия по ценовой политике

# Milestones Start Date End Date Manager Department Notes

1

Повышение цен на продукция предприятия на 5-10%

01 01 01

01 02 02

Смирнов Е В , Натахин А Л

Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга



2

Разработка системы скидок

01 02 02

01 04 02

Смирнов Е В , Натахин А Л

Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга



3

Приведение цен предприятия в соответствии с требованиями рынка

01 01 02

31 1202

Смирнов Е В , Натахин А Л

Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга



4

Изучение цен конкурентов на региональных рынках Украины

01 01 02

31 1202

Натахин А Л

Отдел маркетинга



5

Формирование цен на гвозди, винты, шурупы в зависимости от вариантов расфасовки, обработки и упаковки

01 02 02

01 04 02

Смирнов Е В , Натахин А Л

Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга



Итого,грн.5000грн.
Итого, $ $944

Мероприятия по развитию системы товародвижения

# Milestones Start Date End Date Budget Manager Department Notes

1

Открытие региональных представительств во Львове и в Крыму

01 01 02

31 01 02

24 000 грн

Гаврильченко 0 П

ТДТАС



2

Развитие региональных представительств по Львове и в Крыму

01 0202

28 02 02

34 000 грн

Гаврильченко 0 П

ТДТАС



3

Отбор фирм для заключения дилерских договоров для представления интересов ТД в регионах Украины, разработка схемы работы

01 01 02

31 0302

<<

стр. 2
(всего 3)

СОДЕРЖАНИЕ

>>