<<

стр. 3
(всего 3)

СОДЕРЖАНИЕ

СПРОСИТЕ СЕБЯ САМИ, ВЫ ХОТИТЕ ...
ЕСЛИ "ДА", СМЕЛО ОБРАЩАЙТЕСЬ К ....
72
ВРЕМЯ СТИРАЕТ ГОРОДА И ЦИВИЛИЗАЦИИ, НО ОНО НЕ ВЛАСТНО НАД ИСТИННЫМИ ЦЕННОСТЯМИ (реклама банка).
73
НОВЫЙ ОБЛИК, НОВЫЕ УСЛУГИ, ПРЕЖНЯЯ ПОЛИТИКА.
74
ПРОГРЕСС КОМПАНИИ ПРИВЕДЕТ К СЧАСТЬЮ ТЕХ, КТО С НЕЙ СВЯЗАН, К УЛУЧШЕНИЮ ИХ МАТЕРИАЛЬНОЙ И ДУХОВНОЙ ЖИЗНИ.
75
ПОТРЕБНОСТИ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ СЕГОДНЯ.
76
МЕБЕЛЬ ... - ВАШ ПРИОРИТЕТ НА ЛУЧШИЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ.
77
ВАШ ЛУЧШИЙ ХОД ПРОСТО СООБЩИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ, ФАКСУ ИЛИ ТЕЛЕКСУ ВАШИ ПОЖЕЛАНИЯ И ПОЛОЖИТЬСЯ НА НАС.
78
МАЛЕНЬКАЯ СТРАНА БОЛЬШИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.
БОЛЬШОЙ БАНК МАЛЕНЬКОЙ СТРАНЫ.
79
ЧЕГО СТОИТ ВЫЕДЕННОЕ ЯЙЦО?
МНОГО, ЕСЛИ РАЗБИВАТЬ НЕ СКОРЛУПУ, А ОБЫДЕННОСТЬ СОЗНАНИЯ.
80
НАС ЗНАЮТ, ПОТОМУ И ДОВЕРЯЮТ,
81
ПЛЫВУЩАЯ ЛАДЬЯ - ВАШ ТАЛИСМАН УДАЧИ ( реклама спортивной модели автомобиля).
Зрительный ряд: фотография автомобиля, выезжающего прямо на Вас с крутого виража авторалли.
82
НАШ ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ В ВАШЕМ РАСПОРЯЖЕНИИ.
83
ВЫ ПРАВЫ,
ГОВОРЯ О НАШЕМ КАЧЕСТВЕ.
ВЫ НЕ ПРАВЫ,
ГОВОРЯ О НАШЕЙ ЦЕНЕ.
Зрительный ряд: все пространство объявления разделено на две половины. Одна светлая и черным текст "Вы правы...", другая - черная и светлыми буквами (вывороткой) - "Вы не правы...".
84
ХОЧЕШЬ СТАТЬ ГРАЖДАНИНОМ МИРА - ПРОПИШИСЬ В ИНТЕРНЕТ!
85
БАНК ЛОПНЕТ, ТЕХНИКА ОСТАНЕТСЯ.
... - ЧУВСТВО НАДЕЖНОСТИ (реклама компьютерной фирмы).
86
МИР ПЕРЕЛИВАЕТСЯ КРАСКАМИ. МЫ ОТРАЖАЕМ САМЫЕ ЯРКИЕ ИЗ НИХ.
87
БЕЛЕЕТ ... ОДИНОКИЙ.
ОДИНОЧЕСТВО - ОБРАТНАЯ СТОРОНА ЛИДЕРСТВА.
КОНКУРЕНТЫ ОСТАЛИСЬ ДАЛЕКО ПОЗАДИ.
НА РЫНКЕ ...НИ ОДНА ФИРМА НЕ ПРИБЛИЗИЛАСЬ К ОБЪЕМУ ПРОДАЖ ...
СХОДНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И У ФИРМЫ...
ПЕРВОЕ МЕСТО С БОЛЬШИМ ОТРЫВОМ.
НИКОГО ПОБЛИЗОСТИ.
ГРУСТНО.
ОДНО ТОЛЬКО РАДУЕТ: ВОТ И ВСТРЕТИЛИСЬ ДВА ОДИНОЧЕСТВА,
88
ЧЕМ ВСЕ ЭТО КОНЧИТСЯ?
ВСЕ В НАШЕЙ "ВЛАСТИ" (реклама печатного еженедельника).
89
ДАЖЕ ИЛЛЮЗИИ МЫ ПРЕВРАЩАЕМ В РЕАЛЬНОСТЬ (реклама издательства).
90
МОЖЕТ ЛИ ТЕХНИКА ... БЫТЬ ВЫСТАВЛЕНА В МУЗЕЕ?
ДА, ЕСЛИ ЭТО МУЗЕЙ КАЧЕСТВА И СОВЕРШЕНСТВА...,
НО ЛУЧШЕ ИМЕТЬ ЕЕ У СЕБЯ ДОМА.
91
ВЕРНОСТЬ ОДНОМУ ПАРТНЕРУ НА ДОЛГИЕ ГОДЫ (реклама фонда "Антиспид")
Зрительный ряд: в видео ролике использована только знаменитая скульптура Мухиной "Рабочий и колхозница".
92
ИДЕАЛЬНАЯ. ОДЕЖДА ОТ ФИРМЫ ... - ДЛЯ ТЕХ, КТО ЧУВСТВУЕТ СЕБЯ МОЛОДЫМ.
93
ПОДДЕЛОК МНОГО, НАСТОЯЩАЯ "ПРАВДА" - ОДНА (реклама газеты).
94
... ЭТО ТОЛЬКО ВЕРШИНА АЙСБЕРГА.
95
КЛАССИЧЕСКИЙ ПОЛЕТ! (реклама авиакомпании).
Зрительный ряд: дуэт из классического балета.
96
ОТКЛЮЧИ СОТОВЫЙ ... (реклама престижного ресторана).
97
И НЕ ПРЕРВАТЬ СВЯЗУЮЩУЮ НИТЬ (Маца из Израиля).
98
ВЫ ТОЧНО НИЧЕГО НЕ ЗАБЫЛИ?
Налоговая полиция Москвы.
100
ТЫ МЕНЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛЮБИШЬ ИЛИ ЭТО PR? (реклама www.polit.ru).
101
Место Рождение Вашего успеха!
102
ДОСТОЙНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ - УСПЕШНАЯ КАРЬЕРА! (реклама Института Практического Востоковедения)
103
ПОЗВОЛЬ СЕБЕ (реклама дорогостоящей бытовой аппаратуры).
104
СУЩЕСТВУЮТ ВЕЩИ, КОТОРЫЕ НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ. ДЛЯ ВСЕГО ОСТАЛЬНОГО- MASTERCARD.
105
НАСКОЛЬКО ВЕРНЫ МУЖЧИНЫ? МЫ НЕ ЗНАЕМ НИ ОДНОГО, КТО БЫ ИЗМЕНИЛ СВОИМ... (реклама швейцарских наручных часов).
106
ДОСТИГШИЙ СОВЕРШЕНСТВА!
ВОСХИТИТЕЛЬНЫЙ, ОЧАРОВЫВАЮЩИЙ, СОВЕРШЕННО ИНОЙ...
С НИМ ПРИХОДИТ НОВЫЙ МИР. ВЫ УЖЕ ПОДГОТОВИДИСЬ К ЕГО ПОЯВЛЕНИЮ?
107
КОНДИЦИОНЕРЫ...
МЫ ДЕЛАЕМ КЛИМАТ В РОССИИ.
108
ХОРОШО ТАМ, ГДЕ МЫ ЕСТЬ! (реклама бытовой техники Samsung).
109
МЫ ВСЕГДА В ЦЕНЕ (телевизоры "Рубин").
110
1998 - повод wwwпить! (рекламный календарь журнала "Internet")
111
ПРЕВОСХОДНАЯ продукция (фабрика "Восход").
112
МОЕ УВЛЕЧЕНИЕ? ЖИЗНЬ!
Философия простая - получать удовольствие от жизни.
Освободиться от навязанных рамок и ... жить. Со вкусом.
И так во всем.
Поэтому работа для Вас - это драйв, а Вы сами - интересная, самодостаточная личность, обладатель удобной, стильной, качественной и доступной техники...
113
С ЛУЧШИМИ ВЕЩАМИ В ЛУЧШУЮ ЖИЗНЬ С ПОМОЩЬЮ ХИМИИ (моющиеся средства).
114
В "BBDO" НАС БОЛЬШЕ ВСЕГО ЗАБОТЯТ ТРИ ВЕЩИ - РАБОТА, РАБОТА, РАБОТА (рекламное агентство).
115
МЫ СМОЖЕМ НАЙТИ ВЫХОД (банк).
116
ЧТО ХОРОШО ДЛЯ СТРАНЫ, ТО ХОРОШО ДЛЯ GENERAL MOTORS, А ЧТО ХОРОШО ДЛЯ GENERAL MOTORS - ХОРОШО ДЛЯ СТРАНЫ.
117
ПОСТАВЬ ТОЧКУ В ВЫБОРЕ ПРОВАЙДЕРА (компания ТОЧКА.РУ).
118
ЕСЛИ ВАС НЕТ НА НАШИХ СТРАНИЦАХ, ВАС НЕТ ВООБЩЕ! (рекламная газета).
119
СОЛНЕЧНЫЙ УДАР ПО ЦЕНАМ! (торговая компания).
120
LENARO - СИСТЕМА, МЕНЯЮЩАЯ МИР.
НЕ БОЛЬШЕ - НЕ МЕНЬШЕ (бытовая радиотехника).
121
У нас БОЛЬШЕ нет Клиентов
У НАС 3.000.000 ДРУЗЕЙ (компания сотовой связи).
122
ПОДАРКИ ДЛЯ ТЕХ, У КОГО ЕСТЬ ВСЕ! (художественный салон).
123
ПОДАРКИ ДЛЯ ТЕХ, У КОГО ЕСТЬ ВСЕ! (художественный салон).
124
АРИСТОКРАТЫ ЗВУКА (акустические системы).
125
"Вы видите то, что есть,
и спрашиваете: "Почему?"
А я представляю себе то,
Чего не было, и говорю:
"ПОЧЕМУ БЫ
И НЕТ?
Б. Шоу (реклама виски "Johnnie Walker").
126
НА СТОЛЕ В ВАШЕЙ СТОЛОВОЙ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ЛУЧШЕЙ САЛФЕТКИ ЧЕМ...
127
ВОЗРОДИСЬ С ПОКОЛЕНИЕМ ПЕПСИ! (реклама в Северной Америке).
128
ПРОСТО ШВЕЙЦАРСКИЕ ЧАСЫ.
Никакие другие
механические часы не сравнятся с ...
History in Time!
129
Спорткары покупают не для участия в гонках.
Деньги платят за имя, скорость, звук мотора и за открытые рты прохожих, едва успевающих обернуться вслед (престижные спортивные автомобили).
130
МЫ ПЕРВЫЕ СДЕЛАЛИ
РЕКЛАМУ НА МАРСЕ 2005
скидки для первых поселенцев
крестьян и рабочих (журнал "КАК").
131
Вопрос: Что получает автор от сотрудничества с журналом "Управлением продажами"?
Ответ: Во-первых, всемирную славу. И для себя, и для компании, в которой работает. А вместе со славой - возможность приобретения новых клиентов и упрочение репутации команды, в которой Вы работаете. Человеку неведомо, что ожидает его после жизни. А если на Страшном суде на вопрос "Что ты сделал для общества? Каков твой вклад в развитие экономики России?" Вам нечего будет ответить? В том случае, если Ваша статья публиковалась в нашем журнале, Вы ничто же сумняше можете сказать об этом Самому, что, в конечном итоге, Вам и зачтется.
132
САМОЕ
ДЛЯ САМЫХ
У САМЫХ... (лимузины).

133
ЗАКРОЙТЕ НАШ ЛОГОТИП И ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОС:
ДОВЕРИТЕ ЛИ ВЫ СВОЮ ИНФОРМАЦИЮ ТОМУ, ЧЬЕГО ИМЕНИ ВЫ ДАЖЕ НЕ ЗНАЕТЕ? (компьютеры "Compaq").

134
ГОРДОСТЬ ПОРОДЫ
умный, преданный, мощный...
компактный пылесос...

135
НЕКОТОРЫЕ МУЖЧИНЫ ПРИТЯГИВАЮТ К СЕБЕ ПОДОБНО БРИЛЛИАНТАМ (парфюмерия).
136
ПРИКОЛЬНО БЫТЬ ДЕВОЧКОЙ! (кукла Барби).
137
Если не будет сильных, то кто же поможет слабым? (банк).
Зрительный ряд: текст на фоне фотографии М. Тэтчер.
138
ЕСТЬ ЦЕННОСТИ, КОТОРЫЕ НЕ ИМЕЮТ ЦЕНЫ (кредитные карточки).
139
AUDI.
Продуманность решений.
140
ПРЕВОСХОДЯ ожидания (легковой автомобиль).
141
КУПИ СЕБЕ СРОЧНО!
Пока деньги Тебя не испортили.
142
ЗА РУЛЕМ МЕЧТЫ
Только несколько вещей в мире превосходят ожидания, Porsche 911 в их числе.
Автомобили этой марки продолжают вдохновлять и волновать целые поколения успешных гонщиков.
143
ОДИН МИР
ОДИН ЯЗЫК.
ОДНО ТЕЛЕВИДЕНИЕ.
Мир глазами ...International.
Каждый день сотни миллионов человек узнают новости, радуются и переживают вместе с нами.
Они верят нам, потому, что мы доказали свою независимость. Они понимают нас, потому что у нас одно духовное наследие.
Общаясь через ...International, Вы можете быть уверены, что Вас услышат, Вас поймут и Вам поверят.
О такой аудитории можно только мечтать.
144
Красивые вещи.
Красивые женщины.
Стиль и блеск.
Яркая искренность
Загадочность души.
Безудержность веселья.
Красота чувств.
Казалось, это ушло
из нашей жизни навсегда.
Но все возвращается.
"Русский стиль" -
возвращение в будущее (табачные изделия).
145
ВЫ ХОРОШО ЗНАЕТЕ НАШУ ФИРМУ
И ПОЭТОМУ МЫ ДАРИМ ВАМ 15 СЕКУНД ТИШИНЫ (телевизионная реклама)
146
КРЕПКИЕ ТРАДЦИИ! (110 лет ликероводочному заводу "Кристалл", г. Калуга).
147
НОВАЯ РЕНО ЛАГУНА. ОНА НЕ ЛЕТАЕТ. ПОКА.
148
МЫ СТРОИМ СВОЙ ЛУЧШИЙ ДОМ (компания "Дон-строй).
149
Я ЛЮБЛЮ ЭТУ ИГРУ (Национальная ассоциация "NBA", США).
150
ДАВАЙ, ДЕТКА, ДАВАЙ! (Ассоциация ипподромов, США).
151
РАЗУМНО ПОКУПАТЬ С ПОМОЩЬЮ КАТАЛОГОВ, А С ПОМОЩЬЮ КАТАЛОГОВ SPIEGEL ЭТО ЕЩЕ И ШИКАРНО.
152
БЕЗ НАС АЛЮМИНИЙ БЫЛ БЫ НЕМНОГО ДРУГИМ,
ВРЕМЯ ОСТАНОВИЛОСЬ БЫ НАВСЕГДА
И МНОГОЕ ОСТАЛОСЬ БЫ ТОЛЬКО МЕЧТОЙ.
БЕЗ НАС АЛЮМИНИЙ ОСТАЛСЯ БЫ
ВСЕГО ЛИШЬ РУДОЙ ("СУАЛ-холдинг").
153
Le MERIDIEN
ТАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТЕЛИ
154
Fц = М V2/R
Формула центростремительной силы (Банк Москвы).
155
ПРОГРЕСС НИЧЕГО НЕ СТОИТ, ЕСЛИ НЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ... (SCNF).
156
ВЫ ЗНАЕТЕ БОЛЕЕ НАДЕЖНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ? ("Volkswagen").
157
"То, что для вас считается необычным,
для нас является само собой разумеющимся.
Новый ПЕЖО 307SW".
Больше пространства... Больше света.
Наслаждайтесь абсолютной свободой.
158
Традиционное представление
о 8-цилиндровых лимузинах меняется.
Всего за 6,5 секунд ("Passat W8").
159
Кто расскажет Вам об удовольствии больше других?
Тот, кто знает все о высоких технологиях: BMW 5 серия.
160
ЭТО БОЛЬШЕ ЧЕМ СВОБОДА ДВИЖЕНИЯ
ЭТО СВОБОДА ИДЕЙ! ("Skoda". Новые времена. Новые идеалы.)
161
ЖИЗНЬ - ЛЕГЕНДА. ДВИЖЕНИЕ - СТРАСТЬ. ("MITSUBICHI PAJERO").
162
ДЛЯ ТЕХ, У КОГО ЕСТЬ ИНСТИКТ (Швейцарские часы).
163
23 февраля открывается
ЗИМНИЙ
СЕЗОН ОХОТЫ
НА ДЕЛОВЫХ ЛЮДЕЙ
Успей попасть в команду победителей! (Супертурнир по пейнтболу на Кубок журнала "Деловые люди").
164
СО ВРЕМЕНЕМ
НАЧИНАЕШЬ ЦЕНИТЬ БОГАТСТВО
ВНУТРЕННЕГО СОДЕРЖАНИЯ...
Окружающие видят лишь респектабельный дизайн.
Но насколько Camry хорошо, известно вам одному.
Как мягко он движется. Каким комфортом вас окружает.
Просторный салон прекрасно изолирован от внешних шумов.
Здесь вы ощущаете, что такое первоклассный бизнес-класс (Toyota "Camry").
165
ЧТОБЫ ОЦЕНИТЬ ВЕЛИКОЛЕПИЕ ВАШЕГО ДОМАШНЕГО КИНОТЕАТРА, ЗАКРОЙТЕ ГЛАЗА.
И вы мгновенно окунетесь в океан невероятно качественно качественного объемного звука интегрированной системы DVD/Super Audio System.
Даже после окончания фильма вы можете долго наслаждаться музыкой, которую воспроизводит многоканальный SACD-проигрыватель, наполняя вашу комнату живыми, трепетными звуками ("Philips").
166
ВЕСЬМА КЛУБНЫЙ И НЕСКРОМНЫЙ (Венский Дом на Плющихе)
167
МЫ ДОРОЖИМ ВАШИМ МНЕНИЕМ ("Открытая линия", Аэрофлот).
168
НАША СТРАСТЬ - КАЧЕСТВО. НАША ЦЕЛЬ - БЕЗУПРЕЧНОЕ КАЧЕСТВО.
ДЕНЬ ЗА ДНЕМ ПРОИСХОДИТ НЕПРЕРЫВНОЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОЧНОСТИ И НАДЕЖНОСТИ НАШИХ МЕХАНИЗМОВ (часы, "Bretling").
169
ЛУЧШИЕ ВЕЩИ ДЛЯ ЛУЧШЕЙ ЖИЗНИ С ПОМОЩЬЮ ХИМИИ ("Dupont").
170
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ДИВНЫЙ МИР.
171
РЕАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ В ВИРТУАЛЬНОМ МИРЕ ("www.amazon.com")
172
НАША ФИЛОСОФИЯ ПРОСТА. МЫ УПОРНО РАБОТАЕМ, ЧТОБЫ ОБЕСПЕЧИТЬ ВАС ПОТРЯСАЮЩЕЙ ТЕХНИКОЙ, ОБОГАЩАЮЩЕЙ КАК ВАШИ ЖИЗНЕННЫЕ ОЩУЩЕНИЯ, ТАК И САМУ ЖИЗНЬ!
ТАК ЧТО МЕЧТАЙТЕ И НАСЛАЖДАЙТЕСЬ. ИСПОЛЬЗУЙТЕ НАШУ ТЕХНИКУ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ СВОИХ ТВОРЧЕСКИХ ЗАДУМОК. (Sony style)
173
ТОЧНОСТЬ МЫСЛИ. СИЛА ОПЫТА. ЭНЕРГИЯ ДВИЖЕНИЯ (Компания "Сибинтек)
174
ПОЗНАЕМ НАСТОЛЬКО,
НАСКОЛЬКО ЛЮБИМ
Августин (Общество историков русской философии).
175
ЗА NEMIROFF
ВО ВСЕМ МИРЕ! (водка).
176
ЧТО ДО СИХ ПОР КАЗАЛОСЬ НЕВОЗМОЖНЫМ,
МЫ РЕАЛИЗОВАЛИ В БАТАРЕЕ "ПИЛОТ".
ПИЛОТ. БУДУЩЕЕ СТАНОВИТСЯ НАСТОЯЩИМ
177
DUNLOP - 115 лет СРЕДИ ЛИДЕРОВ.

Политическая реклама
"Господа избиратели! Ваше будушее - в урнах"
1
С ВОЛКАМИ ЖИТЬ! ( реклама избирательного блока "Медведь"
2
ВАНЬ, А ВАНЬ!
А ЧТО ТАКОЕ СПРАВЕДЛИВОСТЬ (ПОРЯДОК и. т. д.)?
НУ, КАК ЭТО ТЕБЕ, ПОПРОЩЕ, ОБЪЯСНИТЬ... (из телевизионной рекламы).
Так и хочется продолжить эти монологи фразой "... глупая Ты корова" тем более, что обращение в роликах именно к ней.
3
НИЧТО ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ЕМУ НЕ ЧУЖДО! (на обложке популярного издания фотография кандидата в президенты США Рональда Рейгана, обнимающего молодую девушку).
4
ГОЛОСУЙ ИЛИ ПРОИГРАЕШЬ!
5
КОГДА ЗАПУТАЕШЬСЯ В БЕСКОНЕЧНОЙ ЧЕРЕДЕ ПАРТИЙ,
ЛОЗУНГОВ И ОБЕЩАНИЙ,
ВЫБИРАЙ СЕРДЦЕМ!
6
МЫ ПРЕВРАЩАЕМСЯ В СТРАНУ ДИКАРЕЙ...
ВЕРНЕМ НАШИМ ДЕТЯМ БУДУЩЕЕ!
7
ВМЕСТЕ ВЕСЕЛО ШАГАТЬ - БЕЗ КОНВОЯ!
8
ВОЗЬМЕМСЯ ЗА РУКИ ДРУЗЬЯ,
ЧТОБ НЕ ПРОПАСТЬ ПО ОДИНОЧКАМ!
9
ПУСТЬ ЯРОСТЬ БЛАГОРОДНАЯ ВОЛЬЕТСЯ
В МИРНЫЙ ТРУД
10
ЕСЛИ ДРУГ ОКАЗАЛСЯ ВДРУГ,
И НЕ ДРУГ, И НЕ ВРАГ,
А ЧЛЕН КПРФ?
11
МЫ ЗНАЕМ,
ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ.
МЫ ЗНАЕМ,
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ,
И МЫ СДЕЛАЕМ ЭТО
ВМЕСТЕ С ВАМИ!
12
ДУМА НЕ ПЛАЦ, ТАМ НАДО ДУМАТЬ.
13
НЕ ВАЛЯЙ ДУРАКА, ГОЛОСУЙ ЗА ЗЕМЛЯКА!
14
РЕФОРМЫ БЕЗ ШОКА,
ПОЛИТИКА БЕЗ БАРРИКАД.
15
У НАС С ВАМИ ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ!
НАДО ТОЛЬКО, ЧТОБЫ НАМ НЕ МЕШАЛИ РАБОТАТЬ.
16
ЗЕМЛЯ - КРЕСТЬЯНАМ,
ТЮРЬМА - БАНДИТАМ!
17
ЗАЖИТОЧНЫЕ ЛЮДИ - СИЛЬНАЯ СТРАНА.
18
МЫ ПРОГОНИМ СТРАХ И ВЕРНЕМ НАДЕЖДУ.
МЫ НЕ БОРЕМСЯ С КОММУНИЗМОМ.
МЫ БОРЕМСЯ С НИЩЕТОЙ.
19
ЕСЛИ ТЫ НЕ ХОЧЕШЬ,
ЧТОБЫ ИХ ПРОШЛОЕ
СТАЛО ТВОИМ БУДУЩИМ,
А ИХ БУДУЩЕЕ-
ТВОИМ ПРОШЛЫМ...
20
РАСПОГОДИТСЯ!
Зрительный ряд: кандидат в губернаторы Б.Громов сфотографирован во весь рост на фоне грозного неба и молнии.
21
0,8% . СПАСИБО. УМАР.
22
А ВЫ
Без
дОма
Могли бы
выЖить.
РАВНОДУШИЕ ПРЕСТУПНО (движение "Врачи без границ").
23
ХОЧЕШЬ СИДЕТЬ - CD!
Пиратские программы - ВНЕ ЗАКОНА!
ПРИВЫКАЙ!
24
МЫ СЛУЖИМ ОБЩЕСТВУ, А НЕ ВЛАСТИ (реклама ежедневной газеты).
25
БЕЛОРУССКИЙ НАРОД БУДЕТ ЖИТЬ ПЛОХО, НО НЕДОЛГО (из радио интервью А. Лукашенко).
26
ЕЖЕДНЕВНО В РУССКОМ ЯЗЫКЕ ОСТАЕТСЯ НА 200 СЛОВ МЕНЬШЕ.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕ, ЧТО ЕЩЕ ОСТАЛИСЬ.
ЗАРЕГИСТРИРУЙ РУССКОЕ ДОМЕННОЕ ИМЯ!
27
СПАСИБО ВСЕМ, КТО НЕ СТАЛ НАШИМ КЛИЕНТОМ В 2000 ГОДУ (Налоговая полиция).
28
МИР СТАЛ ТЕСЕН. ПРОВЕРЬСЯ (Фонд АНТИСПИД).
29
СПИ, ЧЕЛОВЕЧЕСТВО, СПИ!
ТЯЖКИ ТРУДЫ ТВОИ:
ВОЗДУХ ВСЕ ХУЖЕ,
ДОЖДИ ВСЕ КИСЛЕЕ,
НЕБО ВСЕ УЖЕ,
ЛЕСА ЛЫСЕЕ...
СПИ, ЧЕЛОВЕЧЕСТВО, СПИ!
30
ЕСЛИ ТЫ ДОРОС ДО ТОГО, ЧТО БРЕЕШЬСЯ, ТЫ ДОРОС И ДО ЗАРАЖЕНИЯ СПИДом.
31
ПОЗНАКОМЬТЕСЬ СО СТРАНОЙ, ГДЕ ЯЗЫК ДЕНЕГ - НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ ЯЗЫК ОБЩЕНИЯ (реклама в еженедельнике "Штерн" о СССР конца 80-х).
32
ПРОЛЕТАРИИ ВСЕХ СТРАН! ИЗВИНИТЕ...
Зрительный ряд: текст на фоне фотографии К. Маркса.
33
Мой дед просидел 72.358 часов в Гулаге. Я - не хочу!
Моя бабушка простояла 64.245 часов в очередях. Я - не хочу.
34
КОМПАРТИЯ
НЕ СМЕНИЛА НАЗВАНИЯ
ОНА НЕ СМЕНИТ И МЕТОДЫ.
35
ЖИТЕЛИ КОЛЫМЫ ДОЛЖНЫ ЖИТЬ, А НЕ ВЫЖИВАТЬ! (выборы Губернатора Магаданской области).
36
КУПИ ЕДЫ В ПОСЛЕДНИЙ РАЗ! (1996)
37
МЫ НЕ СЧИТАЕМ ШАНСЫ -
МЫ ПОМОГАЕМ ЖИТЬ! (Детский благотворительный фонд помощи больным вирусными гепатитами и ВИЧ инфекцией).
38
ЧТО ТРУДНЕЕ ДЛЯ МУЖЧИНЫ?
УЧИТЬСЯ ГОВОРИТЬ КАК РЕБЕНОК
ИЛИ УЧИТЬСЯ РАЗГОВАРИВАТЬ КАК ВЗРОСЛЫЙ?
НЕКОТОРЫЕ НИКОГДА НЕ СТАНОВЯТСЯ ВЗРОСЛЫМИ (рекламная кампания, направленная на преодоление депрессивных и суицидных настроений среди молодежи, под девизом: "Компания по борьбе с несчастливой жизнью", Англия)
39
ЗАКАЗЫВАЙ СЕБЕ БУТЕРБРОДЫ КАЖДУЮ НОЧЬ (реклама на улицах Нью-Йорка после трагических событий 2000 года с общей концепцией: не думай о плохом, живи, как хочешь, настройся на лучшее).
40
КАЖДЫЙ ИЗ НАС - ЕДИНСТВЕННЫЙ
ЕДИНАЯ РОССИЯ - ЭТО Я
41
МЫ ЗА БЕДНЫХ.
МЫ ЗА РУССКИХ. (ЛДПР, 2003г.)
42
БАБЕ ПО МУЖИКУ,
МУЖИКУ ПО БУТЫЛКЕ (В. Жириновский).
43
ЧТОБЫ ЖИЗНЬ НЕ КОНЧАЛАСЬ (СПС, 2003г.).
44
ЗА СЛОВОМ - ДЕЛО (Б. Громов, 2003г.).
45
ЗАНИМАЙТЕСЬ ОРАЛЬНЫМ СЕКСОМ
Поговорите со своим партнером об использовании презервативов (Минздрав Испании).
46
ДЕТСТВО - ПОРА СМЕХА И СЧАСТЬЯ!
НО ДЛЯ МНОГИХ ДЕТЕЙ ЭТО ОСТАЕТСЯ МЕЧТОЙ...
("Всемирный день ребенка" - благотворительная акция).
47
СУКИНЫ ДЕТИ НЕ ДАЛИ ВЫСПАТЬСЯ ПУТИНУ
(газета "МК" - в канун выборов в Государственную думу, декабрь 2003 г.).
48
ПРОСКОЧИВ НА КРАСНЫЙ,
МОЖНО ПОПРОЩАТЬСЯ С БЕЛЫМ!
49
А, ПРАВДА, ЧТО СНЕГ РАНЬШЕ БЫЛ БЕЛЫМ? ("Greenpeace").


Некоторые пародоксы восприятия отдельных рекламных текстов
"Глядя на солнце, прищурь глаза, Ты смело разглядишь на нем пятна".
Козьма Прутков.
1
РЕКЛАМА, КОТОРАЯ ПАХНЕТ ДЕНЬГАМИ (девиз рекламного агентства, предлагающего дорогую сувенирную продукцию с нанесением рекламных эмблем).
Знайте теперь, что не все "пахнущее деньгами" - плохо.
2
НАША РЕКЛАМА РАССЛАБИТ ВСЕХ МУЖЧИН. (один из девизов рекламного агентства).
Вспоминается, как во время лекции по практике рекламы, услышав этот слоган, одна из слушательниц вежливо поинтересовалась: "А кому он расслабленный нужен?".
3
ГОСПОДА ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, ОТДАЙТЕСЬ ПРОФЕССИОНАЛАМ!
(подзаголовок статьи в стиле PR о сыскном агентстве в деловой газете).
Действительно: любить - так королеву, отдаться - так только профессионалу!
4
ДЕНЬГИ СЛОВНО ПТИЦЫ, МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ ПРИРУЧИТЬ ЭТИХ ПТИЦ (реклама одного из обанкротившихся банков).
Ну, как тут не вспомнить слова из некогда популярной песни "... До свиданья птицы, до свиданья".
5
ВЫ ПОКУПАЕТЕ НАДЕЖДУ! (реклама биржи).
Вы, наверное, и не знали, что надежду теперь можно не просто обрести, но и, например, купить на бирже.
6
МЫ ОБУЕМ ВСЮ СТРАНУ.
Здорово, вот только что означает "обуем"? Может так же как "МММ", "Хопер" и им подобные.
7
МЫ СДЕЛАЕМ ВАШУ ЖИЗНЬ СЛАДКОЙ ( реклама украинской сахарной биржи).
Жаль, что жизнь большинства населения республики в то время делать "слаще" было уже некуда.
8
МУДРЫЙ МАРКЕТИНГ И МЕНЕДЖМЕНТ (M & M - название рекламного агентства)
Собственно, а кто сказал, что наш маркетинг должен быть иным? Ведь мог он быть "социалистическим", во всяком случае, так записано в государственном дипломе, выданным мне и другим слушателям Спец. Факультета МИНХ Плеханова в 1989 году.
9
ЧТОБЫ НЕ ПОПАСТЬ В СЕТИ " АЛИСЫ" НУЖНО ЛЕЧЬ НА ДНО И ДОЛГО, ДОЛГО ОТТУДА НЕ ВЫЛАЗИТЬ. (реклама биржи).
Здесь комментарии излишни - все так и было.
10
ОСЕДЛАЕМ УДАЧУ ВМЕСТЕ! (реклама одной из пирамидных компаний).
Как говорится - без комментариев!
11
ЖИРНЫЕ ПТИЦЫ НЕ ЛЕТАЮТ (девиз рекламного агентства).
А может, стоило взять в качестве девиза другую русскую пословицу: "Хороший петух жирным не бывает!", если, конечно, иметь в виду себя, а не Клиентов.
12
ПО ОДЕЖКЕ ОТ ВЕРСАЧЕ - ПРОТЯГИВАЮТ НОЖКИ ЛЮДИ СО ВКУСОМ.
Не позавидуешь этим "Новым русским".
13
КОММУНИЗМ УЖЕ НАСТУПИЛ! (реклама компьютерных программ).
А помните, как мы иронизировали над заверениями "вождя", что нынешнее поколение будет жить при коммунизме. Как говорится, не прошло и ... как все свершилось.
14
ЖУРНАЛ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ВЫЖИТЬ (девиз одного популярного журнала).
Надо полагать, что издатели журнала серьезно считают, что есть и другие.
Вношу предложение: начать выпуск журнала "Суицид". Единственная жалость, что вряд ли здесь можно будет рассчитывать на постоянных подписчиков. Но, как говорится, главное начать.
15
ВДАЛИ ОТ БЕЗУМНОЙ ТОЛПЫ (реклама крупной иностранной оптовой фирмы в России).
Вы не поверите, но этот слоган автор списал с рекламных щитов, которые стояли на центральных магистралях Москвы в 1993-1994 годах.
16
НЕ ЖАЛЕЮ, НЕ ГРУЩУ, НЕ ПЛАЧУ,
В этом случае очень умело, не проставлено ударение в последнем слове. А если учесть, что рекламировалась очередная "пирамида", то можно честно позавидовать коллегам-рекламистам за такую находку.
17
ЭКОНОМИКА ДОЛЖНА БЫТЬ ЭКОНОМНОЙ.
ЭКОНОМИКА ДОЛЖНА БЫТЬ.
ЭКОНОМИКА ДОЛЖНА.
Хотя эти призывы никто и никогда к рекламе не относил, но тем не менее, какая интересная иллюстрация возможностей нашего родного могучего русского языка - всего -то убираешь по одному слову из выражения, а как меняется весь смысл.
18
МИЛЫЕ ЖЕНЩИНЫ!
В СВЯЗИ С ПРЕДСТОЯЩИМ ПРАЗДНОВАНИЕМ ПРАЗДНИКА 8-ГО МАРТА ПРЕДЛАГАЕМ ЗАСТРАХОВАТЬСЯ ОТ НЕСЧАСТНОГО СЛУЧАЯ СО СКИДКОЙ В...
Потрясающее по своей актуальности объявление одного областного госстраха. Главное напомнить милым женщинам, что впереди их праздник и, значит, как водится, будет "ЧП". Но какой же праздник без подарков, тем более милым женщинам. Пусть скромные, но скидки.
19
ЖЕВАТЕЛЬНАЯ РЕЗИНКА ... ЗАЩИЩАЕТ ВАШИ ЗУБЫ С УТРА ДО ВЕЧЕРА.
Интересное продолжение этого популярного лозунга нашли участники первой четвертьфинальной игры КВН-96 - " ... а ночью приходит кариес".
20
В СВЯЗИ СО СМЕНОЙ В МАРТЕ 1995 ГОДА ГЛАВОГО РЕДАКТОРА ГАЗЕТЫ "ГОРЕМЫКА" БУДЕТ ВЫХОДИТЬ ЖУРНАЛ "БАЛОВЕНЬ СУДЬБЫ".
Это объявление, расклеенное в вагонах московского метрополитена лишнее доказательство, некогда популярного лозунга - "Кадры решают все!".
21
РЕКЛАМА - ЭТО НЕ ПРОСТО МОДНЫЙ ГАЛСТУК. ЭТО РУБАШКА, БРЮКИ, А ПОРОЙ И БЕЛЬЕ, ПРИКРЫВАЮЩЕЕ СРАМ.
Нетрадиционно подошли к саморекламе сотрудники этого рекламного агентства. Действительно в рекламе, как и в Человеке, все должно быть прекрасно и ... белье, прикрывающее срам, вот только чей?
22
ЛЕТИ С ПРИВЕТОМ, ВЕРНИСЬ С ОТВЕТОМ (рекламное агентство, специализирующееся на прямой почтовой рекламе).
Все, следующее коммерческое предложение обязательно закончу фразой "Жду ответа, как соловей лета!".
23
ПРИМИТЕ ДУШ ИЗ ДЕНЕГ! (реклама московского казино).
А Вы все еще наивно сидите и ждете, когда Вам принесут на тарелочке с голубой каемочкой ключ от квартиры, где деньги лежат.
24
СТУДИЯ "ДИВО" ЛЕТИТ НЕ КРИВО, А ЕСЛИ И КРИВО... ВСЕ РАВНО КРАСИВО! (девиз рекламного агентства, специализирующегося на изготовлении щитовой рекламы).
Ну прямо как у К. Пруткова "У каждого портного - свой взгляд на искусство".
25
ПРЕБУДЕТ С ВАМИ ДОЛЬШЕ ВЕКА ... (реклама портативных компьютеров).
Еще одна вещь для бабушкина сундучка.
26
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ.
НЕТ НИЧЕГО НЕВОЗМОЖНОГО.
Если Вам надоело быть "простою крестьянкою" купите "исключительную недвижимость" и Вы "столбовая дворянка".
27
ПО РОССИИ ОН ПРОЙДЕТ,
ШУХЕРУ НАДЕЛАЕТ.
ТО ТОШИБУ ЗАДЕРЕТ,
ТО КОМПАК ЗАДЕЛАЕТ! (реклама торговой фирмы, торгующей портативными компьютерами).
Многие его владельцы, наверное, и не предполагали, что их маленький компьютер ни в чем не уступает "легендарному" поручику Ржевскому.
28
ПОВЯЖЕМ!
Зрительный ряд: традиционный морской узел.
Прекрасный девиз для любой фискальной службы, но, только, причем здесь фирма, занимающаяся созданием локальных кабельных сетей в офисах.
29
ЛИКВИДИРУЕМ ЛЮБЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ,
ВСЕ ФОРМЫ ЛИКВИДАЦИИ. ЛИКВИДАЦИЯ ЧЕРЕЗ БАНКРОТСТВО ... (реклама юридической фирмы).
Не зря ведь говорится: очень просто - раз и все!
30
Вы ПроЦвеТете неиЗБЕжнО!!! СЕРЬЕЗНЫЙ ПОДХОД К ПОДБОРУ ПЕРСОНАЛА (реклама агентства по найму персонала).
В этом агентстве - "Вы обречены на успех!".
31
НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ, СВОИХ НОВОГОДНИХ ПОДАРКОВ, В МЕТРО! (реклама в метро в канун 1997 года).
Если вспомнить, что и в то время по радио в метро нас постоянно призывали сообщать об обнаруженных забытых вещах сотрудникам милиции, то невольно поверишь в глубокий смысл этого плаката. Действительно: донесите свой "подарочек" до адресата.
32
ПАРКЕТ ФИРМЫ ....
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ ПОЛА ПО ШВЕДСКИ
Новый подход к проблеме "шведской семьи".
33
ПОНИМАНИЕ ПРИХОДИТ С ОПЫТОМ
Минздрав предупреждает: курение опасно для вашего здоровья (реклама дорогих сигарет).
Ах, как бы дожить бы, до свадьбы-женитьбы ...
34
ХОПЕР-ИНВЕСТ - ОТЛИЧНАЯ КОМПАНИЯ ... ОТ ДРУГИХ.
Поздно Рита, Вы полюбили вора...
35
НЕ СЛУШАЙ ТЕХ, КТО СОВЕТУЕТ,
НЕ СЛУШАЙ ТЕХ, КТО УТВЕРЖДАЕТ, НЕ ВЕРЬ НИКОМУ, ДАЖЕ САМОМУ СЕБЕ.
ВЕРЬ ЭТОЙ РЕКЛАМЕ! (реклама компании сотовой связи).
Помните, как любил повторять один из персонажей телефильма "Семнадцать мгновений весны": "Верить нельзя никому, порой и самому себе...", а вот этой рекламе - можно!
36
ЛЮБОВЬ МОЖНО ПОТОРОПИТЬ.
ПУСТЬ ВАС УСЛЫШАТ! (реклама телефонного аппарата).
"...что любовь как акт лишена глагола." (И. Бродский).
37
СФЕРА НАШИХ УСЛУГ НЕ ОГРАНИЧИВАЕТСЯ РАМКАМИ ПЛАНЕТЫ ЗЕМЛЯ (проектирование систем и средств связи).
"Утверждают космонавты и мечтатели, что на Марсе будут яблони цвести".
38
ОТДАДИМ В ХОРОШИЕ РУКИ (реклама салона автомобилей "Мерседес")
Главное, чтобы человек был хороший.
39
ОТОМСТИ СОСЕДУ, ПОШЛИ СООБЩЕНИЕ НА ПЕЙДЖЕР В ДВА КЛИКА
(рекламный банер на поисковом сервере в интернете).
Это по нашему.
40
НАПИЛИТЕ СЕБЕ ДЕНЕГ (реклама деревообрабатывающего оборудования).
"Пилите Шура, пилите..."
41
У ВАС ВСЕ СКЛЕИТСЯ (реклама клея).
"А хорошо ли это будет? Нет, противно".
42
ПРАВА ПОДЕШЕВЕЛИ НА 20% (реклама курсов автовождения в период проведения выборов).
Что есть, то есть.
43
КАЖДЫЙ РАЗ, БРОСАЯ В ВОДУ КАМЕНЬ, Я ПОПАДАЮ В ЦЕНТР КРУГА. Конфуций. (реклама инвестиционной компании)
"Бросая в воду камушки, смотри на круги ими образуемые. Иначе сие занятие будет пустою забавою." К. Прутков.
44
МЫ БОЛЕЕМ ЗА ВАШЕ ЗДОРОВЬЕ (реклама лекарственных препаратов).
"Я Тобой переболею ненаглядный мой."
45
ГРУДЬ И ЯГОДИЦЫ ДОВОДИМ ДО КОНДИЦИИ (статья в журнале для активных женщин).
"...главно дело - чтобы воля, говорит, была к победе."
46
ПОСЕЛИТЕСЬ НА ГОД В СПАЛЬНЯХ ВАШИХ КЛИЕНТОВ (реклама настенных календарей, РА"СТУДИЯ-А").
"Лишь бы день начинался и кончался тобой"
47
ПОСМОТРИ, ЧТО ДЕЛАЮТ ТВОИ СОСЕДИ. САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ WEB-КАМЕР НА САЙТЕ...
"Мой сосед третью неделю не ходит на работу, а мусор - жирный! Значит на не трудовые живет" (из монолога А. Райкина).
48
ЖЕЛЕЗНО!
ДОРОЖНЫЕ РАДОСТИ
ВЫ ЕДЕТЕ В ТОЙ КОМПАНИИ, КОТОРАЯ ВАМ НРАВИТСЯ (реклама МПС).
Вот уж действительно: "При всем богатстве выбора другой альтернативы - нет!"
49
ВЫ И ВАШИ ДРУЗЬЯ ПО КАМЕРЕ "Pentax".
Будете на Колыме - заходите...
50
ТАГАНСКАЯ ПЛОЩАДЬ 12, НИКАК НЕ МОГУ ДОБРАТЬСЯ! (реклама магазина).
"Не дойду до дома с дружеской попойки".
51
ПО ЖЕЛАНИЮ ЮБИЛЯРА ОФИЦИАЛЬНОЕ ЧЕСТВОВАНИЕ
ПРОВОДИТЬСЯ НЕ БУДЕТ.
ВАШИ ПОЗДРАВЛЕНИЯ И ПОЖЕЛАНИЯ БУДУТ
ПРИНИМАТЬСЯ
15... 199... г. С 12 ДО 17 ЧАСОВ ПО АДРЕСУ (из рекламного буклета, посвященного празднованию юбилея РУКОВОДИТЕЛЯ, чья " личная работоспособность, похоже, не знает пределов").
"Чем отличается день рождение от нужды? День рождение можно не справлять".
52
ШЕВЕЛИ ПОРШНЯМИ.
СПЕШИ В ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР (реклама на автотранспорте).
"Я буду снова гнать велосипед ".
53
В ПРОГРАММЕ ПРЕДУСМОТРЕНЫ: КАМЕРНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ, ОБЩЕНИЕ, РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ (из рекламного объявления конференции по инвестициям в интернет-проекты).
"Ю.В. Андропов, получив информацию об открытии нового Камерного театра, поручает уточнить: сколько в нем камер?" (из популярного анекдота 80-х годов).
54
ВЫ ЛЮБИТЕ РУБЦЫ? (реклама лекарственных препаратов).
Вот еще один типовой слоган для любых лекарственных препаратов, например: "Вы любите диарею, геморрой и т.п.?".
55
ЗДОРОВЬЕ МОЖНО КУПИТЬ!
9 из 10 человек - вылечились.
"...но был один, который не стрелял" (В. Высоцкий).
56
Работа бизнес-учеба ЗА РУБЕЖОМ
Журнал для тех, кто выбрал правильное направление.
"Юноше, обдумывающему житье..." (В. Маяковский).
57
ЕСТЬ ЧТО ВСПОМНИТЬ? (реклама водки "Синий утес").
"Ой, где был я вчера - не найду, хоть убей!
Только помню, что стены - с обоями!" (В.Высоцкий).
58
ЧТО ОБЩЕГО У НАЛОГОПЛАТЕЛЬЩИКА
И НАЛОГОВОГО ИНСПЕКТОРА?
ОНИ ЛЮДИ. (журнал "Налоговый курьер").
"А, следовательно, ничто человеческое им не чуждо".
59
ТРУДНЫЕ ЗАДАЧИ ВЫПОЛНЯЕМ НЕМЕДЛЕННО.
НЕВОЗМОЖНЫЕ - ЧУТЬ ПОГОДЯ (консалтинговая компания "СТК").
"И последние станут первыми".
60
ЦЕНЫ НИЖЕ В ЭТОМ ВЕКЕ УЖЕ НЕ БУДЕТ! (из рекламного объявления торговой компании за две недели до наступления нового года).
"Какое, милые, у Вас тысячелетье на дворе?".
61
ГаZета.com ЛОВОНДАТР. ИСТОРИИ БОЛЬШЕ НЕТ.
"Полковнику никто, не пишет..."
62
НЕГРУСТИН.
ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ
По 1 капсуле 2 раза в день (реклама препаратов от умеренной депрессии).
"И хорошее настроение не покинет больше Вас".
63
MONDORO В ПОСТЕЛИ
ЛЮБОВЬ НА СТОЛЕ (реклама шампанского).
"А Вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?"
64
МНЕ СЕГОДНЯ ПОВЕЗЛО!
В ШКОЛЕ Я РАЗБИЛ ОКНО.
ЗНАЕТ ЛЮБОЙ ПЕРВОКЛАШКА
ЗДАНИЕ ГДЕ "ТРИКОТАЖКА" (резка стекла оконного, цветного, зеркал).
"Как не повезло школе, как повезло Вам!".
65
SECOND HAND -ПРОСТОР ДЛЯ БИЗНЕСА.
"Здравствуй девочка, Second Hand".
66
МОСКВИЧИ,
ВОН ИЗ МОСКВЫ! (реклама турагентства "Весь мир").
"Карету мне, карету"!
67
YVES ROCHE 20 01. ПОЖАРОБЕЗОПАСНО (реклама шампанского).
"Потом залили это все шампанским...".
68
АЛЯСКА. 100 грамм исторической справедливости (реклама водки).
"Не валяй, дурака, Америка...".
69
ЛУЧШЕ СПАТЬ НА ПОЛУ, ЧЕМ ПОКУПАТЬ ПЛОХУЮ МЕБЕЛЬ (мебельный салон).
"Неудобно спать на потолке - одеяло падает".
70
ПОЧУВСТВУЙ МЕНЯ ПО ТЕЛЕФОНУ!
ВИАГРА - ОТДЫХАЕТ! (реклама "телефона для взрослых").
"На теплоходе музыка играет,
а я одна стою на берегу...".
71
ЧТОБЫ ГРЫЗТЬ "ГРАНИТ"* - НУЖНЫ КРЕПКИЕ ЗУБЫ (* гранит науки).
"Ох тяжелая эта работа из болота тащить бегемота".
72
МОЙКИ ДЛЯ АРИСТОКРАТОВ (изысканные раковины для мытья посуды).
"Хоть поверьте, хоть проверьте,
Но вчера приснилось мне,
Будто принц ко мне примчался
На серебряном коне.
А когда мой сон растаял...".
73
ПИКАНТНЫЙ МИР ОЩУЩЕНИЙ (лапша "Доширак").
"Только не вешайте мне, на уши, лапшу...".
74
ПОДАРИТЕ вашей ДАМЕ 8 МАРТА! (ресторан Sheraton, Санкт-Петербург).
"Любимая, я понесу Тебя к звездам...".
75
ПРИЧЕСКА ДЕРЖИТСЯ.
ВОЛОСАМ НРАВИТСЯ.
НЕВОЗМОЖНО ФИКСИРОВАТЬ СИЛЬНЕЕ БЕЗ СКЛЕИВАНИЯ (лак для волос).
Парафраз на тему "Наши знакомятся с ихними. Ихним - нравится" (из рекламного ролика "МММ" про поездку Лени Голубкова с братом Иваном в Америку).
76
КАМЕЛОТ.
ДОМ, ГДЕ ЖИВУТ ЛЕГЕНДЫ (элитное жилье).
"Я не умею летать, а Вы, а Вы...".
77
НА КУХНЕ ТВОЕЙ ДУШИ (реклама сети магазинов "Студия кухни").
"Сатана там правит бал, там правит бал...".
78
ЗОЛОТОЙ ЗАПАС ИМПЕРИИ - ДЛЯ ВАС! (реклама казино).
"Присоединяйтесь барон, присоединяйтесь!".
79
СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ.
Конкурентные преимущества и стратегия их достижения: теория и практика (семинар-тренинг).
Для полноты картины хорошо бы добавить практическое занятие на тему: "Как закатать конкурента под асфальт?".
80
А ВАМ ЕСТЬ ЧТО ПОКАЗАТЬ?! (Стоматология. Косметология. Дерматология.)
"У меня трусы в горошек,
хороши, так хороши.
Все мальчишки приставают -
Покажи да покажи...".
81
В ДЖУНГЛЯХ ВЫЖИВАЮТ СИЛЬНЕЙШИЕ! (средства и системы профессиональной радиосвязи).
"Не ходите дети в Африку гулять...".
82
ВЧЕРА ПЕРЕЧИТЫВАЛ ПЕЙДЖЕР. МНОГО ДУМАЛ... (пейджинговая связь).
"Дивлюсь я на небо да думку гадаю...".
83
ОТПУСК ЗА НАШ СЧЕТ!
В ПОДАРОК КАЖДОМУ ПОКУПАТЕЛЮ LG- ДО ДВУХ ДНЕЙ ОТДЫХА ЗА ГРАНИЦЕЙ!
"А на большее Ты не рассчитывай...".
84
СОЮЗ С ХИЩНИКОМ. ВСТУПАЙТЕ В СОЮЗ (сигареты "Союз-Аполлон").
Зрительный ряд: молодая девушка, сидящая с крокодилом на диване.
"Я, Ты, Он, Она - вместе целая семья...".
85
ПОЗАБОТЬСЯ О МЯГКОМ МЕСТЕ (каталог "ИКЕА").
Даешь каждому покупателю по мягкому месту!
86
КАРТЕ-МЕСТО! (Универсальная карта "Роснет").
"На стол колоду, господа, -
Крапленая колода!" (В. Высоцкий).
87
МИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА... - ЕЕ ПИЛИ ЕЩЕ МАМОНТЫ.
Вот так они и вымерли.
88
РАДИО ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ (радиостанция FM диапазона).
Здравствуй, дружок! Сегодня я расскажу Тебе...
89
ВЕЛИКОЕ ДОСТИЖЕНИЕ ПОДОБНО ВЕЛИКОМУ ИСКУССТВУ - ЕГО НЕЛЬЗЯ ОПИСАТЬ. МОЖНО ТОЛЬКО ПОПРОБОВАТЬ (бытовая радиоаппаратура).
"И говорит сестрица Аленушка братцу Иванушке: не пей водицу из лужицы...".
90
НАШ ДЕВИЗ: ОТ ГИГИЕНЫ К КОМФОРТУ (Merida- санитарные устройства и средства гигиены).
"Через тернии к звездам!".
91
VASSA -НОВАЯ КОЛЛЕКЦИЯ (Магазин стильной одежды).
"Идут Тебе к платью любые цвета, но лучшее платье - Твоя нагота".
92
ПОМОЖЕМ ВЫЙТИ ЗАМУЖ
ЗА МИЛУЮ ДУШУ.
Взгляни на свою мечту (Международная служба знакомств "Глаза в глаза").
"..Милая моя
Взял бы я Тебя,
Но там, в краю далеком,
Есть у меня - жена".
93
НЕ ЗНАЕШЬ КАК?
ЧИТАЙ
"ВОТ ТАК!" (Журнал для тех, кто любит жизнь).
"И тогда наверняка, вдруг запляшут облака...".
94
...И ВСЕ В ТВОИХ РУКАХ (аксессуары от МТС)
Береги честь смолоду!
95
ТРУДНО БЫТЬ ХОРОШИМ, ЕСЛИ ТЫ ЛУЧШИЙ (автомобиль Peugeot...).
"Все равно его не брошу, потому что он...".
96
СМОТРИ ВПЕРЕД! ПЕТР I (сигареты).
Минздрав предупреждает: курение опасно для вашего здоровья.
"Слышу голос из прекрасного далека...".
97
МЫ НАДЕЕМСЯ, ЧТО ВЫ СТАНЕТЕ НАШИМ ПОСТОЯННЫМ КЛИЕНТОМ (реабилитационный центр).
Просто нет слов.
98
ДЯДЮШКА СЭМ,
ТВОЙ БРОКЕР ТЕБЕ УЖЕ НЕ ПОМОЖЕТ...
...РУССКИЕ E-TRADErs ИДУТ (Интернет-брокер)
"Мы на горе всем буржуям мировой пожар раздуем"
99
МЫ СТРОИМ "ГОРОД СОЛНЦА!" (строительная компания).
"Мы рождены, чтоб сказку сделать былью".
100
ГЛУПЫЕ ДЯДЬКИ ПОКУПАЮТ СВОИМ ТЕТЬКАМ ДОРОГИЕ СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ. А УМНЫЕ ТЕТЬКИ ПОКУПАЮТ ДЛЯ СВОИХ СТИРАЛЬНЫХ МАШИН ПОРОШОК ...
А вы, наверное, и не догадывались, что потребители могут относиться не только к отдельному социальному слою, но еще и подразделяться на глупых и умных, правда, в зависимости от пола.
101
ЦЕНТР СЕКСУАЛЬНОЙ КУЛЬТУРЫ (салон интим - услуг).
"В воскресный день с сестрой моей мы вышли со двора.
Я поведу тебя в музей, сказала мне сестра...".
102
ВСЕ ВКУСНОЕ - ЗВЕРЯМ!
ВСЕ ЛУЧШЕЕ - ДЕТЯМ! (корма для домашних животных).
"Какая вкусная герань!
Послушай дурень перестань
Ты есть хозяйскую герань.
А ты попробуй, очень вкусно,
Как будто лист жуешь капустный!".
103
ПОТ НЕ СТЫД. ГЛАЗА НЕ ЕСТ (дезодорант).
"Да здравствует мыло душистое и полотенце пушистое".
104
БОЛЬШОЙ АССОРТИМЕНТ СВЕЖИХ КЛИЕНТОВ (Компания по директ-маркетингу).
"Вчера были большие, но по пять. А сегодня маленькие, но по три. А вчера, ну очень большие...".
105
Компания Вимм Билль Данн
СОБИРАЕТ ТАРУ!!! (рекламные щиты на перроне электричек Ярославского вокзала).
"Снова птицы в стаи собираются...".
106
Революция в сфере недвижимости.
РЕШАЙ ЗАДАЧУ КАРДИНАЛЬНО -
КВАРТИРА БЕЗ ДЕНЕГ - ЭТО РЕАЛЬНО.
"Бесплатный сыр бывает только в мышеловке".
107
ПРЕДОХРАНЯЙТЕСЬ ОТ СЛУЧАЙНЫХ СВЯЗЕЙ СО СКУКОЙ!
АКЦИЯ ПО ЛИКВИДАЦИИ СКУКИ НАЧАЛАСЬ!
ПОДРОБНОСТИ ВНУТРИ (сигареты Pall Mall).
"Берегися бабка, берегися Любка,
Берегися ты моя, сизая голубка...".
108
ОТЛИЧНЫЙ ВКУС И НОЛЬ КАЛОРИЙ (прохладительный напиток).
Пуста ли Торичелева пустота?
109
НЕ ХРАНИТЕ ДЕНЬГИ В БАНКЕ,
А ХРАНИТЕ ИХ В СБЕРБАНКЕ.
"Не прячьте ваши денежки по банкам и углам,
Несите ваши денежки, иначе быть беде,
И в полночь ваши денежки заройте в землю там...".
110
АБОНЕНТ ВРЕМЕННО НЕДОСТУПЕН (сотовая связь).
Зрительный ряд: мужчина, приложивший ухо к животу беременной женщины.
"А знаешь, все еще будет...".
111
НАШИ ЦЕНЫ - ЧЕСТНЫЕ
НАШ ВЫБОР - ШИРОКИЙ
НАШИ БРАТЬЯ - ПОКУПАТЕЛИ
НАШИ СЕСТРЫ - ПОКУПАТЕЛЬНИЦЫ
НАШ ПРЕЗИДЕНТ - ПУТИН
НАШЕ БУДУЩЕЕ - В ТУМАНЕ (Ростокино ЛАДА: Все по честному).
"Вышел ежик из тумана, вынул ножик из кармана...".
112
У ТЕБЯ ПИВО С ДЫМКОМ? У МЕНЯ ТОЖЕ!
А У СЕРЕГИ НЕТ. А ВСЕ ПОЧЕМУ?
А ПОТОМУ, ЧТО МЫ С ТОБОЙ ЛЮДИ ОБРАЗОВАННЫЕ,
ШОПЕНГАУЭРА ЧИТАЕМ.
А ОН КТО - БАНКИР...
АЙ, МОЛОДЦА! (из телевизионной рекламы пива "Старый мельник).
"Было у отца три сына: старший умный был детина, средний был не так, ни сяк, младший вовсе был...".
113
БЛИСТАТЬ,
ТАК БЛИСТАТЬ! (сигареты "Русский стиль").
Учили меня, отец мой и мать:
курить, так курить!
114
СИЛЬНЫЙ БАНК ДЛЯ СИЛЬНОЙ СТРАНЫ (Банк "МЕНАТЕП").
Когда банк рухнул, невольно вспомнилось выражение из миниатюры М. Жванецкого: "Может в консерватории что-то поправить?".
115
МЫ ВАС НЕ НАДУЕМ И НЕ УРОНИМ (катание на воздушных шарах).
"А мне летать, а мне летать - охото...".
116
С 1 марта по 31 мая
МЫ НЕ БЕРЕМ ДЕНЕГ
С каждого 25-го покупателя кроссовок.
Покупатели! На 1-й - 25-й рассчитайся!
117
ХОРОШО ПОШЛА (водка "Салют ЗЛАТОГЛАВАЯ").
... и обещала вернуться.
118
ЗАХОДИТЕ,
ПОЛЕЖИТЕ (продажа диванов и кроватей).
"А я лягу, прилягу...".
119
СДЕЛАЙ СЕБЕ ПОДАРОК!
ИЗМЕНЕНИЕ ФОРМЫ И РАЗМЕРА БЮСТА (медицинская клиника).
"Всю себя измучаю,
но стану я самой лучшую,
а по такому случаю,
Ты подожди..." (Ада Якушева).
120
ПРОТРИ ФИШКИ (казино "Титаник").
Зрительный ряд: крупье с подносом полным игровых фишек для игрового стола и фишке в виде монокля в глазу.
"Ты все поймешь, Ты все увидишь сам".
121
... - ОСТАНОВИТ ДИАРЕЮ ПО ТРЕБОВАНИЮ (медицинский препарат).
Стойте! Не оборачивайтесь! Продолжайте движение...
122
ЗАСТРАХОВАН?
СЧАСТЛИВОГО ПУТИ! (страховая компания).
"Средь мира дольного для сердца вольного есть два пути...".
123
НОВОСЕЛОВ ЖДЕТ ПАНЕЛЬ (заголовок PR-статьи, посвященной панельному строительству).
"Мы будем жить с тобой по новому..."
124
ДЛЯ ТЕБЯ И ТВОИХ БЕЗБАШЕННЫХ ДРУЗЕЙ (журнал "Хулиган").
"Не слышно шуму городского,
Над невской башней тишина,
И больше нет городового -
Гуляй, ребята, без вина..." А. Блок
125
generation
ЭГОИСТ (журнал).
журнал, который читают.
"...раньше думай о Родине, а потом о себе".
126
ГАЗЕТА
НЕ ДЛЯ ВСЕХ,
НО ДЛЯ КАЖДОГО (еженедельник "Собеседник").
"А на всех рассчитано и не было...".
127
ДАВНО НЕ ВИДЕЛИСЬ?
ИМЕЕШЬ ПРАВО! (водка "Флагман").
"Каждый в жизни имеет право:
на то, что слева, на то, что справа...".
128
ВЕТЕР В КАРМАНЕ - КУПИ ДЖИНСЫ АРМАНИ! (распродажа товаров second hand).
В конце квартала, правда, Вань,
Ты мне такие же сваргань!
Ну что отстань,
Опять - отстань!
Обидно, Вань!
129
ИЗ ТЕНИ В СВЕТ ПЕРЕЛЕТАЯ ("МММ").
"Я словно бабочка к огню стремилась так неодолимо...".
130
УДАЧНОЙ ОХОТЫ!
БОЕПРИПАСЫ И ПАТРОНЫ
"Выхожу один я на дорогу,
Предо мной тернистый путь блестит...".
131
ГОТОВЫ ЛИ ВЫ
К МАСКАРАДУ? (женское белье "Дикая орхидея").
"Сегодня в нашей комплексной бригаде
Прошел слушок о бале-маскараде, -
Раздали маски кроликов,
Слонов и алкоголиков,
Назначили все это в зоосаде". В.Высоцкий
132
Новый мужской клуб - 100 новых артисток.
"GOLDEN GIRLS"
na
GOLDEN STREET
"Где это улица, где этот дом...".
133
ВАС ВСТРЕЧАЮТ, УЛЫБНИТЕСЬ! (рекламный щит в зале прилета аэропорта "Шереметьево-2").
"Здравствуй мама, возвратились мы не все...".
134
Дедушка говорит:
"Ты видела, чтобы я наши яблочки какой-нибудь гадостью поливал?" (телевизионная реклама сока "Любимый сад").
А сам думает: "...а я ведь поливал" (прислал Алексей К).
135
НЕ ТЕРЯЯ ВРЕМЕНИ
ТЕРЯЙ ГОДЫ! (косметика "Мирра плюс").
"Я мечтала о морях и кораллах,
Я поесть хотела суп черепаший,
Я вступила на корабль, а кораблик
Оказался из газеты вчерашней..." .
136
МЫ ДЕЛАЕМ
РАДОСТЬ
ДОСТУПНОЙ ("Ле монти").
"Радуйся, радуйся
Силу несущему,
Свету весеннего дня.
Радуйся, радуйся
Хлебу насущному,
Что подарила земля" (И.Резник).
137
Я ТАК
НИЗКО ПАЛА!
ПОЛЬЗУЙСЯ.
Твоя цена (распродажа радиоаппаратуры в магазине "Эльдорадо").
"А знаешь, все еще будет...".
138
НРАВИТСЯ НАМ ИЛИ НЕТ,
НО ВСЕ МЫ ОБРЕЧЕНЫ НА СВОБОДУ - СВОБОДУ ВЫБОРА.
ВЫБИРАЙТЕ НАС ("Консалтинговая группа "АТК").
"Выбери меня, выбери меня,
птица счастья завтрашнего дня...".
139
КОГДА Я ВЕРНУСЬ.... (водка "Исток")
... тогда и напьюсь.
140
НЕ ДАДИМ ДРУГ ДРУГУ УМЕРЕТЬ В САЛОНАХ КРАСОТЫ "ШАРМ"
"Я тебя никогда не забуду,
Я тебя никогда не увижу..."
141
ПРОДАЕМ
УПАКОВКИ
ПО 12 ШТУК
ПРОСТО МЫ
ВЕРИМ В ВАС (контрацептивы).
"... мы верим в мужество отчаянных парней".
142
ОПЕРЕЖАЯ ВРЕМЯ (гигиенические прокладки).
" Мне сегодня слишком рано,
а быть может слишком поздно,
я надену белые одежды...".
143
ВСЕ, ЧТО ИМЕЕТ НАЧАЛО,
ИМЕЕТ И КОНЕЦ
МАТРИЦА: РЕВОЛЮЦИЯ (фильм).
"Есть у революции начало, нет у революции конца...".
144
ЗИМА НЕ НАСТУПИЛА?!
У НАС УЖЕ СКИДКИ!!! (новая коллекция в магазине "Нitmart").
"Мама, мама, что мы будем делать,
Когда наступят зимние холода?"
145
АССОРТИМЕНТ:
СУМАСШЕДШИЙ
ЦЕНЫ:
ОЧЕНЬ НЕПЛОХИЕ (Фабрика обуви)
"Черный верх белый низ есть?
- Есть!
А белый верх черный низ есть?
- Есть!
Мене есть, Тебе есть,
Его мы не любим,
но ему тоже все есть!" (из монолога А. Райкина).
146
СОЗДАЙТЕ ТЕЛО,
О КОТОРОМ МЕЧТАЕТЕ!
2 недели занятий
с Слендертон Флекс,
и Вы - СУПЕР!
"Мама,
кто это там головастенький
руки в стороны и парит?
Знать инструктор лечебной гимнастики,
мир не может за ним повторить!" (А. Вознесенский).
147
ВОЗЬМИ ЕЕ...
ПО ФРАНЦУЗСКИ (автомобиль Peugeot).
АТОМОБИЛЬ В КРЕДИТ. РЕЗИНА В ПОДАРОК.
"Люби меня по-французски
Тебя мне так не хватало"
148
ТОП МОДЕЛИ ДОСТУПНЫ
СЕГОДНЯ ТОЛЬКО ОДНА
ПО СУПЕР ЦЕНЕ (сеть салонов мобильной связи "Связной")
"Не все продается!
Но все покупается..." (из диалога героев фильма "Принцесса цирка").
149
СУХОЕ ВИНО ДЛЯ СЛАДКОЙ ЖИЗНИ ("Арбатское").
"Чтобы жизнь медом не казалась"
150
ВАШИ ЧЛЕНЫ МНОГОЕ СДЕЛАЛИ ДЛЯ НАШЕЙ РОДИНЫ - РОСCИИ...
(из выступления Б. Грызлова перед руководителями и активистами общества глухих).
No comments
151
КОГДА ЛЮБИМЫЕ ПРЕДСТАЮТ В НОВОМ КАЧЕСТВЕ,
ЭТО ОБОСТРЯЕТ ВКУС К ЖИЗНИ.
ЛЮБИШЬ ЕМЕЛЮ? А ЧТО НРАВИТСЯ БОЛЬШЕ - МЕКСИКАНСКАЯ СТРАСТЬ, ЯПОНСКАЯ УТОНЧЕННОСТЬ, ИТАЛЬЯНСКАЯ ПОЭТИЧНОСТЬ ИЛИ НЕМЕЦКОЕ ПОСТОЯНСТВО?
МОЖЕТ ВОЗЬМЕШЬ ВСЕ СРАЗУ?
ЛЮБЛЮ ЕМЕЛЮ УЖЕ НЕДЕЛЮ! Новые виды услуг. Новое качество. Уже сейчас.(сухарики "Емеля" - семь наименований).
"Остерегайся, Вася!
Эх, Вася, Вася..." (из кинофильма "Любовь и голуби").
152
ЦЕНА НЕ УДИВЛЯЕТ.
ЦЕНА ПОРАЖАЕТ!
Nissan Primera от 21700$
"Дешевле только даром!"
153
ТРЕБУЮТСЯ ЖАДНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ! ("Кони Айленд", Центр цивилизованной торговли).
"...на жадину не нужен нож,
ему покажешь медный грош и делай с ним, что хошь!".
154
БУДУ ЖИТЬ ВНУЧОК!!!
АНАЛОГОВ НЕТ!!!
("Мемфлекс" - высокоэффективный российско-финский препарат).
"Не расстанусь с комсомолом,
буду вечно молодым!"
155
ПЫЛЬ
СОСУ
ЗА КОПЕЙКИ (пылесосы LG в магазинах "Эльдорадо").
"Ой, ли!"
156
ПРОКАТИМ ВСЕХ! (Агентство "Автоэксклюзив").
"Поедем родная кататься...".
157
ДОВЕРЬСЯ СОБЛАЗНУ (винный кулер "Vintage").
Доверяй, но проверяй...
158
СКАЗКА
С ВАШИМ КОНЦОМ (интим-услуги)
"Сказка ложь, да в ней намек...".
159
ТРАХНЕМ ПО ГОЛОДУ (пельмени "Русский хит").
"Чем еще уконтрапупить, мировую атмосферу..."
160
ПОЧЕМУ В ЖЕНСКИХ ЖУРНАЛАХ
НЕТ ФОТОГРАФИЙ ОБНАЖЕННЫХ МУЖЧИН?
ПОТОМУ ЧТО ДЕВУШКИ ЛЮБЯТ ТОЛЬКО НАТУРАЛЬНОЕ!
Откровенно натуральное удовольствие
Производится из натуральных ингредиентов (слабоалкогольный напиток).
"Я хотела всего огромного:
Если неба - так бездонного,
Если птичку - так только сокола.
Половинка мне нужна и поэтому я одна...".
161
НЕВОЗМОЖНОЕ СТАЛО ВОЗМОЖНЫМ!
ОБЪЯВЛЯЕМ:
ПРОБЛЕМА МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА РЕШЕНА.
ВАША КОМПАНИЯ БУДЕТ РАБОТАТЬ КАК ЧАСЫ
"Заправлены в планшеты, космические карты,
И штурман уточняет в последний раз маршрут...".
162
СНОТВОРНОЕ НАВСЕГДА (научный прорыв в звукотерапии).
"А паровозик чух, чух, чух..." (из рекламы подгузников).
163
NISSANМНЕВАЙТЕСЬ Ни дня без приключений
"Жих-жих-жих, уноси готовенького,
Жих-жих-жих, кто на новенького..."
164
НАРОД ПОПЁР ("Горбушкин двор")
"И последние станут первыми..."


Реклама - это политика, экономика, искусство" - было написано на щите, установленном перед входом в Белорусское рекламное агентство в начале 80-х годов. Мысленно обращаясь к этому лозунгу коллег старшего поколения, трудно с ним не согласиться. Что же из всего этого важнее - вопрос риторический! Но то, что настоящая реклама - это всегда искусство, несомненно. Именно поэтому выдающихся рекламистов всегда называли - творцами.
В работе над любым рекламным посланием, будь то полиграфическая продукция или объявление в СМИ, аудио- или видео ролик - текстовику, без всякого преувеличения, принадлежит ведущая роль, не зря же говорится - в начале было слово!
Ему, как правило, первому предстоит сформулировать общую идею рекламного послания, и не простую, а хорошую, добротную. Не будет её - и ваша реклама останется незамеченной и не сработает. Нередко на него возлагается и разработка общей концепции художественного оформления.
На практике, правда, бывает и так, когда под зрительный образ подбирается текст. Но это нисколько не умаляет роль текстовика. Доказательством тому многочисленные примеры эффективных рекламных объявлений, в которых текст давался просто самостоятельно, без всяких рисунков.
Увидев некоторые из этих шедевров, как в положительном, так порой и в негативном смысле, невольно хочется воскликнуть: "Автора!". Но, увы, у нас это будет всего лишь глас вопиющего в пустыне. Вот если бы вы адресовали это режиссеру рекламного ролика, художнику или дизайнеру, то не было бы особых проблем. Среди них уже есть и "доморощенные классики". Они в "тусовке" и пользуются повышенным вниманием средств массовой информации. Вы встречаетесь с ними в популярных телевизионных передачах, о них пишут в разделах светской хроники модных изданий. Текстовикам же у нас всегда отводилась лишь роль Сирано де Бержерака.
Ну и что с того, подумаете вы. Да, в общем-то, ничего. Вот только не будут в силу низкой престижности этой профессии стремиться к её овладению юные российские Ривсы, Огилви, Бэрнетты, Гопкинсы и им подобные. А жаль, они нам так необходимы. К тому же в их распоряжении, в отличие от зарубежных коллег, безграничные возможности родного русского языка с его многозначностью отдельных слов и выражений.
Культура восприятия рекламы ещё только начинает формироваться в нашем обществе, и потому очень важно, чтобы в её становлении принимали участие по-настоящему талантливые люди, с творческим воображением и совершенным владением родным языком.
* Как создать эффективную рекламу?
* Кое-что о психологии восприятия рекламы.
* Что надо помнить, приступая к работе над рекламным текстом.
* Рекламный текст: короткий или длинный?
* Новое или хорошо забытое старое
* Общие рекомендации по подготовке рекламного текста.
* Заголовок рекламного текста.
* Небольшое лирическое отступление или краткий экскурс в недавнее прошлое.
* Как оценить подготовленный рекламный текст?
* Изучая зарубежный опыт, или ещё раз об УТП.
* УТП - Уникальное Торговое Предложение.




Как создать эффективную рекламу?
Реклама - один из несущих элементов маркетинговой политики. Маркетинг - непрерывный процесс, в котором необходимо участвовать постоянно, поднимаясь на новые его вершины, совершенствуя свое мастерство, повышая объёмы продаж. Нельзя себе позволить исчезнуть из системы маркетинга. Возвращение потребует слишком много времени и средств, как на рекламу конкретного товара или услуги, так и на восстановление своего образа (имиджа) среди Потребителей.
Приступая к разработке концепции рекламной кампании и необходимо, прежде всего, получить для себя ответы на следующие вопросы:
- ЧТО вы собираетесь рекламировать? Подходит ли ваш товар или услуга для полного удовлетворения запросов Потребителей, насколько он (они) конкурентоспособны? Цель маркетинга - максимальное удовлетворение интересов Потребителя, а не Вашего самолюбия как производителя товаров или услуг.
- ГДЕ вы собираетесь рекламировать свой товар или услугу? Изучили ли вы географические и демографические аспекты выбранного вами рынка или его сегмента, достаточно ли серьёзно проанализированы и правильно определены целевые группы потребителей?
- КОГДА лучше всего проводить рекламную кампанию? Не совпадает ли она по времени с какими-либо событиями или мероприятиями, которые могут повлиять на ход вашей кампании в положительную или отрицательную сторону?
- КТО принимает решение о покупке рекламируемого товара на выбранном рынке? Составлен ли социально-демографический портрет Потребителей основных целевых групп?
- ЧТО влияет на принятие потребителем решения о покупке рекламируемого товара (каковы основные потребительские мотивы)? Как Потребитель приходит к этому решению? Какие аргументы вашего рекламного послания будут определять его выбор?
- КАКОВЫ основные положения рекламной концепции ваших конкурентов? Какие средства рекламы они используют?
В идеальном случае разработке рекламной концепции должно предшествовать маркетинговое исследование рынка товаров или услуг. Но, если по каким-либо причинам на данном этапе проведение полномасштабного маркетингового исследования не представляется возможным, поиск ответов на эти вопросы вам придется осуществлять самостоятельно. И это необходимо будет делать каждый раз, невзирая на ваш опыт как рекламиста.
В качестве иллюстрации того, как это делается, давайте обратимся к случаю из практики. В рекламное агентство, в котором я работал, обратилась известная фирма, специализирующаяся на предоставлении услуг по офшорному бизнесу, с просьбой разработать для неё концепцию рекламной кампании, направленной на популяризацию нового для неё вида услуг, ориентированных уже на другую категорию Клиентов. Прежде чем приступить к разработке концепции мы составили для себя список вопросов, на которые необходимо получить ответы. Вот краткий перечень из них:
- известна ли марка фирмы настолько, чтобы продвигать её услуги как марочные товары?
- если марка известна, то каков её образ, насколько он соответствует желаемому и допускает ли он экстраполяцию на новые виды услуг?
- есть ли необходимость развивать новые виды услуг под новой маркой в связи с прежней маркой или под самостоятельной (новой) маркой?
- существуют ли аргументы, которыми Клиенты руководствуются при выборе фирмы и каковы они? Различаются ли эти аргументы для услуг по офшорному бизнесу и новых, или, в основном, они совпадают?
- какие факторы, помимо содержания и качества оказываемых услуг, влияют на выбор фирмы в ситуациях первого обращения, смены исполнителя (при наличии конкурентных предложений)?
- существует ли устойчивая связь между видом и масштабом бизнеса и потребностью в старых и новых услугах или их в комплексе. Другими словами, существуют ли отчётливые параметры, задающие целевую группу рекламного воздействия, что в условиях низкодифференцированной прессы малозначимо, поскольку рекламоносители, дающие выход на предпринимателей различного масштаба, во многом совпадают, различия будут значимы лишь в рамках проведения мероприятий по прямой почтовой рекламе?
- различается ли уровень доверия к различным видам услуг, какие позитивные и негативные стереотипы в отношении использования услуг существуют, связаны ли эти стереотипы с видом или масштабом бизнеса (то есть какие внерациональные барьеры восприятия необходимо будет преодолеть с помощью рекламы)?
- существуют ли согласованные представления о приемлемой цене, технологии оплаты различных услуг, воспринимаются ли эти представления как ограничители при решении вопроса о приобретении услуг?
- в какой мере потенциальные Клиенты новых услуг знакомы с предложениями основных конкурентов, в чём они видят их привлекательные стороны?
- как различается восприятие новых услуг фирмы в среде её реальных и потенциальных Клиентов (ответ на вопрос о влиянии знакомства с фирмой на восприятие её нового вида услуг важен для выбора общей технологии рекламирования, как самой фирмы, так и нового вида услуг)?
- по каким параметрам должна быть проведена отстройка от конкурентов? По каким из них - подавление за счёт масштабности рекламы, по каким - должна быть усилена дифференциация рекламных обращений?
Далее работа проводилась в два этапа. На первом этапе мы провели собственными силами пилотное маркетинговое исследование, ставящее целью определение основных элементов рекламной концепции, включая выбор стилистики и конкретных аргументов рекламных обращений, целевых групп потребителей и непосредственно рекламоносителей.
На втором этапе в соответствии с выверенным "каркасом" было разработано несколько вариантов рекламных обращений и проведено тестирование их на восприятие (привлекательность, запоминаемость, понятность, дифференцирующая способность, устойчивость во времени, влияние на эмоциональные аспекты принятия решений и т. п.) целевыми группами. В результате этой работы в концепцию рекламы фирмы были внесены необходимые изменения, после чего она и была запущена.

Кое-что о психологии восприятия рекламы.
Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при её создании будут учитываться особенности человеческой психики. Общепринятой моделью восприятия рекламы принято считать AIDMA model, подразумевающую следующую цепочку:
"Внимание - Интерес - Желание - Мотив - Действие".
Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального Потребителя, которое может быть как произвольным, так и непроизвольным:
Первое возникает тогда, когда предмет замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны.
Второе - требует определенного напряжения, связанного с тем, что мы сознательно хотим что-то увидеть.
Далее реклама должна пробудить интерес потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции. Здесь необходимо учитывать, что, например, печатный текст разными людьми воспринимается по-разному. Одни видят всё содержание и элементы рекламы в их единстве; другие, имея эмоциональное восприятие, основанное на субъективных ассоциациях, воспринимают эмоциональные моменты в тексте; третьи - воспринимают те стороны рекламного текста, которые по каким-либо причинам бросаются им в глаза.
Сами по себе эмоции и чувства, являясь, по сути, процессом пассивным, в то же время являют собой процесс активный, т.к. всегда подготавливают человека к какой-либо деятельности, побуждая его к активности.
Если реклама своей эмоциональной стороной сумеет привлечь внимание, то затем она должна заинтересовать своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию, стимулировать определенное эмоциональное состояние. Например, обрадовать, заинтриговать, удивить, подбодрить.
Хорошая реклама не только сформирует в сознании адресата представление о товаре или услуге, создаст рекламный образ товара, но и пробудит в нем желание воспользоваться им или ею. Ведь, в конечном счёте, это есть её главная задача.
Воздействие рекламы зависит и от содержащейся в ней оценки рекламируемого объекта, и от аргументации в его пользу. Если такой оценки и аргументации читатель не обнаруживает, то и влияние рекламы значительно ослабевает.
Аргументы можно подразделить на:
- объективные, логические, раскрывающие сущность рекламируемого объекта, его отличительные особенности;
- вызывающие определенные эмоции и ассоциации, которые имеют в рекламе большое значение.
Упоминание о каком-либо объекте, имеющем сходные стороны с рекламируемым предметом, если читателю, конечно, знаком этот объект, повышает эффективность рекламного текста.
Эффективность рекламного текста может быть усилена и за счёт выделения основной, самой важной его части. При этом, если текст короткий, из пяти-шести слов, то в нём достаточно выделить лишь одно ударное слово, которое помещают на первом или последнем месте в предложении. В обширном тексте такого выделения уже недостаточно, нужны и дополнительные средства воздействия, например: противопоставление, пояснение, различные стилистические приёмы и т.д.

Главное, помните: экономия средств языка и целенаправленность воздействия на определенные стороны сознания ваших будущих Потребителей - непременные условия, которым следует следовать при создании эффективной рекламы.

Не следует стремиться в одном рекламном тексте рассказать об объекте всё, не сосредоточив внимание на каком-то одном-двух важных моментах. Это может вызвать и обратную реакцию читателя, а саму рекламу сделать не воспринимаемой. Как говорится в классической английской пословице -"на один гвоздь всего не вешают".
Чтобы ваша реклама достигла цели, она должна на какое-то время запомниться читателю. Это целиком и полностью будет зависеть от ценности и информативности её. Обычно рекламную информацию подразделяют на три вида.
К первому относят информацию, которую читатель хочет получить и, более того, даже ищет её. Она легко воспринимается и быстро запоминается.
Второй вид - случайная в данный момент для человека информация. Она либо не запоминается вообще, либо запоминается с большим трудом.
Третий вид - ненужная вообще человеку информация. На такую рекламу читатель не обращает внимания, а в отдельных случаях она может и раздражать его, например, когда ею прерывается показ интересующей его передачи и т. д.
Воздействие рекламы - непрерывный, постоянный и сложный процесс. Немецкий психолог Т. Каниг, проводивший исследования по повторному воздействию рекламы, отметил:

"В первый раз читатель не замечает объявления. Во второй раз замечает, но не прочитывает. В третий раз читает, но машинально. В четвертый раз обдумывает прочитанное. В пятый раз говорит о нем со своими друзьями. В шестой раз у читателя появляется мысль, а не пойти ли осведомиться. В седьмой раз вещь покупается".

Следовательно, как только человек осознает, что рекламируемый товар или услуга - это именно то, что ему нужно, он принимает решение, за которым и следует действие.

Что надо помнить, приступая к работе над рекламным текстом.
В задачу текстовика входит обеспечение чёткого восприятия Потребителями его послания на фоне других конкурирующих и внешних раздражителей. При этом Потребитель должен воспринять это послание, как адресованное лично ему и гармонирующее с его собственными внутренними факторами, чтобы последующие проявления его поведения испытывали влияние намерений текстовика. Следовательно, перед авторами увещевательных обращений, чем бы они ни занимались, от написания рекламного объявления до предвыборного плаката, стоит одна и та же задача.
Сама степень читабельности текста, как отмечают исследователи, зависит, по крайней мере, от трёх моментов:
во-первых, от разборчивости и чёткости печатного текста, который должен соответствовать сумме требований к внешнему оформлению рекламы (шрифты, знаки препинания, иллюстрации и т.д.);
во-вторых, от степени интереса, который возникает у читателя в процессе чтения;
в-третьих, от степени понимания и убедительности текста.
Значит, рекламный текст, прежде всего, должно быть функциональным. Рекламодатели расходуют свои средства в расчёте получить что-то взамен, а, проще говоря, располагай они более дешевыми средствами достижения тех же самых целей, стоило ли им тратиться на рекламу?
Разработка "творческого замысла" должна начинаться только после установления, какую именно роль будет или должна играть реклама в деле преследования первоочередных интересов рекламодателя. Для этого вы должны хорошо представлять себе потенциального адресата и не просто знать о нём всё, понимать его мотивы поведения, интересы, потребности, вкусы и предпочтения, но и идентифицировать себя с ним и сопереживать ему, стараться помочь в решении его проблем.
Именно это удалось сделать в своё время авторам рекламной концепции печально известной фирмы "МММ". Попадание в типаж, которого им удалось добиться, просто фантастическое. В каждом герое или героине ролика потенциальный вкладчик видел себя со всеми своими проблемами и, главное, надеждами на лучшую жизнь.
Необходимо сообщать адресату рекламы и новые для него сведения, привлекающие внимание. И если в них идёт речь о вещах важных для адресата, то они всегда вызывают положительные эмоции.
В свою очередь, такие эмоции очень важны, так как, воздействуя на уровне подсознания, резко снижают "барьер недоверия" к новому товару или услуге. Сопровождающиеся положительными эмоциями сообщения быстрее и лучше запоминаются, нежели сообщения с нейтральным или, тем паче, отрицательным эмоциональным фоном. Под действием положительных эмоций адресат рекламы более правильно, т.е. в пользу рекламодателя, интерпретирует сообщаемые рекламным посланием сведения и доказательства.
Но нет правил без исключений. Так в рекламе страховых полисов английского Барклайз Банка в заголовок было вынесено следующее обращение:
"Представьте, что ваша жена внезапно умерла. Что теперь станет с вашей карьерой?".
На черно-белой фотографии был изображен молодой еще мужчина, держащий на одной руке маленького ребенка, а в другой руке - пылесос. Вот такой нетривиальный приём использовали английские коллеги-рекламисты. Текст объявления был спокойным, выдержанным и убедительным. Из него следовало, что ни в какой ситуации не стоит отчаиваться, а если всё заранее предусмотреть, то и с ней можно справиться. Это объявление было отмечено не только несколькими международными наградами, но и оказалось весьма эффективным с точки зрения реализованных страховых полисов.
Кстати, в серии рекламных объявлениях этого банка присутствует и предостережение Потребителей, которого не встретишь в российской рекламе банковских услуг: "Главное - помните, что вы не берете на себя больше того, что можете себе позволить".

Рекламный текст: короткий или длинный?
Должен ли рекламный текст быть обязательно коротким? На этот счёт есть разные мнения. Конечно же, краткость предпочтительнее. Но, в конечном счёте, всё зависит от того, что вы рекламируете. Для некоторых товаров массового спроса, наверное, достаточно и пары ярких слов. Но, простите, как в несколько слов уложить рекламу сложного технического изделия, ориентированную на специалистов?
Психологи установили, что по мере увеличения количества слов до 50 активное восприятие рекламного текста падает, но при последующем увеличении объёма текста до 500 слов ослабления внимания не наблюдается. Следовательно, в подобных ситуациях чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше. К тому же длинный текст создает впечатление, что у вас есть, что сказать читателю, невзирая на то, будет ли он это читать или нет.
Каким бы не был рекламный текст, длинным или коротким, он должен наиболее полно отражать все достоинства товара или услуги. Учтите, что Потребители вряд ли станут читать серию объявлений на один и тот же товар в надежде прочесть в них что-то, еще не указанное в других. Поэтому всегда исходите из того, что ваше объявление конкурирует одновременно с другими подобными, и у вас есть только один шанс продать его читателю - сейчас или никогда!
Самое главное, чтобы текст был хорошо написан и не строился на прописных истинах. И тогда, пусть его прочтёт хоть небольшая группа людей, но они и станут в конечном итоге вашими Потребителями, так как именно они больше других заинтересованы в наиболее полной информации о товаре. Если же человек не испытывает потребность в вашем товаре, то для него не имеет никакого значения, объёмным будет текст или нет.
Хотелось бы на этом акцентировать внимание тех коллег, которые, подготавливая рекламные материалы на технически сложные товары, стремятся строго следовать тезису: "краткость - сестра таланта", а, в конечном счёте, добиваются только того, что для не специалиста - в ней слишком много лишней информации, а профессионала - её явно недостаточно.
Чаще используйте в рекламе отзывы ваших Потребителей. Этот приём используется в рекламе за рубежом, как для массовых товаров, так и для изделий производственного назначения, программных продуктов и т. п.

Новое или хорошо забытое старое.

* Рекламные объявления с анкетой в прессе.
Отдельно хотел бы остановиться на мало используемом сегодня приёме, состоящем в публикации рекламного объявления одновременно с анкетой Потребителей. Такая публикация позволит вам не только выявить оценку Потребителями свойств и параметров товара, но и сформировать у них мнение о компании, как о производителе, которому не безразлично мнение конечного Потребителя. Учитывая то, что мы жили в атмосфере, когда именно производитель решал за нас что именно нам нужно, такой прием в рекламе становится очень эффективным.
Как мы это делали? Начиная с 1982 года в областных и центральных газетах и в журналах "За безопасность движения", "Радио" и "Советская торговля" мы стали публиковать рекламные объявления на выпускаемые нами автомагнитолы одновременно с анкетой. При этом публикации делались в одних и тех же изданиях с определенной периодичностью. Главное же, что делалось обязательно, это публикация результатов каждого такого анкетирования в тех же изданиях, при этом, как правило, бесплатно. Более того, каждая следующая публикация в одноименном издании приурочивалась к выходу на рынок новой модели, в которой Потребители могли увидеть, что часть их пожеланий и предложений уже реализована в ней. Традиционно слоган таких объявлений был следующим:
"Автомагнитола, созданная по вашим заявкам. Результат творческого сотрудничества конструкторов и автовладельцев".
Для стимулирования активности участников подобных опросов в каждой публикации сообщалось, что все присланные анкеты примут участие в лотерее, и владельцам выигрышных номеров будут высланы сувениры. Результатом этой кампании стало создание к 1986 году собственной потребительской панели автовладельцев численностью свыше 6,5 тысяч респондентов, проживающих на всей территории СССР.
В 1987 году мы провели свой первый панельный опрос, разослав всем респондентам подробные анкеты (более 50 вопросов), и получили 3107 ответов. А если учесть то, что, как следовало из сопроводительных писем, анкета нередко заполнялась не одним человеком, а выражала мнение коллег и просто соседей по гаражу, то эффект от этой акции значительно превысил затраты на ее проведение.
Этот положительный опыт, увы, не был воспринят моими коллегами-маркетологами по риэлтерскому бизнесу, когда весной 1996 года я предложил им опубликовать в газете "Спид-инфо" рекламное объявление с анкетой и слоганом: "Шалаш для двоих". В преамбуле анкеты предлагалось разместить следующее:
"Дорогие читатели! Всем вам, конечно, известно выражение "С милым рай и в шалаше!". Но шалаш шалашу рознь. Представьте, что перед вами не стоят материальные проблемы, и напишите нам, каким видится такой "Шалаш" лично вам. Укажите принципиально важные для вас его параметры, по аналогии с тем, как делаются объявления в газете по покупке/продаже или аренде квартир".
Одновременно с результатами опроса читателей газеты, предлагалось опубликовать видение своего "шалаша" известными личностями, материалы о которых ранее публиковались в этой же газете. Первоначально предложение было воспринято с интересом, и многие справедливо увидели в нем возможность выявить критерии, которыми руководствуются Покупатели и арендаторы квартир. Но выбор издания многих смущал, хотя это было одно из самых популярных, не только у молодежи, массовых изданий.

* Использование звезд шоу-бизнеса и спорта в рекламе.
Модное в последнее время использование в рекламе звёзд шоу-бизнеса, известных спортсменов и других знаменитостей может иметь место. Но этим приёмом надо пользоваться крайне осторожно, строго увязывая его с характером самого товара или услуги. Он оправдан, например, когда рекламируется модная коллекция одежды, украшения, аксессуары или автомобили и, в качестве убеждающего аргумента, приводится мнение этой знаменитости, или когда в рекламе спортивных товаров используется фото или высказывание известного спортсмена. В этом случае отзывы знаменитостей могут значительно поднять интерес Потребителя к рекламируемому товару. Если же отзыв написан честно, ему, в основном, верят. Но, согласитесь, что уже гораздо менее убедительно выглядит телевизионная реклама шоколадного батончика из уст известного футболиста.
Кстати, прием использования фотографий звезд эстрады и спортсменов широко применялся в нашей рекламе с середины 80-х годов. Безусловными лидерами здесь были рекламисты из "Фотона" (цветные телевизоры из Крыма). В печатной рекламе они традиционно использовали фотографии всех отечественных звезд эстрады того времени, но самым популярным персонажем в их рекламе всегда была Алла Пугачёва. Общим связующим девизом всех публикаций в печатной продукции стал слоган:
"Фотон - окно в мир прекрасного".
Как-то они на одной из крупных оптовых ярмарок распространяли календарь-плакат с Аллой Пугачевой и воспроизведенным текстом, написанным ее рукой:
"Я вместо микрофона спою в экран "Фотона. Алла Пугачева".
Этот пример был настолько заразителен, что я тоже не удержался и в одной журнальной публикации сделал следующий фотомонтаж: Алла Пугачева и магнитола "Звезда", а рядом слоган: "Две звезды". Правда, в отличие от коллег с "Фотона", я не удосужился обзавестись её разрешением на это, но всё обошлось, хотя я был не прав.

* Юмор в рекламе.
Разумно было бы использовать в рекламе юмор, но при условии, что он будет впрямую связан с идеей, которую необходимо донести до потребителя. Проиллюстрируем это сюжетом, показанным в одной из первых передач по ТВ - "Джентельмен шоу".
Перед зрителями на экране крупным планом обнаженная спина молодой девушки, на которой изображены торговые марки известных мировых фирм. В следующем кадре перед нами та же девушка, но уже стоящая к нам лицом, стыдливо прикрывающая свою девичью грудь скрещенными руками. И голос ведущего передачи за кадром:
"Как видите, лучшие места для рекламы мы зарезервировали для вас!".
Судя по тому, что передача с завидной периодичностью продолжает выходить и в ней достаточно много рекламы, можно предположить, что эта реклама была эффективной.
Очень нетрадиционно подошла к своей рекламе известная фирма-разработчик программного обеспечения, спонсор одной команд КВН. Видеоряд строился на "несущихся по волнам" навстречу друг другу девушки и юноши. Восторженные лица, стремление слиться в едином порыве и, вдруг, в самый последний момент, юноша буквально подныривает под протянутыми к нему руками возлюбленной и садится за компьютер. А в это время звучит текст:
"Любовь приходит и уходит, а математическое обеспечение фирмы ... остается". Это было сделано красиво, а главное к месту.

Общие рекомендации по подготовке рекламного текста.
Рекламный текст, прежде всего, должен быть конкретным, целенаправленным, с ясно выраженной аргументацией. Необходимо избегать всякой отвлеченности. Даже выдвигая какое-либо общее положение, обязательно подтверждайте его осязательными фактами и поясняйте конкретными, наглядными примерами, не допускайте сомнений в истинности ваших аргументов.
Избегайте аналогий типа "точно так, таким образом, так же" и им подобных, превосходных степеней, обобщений и банальностей. Будьте полными энтузиазма, дружественными, доброжелательными и неповторимыми. Не будьте надоедливыми и назойливыми.
Говорите правду, но делайте её очаровательной, и никогда не следуйте принципу:
"В рекламе не врут, в ней просто говорят не всю правду".
Рано или поздно за это придется расплачиваться. Итог может стать весьма плачевным для вас.
Старайтесь избегать в тексте высокого слога. Помните высказывание известного рекламиста Клода Гопкинса:
"Красивое писание - большой недостаток. Как и прекрасный литературный стиль. Оно отвлекает внимание от самого предмета".
Без особых причин не будьте важным и претенциозным, пишите ваш рекламный текст на разговорном языке, который ваши Потребители используют в повседневной жизни, но при этом избегайте, по возможности, жаргонных выражений.
Большой ошибкой может стать написание текста, рассчитанного на массового читателя, напыщенным языком с использованием слов, особенно иностранных, вошедших в обиход в последние годы, значение которых, может быть, и знакомо читателю, но при этом не имеет устойчивых ассоциаций с конкретными понятиями.
Не следует впадать и в другую крайность, полагая, что уровень образования тех, кому адресовано ваше рекламное послание, ну просто никакой, и можно разговаривать с ними на примитивном уровне. Их это может оскорбить.
Главное, не пишите рекламный текст в надежде быть отмеченными престижной премией или похвалами коллег. В конечном счёте, реклама делается, чтобы продавать конкретный продукт, а не для конкурсов, выставок и фестивалей.

Заголовок рекламного текста.
Заголовок - наиболее важный элемент большинства рекламных объявлений. Он подобен телеграмме, по которой люди судят, стоит ли им читать рекламный текст дальше или нет. В среднем люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст рекламного объявления.
Если написанный вами заголовок не вызывает желания купить товар, вы истратили восемьдесят процентов денег рекламодателя совершенно впустую. Но хуже всего, если объявление вообще не имеет заголовка. Такие безликие объявления порой встречаются и даже преподносятся их авторами, как некое новаторство. Вот только интересно, в чём они его видят? Удачный же заголовок не только привлечёт внимание, но и определенно приведёт к увеличению объёма продаж.
Работая над заголовком, следуйте следующим правилам его написания:
- Заголовок должен привлечь внимание, прежде всего, ваших потенциальных Потребителей, и поэтому обращение к ним целесообразно выделить в нём. Справедливо и обратное, не говорите в заголовке ничего из того, что, вероятно, может исключить отдельных читателей из числа перспективных. - Заголовок непременно должен вызвать интерес читателя. Лучше всего, когда из него читатель узнаёт о пользе, которую он может ощутить, воспользовавшись этим товаром или услугой.
- В заголовке всегда привлекательно выглядят новостные сообщения, потому что потребитель всегда ожидает новых товаров/услуг или новых путей использования уже известных.
- Хорошо воспринимаются в заголовке такие слова как "новый" и "бесплатный". И если последнее удается использовать крайне редко, то первое, если постараться, можно использовать почти всегда. Кстати, в доперестроечные времена наиболее частым словом, употребляемым в заголовках, было "впервые". И хотя оно, по сути, не имело никакой информативной составляющей, но всегда работало. Есть ещё много слов, которые могут творить чудеса, и среди них такие как: сенсационный, блестящий, потрясающий, поразительный, волшебный, предлагаем, требуются, сравните, скидки, спешите, улучшенный, только сейчас, последний шанс...
- Не надо также любой ценой избегать употребления избитых штампов. Они, хотя уже и изрядно набили оскомину, но, как это ни покажется парадоксальным, по-прежнему работают. Их можно усилить включением эмоциональных и тёплых слов.
- Поскольку заголовок читается гораздо чаще, чем основной текст, то важно, чтобы людям, нечаянно бросившим взгляд на него, было бы, по крайней мере, ясно, какая товарная марка рекламируется и о чём, собственно, идёт речь.
- Если вам есть, что пообещать Потребителю, например, при купонной продаже, обязательно включите эту информацию в заголовок, даже если это и удлинит его.
- Если заголовок и основной текст вызовет у читателей любопытство, то очень вероятно, что они дочитают весь текст до конца. Поэтому хорошо бы завершить заголовок чем-нибудь соблазнительным.
- В некоторых случаях можно использовать в заголовках и каламбуры, и тропы, то есть такие обороты речи, в которых слово или выражение употребляется в переносном значении в целях достижения большей выразительности.
- Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают до тех пор, пока читатели не прочтут весь текст. Помните, что у вас просто не может быть полной уверенности в этом.
- Крайне осторожно используйте отрицания в заголовках. Читатели могут пропустить при чтении само отрицание и воспринять всё дословно.
- Используйте вопросительные, восклицательные, утвердительные формы, различные стилистические гиперболы, игру слов.
- Не лишними будут и слова благодарности в адрес Покупателей и Клиентов.
Вспоминается, как в 1990 году в Вене, сразу по окончании выборов в местные органы власти, появились поперечные черно-белые наклейки с текстом.
"Спасибо вам за то, что вы выбрали меня!"
Как мы выяснили потом, таким способом тот из кандидатов, кто победил, благодарил своих сограждан за оказанное ему доверие.
В общем можно и нужно экспериментировать, пробовать, искать. Главное, только не надо в процессе поиска допускать подмену содержания исключительно формой. Следует помнить, что в рекламе отступление от традиционных канонов порой может использоваться как приём.

Небольшое лирическое отступление или краткий экскурс в недавнее прошлое.
Вам наверняка известен случай, когда одна из фирм, выкупив в популярном журнале целую полосу под рекламу, разместила на ней, причём только в нижней части, очень мелким шрифтом сообщение о том, что она в рекламе не нуждается. И это было дерзко, в полном противоречии со сложившимися в то время канонами.
К тому же сам мелкий шрифт был выбран не случайно. Читатель, заинтригованный чистой полосой в рекламном блоке журнала, естественно, заинтересуется и попытается прочесть сам текст. Само по себе чтение мелкого текста потребует от него напряжения, которое произойдет на подсознательном уровне, а, значит, и на более долгий срок останется в памяти. Так уж устроено наше сознание.
Вот так фирма не просто сделала себе имя, но и вошла в историю. Хотя, согласитесь, всё же сама фраза носила несколько декларативный характер. Проще говоря, если ты действительно не нуждаешься в рекламе, зачем кричать об этом на каждом углу?
В рекламе, как и в моде, всё постоянно меняется, и то, что вчера казалось дерзким, сегодня становится привычным и даже повседневным. У каждого из нас на памяти не одна фирма, успешно использовавшая этот приём, как в печатной рекламе, так и на телевидении. Но я хотел бы остановиться на тех, кто сумел творчески доработать его.
Представьте себе, что перед вами тоже журнал, тоже целая полоса, но вся в небольших перфорированных отрывных талонах. В нижнем углу каждого из них нанесена торговая марка известной фирмы. И вот он, апофеоз - крупный заголовок, сообщающий о том, что этот лист в журнале фирма дарит любителям автографов. И ни одного слова о том, нуждается она в рекламе или нет. Но это тоже уже история.
Или вот совсем свежий пример, увиденный мной в каталоге продукции одного из мировых производителей бытовой техники. Одна из последних страниц в нем была сделана в виде обычной страницы из детской книжки-раскраски. Текст же на ней был такой:
"Эта страница ваша! На ней вы можете сделать свои заметки о понравившихся изделиях компании. Ну, а если вы ещё совсем молоды, то - раскрасьте наши картинки!".
Согласитесь, очень нетривиальное решение, особенно в части раскраски. Совсем ещё юное поколение невольно вовлекается в запоминание марки фирмы.
А вот как аналогичную идею я предложил реализовать в октябре 1994 года
В это время в Москве, на территории "Экспоцентра", планировалось провести практически одновременно два значительных рекламных мероприятия: "Международный конгресс по рекламе" и Международную выставку "Реклама-94". Оба проводились в то время один раз в два года. Организатором конгресса выступала старейшая рекламная фирма, которой с каждым годом становилось всё труднее конкурировать на рынке рекламных услуг со своими молодыми коллегами. А тем, в свою очередь, ещё не хватало авторитета за рубежом для организации и проведения подобных конгрессов с привлечением к участию в них зарубежных метров рекламы. Проанализировав всё это, я предложил фирме, условно говоря, не "ввязываться в драку", а "вежливо" проигнорировать выставку, оставаясь как бы над схваткой, сосредоточив всю рекламу на Конгрессе.
Реализация этого предложения предлагалась в следующем виде:
- на выставочной площади, уже полностью оплаченной фирмой к тому времени, никакой продукции не выставлять, считая достаточной саму информацию о фирме, помещенную в выставочном каталоге;
- рядом со своей экспозицией поместить щит, оповещающий, что в это же время в новом конференц-зале "Экспоцентра" фирма проводит "Международный конгресс по рекламе" с приглашением участникам выставки принять участие в его работе;
- саму выставочную площадь ничем не перегораживать, а разместить на ней мягкую офисную мебель (диваны, кресла, стулья) и журнальные столы, поставив на них пепельницы, листы чистой бумаги, авторучки, и всё это без всяких фирменных эмблем;
- На стены экспозиции нанести следующий текст:
"Господа! Этот стенд мы арендовали для тех, кто устал бродить по выставке. Отдохните, пообщайтесь с друзьями и коллегами!"
Мое предложение и оценки эффективности такой акции были признаны неубедительными, и проект не был реализован. В результате итоги работы фирмы на выставке были просто никакими, а то, что она была организатором конгресса, также не прибавило ей Клиентов. А жаль, во всяком случае, как минимум внимание прессы и уважение конкурентов фирме было бы гарантировано, а там и заказчики на разработку творческих концепций бы потянулись, в чем позиции фирмы были традиционно сильны.

Как оценить подготовленный рекламный текст?
Полагаю, что вы уже на собственном опыте убедились, что хороший девиз становится связующим звеном в рекламных текстах и объявлениях, размещаемых во всех средствах рекламы. Он может неоднократно повторяться, снова и снова напоминая Потребителям или потенциальным покупателям о выгоде, которую обеспечивает им данный товар или услуга. При правильном использовании девиз, в конце концов, сформирует ценную ассоциативную связь идей.
Главное же, он должен привлекать внимание к самому товару или услуге, а не к рекламному объявлению, каким бы оригинальным или изысканным оно не было. Право же, хороший костюм предназначен для того, чтобы привлечь внимание к тому, кто его носит, а не к портному, который его сшил.
Следовательно, творцам рекламы следует направлять своё творческое воображение так, чтобы каждая мысль, каждая идея, каждая линия, которую они проводят, каждые свет и тень в фотографиях, которые они используют, работали бы в таком направлении, чтобы легенду о товаре сделать более жизненной, более достоверной, более убедительной. Дать же просто волю своему воображению, нереальной фантазии, разрешить себе заняться графической акробатикой и словесной гимнастикой - это ещё не есть творчество.
Ситуация с написанием рекламных текстов осложняется ещё и тем, что каким бы талантливым ни был текстовик, он никогда не гарантирован от возможного неправильного толкования им написанного. Я не имею в виду в данном случае пародии на рекламу. Согласитесь, что сам факт пародий на вашу рекламу уже свидетельствует о том, что её, как минимум, заметили.
Примеров удачных пародий можно привести достаточно много. Это сейчас стало модным явлением, при этом порой они по оригинальности и неожиданности подачи даже превосходят сам оригинал.
Но если говорить по существу, то следует знать, что в точных науках давно уже сформулирован третий закон Чизхолма:
"Любую цель люди понимают иначе, чем человек, ее указующий".
Следовательно, даже если ваше предложение сформулировано абсолютно недвусмысленно, всегда найдутся те, кто поймет его неверно. Конечно же, можно провести тестирование на правильность восприятия и понимания текста рекламного объявления, используя метод фокус-группы. Но этот метод достаточно дорог, и потому не нашёл сегодня ещё широкого распространения. Всеобъемлющих научных исследований оценки восприятия потенциальными адресатами текстов рекламных сообщений у нас пока не проводится.
Вот и приходится текстовикам в каждом конкретном случае работать над текстом, опираясь исключительно на собственную интуицию и мнение коллег по работе. Можно, конечно, что сегодня и широко практикуется, что-то позаимствовать из зарубежного опыта. Но вот только не надо чисто механистически переносить их приемы на нашу почву. Из этого, как правило, редко что получается удачно. В то же время многолетний опыт зарубежных коллег и выявленные ими законы, имеющие общий характер, можно и должно учитывать в повседневной практике.

Изучая зарубежный опыт, или ещё раз об УТП.
Предлагаю вам познакомиться с основными положениями работы известного американского специалиста по рекламе Россера Ривса, приведенными в книге "Реальность в рекламе".
В своей работе Ривс приводит закон, выведенный им на основе изучения сотен примеров из практики рекламы. Закон этот гласит:
"Потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль".
В рекламном объявлении могут найти отражение 5, 10 или даже 15 аспектов, но потребитель, скорее всего, остановит свое внимание только на одном или попытается, как умеет, свести их вместе в некую собственную идею.
Римский оратор Марк Катон прекрасно сознавал эту особенность человеческой психики, и смысл множества своих речей сфокусировал в одной громоподобной фразе:
"Карфаген должен быть разрушен!".
В результате конец был положен не только городу, но и цивилизации.
Однако это не означает, что в рекламе не следует рассказывать о других различных особенностях товара сразу. Это как раз и может придать рекламе глубину, колорит, масштабность, убедительность. Во многих случаях именно благодаря обилию информации реклама превращалась из "рассказа" в "оружие сбыта", чему немало примеров в истории рекламы.
И, всё-таки, блестящим рекламным кампаниям удается сконцентрировать все элементы рекламы в некий смысловой фокус, излучающий не только свет, но и жар. В таких кампаниях непременно присутствует:

УТП - Уникальное Торговое Предложение.
Любое УТП, как правило, состоит из трёх частей:
Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение.
Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная или щитовая реклама. Каждое объявление должно говорить каждому отдельному читателю: "Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду"
Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным.
Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого ещё не делали в данной сфере рекламы.
Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т. е. привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей.
Выведенное Ривсом понятие УТП кажется на первый взгляд самоочевидным. И в этом нет ничего удивительного. Вчитайтесь внимательно в одно из первых известных истории человечества рекламных объявлений, и вы без труда обнаружите в нем УТП:
"Дешёв, очень дешев в этом году благородный рог исполинов девственных лесов Экехто. Идите ко мне, жители Мемфиса, подивитесь, полюбуйтесь и купите".
Тем не менее, эти очевидные заповеди далеко не всегда находят отражения в повседневной рекламе, как за рубежом, так и у нас.
Многим нашим рекламным объявлениям гораздо свойственнее просто славословия по адресу товаров - анемичные комбинации до изнеможения затасканных слов.
Всего этого вы не встретите в лучших рекламных кампаниях с УТП, в результате которых наблюдался не только рост вовлечения в потребление, но и повышение уровня внедрения рекламы в память.
Не вызывает никакого сомнения, что очень многие товары на первый взгляд абсолютны идентичны. Однако даже массовые товары, такие, как хлеб, мыло, крупы, пиво и другие, порой только кажутся одинаковыми. Стоит только специалистам провести исследования и испытания, как на поверхность всплывает удивительно большое количество коренных различий либо между самими товарами, либо между способами их употребления, о которых ранее могли даже и не подозревать. Когда случается нечто подобное, УТП зачастую приобретает ошеломляющую способность стимулировать сбыт. Увы, найти УТП товара порой бывает так же трудно, как иголку в стоге сена. В таких случаях можно рекомендовать следующие пути.
Во-первых, если это возможно, то изменить или усовершенствовать товар, заложив в него УТП, что приведет к выгоде как Потребителя, так и производителя. Не зря ведь утверждают:
"Талантливый товар могущественнее талантливого пера".
Этот путь хотя и не из легких, зато самый перспективный.
Во-вторых, если товар нельзя изменить, он так и остается идентичным другим, то нужно рассказать о нем Потребителю такое, о чем в связи с ним раньше никогда не говорили. В этом не будет уникальности товара как таковой, но само утверждение, тем не менее, приобретет характер уникального.
В качестве примера Ривс приводит рекламную кампанию по сигаретам, проведенную под ставшим знаменитым в США рекламным девизом:
"ЕГО ПОДРУМЯНИВАЮТ!".
Ривс обращает наше внимание на то, что подрумянивают табак при изготовлении любых марок сигарет, но ни один другой фабрикант не оказался достаточно проницательным, чтобы распознать возможности столь простого утверждения в рекламе.
Я полагаю, что в большинстве слоганов, приведенных в подборке, вы без труда найдете УТП. Единственное, что хотелось бы сразу предостеречь коллег от простого переноса чужих рекламных слоганов в свой текст. Кто-то скажет, ну и что с того? Тем более, когда первоисточник широко не известен. Не случайно же, что среди рекламистов бытует такая вот поговорка:
"Если нет собственной идеи, возьми ее из аналогичной рекламы".
Может быть, с определенными оговорками, оно и справедливо для рекламодателей с маленьким бюджетом и мизерным внедрением. Но даже в этом случае, если вы решили "дружески" позаимствовать идею у фирмы, ведущей массированную рекламную кампанию в общенациональном масштабе с использованием различных средств рекламы, вы невольно будете поддерживать внедрение в сознание потребителей не своего, а их имиджа.
Изучение огромного количества "биографий" торговых марок показало, пишет Ривс, что первый крупный рекламодатель может завладеть преимущественным правом на УТП. Он является пионером, находящимся под защитой бастионов достигнутого уровня внедрения. Вознаграждение достается ему.
Есть еще одно, и немалое, сопутствующее обстоятельство: первопроходец может благодаря новизне и свежести своей рекламы резко поднять показатель ее внедрения и гораздо быстрее прочих достичь очень высокого уровня ее действенности.
И все же это - незащищенный фланг. Здесь производитель наиболее уязвим, дело в том, что прочно укоренившийся приоритет, который невозможно подорвать с помощью одной лишь рекламы, не выдержит столкновения с новым и более совершенным товаром. Должным образом поданный талантливый товар может подорвать любой завоеванный рекламой приоритет, каким бы прочным он ни был.
Среди непреложных законов реальности в рекламе есть и такой:
"При одинаковой рекламе более совершенный товар, в конце концов, выйдет победителем".
Развязка может наступить и через десять-пятнадцать лет, а может и через год или даже раньше. Но если новый товар не обладает действительно уникальным преимуществом по сравнению с тем товаром, который уже обеспечил приоритет на рекламное утверждение, то производитель, вкладывающий средства в создание более совершенной новинки, не может считать себя неуязвимым.
Не следует при этом забывать и ещё о двух очень важных законах рекламы:
Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого.
Рекламная кампания, подчеркивающая микроскопическое отличие, которое Потребитель не в состоянии уловить, ускоряет провал товара. И все-таки преимущества многих товаров можно выявить только путем сравнения. Если у вас именно такой случай, то смело воспойте отличия своего товара! Громогласно заявите о них на рынке! Иначе просто можно выхолостить свою рекламу, нанести ущерб сбыту, потерять прибыль.
В этом случае можно сравнить определенные свойства своего товара или услуги со свойствами других, имеющихся на рынке, и заявить о преимуществах своего предложения, не называя поименно своих конкурентов. Но бывает и так, что вдруг рекламодателю или его рекламному агенту приходит в голову захватывающая дух, отчаянная идея.
"Шарахнем-ка по конкурентам! - восклицают они. - И не просто, а назвав этих паршивцев по именам". Это довольно рискованный ход, даже при наличии весомых аргументов, использовать его необходимо крайне осторожно, т. к. упоминание конкурентов обеспечивает им известность без всяких расходов на рекламу с их стороны. К тому же у Потребителей может возникнуть вопрос, с чего это вас так волнуют товары других, а не предлагаете ли вы нечто ещё хуже? Вполне естественно, после этого они займутся изучением товаров конкурентов и, как следствие, возможно, станут покупать их.
Конечно, можно поступить по отношению к конкурентам ещё "круче", как это сделала фирма "Пальмира" в своём рекламном ролике, демонстрировавшемся всего лишь несколько раз по ТВ.
В первых кадрах ролика вы могли видеть молодого человека, одетого во всё чёрное, держащего в руках букет из четырех красных гвоздик и медленно идущего по гаревой дорожке. Вот он останавливается у мраморной надгробной плиты, на которой выгравирован большой крест и текст: "Конкуренты фирмы "Пальмира". Молодой человек склоняется над памятником и кладёт свой букет на плиту. Затем, немного постояв в задумчивом состоянии, он поворачивается и идёт к своей машине престижной иностранной марки. В момент, когда он садится на заднее сиденье, чем авторы ролика как бы подчёркивают, что это никак не рядовой сотрудник фирмы, вы слышите единственный в ролике озвученный текст:
"У Пальмиры нет конкурентов".
Вот так, одним разом фирма решила поставить всех своих конкурентов "на место".
Конечно же, придумать по-настоящему эффективный слоган, подвигающий Потребителя к желаемому действию, крайне сложно, и требует особого творческого подхода, а порой и нестандартного мышления. В надежде хоть как-то помочь коллегам в решении этой сложной задачи, а их Клиентам дать некие ориентиры, я и вижу необходимость постоянного обновления этой подборки.




4



<<

стр. 3
(всего 3)

СОДЕРЖАНИЕ