<<

стр. 5
(всего 5)

СОДЕРЖАНИЕ

1%
Химия
ы
н
р
е н о
и ц
к а
а
н
д
хо
о Д
Табачные изделия
Резиновые изделия
Бумага
Черная металлургия
-12%
-16%
-85%
Увеличение акционерного капитала (= более богатые акционеры = более надежное управление)
Уменьшение акционерного капитала (= менее обеспеченные акционеры = менее надежное управление)
[Слайд # 99]

Табачные изделия
Резиновые изделия
Бумага
Химия
-123%
Металлургия Авиа
перевозки
Не все конкуренты получают одинаковые доходы
Низко
прибыльные
Стратегия успеха
Стратегический маркетинг
[Слайд # 100]
Высокая
Привлекательность отрасли/ рынка/ сегмента
О
выигрыш
Низкая
Низкая
Высокая
рейм\
Конкурентные преимущества
Способность выиграть
Пример
Стратегический маркетинг
[Слайд # 101]
Мы увидели в этом модуле как, используя структурный анализ к рынку, данными о конкурентоспособности, два российских предприятия устанавливают приоритеты своих ресурсов
Высокая

Кабельная ко инвестиции, продукцию б качества с
мпания ищет чтобы производить олее высокого меньшими затратами

рынка сбыта
Пр ивлекательность возможностей
АК атакует новый сегмент путем расширения сети (дилеры)


Кабельная компания инвестирует в компанию, поставляющую медную катанку
АК расширяет свои возможности и производит большие автобусы
Низкая
Высокая
Низкая
Конкурентные преимущества
РЦП: Пакет средств по анализу рынка Стратегический маркетинг
[Слайд # 102]
Стратегический анализ
Цели

Действия/ результат
Сбор и систематизация
/ /

информации 1У-
Анализ и синтез информации
?
Реакция потребителей и конкурентов
Идентификация
необходимой
информации
Выбор
источников
информации
Сбор
информации
Классификация,
кодирование
собранных
данных
Определение данных необходимых для анализа Определение объема недостающей информации и способов ее получения Создание системы первичной обработки информации:
- сделать ввод и анализ данных систематическим, понятным и доступным для всех заинтересованных лиц
Оценка окружающей среды и выявление основных показателей, ее характеризующих Определение возможностей дальнейшего развития ситуации, учитывая:
- надежность данных -основные тенденции развития
Анализ стратегии/ тактики ключевых конкурентов
Разработка собственных планов в ответ на их: -стратегия сбыта и
маркетинга -стратегия развития новых продуктов и рынков -стратегия расширения
влияние на рынке Создание планов по отслеживанию конкурентов
Проверка реализуемости своих и планов конкурентов
Цели:
Внедрение планов в жизнь
Отслеживание
реализации планов
Определение
возможностей
дестабилизировать
конкурентов
- реорганизация структуры управления
- накопление нового опыта
- создание информационной системы управления

Анализ и синтез информации
Пакет средств по анализу рынка Стратегический маркетинг
[Слайд # 103]
Сбор и систематизация информации

п
Специальная
служба по сбору и
первичному
анализу
информации
Сотрудники
компании
Ресурсы:
Отделы компании, ответственные за подробный анализ информации и отслеживание ситуации
Стратегический анализ
Ресурсы


Менеджмент компании:
- генеральный директор
- высшее руководство
Начальники отделов и высшее руководство
Bain & Company, Inc.
{{Oct/02/96 LL USR0043R}}
Источники информации
Стратегический маркетинг
[Слайд # 103а]
Потенциальные источники информации

Первичная информация
Вторичная информация

Внутренняя
Внешняя
Обзор
- конкурентов
- потребителей -дилеров
- поставщиков
- других Интервью с
- конкурентами
- потребителями -дилерами
- поставщиками
- экспертами отрасли
- бывшими сотрудниками конкурентов
-другими Фокус-группа Эксперимент
База данных о конкурентах Внутренние отчеты:
- отдела сбыта и маркетинга
- бухгалтерии
- отдела запчастей и материалов
-службы сервиса
- других отделов
Обзор печати: - отраслевые справочники и периодика -ежедневные газеты и журналы Отчеты отраслевых экспертов и НИИ Отчеты отраслевых органов управления Госкомстат Таможенный комитет Коммерческие базы данных
Агентства по анализу рынка
Рекламные компании
Источник: Анализ Бэйн Линк
Стратегический маркетинг
Сбор данных: проблемы/ решения
[Слайд # 103b]
Сравните действительные показатели Вашего предприятия с цифрами о
Вас, приводимыми источниками информации
- правильно ли они отражают Ваши цифры?
Проверьте нет ли в данных явных ошибок
- отсутствуют те или иные виды продукции
- отсутствуют известные конкуренты
Какие единицы измерения наиболее приемлемы?
- всегда трудно сопоставлять разнообразные ассортименты изделий
- километр кабеля будет сильно отличаться по своей "ценности" в случае простого провода и сложного высоковольтного кабеля
- вес кабеля лучше отражает изменения, произошедшие с течением времени в выпуске продукции, и позволяет производить сравнения между заводами
Категории продукции
-точные категории продукции менее важны, чем достоверные данные
Пакет средств по анализу рынка Стратегический анализ
Стратегический маркетинг Роль генерального директора
[Слайд # 104]
Генеральный директор должен играть ведущую роль в оценке ситуации на рынке и принятии стратегически важных решений
• Координация действий ключевых служб предприятия по предоставлению аналитических данных на их обсуждение руководством
• Оценка полученных данных и их использование в выработке/корректировке гипотезы дальнейшего развития предприятия
• Разработка плана по основным стратегическим направлениям деятельности с учетом специфики конкурентной среды
• Тестирование планов на их практическую осуществляемость
• Внедрение планов в действие
• Отслеживание реализации стратегических решений
РЦП: Пакет средств
по анализу рынка Стратегический анализ
Стратегический маркетинг Резюме
[Слайд # 105]
• Стратегический маркетинг направлен на определение потребностей и желаний потребителей, и их конкурентное/ прибыльное удовлетворение
• Маркетинговая ориентация начинается с правила о первостепенной приоритетности потребителя: только путем более эффективного обслуживания потребителей, по сравнению с конкурентами, предприятие может получать максимальную выручку от продаж
• Маркетинг затрагивает все функции организации, начиная с разработки нового товара до послепродажного сервиса и поддержки потребителя. Задача удовлетворения потребностей клиента должна служить стимулом деятельности предприятия
• Маркетинг - это не просто продажа или реклама товара. Это набор средств по координации действий, направленных на удовлетворение потребителя
• Маркетинг требует дисциплинированного подхода. Возможности его использования в России претерпевают значительные перемены. Сейчас необходимо быть гибкими и экспериментировать
• Конкуренция создает выбор для потребителя и для продавца. Какой рынок/ сегмент выбрать в качестве целевого
Источник: Адаптированный Ансофф "Стратегия диверсификации'
РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


{{Oct/01/96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи




{{Oct/01/96 NB USR00R}}




РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}










{{Sep/18/96 NB USR0070R}}


{{Sep/18/96 NB USR0070R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


{{Oct/01/96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}






РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Потребители


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Потребители






РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


{{Oct/01/96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Потребители




РЦП: Пакет средств по анализу рынка Потребители
Стратегический маркетинг Размер рынка: пример ГАЗ


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Oct/01/96 NB USR0094R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Потребители


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}




{{Sep/18/96 NB USR0070R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка Потребители
Стратегический маркетинг Позиционирование


{{Sep/18/96 NB USR0102R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


{{Oct/01/96 NB USR00R}}


{{Oct/01/96 NB USR00R}}






РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}


Конкуренты
РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Конкуренты


{{Sep/18/96 NB USR0083R}}


Источник: Анализ Бэйн
П 1Л 1_1 I/O
{{Sep/18/96 NB USR0082R}}


РЦП: Пакет средств
по анализу рынка
Конкуренты


РЦП: Пакет средств
по анализу рынка
Конкуренты






Конкуренты
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR0085R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


{{Oct/01/96 NB USR00R}}


{{Oct/01/96 NB USR00R}}






РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep/18/96 NB USR0070R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


Затраты
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Oct/08/96 LL USR0134R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


{{Oct/01/96 NB USR00R}}


Затраты
РЦП: Пакет средств по анализу
рынка




{{Oct/06/96 VM USR0139R}}




Затраты
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Oct/08/96 LL USR0134R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ееи


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Oct/01/96 NB USR00R}}


{{Oct/01/96 NB USR03R}}






РЦП: Пакет средств по анализу рынка


Стратегия деятельности
РЦП: Пакет средств по анализу
рынка


{{Oct/01/96 NB USR03R}}


{{Oct/06/96 VM USR0066R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ти


{{Sep/1/96 NB USR014R}}


Инструментарий


Инструментарий










Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средствпоанализу рынка


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средствпоанализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средств
по анализу рынка


{{Oct/0/96 USR02R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


{{Sep//96 NB USR00R}}




{{Oct/06/96 VM USR0208R}}


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средств
по анализу рынка


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средств
по анализу рынка


{{Oct/0/96 USR02R}}


{{Oct/0/96 USR02R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Sep//96 NB USR00R}}


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средствпоанализу рынка


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средствпоанализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


{{Sep/18/96 NB USR02R}}










{{Oct/06/96 VM USR0208R}}


{{Oct/06/96 VM USR0208R}}


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средств
по анализу рынка


{{Oct/0/96 USR02R}}


Определение границ деятельности


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средствпоанализу рынка




{{Sep/18/96 NB USR02R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Потребители




Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средствпоанализу рынка


Определение границ деятельности
РЦП: Пакет средствпоанализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


РЦП: Пакет средств по
анализу рынка
Определение границ деятельности


{{Jun/03/96 NB USR0223R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ти


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Стратегический маркетинг


{{Sep/1/96 NB USR014R}}




РЦП: Пакет средств
по анализу рынка Определение границ деятельности


{{Oct/01/96 NB USR0225R}}


Пять слагаемых конкуренции
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


Пять слагаемых конкуренции
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


Инструментарий




РЦП: Пакет средств
по анализу рынка Пять слагаемых конкуренции


РЦП: Пакет средств
по анализу рынка Пять слагаемых конкуренции


{{Oct/01/96 NB USR0231R}}


{{Oct/01/96 NB USR0231R}}


РЦП: Пакет средств
по анализу рынка Пять слагаемых конкуренции


Пять слагаемых конкуренции
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


Пять слагаемых конкуренции
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


РЦП: Пакет средств
по анализу рынка Пять слагаемых конкуренции


{{Sep/18/96 NB USR0232R}}


Пять слагаемых конкуренции
РЦП: Пакет средств
по анализу рынка


Пять слагаемых конкуренции
РЦП: Пакет средств
по анализу рынка






Пять слагаемых конкуренции
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR02R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Oct/01/96 NB USR03R}}


{{Oct/01/96 NB USR03R}}






Стратегический анализ
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


Стратегический анализ
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR0045R}}


{{Sep/18/96 NB USR0045R}}


{{Oct/06/96 VM USR0208R}}






{{Sep/18/96 NB USR0070R}}


{{Sep/18/96 NB USR0070R}}


Стратегический анализ
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR0045R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ти


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
ти


{{Sep/1/96 NB USR014R}}


{{Sep/1/96 NB USR014R}}


РЦП: Пакет средств по анализу рынка
Стратегический маркетинг
Стратегический анализ
Спектр возможностей


{{Sep/19/96 NB USR0239R}}






{{Sep/18/96 NB USR0070R}}




РЦП: Пакет средств по анализу рынка


{{Oct/01/96 NB USR03R}}


Стратегический анализ
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


Стратегический анализ
РЦП: Пакет средств по
анализу рынка


{{Sep/18/96 NB USR0045R}}


{{Sep/18/96 NB USR0045R}}










{{Sep/18/96 NB USR0070R}}


{{Sep/18/96 NB USR0070R}}



<<

стр. 5
(всего 5)

СОДЕРЖАНИЕ