стр. 1
(всего 2)

СОДЕРЖАНИЕ

>>

МАРКЕТИНГ И ИНТРАПРЕНЕРСТВО В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
В.В. Томилов, А.А. Крупанин, Т.Д. Хакунов

Становление и развитие рыночной экономики в нашей стране объективно требует ускоренного создания и внедрения принципиально новых форм и методов управления на всех ее уровнях и, в первую очередь, на уровне основных производственных звеньев-предприятий (фирм). Эти формы и методы управления должны быть адекватными главным принципам функционирования рыночной экономики, обладать высокой степенью "реакции" на изменения внешней среды, базироваться на рыночной философии хозяйствования (маркетинге) и прогрессивных направлениях организации предпринимательской деятельности.
Недостаточное осмысление и проработка теоретической и методологической базы в реализации решений указанной проблемы приводит к усилению кризисных явлений в отечественной экономике, к сдерживанию внедрения прогрессивных инновационных процессов в ее реструктуризации и выхода на уровень развитых стран. И здесь особое место занимают процессы, связанные с развитием системы предпринимательства, являющейся приоритетной в рыночной экономике и способствующей быстрому ее росту.
В России возрождение предпринимательства после 70-летнего запрещения началось в 90-е годы, когда страна стала переходить от социалистической, плановой командно-административной экономики к рыночной. Основной формой развитая предпринимательства стало создание мелких предприятий. В 1997 году их количество составило около 1 млн. Это в 3-5 раз меньше, чем в промышленно развитых странах. При этом, работают в сфере малого бизнеса чуть более 13 % от занятых в народном хозяйстве. Вместе с тем, обеспечить интенсивное развитие в стране малого предпринимательства только за счет развитая инициативной деятельности отдельных граждан не удается, так как стоящие перед ними кредитно-финансовые и организационные проблемы на сегодняшний день трудно разрешимы.
Наряду с малым, в стране существует и в той ли иной мере развивается крупное и среднее предпринимательство, которое базируется в основном на приватизированных в последние годы госпредприятиях, превратившихся в основной своей массе в различного вида АО. Изменение форм собственности мало повлияло на эффективность конверсии, структурной перестройки, низкой конкурентоспособности, отсутствие средств. Наряду с внешними проблемами низкая эффективность многих традиционных предприятий вызвана: их большой фондоемкостью, устаревшей техникой, технологическим и организационным консерватизмом, раздробленность. собственности, снижающейся заинтересованностью и ответственностью менеджеров.
особенности развитая отечественной экономики и ее переходного периода вызывают необходимость применения наиболее профессиональных форм предпринимательства, адекватно характерных одному этапу и, в первую очередь, такой ее формы, как интрапренерство, представляющее собой инициативную, новаторскую деятельность по производству и реализации товаров и услуг на основе интеграции предпринимательских возможностей предприятия и личности (предпринимателя). Эта форма развивается на действующей производственно-хозяйственной единице, на основе создания духовных, организационных и экономических условий для возникновения предпринимательских идей и их реализации в интересах автора и предприятия. В условиях переходной экономики (доставшейся от социализма чрезмерной концентрации и специализации производства, низкой загрузки производственных мощностей, необходимости конверсии и т.п.) интрапренерство играет неоспоримо важную роль в выводе из экономического кризиса и повышении эффективности народного хозяйства. Оно создает условия для эффективного использования резервов предприятия и его динамического развития на основе нововведений.
Все выше сказанное свидетельствует о том, что существует объективная потребность в понимании и изучении сущности, роли предпринимательства для российской экономики и, в первую очередь, таких ее наиболее прогрессивных форм, как интрапренерство, с целью применения их в практике деятельности отечественных производственно-хозяйственных структур.
Данное пособие является важным дополняющим источником к уже имеющейся учебной литературе, рекомендуемой для подготовки экономистов по специальности "Маркетинг", а также может быть использовано при подготовке специалистов иных экономических специальностей. Оно состоит из трех разделов, в которых раскрывается сущность и экономико-организационные основы интрапренерства, его задачи и роль в развитии предпринимательства; методы и форма организации интрапренерства в организационно-производственных структурах; вопросы эффективности интрапренерства; основы формирования механизма интрапренерства, включая обоснование выбора соответствующей маркетинговой концепции и иллюстрацию практической апробации данной системы.
При подготовке данного учебного пособия использован опыт зарубежных стран по развитию предпринимательства и организации интрапренерства в структурных образованиях рыночной экономики, а также результаты научных исследований авторов по указанной проблеме.
Оглавление
ГЛАВА I. Экономико-организационные основы интрапренерства в условиях переходной экономики России
1.1. Тенденции развития предпринимательства в условиях переходной экономики России
1.2. Становление и развитие теоретико-методологических основ предпринимательства
1.3. Сущность и роль интрапренерства в развитии предпринимательства

ГЛАВА II. Становление и развитие итнрапренерства в организационно-производственных структурах
2.1. Основные положения системного подхода к исследованию интрапренерства
2.2. Системный анализ процесса становления интрапренерства
2.3. Методы и формы организации интрапренерства
2.4. Эффективность интрапренерства и выбор оптимальной программы его становления

ГЛАВА III. Основы формирования механизма интрапренерства
3.1. Маркетинговая концепция формирования интрапренерства в системе предпринимательства
3.2. Методические основы анализа ресурсной базы интрапренерства и выбора предпочтительного направления его развития
3.3. Апробация методических положений по формированию интрапренерства в организационно-производственных структурах
Приложения
Приложение 1 Малый и средний бизнес в европейской экономике
Приложение 2 Как используются резервы предприятия
Приложение 3 Предпринимательство
Приложение 4 Классификация внутрипроизводственных резервов
Приложение 5 Методы поиска предпринимательской идеи
Приложение 6 Характер и состояние предпринимательской деятельности на предприятии НА КАМАЗ
Литература
1. Альтшуллер Г.С. Найти идею: Введение в теорию решения изобретательских задач.- Новосибирск: Наука, 1986.
2. Аллэ М. Единственный критерий истины - согласие с опытом (Интервью с Нобелевским лауреатом)- МЗМО ? 11, 1989.
3. Богачев В.Ф., Кабаков В.С., Ходачек А. Стратегия малого предпринимательства - СПб: 1995.
4. Багиев Г.Л., Томилов В.В., Чернышева З.А. Маркетинг и культура предпринимательства - СПб.: 1995.
5. Благов Э.И. Предпринимательство в Российской экономике - СПб:1995.
6. Бляхман Л.С. Предпринимательство - основа социально-экономического развития общества (Вестник СПб Университета Серия 5 "Экономика", 1992).
7. Берг Г. Создать свою фирму. - М.: Дело ЛТД, 1994.
8. Бусленко Н.П. Моделирование сложных систем. - М.: Наука, 1978.
9. Вебер М. Избранные произведения. - М., 1990.
10. Гэлбрайт Д.К. Экономическая теория и цели общества. - М.: Экономика", 1988.
11. Инвестиционное проектирование: Практическое руководство по экономическому обоснованию инвестиционных проектов. - М.: Минстатинформ, 1995.
12. Крупанин А.А. Основы предпринимательства. - СПб: СПбГИЭА,1992.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990.
14. Кейнс Д.М. Избранные произведения. - М.: 1993.
15. Крутик А.Б., Пименова А.А. Введение в предпринимательство. - СПб.:Изд. "Политехника", 1995.
16. Кабаков В.С., Шатрова Е.В. Стратегия предпринимательства. - СПб.: СПбГИЭА, 1996.
17. Кларк Дж.Б. Распределение богатства. - М.: 1934.
18. Кунц Г. О'Доннел С.Управление: системный и ситуационный анализ управленческий функций. - М.: Прогресс, 1991.
19. Сиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: "Дело", 1994.
20. Муравьев А.И. Проблемы измерения, оценки и планирования повышения эффективности производства.- 1984.
21. Малые предприятия н РСФСР. Пакет документов. - М.: "Паритет", 1991.
22. Мир управления проектами. Основы, методы, организация, применение /Под ред. Х. Релика, Х. Шелля - М.: Аякс, 1994.
23. Маршалл А.Принципы экономической науки. - М.: Экономика,1990.
24. Порховник Ю.М., Лисицина Е.Б. Инвестиционный менеджмент. - СПб.: СПбГЕМ, 1996.
25. Предпринимательство в конца 20 века. - М., 1992.
26. Пособие по проведению технико-промышленных исследований.-М.: ЮНИДО, 1978.
27. Развитие малого бизнеса в России, состояние проблемы, перспективы. Сборник международной конференции "Малый бизнес в России". - СПб, 1994.
28. Рюттингер Р. Культура предпринимательства. - М.: Экономика,1992.
29. Разумов Н. Мелкие фирмы в США: экономика и управление. - М.: Наука, 1989.
30. Рапопорт В.Ш. Диагностика управления: практический опыт и рекомендации. - М.: Экономика, 1988.
31. Рикардо Д. Собрание сочинений. - СПб.: 1908.
32. Смолл М., Маккензи Р. Как стать предприимчивым и богатым. - М.: Молодая гвардия, 1991.
33. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. - М., 1962.
34. Системный анализ в экономике и организации производства /Под общей редакцией С.А. Вацева и В.И. Войсовой/ - Л.: Политехника, 1991.
35. Томилов В.В., Крупанин А.А. Зкономико-организационные основы предпринимательства. - СПб.: СПбУМ, 1996.
36. Томилов В.В. Организационная культура и предпринимательство.- СПб.: СПбУМ, 1994.
37. Хизрич М., Питерс Т. Предпринимательство (выпуски 1-5). - М.: Прогресс-Университет, 1991.
38. Хоскинг А. Курс предпринимательства. - М.: "Международные отношения", 1993.
39. Хайне П. Экономический образ мышления. М.: И. "Дело", 1993.
40. Черников Г.П. Предприниматель - кто он? - М.: Международные отношения, 1992.
41. Шумперт И. Теория экономического развития. - М.: 1982.
42. Экономико-математические методы и модели планирования и управления. - М.: Знание, 1983.




ГЛАВА I. Экономико-организационные основы интрапренерства
1.1. Тенденции развития предпринимательства в условиях переходной экономики России
Развитие предпринимательства в постсоветской России началось с его легализации Законом СССР "О кооперации" в 1986 году, который создал ограниченные возможности для предпринимательства. На его базе стали интенсивно создаваться кооперативы. Предполагалось, что законом воспользуются студенты и пенсионеры для оказания услуг в сфере быта, но в большей степени им воспользовались работники сферы быта и представители теневой экономики.
В августе 1990 года было принято постановление СМ СССР ? 790 "О мерах по созданию и развитию малых предприятий", которое разрешило юридическим и физическим лицам создавать частные предприятия с использованием надомного труда. Льготы для малых предприятий, вводимые этим постановлением послужили поводом: для переоформления кооперативов в малые предприятия; для создания государственными органами, государственными предприятиями и частными лицами малых предприятий.
Российский закон 1991 года "О предприятиях и предпринимательской деятельности" снял последние препятствия на пути предпринимательской деятельности в России.
Создание юридической основы способствовало активному развитию предпринимательства в стране (см. рис. 1.1) [27] .
Предпринимательская деятельность реализуется в рамках создаваемой производственно-хозяйственной структуры, которую можно рассматривать как предпринимательскую единицу ПЕ. В России предпринимательская деятельность осуществляется в основном в рамках малых предприятий МП. Мировой опыт показал, что в настоящее время малое предпринимательство, малые фирмы являются основой динамичного экономического развития в следствии:
организационно-технологической мобильности;
высокого темпа внедрения инноваций;
активной конкурентной политики;
отсутствия жесткой бюрократической структуры и громоздкого управленческого аппарата;
создания новых рабочих мест;
быстрой реакции на потребности рынка;
возможности государства получать доход от их налогообложения.

а) Динамика количества МП в России (всего МП (тыс.))

Рис. 1.1. Развитие малого предпринимательства в России (1991-1996 гг.)
Интересы государства, создающего условия для создания и работы малых предприятий были сформулированы в постановлении СМ СССР ? 790 "О мерах по созданию и развитию малых предприятий" следующим образом: "Развитие малых предприятий должно способствовать быстрому насыщению рынка товарами и услугами, преодолению отраслевого и регионального монополизма, расширению конкуренции, внедрению научно-технического прогресса, повышению экспортного потенциала". В постановлении ? 790 предусматривается содействие малым предприятиям в материально-техническом обеспечении, выделении земельных участков, передаче свободных производственных мощностей, законсервированных, недостроенных объектов и сооружений (в первую очередь занятым производством товаров народного потребления и оказанием услуг населению) [21].
Организационная схема создания действующих в настоящее время МП приводится на рис.1.2.
Развитие предпринимательства в России осуществляется двумя основными путями:
1. В качестве субъекта предпринимательской деятельности выступает частное лицо - предприниматель, создающий новые организационные производственно-хозяйственные структуры.
2. В качестве субъекта предпринимательской деятельности выступает действующее предприятие (его руководство).
Первый путь, основанный на частной инициативе и частной собственности, представляется наиболее соответствующим классическому пониманию предпринимательства.
Второй путь заключается в том, что действующее предприятие создает или участвует в создании производственно-хозяйственных предпринимательских структур.

Рис. 1.2. Организационные схемы возникновения МП
На основе анкетирования были определены основные трудности на пути развития индивидуального предпринимательства в России. Была разработана специальная анкета и опрошено около пятидесяти предпринимателей. (см. табл. 1.1):
отсутствие стартового капитала (71%);
налоговая политика государства (64%);
отсутствие поддержки государством (67%);
трудности в обеспечении помещением (63%).

Таблица 1.1 Основные проблемы на пути развития индивидуального предпринимательства
N
Проблемы
Ответы (в %)
1.
Отсутствие, труднодоступность стартового капитала
71
2.
Трудности со строительством или получением
помещения
63
3.
Отсутствие единомышленников, команды
36
4.
Большая ответственность, боязнь риска,
незащищенность
34
5.
Налоговая политика государства
64
6.
Сложность регистрации
11
7.
Дороговизна сырья, ресурсов, техники
42
8.
Отсутствие опыта, знаний
28
9.
Отсутствие поддержки
67
Анализируя развитие предпринимательства в стране, необходимо установить, какие цели преследовали все участники этого процесса.
Участниками процесса развития предпринимательства являются: государство, руководители государственных предприятий, персонал государственных предприятий, персонал предпринимательской единицы. Каждый из участников преследует свои цели, которые в идеале должны сочетаться. Цели развития предпринимательства в России представлены на рис.1.3.
Государство, создавая условия для развития предпринимательства, преследовало следующие основные цели:
Повышение эффективности народного хозяйства за счет развития частной инициативы и новаторской деятельности предпринимателей.
Создание новых рабочих мест.
Создание среднего класса мелких предпринимателей и квалифицированных специалистов, являющихся основой демократического общества.
Повышение благосостояния населения.
Целью предприятия является:
Получение дополнительного экономического эффекта от предпринимательства.
Создание условий для его эффективного развития на базе новых технологий, товаров, услуг, разработанных в предпринимательских структурах.
Целью руководства является: получение дополнительных возможностей для поддержания и развития базового предприятия, для удовлетворения своих материальных и социальных потребностей. Целью персонала является обеспеченность рабочими местами и дополнительные возможности в удовлетворении своих материальных и социальных потребностей.
Цели предпринимательской единицы и предпринимателя идентичны:
1. Экономическая эффективность бизнеса.
2. Социальное положение, престиж и т.п.
Цели персонала предпринимательской единицы:
1. Экономическое благополучие.
2. Сохранение рабочих мест.

Рис.1.3. Цели развития предпринимательства в России
Развитие предпринимательства в определенной степени позволило реализовать поставленные цели.
В настоящее время в России около 900 тыс. МП. Развитие МП позволило в значительной степени ликвидировать дефицит товаров и услуг и в условиях экономического спада и кризиса государственных предприятий создать рабочие места для 8 млн. человек, а с учетом вторичной занятости для 15 млн. человек и довести долю малых и средних предприятий (МСП) во внутреннем валовом продукте до 10%. Причем отдача вкладываемых средств в МСП вдвое выше, чем в целом по российской экономике [3, 27].
В то же время, если сравнивать возможности и достижения МП в мире и в России, очевидно, что возможности реализованы явно недостаточно [38]:
так в Германии на 1000 жителей 37 МСП, в США - 74 МСП, а в России - 6 МСП;
доля МСП в общей численности занятости в Германии 46%, в США - 54%, в России - 10%;
доля МСП в Германии - 53%, в США - 51%, в России - 11%.
Опрос, проведенный на ряде предприятий показал, что для успешного развития предпринимательства необходимы: стабильное экономическое и политическое положение в стране и регионах; доступность финансовых ресурсов.
Многие малые и средние предприятия создают новые предпринимательские единицы. Рассматривая состояние развития предпринимательства на предприятиях следует отметить следующие характерные тенденции:
финансовые ресурсы используются для развития производства;
новые предпринимательские единицы создаются в основном частными лицами (при участии руководства предприятий);
кадры недостаточно подготовлены к новым условиям работы, а четкой системы выдвижения, отбора, стимулирование инициативы и новых идей нет.
Анализируя деятельность традиционных предприятий, государственных и крупных АООТ, можно выделить три типа их деятельности:
Стабильная деятельность по выпуску традиционной продукции. Причем руководство этих предприятий в той или иной мере заключается в повышении организационно-технического уровня производства, в поиске новых рынков сбыта, новых возможностей повышения эффективности производства. Руководство этих предприятий проявляет предприимчивость и новаторство.
Предприятия выпускают традиционную продукцию, не конкурентную, не пользующуюся спросом. Руководство распродает всевозможные ресурсы предприятия. Это не предпринимательство, это коммерциализация ресурсов.
Предприятия (с разным успехом) производят и реализуют традиционную для себя продукцию. Руководство этих предприятий предпринимает усилия по поиску и реализации предпринимательских идей, создающих дополнительные возможности для выживания и развития своего предприятия, то есть занимается предпринимательством.
Предпосылками для развития предпринимательства предприятий являются:
наличие неиспользованных производственных мощностей;
наличие неиспользуемых материальных ресурсов (сырья, полуфабрикатов, отходов и т.п.);
наличие на части крупных предприятий множества мелких производственных структур, выпускающих продукцию общемашиностроительного применения;
потребность в изготовлении комплектующих изделий;
потребность в послепродажном обслуживании своей продукции;
потребность в диверсификации производства с целью увеличения конкурентных позиций предприятия.
Основные направления развития предпринимательства представлены на рис.1.4.
Во-первых, это создание новых малых предприятий на базе своих финансовых и прочих ресурсов: дочерних предприятий, филиалов, совместных предприятий, юридически самостоятельных предприятий.
Во-вторых, создание малых предприятий путем выделения отдельных производственных подразделений: участков, цехов, филиалов и т.п.
Анализируя развитие предпринимательства и создание МСП, необходимо отметить некоторую особенность в их создании и функционировании.
Когда мы анализируем развитие предпринимательства в России, мы должны к нему относить только тот вид деятельности, который соответствует базовым, видовым признакам.
Не все вновь созданные малые и средние предприятия отвечают этим признакам. Это определяется следующими особенностями их создания и функционирования:

Рис. 1.4. Основные направления развития предпринимательства предприятий
1. Нельзя считать синонимом малое предпринимательство и малое предприятие. Необходимо помнить, что согласно Российскому законодательству (постановление ? 790) понятие малое характеризует только масштаб предприятия, и часть из них являются государственными и муниципальными предприятиями.
2. Создание МП государственными предприятиями часто осуществляется для ухода от налогообложения, для использования налоговых льгот, предоставляемых МП и, наконец, как "крыша" для руководства крупных государственных структур, получивших возможность осуществлять через них не только реальные, но и фиктивные сделки. Создание рядом руководителей государственных предприятий малых предприятий для удовлетворения своих личных, корыстных целей являются следствием разсогласованности целей государства и целей руководителя. Эта разсогласованность вызвана критическим положением ряда отраслей народного хозяйства, сложностью вхождения в рыночную экономику крупных государственных предприятий, недостатками в управлении народным хозяйством, низкой корпоративной моралью.
"На среднестатистическом предприятии в автономном режиме ворует каждое подразделение, получившее свободу в период увлечения так называемыми "холлингами", что в переводе с директорского сленга начала 90-х годов означало "спасайся кто как может, а я ни за что не отвечаю". В рамках акции всеобщего спасения цехам и отделам давалась самостоятельность, степень которой определяла фантазия директора" [1].
Рассмотрим более подробно особенности процесса предпринимательства предприятий.
Можно выделить в качестве типичных их три разновидности:
Руководство предприятия создает МП для получения базовым предприятием дополнительных средств на развитие, повышение заработной платы персоналу и т.п. Свои личные интересы он связывает с процветанием своего базового предприятия. Результатом этой деятельности может быть:
а) эффективно действующее МП, которое часть своей прибыли передает предприятию-учредителю:
б) низкоэффективное МП.
Руководство предприятия создает МП с целью своего личного обогащения и перекачивает в него или через него производственные ресурсы и производственную продукцию, то есть предприятие становится донором МП.
Результатом этого процесса является все ухудшающееся экономическое положение базового предприятия, а его руководители обогащаются за счет деятельности МП.
Руководство предприятия создает МП для решения проблемы базового предприятия. Свои интересы он также связывает с базовым предприятием. МП после создания становится все более эгоистично, принимает все доступные меры для получения максимальной самостоятельности и добивается ее.
Очевидно, что МП, образованные по 1-й и 3-й схемам, являются предпринимательскими единицами, хотя МП, действующее по 3-й схеме проигнорировало интересы одного из учредителей МП, МП образованное по 2-й схеме нельзя назвать ПЕ, так как по своей сути оно занимается криминальной деятельностью.
На основе анкетного опроса были изучены проблемы развития предпринимательства предприятий. Было опрошено 20 руководителей МП (см. табл. 1.2). По их мнению основными проблемами развития предпринимательства предприятий являются:
ограничение деятельности предприятия - 63%;
налоговая политика государства - 60%;
эгоизм предпринимательских структур - 54%.

Таблица 1.2 Основные проблемы на пути развития предпринимательства предприятий
N
Проблемы
Ответы (в %)
1.
Трудности финансовые
32
2.
Трудности в обеспечении ресурсами
28
3.
Ограниченная свобода деятельности инициатора и реализатора предпринимательской идеи
63
4.
Эгоистическая политика предприятия-учредителя
52
5.
Эгоистическая политика руководителей предпринимательских структур
54
6.
Налоговая политика государства
60
7.
Низкая экономическая эффективность
37
На основе априорного анализа основных тенденций развития предпринимательства предприятий можно выделить его отрицательные и положительные стороны.
Отрицательными являются:
Создание организационно-экономических возможностей для эгоистически криминального подхода руководства базового предприятия к созданию и использованию МП.
Плохое использование предпринимательских возможностей предприятия для его эффективного развития.
Отсутствие научно-методической базы, дающей рекомендации по обоснованию путей, методов и возможностей предпринимательства предприятий в современных российских условиях.
Преимуществом предпринимательства предприятий является:
Введение в экономический оборот ранее не использовавшихся или использовавшихся плохо ресурсов (отходов) базовых предприятий.
Получение средств базовыми предприятиями от создания ими МП для решения своих экономических проблем, инновационной деятельности и развития (наряду с обычным вкладом МП в экономику страны).


1.2. Становление и развитие теоретико-методологических основ предпринимательства
Сложности на пути интенсивного развития предпринимательства в России объясняются не только неблагоприятными условиями внешней среды, но и определенным недопониманием всех возможностей предпринимательской деятельности. Это вызвано отсутствием собственного опыта и определенной трудностью восприятия мирового опыта, слабо адаптированного к конкретным условиям современной российской экономики.
В то же время следует признать, что среди ученых и практиков, занимающихся проблемами предпринимательства, существуют определенные противоречия в отдельных взглядах и подходах к этому вопросу.
Многие директора предприятий и менеджеры крупных акционерных обществ считают себя предпринимателями, хотя их деятельность в значительной степени контролируется собственниками средств производства.
Многие считают, что предпринимательская деятельность в полной мере осуществляется в рамках мелкого бизнеса предпринимателем, который является собственником и менеджером своего предприятия. Существует так же мнение, что "предприниматель - это самостоятельно в интересах дела действующий управленец" [5].
Так, в настоящее время, существуют два принципиальных и в какой-то мере противоречивых взгляда на предпринимательство. Согласно первому взгляду предпринимательство "...представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли; осуществляется гражданами на свой страх и риск и под имущественную ответственность в пределах, определенных организационно-правовой формой предприятия" [6, С.26].
Согласно Закону РФ о предприятиях и предпринимательской деятельности субъектами предпринимательской деятельности могут быть граждане РФ и других государств и объединения граждан (партнеры).
В то же время в отдельных работах встречается понятие "внутреннее предпринимательство", предпринимательство в рамках действующих предприятий и т.п. Так Хоскинг в книге "Курс предпринимательства" дает следующее определение предпринимательской деятельности: "...это деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями и организациями..." [117].
Для лучшего понимания сущности предпринимательства, сферы его действия и возможностей проведем комплексный анализ развития системы взглядов на его сущность и роль в экономике с позиций политэкономических, теории управления и социально-психологических аспектов.
Концептуально базовые вопросы предпринимательской деятельности были рассмотрены в трудах А. Смита [33], Д. Рикардо [31], фон Тюнена [26], М. Вебера [9], И. Шумпетра [41], Дж. М. Кейнса. [14], Дж.V. Гэлбрайта [10] и др.
А. Смит и Д. Рикардо, основатели науки политэкономии, одними из первых использовали понятие "предприниматель". Они рассматривают предпринимателя прежде всего как носителя рациональности.
А. Смит в труде "Исследование о природе и причинах богатства народов (1776 г.) дал характеристику предпринимателя и его роль в экономике, как реализатора рискованных коммерческих идей. По Смиту предприниматель сам вносит капитал, планирует, организует производство и распоряжается результатами своего труда. Его прибыль - это компенсация собственника за риск. А. Смит относился скептически к предпринимательской деятельности управляющих: "От директоров акционерных компаний, которые заведуют в большей степени чужими деньгами, чем собственными, нельзя ожидать такой неусыпной осторожности, какую участники частного торгового товарищества проявляют в управлении своим капиталом. Поэтому небрежность и расточительность должна всегда в большей или меньшей степени проявляться в управлении такой компанией).
Р. Катильон одним из первых в 18 веке стал рассматривать предпринимателя как личность, принимающую решения и удовлетворяющую свои потребности в условиях неопределенности. Он считал, что доход предпринимателя - это плата за риск.
Известный французский экономист Ж.Б. Сей, автор шести томного "Курса политэкономии", вышедшего в 1829-30 годах, показал активную роль предпринимателя в создании продукта. Он считал, что в основе предпринимательской деятельности лежит способность организовать производство и сбыт продукции. Для Сея предприниматель - это человек, организующий людей в рамках производственной единицы. Он ставил предпринимателя в центр процесса производства и распределения [5].
Немецкий ученый 19 века фон Тюнен обосновал специфику деятельности предпринимателя, его функциональной роли, в отличие от управляющего или капиталиста-собственника. У государственного служащего доход гарантирован, а у предпринимателя - нет. Поэтому его риск должен компенсироваться большим доходом, чем у служащего. Предприниматель должен получать доход как за риск, так и за предпринимательское искусство [26].
Американский экономист Дж. Б. Кларк, работавший на рубеже 19-20 веков, утверждал, что одним из четырех базовых факторов производства является деятельность предпринимателя (наряду с капиталом, средствами производства и землей, трудом рабочих). Он считал, что основной функцией предпринимателя является координация [17].
По мнению американского экономиста Ф. Нейта, менеджер становится предпринимателем тогда, когда его действия становятся самостоятельными и он готов к ошибке и личной ответственности [26].
Немецкий ученый, экономист и философ Вебер М. видел в предпринимательской деятельности воплощение рациональности. Под рациональностью он понимал функциональную эффективность, получение максимальной выгоды от использования вложенных средств и приложенных усилий и т.п. Вебер М. считал, что в основе предпринимательства лежит рациональная этика протестанизма. Он доказывал, что мировоззрение, нравственность оказывают важнейшее влияние на деятельность предпринимателя [9].
Основы современного понимания предпринимательства заложил И. Шумперт [41]. В книге "Теория экономического развития", вышедшей в 1912 году, он показывает ключевую роль предпринимателя в экономическом развитии общества. Он считает, что функциональной сущностью предпринимателя является выявление и использование новой комбинации факторов производства, то есть реализация нововведений. Главное "...делать не то, что другие" и "...не так, как делают другие". И. Шумперт считает, что главное в предпринимательстве - инновационная деятельность, а право собственности на предприятие не является существенным признаком предпринимательства. Им может быть любой, осуществляющий новые комбинации факторов производства: служащий акционерного общества, государственный чиновник и менеджер предприятия любой формы собственности.
Мы считаем, что почти вековой опыт экономического развития, налаженный после выхода книги Шумперта показывает, что инновационная деятельность сама по себе является основой предпринимательства, но без свободы в своих действиях и полной ответственности за ее результаты предпринимательство невозможно.
Существенный вклад в современное представление о предпринимательстве внес Дж.М. Кейнс. Он трактует понятие "предприниматель" как своеобразный социально-психологический тип хозяйственника, для которого главное "... не рациональная калькуляция Вебера или новаторство Шумптера, сколько набор определенных психологических качеств" [14]. К основным предпринимательским качествам Кейнс относит: умение соотнести потребления и сбережения, способность к риску, дух активности, уверенность в перспективах и др. В качестве основных мотивов предпринимательской деятельности он рассматривает: стремление к лучшему, стремление к независимости, желание оставить наследникам состояние.
Взгляды Ф.А. фон Хайека, лауреата Нобелевской премии, послужили основой современного этапа развития рыночной экономики. Он считал, что необходимо для поддержания рыночного порядка соблюдение двух правил: отказ от присвоения чужой собственности и выполнение добровольно взятых на себя договорных обязательств. Конкуренция рассматривается как процесс поиска нового в условиях неопределенности, в центре которого стоит предприниматель. Ф.А. фон Хайек стоял на либеральных позициях, согласно которым функции государства в экономике ограничиваются до минимума. Основой развития экономики являются рыночные отношения и предпринимательская деятельность [40].
Лауреат Нобелевской премии по экономике 1988 года М. Аллэ доказывает, что только рыночная организация хозяйства на принципах конкуренции с ведущей ролью предпринимателей может быть экономически эффективна [2].
В 80-е годы нашего столетия наблюдалось интенсивное развитие малого предпринимательства. Так в начале века в США было всего 300 мелких фирм, в середине 60-х было 5 млн, в 1980 - 13 млн, а в 1990 - уже 20 млн. Этот феномен малого бизнеса заставил по новому взглянуть на возможности предпринимательства и его роль в развитии экономики страны [29].
Современное воззрение на роль предпринимательства и малого бизнеса в развитии народного хозяйства и общества в целом даются в переведенных на русский язык трудах Г. Берга [7], Р. Хизрица, М. Питерса [37], М. Смолла и Р. Маккензи [32], А. Хоскинга [38], Хайне П. [39] и др.
Так, работы Г. Берга, М. Смолла и Маккензи являются типичными книгами, в которых даются советы и рекомендации начинающему предпринимателю.
В работе А. Хоскинга "Курс предпринимательства" дается последовательное изложение теории предпринимательства, анализируется Среда предпринимательства и механизм бизнеса. Большое значение он придает вопросам взаимоотношений предприниматель - общество - государство.
Особый интерес представляет книга Р. Хизрица и М. Питерса "Предпринимательство". Это энциклопедическое изложение всех вопросов предпринимательства, рассмотрение в комплексе теоретических и практических аспектов создания, функционирования и развития предпринимательских единиц. Авторы рассматривают опыт развития предпринимательства в США и дают его теоретическое осмысление. Особый интерес вызывает описание и осмысливание авторами проблемы внутреннего предпринимательства. Более подробно этот вопрос рассматривается в соответствующем разделе.
В 90-е годы появился ряд работ российских авторов, посвященных проблемам развития предпринимательства и малого бизнеса в России и адаптации мирового опыта в этой области к Российским условиям. Это работы Багиева Г.Л. [4], Богачева В.И. [3], Кабакова В.С. [16], Крутика А.Б. и Пименовой А.А. [15], Крупанина А.А. [12], Томилова В.В. [35, 36], Черникова В.В. [40].
В работах Багиева Г.Л. и Томилова В.В. предпринимательская деятельность рассматривается "...как процесс, осуществляемый частными лицами, предпринимателями или организациями по освоению природных ресурсов, производству, приобретению, продаже товаров, услуг в обмен на другие товары или услуги, или деньги..." [4]. Они отмечают, что предпринимательская деятельность на любом иерархическом уровне осуществляется в тесной взаимосвязи с культурной средой, которая складывается из внешней культуры общества и внутренней культуры бизнес-партнеров, рассматривают взаимосвязь предпринимательства и корпоративной культуры, показывают механизм влияния культуры на предпринимательский успех.
Современная корпоративная культура направлена на создание условий на предприятии для самореализации их сотрудников, для творческого инициативного труда. Формирование этих условий создает предпосылки для предпринимательской деятельности.
Так, Богачев В.Р., Кабаков В.С., Ходачек Л. рассматривают вопросы формирования стратегии предпринимательства. Они считают, что "...предпринимательскую деятельность можно понимать как инициативную самостоятельную деятельность собственника (полного или частичного), направленную на получение прибыли под свой риск и имущественную ответственность" и далее "...предпринимательство имеет существенное отличие от хозяйственной деятельности в бюджетных организациях, осуществляемой строго по заданиям, нормативам, с постоянной отчетностью и контролем собственником" [3].
В работе Крупанина А.А. "Основы предпринимательства" особое внимание уделяется роли личности в предпринимательстве, анализу взаимосвязи предпринимательских возможностей человека со стратегией и тактикой предпринимательства.
Анализ состояния научно-методологической базы развития предпринимательства показал:
На различных этапах развития общества представления о сущности предпринимательства и его роли в развитии народного хозяйства менялись в соответствии с господствующими производственными отношениями, состоянием экономики, политическим строем и т.п.
Основой, субъектом предпринимательской деятельности является человек, который по своей инициативе ищет и реализует новые возможности для производства новых товаров и услуг и действует самостоятельно на свой страх и риск.
Методологическая база для развития предпринимательства должна учитывать временные и региональные особенности среды, в которой оно развивается, и давать рекомендации, обеспечивающие наилучшие возможности развития и использования предпринимательского потенциала личности.
Формы использования предпринимательского потенциала могут быть разнообразными: индивидуальное предпринимательство, партнерское и в рамках предприятий. Важно только то, чтобы они предоставили условия для творчества индивидуума, носителя и реализатора предпринимательской идеи.
В условиях переходной экономики России необходима теоретико-методологическая проработка проблем выбора наиболее целесообразных путей и методов развития предпринимательства, учитывающих особые внешние условия и существующую реальность.


1.3. Сущность и роль интрапренерства в развитии предпринимательства
В 80-е годы появился ряд работ по теории и практике предпринимательства, в которых в качестве нового направления выделяется так называемое интрапренерство. Авторы, отмечающие это явление, считают, что "интрапренерство стало движущей силой революционных изменений в американской системе менеджмента и экономического мышления" [37].
Рассмотрим, в чем сущность этого направления предпринимательства, в чем его новизна и почему возник к нему интерес?
Под интрапренерством понимается развитие духа предпринимательства и его осуществление внутри существующей организации или так называемое внутреннее предпринимательство.
Интрапренерство заключается в том, что на действующем предприятии, выпускающем определенную продукцию (услуги), создаются условия для выдвижения новаторских предпринимательских идей, выделяются ресурсы для их реализации и оказывается всесторонняя помощь для реализации этой идея и ее практического использования. Его можно рассматривать как деятельность по производству и реализации товаров и услуг на основе интеграции предпринимательских возможностей личности и предприятия.
Особенности внутреннего предпринимательства - интрапренерства представлены в таблице 1.3.
Целью интрапренерства является повышение эффективности предприятия за счет:
активизации и использования творческого потенциала сотрудников;
повышения эффективности использования ресурсов предприятия;
быстрой реакции на изменения потребностей рынка;
быстрой реализации всевозможных нововведений (технических, организационных и т.п.);
создания основы для дальнейшего развития производства.
Для того, чтобы более четко понимать особенности интрапренерства, введены два базовых понятия:
1. Традиционное предприятие (фирма, организация), которое работает в устойчивом режиме, в установившихся управленческих и организационно-производственных структурах и консервативно относится ко всем возможным изменениям.
2. Предприятие предпринимательского типа, которое работает на принципах интрапренерства, то есть активно идет на реализацию всех возможных предпринимательских идей.
Интрапренер - это человек инициирующий и ведущий свою предпринимательскую деятельность в рамках сложившегося, действующего предприятия.
Принципиальным отличием традиционного предприятия от предприятия предпринимательского типа является:
отношение к новым идеям и возможностям;
организационные возможности для реализации возникающих предпринимательских идей;
наличие воли и целеустремленности для участия в реализации предпринимательских идей.
Таблица 1.3 Особенности интрапренерства на различных стадиях жизнедеятельности предпринимательской структуры
N
Стадии жизнедеятельности
Взаимоотношения предприятия-учредителя и предпринимательской структуры
1.
На стадии зарождения предпринимательской идеи (ПИ).
Предпринимательская идея зарождается внутри предприятия и подхватывается им с учетом своего потенциала.
2.
На стадии реализации ПИ, создание предпринимательских хозяйственных структур.
Предприятие и автор ПИ становятся партнерами, объединяющими свои возможности для ее реализации. Используются ресурсы предприятия-учредителя при создании предпринимательских хозяйственных структур.
3.
На стадии устойчивой работы, прибыльности.
Предприятие-учредитель сохраняет контроль над предпринимательской структурой и получает определенные дивиденды.
4.
На стадии затухания.
Предприятие-учредитель участвует либо в диверсификации бизнеса, либо в его ликвидации.
Возникновение интрапренерства было обусловлено объективными тенденциями социально-экономического развития общества. Соответствующие предпосылки показаны на рис. 1.5. В социальной среде произошло удовлетворение базовых потребностей человека, связанных с его выживанием и физической безопасностью. Доминирующими для многих становятся социальные аспекты мотивации деятельности человека. Люди все больше стремятся к самостоятельной деятельности, к самовыражению. Они хотят реализовать эти желания, получить больше самостоятельности на своей работе в рамках ее организационной структуры. Недооценка этих желаний приводит к снижению интереса к работе, к снижению производительности, к уходу с работы в поисках возможности для самореализации и творчества. Следует отметить, что такое настроение свойственно наиболее способным и перспективным сотрудникам [28].
Другой причиной интереса к интрапренерству стала тенденция ускорения научно-технического прогресса, появление новых технологий. Чтобы получить конкурентные преимущества на перспективу, надо их быстро внедрять, но это часто вступает в противоречие с текущими задачами, решаемыми на предприятии.
В крупных организациях (фирмах, предприятиях), работающих достаточно стабильно и успешно, развивается консерватизм, сдерживается новаторство, блокируются нововведения, игнорируются инициативы, особенно не связанные непосредственно с основной деятельностью. Отмечено, что даже развитие вспомогательных сфер деятельности происходит медленно и трудно.
В мире все большую активность набирает процесс развития малого бизнеса. Так в США в 1985 году было создано 700 тысяч новых предприятий по сравнению с 200 тысячами в 1965 году. Их организационная гибкость и мобильность позволяет им успешно конкурировать с традиционными крупными предприятиями. Это заставляет крупные компании искать возможности для динамичного развития. И они видят их в развитии предпринимательства в своих организациях [37].
Развитие малого бизнеса стало источником еще одной проблемы для крупных компаний. Он стал переманивать к себе наиболее инициативных талантливых сотрудников, стремящихся к самостоятельной карьере.
Реализация возможностей интрапренерства в действующий предприятиях позволяет им решать указанные выше проблемы и обеспечивать свою конкурентоспособность.
Американские авторы считают, что развитие духа интрапренерства обеспечивает эффективное развитие компании. Оно позволяет преодолеть барьеры на пути ее гибкого роста.
Интрапренерство, или внутренне предпринимательство предприятия вступает в определенное противоречие с классическими определениями предпринимательства как инициативной деятельности граждан, направленной на получение прибыли, действующих на свой страх и риск под свою имущественную ответственность, определенную организационно-правовой формой предприятия [12].
Проанализируем это противоречие, рассмотрим содержание понятия предпринимательства с позиции экономики, управления, социологии и психологии.
С точки зрения политической экономии предприниматель - это тот, кто на основе своих финансовых, организационных и прочих возможностей соединяет средства труда, труд, материалы для создания продукта, обладающего платежеспособным спросом. Он выполняет функции формирования и развития капитала. Его деятельность направлена на личное обогащение, субъективно и объективно способствует развитию всего народного хозяйства, созданию новых рабочих мест.

Рис. 1.5. Предпосылки, обуславливающие потребность в развитии интрапренерства
Базовым, основополагающим элементом предпринимательства является инициативный творческий труд человека, новатора, свобода в выборе направлений и методов своей деятельности, несущего полную ответственность за результаты своего труда и самостоятельно распоряжающегося его результатами.
В предпринимательстве целесообразно рассматривать два элемента:
новаторскую инновационную деятельность как предпринимательскую функцию;
действия предпринимателя как носителя и реализатора данной функции.
Экономическая сущность предпринимательской деятельности заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторов производства (обновление продукции, технологии, организационных подходов) с целью удовлетворения явного или потенциального спроса. Субъектом новаторской творческой экономической деятельности может быть как индивидуальный предприниматель, так и группа людей, действующих в рамках производственно-хозяйственной структуры. Субъектом новаторской деятельности является человек, выдвигающий новые идеи, который выступает с инициативой выпуска нового товара, с инициативой по реализации новых решений, новых подходов и т.п.
Новаторство возможно тогда, когда люди имеют возможности для творчества и реализации своих идей и планов. Работа в рамках традиционного предприятия требует от людей, независимо от их должности, выполнения определенного круга обязанностей, связанных с выпуском традиционной продукции. Очевидно, что в этих условиях возможности для творческого труда, новаторства и инициативы ограничены.
С позиции управления предпринимательство заключается в деятельности по подбору и интеграции всех видов ресурсов, по координации всех усилий по созданию организационных, производственных структур, необходимых для успешной реализации выдвинутой предпринимательской идеи.
Очевидно, что осуществление функции управления в предпринимательстве возможно тогда, когда субъект предпринимательства сможет самостоятельно распоряжаться всеми необходимыми ресурсами (материальными, финансовыми, человеческими). Оптимально, когда ресурсы являются собственностью предпринимателя. Очевидно, что так же имеется возможность осуществления предпринимателем функции управления с некоторым ограничением, при передаче ему ресурсов в хозяйственное ведение на определенных условиях (что и происходит при внутреннем предпринимательстве).
Организационной основой развития предпринимательства является:
гибкая производственная и управленческая структура предприятия, легко трансформирующаяся с учетом новых задач и подходов;
кадровая политика, политика направленная на формирование персонала предприятия, обладающего большим творческим потенциалом;
система мотивации, направленная на стимулирование новаторства, творчества.
Организационно-экономические условия развития интрапренерства представлены на рис.1.6.
Так как основой предпринимательства является система ценностей, дух, стиль отношений, организационная культура, то наверное надо рассматривать в сравнении культуру традиционного предприятия и культуру предприятия предпринимательского типа (см. табл. 1.4). Культура традиционного предприятия характеризуется проявлением консерватизма и его поощрением. Любые рискованные решения откладываются для тщательной проработки на основе детального изучения и сбора большого объема фактических данных. При этом каждый руководитель старается не брать на себя окончательное решение вопроса. Для осуществления крупномасштабных проектов требуется значительное количество согласований и виз, и этим уничтожается персональная ответственность за его судьбу.
Персонал традиционной фирмы руководствуется принципами:
жди сверху (от начальника) инструкции и добросовестно, безошибочно следуй ее положениям;
не проявляй инициативы, не переступай должностных рамок;
прежде чем принять решение, заручись согласием и одобрением начальства.
Традиционные компании имеют, как правило, жесткую иерархическую структуру управления, действующую на основе четкого иерархического соподчинения, громоздкой системы отчетности, набора инструкций, всесторонне регламентирующих жизнедеятельность (производственный процесс) в организации, системы контроля, реагирующей на отклонения от сложившегося порядка регламента, инструкции и системы наказания за эти отклонения.
На предприятиях предпринимательского типа пропагандируют, поощряют выдвижение идей, предложений, поиск новых решений, экспериментирование, независимо от основной сферы деятельности. Создается атмосфера поиска, готовности принятия на себя ответственности и возможности превращения человека, выдвинувшего предпринимательскую идею, в совладельца компании, партнера по бизнеса.
Горизонтальная гибкая разветвленная структура фирмы позволяет разрабатывать общие целевые установки, сплачивающие людей, позволяющие им сочетать свои интересы с интересами фирмы.

Рис.1.6. Организационно-экономические условия интрапренерства
Таблица 1.4. Особенности организационной культуры традиционных и предпринимательских предприятий
Элементы
организационной культуры

Характеристика организационных культур

Традиционные предприятия
Предприятия предпринимательского типа
Ценности и цели
Консерватизм, сохранение стабильности
Новаторство, поиск новых возможностей
Основные мотивации руководства персоналом
Власть, сохранение работы, вознаграждение за рутинный труд, четкая перспектива
Самовыражение, творчество, стремление к риску, независимость, стремление к богатству через новаторскую деятельность
Система управления
Иерархическая, жестко структурированная, многоступенчатая
Горизонтальная, линейная, матричная, способствующая взаимодействию отделов, подразделений
Стиль управления
Бюрократический, командно-административный, жестко регламентирующий деятельность персонала
Либеральный, создающий возможности творческого поиска и т.п.
Взаимоотношения персонала
На основе конкуренции и соперничества
На основе взаимодействия и взаимопомощи для достижения общих целей
Характер планирования карьеры
Долгосрочное продвижение по служебной лестнице
Достижение успеха и высоких должностей за счет творчества и реализации нововведений
Требования к сотрудникам
Дисциплина, субординация, высокий профессионализм
Инициативность, ответственность, широкая эрудиция, профессионализм
Система вознаграждения за труд
Поощрение выполнения заданий, планов, распоряжений, стимулирование жесткой дисциплины и исполнительства
Поощрение инициативы творчества, выдвижения новых идей, подходов, решений
С социально-психологических позиций предпринимательская деятельность есть средство реализации потребностей личности, ее мотивов самореализации, независимости, стремления к богатству, к престижной работе, к видному положению в обществе. Индивидуальный предприниматель может реализовать эти потребности полностью. В партнерском бизнесе они несколько ограничены. На действующем предприятии для человека-предпринимателя могут быть созданы определенные условия, обеспечивающие реализацию его ключевых потребностей.
Особые условия предпринимательской деятельности в рамках существующей компании предъявляют определенные требования к личности интрапренерства (см. рис. 1.7).

Рис. 1.7. Требования к качествам интрапренера
Совокупность предпринимательских качеств должна способствовать: появлению новых идей, новых подходов, решений; организации и проведению работ по реализации внесенных предложений; эффективному управлению производственной базой, реализующей данную идею.
Проведенный выше анализ показывает, что интрапренерство представляет собой сложное явление, включающее в себя ряд элементов, представленных на рис. 1.8.
Отсутствие любого из этих элементов может послужить поводом для неудачи интрапренерства. Место интрапренерства в системе предпринимательства показано на схеме (см. приложение 3).
Как и любое другое явление, интрапренерство имеет свои положительные и отрицательные качества (см. таблицу 1.5). Для обеспечения его успеха необходимо знать возможности интрапренерства в решении актуальных задач, стоящих перед предприятием и создавать комплекс условий по реализации этих возможностей.
На основе проведенного выше априорного анализа можно сделать следующие выводы:
Интрапренерство является одним из путей развития предпринимательства, расширяющий сферу его возможностей.
Под интрапренерством следует понимать деятельность предприятия по достижению своих целей на основе использования возможностей предпринимательства.
В основе эффекта предпринимательства лежит новаторская, инициативная деятельность человека, мобилизующего все свои силы, целеустремленно использующего все возможности для достижения поставленной цели и несущего полную ответственность за свои действия.
В основе интрапренерства лежит создание условий для предпринимательской деятельности, стимулирование и реализация предпринимательских возможностей сотрудников на основе использования ресурсов и организационно-производственных возможностей предприятия- интрапренера.

Таблица 1.5 Сравнение достоинств и недостатков предпринимательства предприятий и индивидуалов
Предпринимательство предприятий
Предпринимательство индивидуалов
Достоинства
Недостатки
Достоинство
Недостатки
Доступность финансов предприятия-партнера.
Организационно-технологическая помощь при реализации ПИ.
Возможности получения помощи в форс-мажорных обстоятельствах.
Возможности использования предпринимательской структурной системы продвижения и сбыта предприятия-учредителя.
Возможности использования опыта, деловой хватки, маркетинга и т.д.
Бюрократизация, рутинный характер деятельности, затрудняющий принятие и возникновение ПИ.
Ограничение предпринимательской деятельности интрапренера принятыми организацией-учредителем рамками.
Необходимость первоочередного учета интересов предприятия-учредителя.
Погоня предприятия-учредителя за краткосрочными успехами
Полная свобода в своих действиях.
Повышенная мотивировка.
Максимальная мобилизация своих сил и средств для решения поставленной задачи.
Недостаток финансов и прочих ресурсов для реализации ПИ.
Сложности технологические, организационные, которые надо решать самостоятельно.
Не на кого рассчитывать при появлении форс-мажорных обстоятельств

Рис. 1.8. Элементы интрапренерства
Целью интрапренерства является обеспечение интересов интрапренера-предприятия и на этой же основе обеспечение интересов интрапренера-человека, выдвинувшего и реализовавшего предпринимательскую идею.
Для развития интрапренерства на действующем предприятии необходимо обеспечить на нем дух предпринимательства и механизм реализации его возможностей, мероприятий, создающих условия для предпринимательской деятельности.


ГЛАВА II. Становление и развитие итрапренерства в организационно-производственных структурах
2.1. Основные положения системного подхода к исследованию интрапренерства
Системный подход является наиболее эффективным методом изучения сложных объектов как в статике, так и в их развитии.
Процесс становления интрапренерства представляет собой цепь действий, результатом которой является создание на традиционном предприятии возможностей для предпринимательской деятельности. Его следует рассматривать как одно из направлений развития базового предприятия.
В соответствии с основными фазами становления интрапренерства весь процесс по трансформации базового предприятия в предприятие предпринимательского типа можно разбить на следующие стадии:
Анализ предпосылок для становления предпринимательства.
Создание условий для формирования предпринимательской структуры.
Создание предпринимательской структуры.
Формирование системы взаимосвязи и взаимодействия партнеров в рамках интрапренерства.
Предприятие является сложной экономической производственной системой (Sn), которая описывается множеством партнеров. Последовательное изменение параметров базового объекта следует рассматривать как траекторию развития данной системы [8].
Очевидно, что на этой траектории есть начальная, исходная точка, которая характеризуется параметрами базового предприятия, достигнутыми в результате завершения процесса становления интрапренерства (tu).
В процессе становления интрапренерства базовое предприятие (то есть система SБ) проходит следующие фазы развития:
1-я - начальная (SБ) - предприятие традиционного типа;
2-я - предприятие, на котором созданы условия для создания предпринимательской структуры (SБУ).
3-я - предприятие, на котором создана предпринимательская структура (SБПС).
4-я предприятие, функционирующее на основе интрапренерства. Траектория становления интрапренерства представлена на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Фазы развития интрапренерства
Априорный анализ процесса становления интрапренерства показал, что он включает следующие основные стадии:
1. Создание условия для формирования предпринимательских структур.
2. Создание предпринимательских структур.
Для анализа развития базового объекта целесообразно рассмотреть его координаты в пространстве, описывающие его состояние в начальный, стартовый период (t0), в момент создания условий для формирования предпринимательской структуры (tу) и в момент завершения создания предпринимательской структуры (tnc), который совпадает со временем начала интрапренерства как такового.
Системный подход к исследованию процесса становления интрапренерства принят для того, чтобы построить целостную картину состояния и развития сложного объекта. Нашей задачей является выделить систему, являющуюся базовой для развития интрапренерства, описать ее свойства и элементы, соответствующие объекту нашего исследования, исследовать ее функционирование и изменения под воздействием внешних условий. Это позволит дать ее функционально-параметрическое описание, установить зависимость между отдельными элементами системы и описать закономерности их трансформации в процессе становления интрапренерства.
Становление предпринимательства на предприятии следует рассматривать как одно из направлений его развития. В качестве организационно-производственной структуры, являющейся базой для развития интерпренерства, принимается традиционное предприятие, работающее в стабильном режиме и выпускающее определенную традиционную продукцию. Объектом нашего изучения является процесс зарождения и развития предпринимательства на традиционном предприятии.
Системный подход позволяет проводить анализ всех совокупных факторов процесса и выявить влияние интерпренерства в целом и его отдельных параметров на степень достижения поставленной цели.
Представим предприятие в виде кибернетической управляемой системы (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Традиционное предприятие как кибернетическая система
где:
Yu - кортеж показателей, характеризующий импульс (вход) системы, побуждающий ее функционировать;
Хс - кортеж показателей, характеризующий состояние системы;
Zp - кортеж показателей, характеризующих реакцию системы, то есть результаты ее функционирования.
Под кортежем понимается упорядоченный набор элементов любой природы (в отличие от вектора, в котором все компоненты - числа) - числа, характеризующие спрос, социально-псиохологические и побудительные элементы импульса.
Импульс характеризует цели, задачи, потребности, для удовлетворения которых функционирует данный объект (система).
Состояние системы определяется свойствами основных ее элементов, ее возможность функционировать для достижения поставленной цели в ответ на входной импульс [94].
Реакцией системы являются результаты ее функционирования, то есть степень удовлетворения (достижения) поставленных задач.
Рассмотрим становление интерпренерства как метод эффективного развития объекта.
Функционирование предприятия в общем виде можно описать следующим образом:
ZБ(t) = F[XCБ(t0) ; УUБ(t0)]
то есть результатом функционирования предприятия во времени (ZБ) является функция от параметров состояния этой системы (объекта) в данное время и параметров входного импульса в данное время (УUБ).
Параметрический анализ, или параметризация, представленная в данном разделе, является элементом системного анализа и заключается в выделении и описании факторов, наиболее существенно влияющих на процесс становления интрапренерства. Проанализируем последовательно параметры входа, состояния и выхода системы - предприятия, являющегося базой для развития интрапренерства.
Вход, или импульс, изучаемой системы можно представить в виде:
УU =
где:
- потребности внешней среды, которые реализует данное предприятие;
- потребности собственника, реализующего их через руководство предприятия.
В качестве основной объективной потребности внешней среды (), побуждающей предприятие к деятельности в условиях рыночной экономики, является потребность рынка, которую оно призвано удовлетворить.
Потребности собственника носят экономический и социальный характер. Экономический () заключаются в стремлении к решению своих экономических проблем и в первую очередь в получении прибыли. Социальные потребности собственника () заключается в получении средств для решения социальных проблем общества, в сохранении и увеличении рабочих мест, в поддержании социального мира, в утверждении своего статуса, имиджа и т.д.
Состояние системы можно описать следующим кортежем показателей:

где:
Хг - кадровый потенциал (человеческий капитал), то есть показатель, характеризующий интеллектуально-профессиональные возможности персонала предприятия;
ХМТ - показатель, характеризующий материально-технические, производственные возможности объекта;
Хф - показатель, характеризующий финансовое состояние (возможности) объекта;
Хк - показатель организационной культуры объекта.
Кадровый потенциал (Хг) предприятия характеризует его возможность выполнять свои функции по реализации целей предприятия на основе своих профессиональных знаний, опыта и интеллекта, обеспечивающие новаторство и творчество на производстве.
Материально-технические параметры (ХМТ) характеризуются прежде всего количественными и качественными возможностями выпуска продукции, производственной мощностью, потенциалом предприятия.
Финансовое состояние (Хф) характеризуется доходностью предприятия, наличием свободных капиталов, стоимостью предприятия, его ликвидностью и т.п.
Организационная культура предприятия (Хк) характеризуется его системой ценностей, степенью прогрессивности системы управления, стилем руководства и взаимоотношениями персонала.
Реакцию системы можно представить в виде:

где:
- компонента кортежа параметров (или показателей), характеризующего экономические результаты деятельности объекта;
- компонента кортежа, характеризующего социальные результаты функционирования объекта.
Экономическими результатами деятельности объекта являются: степень удовлетворения спроса на продукцию; доля рынка, занятая предприятием, его выручка, прибыль.
Таким образом, система параметров, описывающих базовое предприятие имеет вид:


Набор этих параметров в определенное время создает пространство состояния системы. В наборе параметров можно выделить параметры управления, воздействуя на которые мы изменим ее состояние определенным образом.
Функционально-параметрическая модель традиционного предприятия является основой для изучения процесса его в предприятии предпринимательского типа, работающего на принципах интрапренерства.
Таблица 2.1. Параметрическое списание базового предприятия
Условные обозначения
Характеристики параметров
потребности внешней среды в деятельности предприятия
потребности собственника (руководства), реализуемые через деятельность предприятия
Хг
- кадровый потенциал (человеческий капитал), то есть показатель, характеризующий интеллектуально-профессиональные возможности персонала
ХМТ
- показатель, характеризующий материально-технические, производственные возможности объекта;
Хф
показатель, характеризующий финансовое состояние (возможности) объекта;
Хк
показатель организационной культуры объекта
показатель, характеризующий экономические результаты деятельности объекта
показатель, характеризующий социальные результаты функционирования объекта
2.2. Системный анализ процесса становления интерпренерства
Исследование процесса становления интрапренерства проводится на основе изучения трансформации традиционной организационно-производственной структуры (базового предприятия) в предприятие предпринимательского типа.
Оно включает анализ:
целей интерпренерства;
предпосылок становления интерпренерства;
процесса формирования условий для интрапренерства;
процесса создания предпринимательской структуры;
завершающей фазы становления интерпренерства.
Спрогнозируем структуру целей становления интрапренерства. Генеральной целью интрапренерства является решение проблем партнеров, осуществляющих эту деятельность. Это цель 1-го уровня. Ее можно представить в виде кортежа показателей целей 2-го уровня:

где:
- главная цель базового предприятия;
- главная цель предпринимательской структуры.
В свою очередь в главных целях партнеров по интрапренерству можно выделить локальные цели 3-го уровня.
Так, для базового предприятия их можно представить в виде кортежа показателей-подцелей:

где:
- необходимость получения средств для "выживания" (инвестиции для модернизации, повышения конкуренции и т.п.);
- необходимость в создании базы для перспективы, для дальнейшего развития предприятия;
- желание получить дополнительную прибыль;
- потребность в улучшении материально-технического снабжения.

где:
- получение необходимых средств для текущей деятельности (оборотных и т.п.);
- получение средств для модернизации продукции, повышения ее конкурентоспособности;
- получение средств для технического перевооружения производства.
Необходимость в создании базы для дальнейшего развития предприятия можно представить в виде кортежа следующих показателей подцелей 4-го уровня:

где:
- создание, отработка новой перспективной продукции;
- создание, отработка новых технологий;
- отработка новых подходов в организации производства, управления, сбыта и т.п.
Желание получить дополнительную прибыль можно представить в виде кортежа показателей-подцелей 4-го уровня:

где:
- получить дополнительную прибыль за счет более эффективного использования материально-технических ресурсов;
- получить дополнительную прибыль за счет более эффективного использования материально-технических ресурсов;
- получить дополнительную прибыль за счет более эффективного использования финансовых ресурсов.
Потребности материально-технического снабжения можно представить в виде следующего кортежа показателей-подцелей 4-го уровня:

где:
- удовлетворить потребности в сырье, материалах;
- удовлетворить потребность в комплектующих изделиях;
- удовлетворить потребность в инструменте, оборудовании, оснастке и т.п.
Для предпринимательской структуры локальные цели 3-го уровня можно представить в виде кортежа следующих показателей-подцелей:

где:
- обеспечение экономической эффективности предпринимательской деятельности;
- удовлетворение социально-психологических потребностей предпринимателя.
Желание обеспечить экономическую эффективность предпринимательской деятельности можно представить в виде кортежа показателей-подцелей 4-го уровня:

где:
- обеспечить высокую норму прибыли;
- обеспечить быструю окупаемость капиталовложений;
- обеспечить высокую ликвидность бизнеса;
- обеспечить надежность и долговременность бизнеса.
Удовлетворение социально-психологических потребностей предпринимателя можно представить в виде кортежа следующих показателей-подцелей 4-го уровня:

где:
- желание творчества и самореализации;
- желание повысить свой статус и благополучие;
- желание создать свой бизнес.
Наглядно соподчиненность и взаимосвязь целей интрапренерства представлена в виде "дерева целей" (см. рис.2.3).
Предпосылки, то есть предварительные условия для интрапренерства, обусловлены существованием:
потребности в предпринимательской деятельности;
потенциальных ресурсных возможностей для их реализации.
Эти предпосылки могут объективно возникнуть, созреть на традиционном предприятии как под воздействием внешней среды, так и под влиянием внутренних условий (см. рис.2.4).
Предприятие является динамической системой, параметры которой под влиянием внешних и внутренних факторов меняют свое состояние за время D t. За этот период на предприятии могут возникнуть проблемы, решаемые с помощью предпринимательства и возникнуть (или существовать) условия для его существования.
Рассмотрим ситуацию, когда в определенный момент возникли (или созрели) проблемы, решение которых возможно на основе предпринимательства.
Входной импульс примет следующий вид:

УИБП (tпз) = УИБ(tпз); УИП (tпз)
где:
УИБП - импульс базового предприятия, включающий предпринимательские потребности;
УИБ(tПЗ) - компонента базового импульса предприятия, определяющего его основную производственно-хозяйственную деятельность в момент зарождения предпринимательских потребностей;
УИП(tПЗ) - компонента импульса нового, дополнительного, возникшего в последнее время, который выражает потребность предприятия в предпринимательстве.
Это выражение означает, что в импульсе системы появилась новая компонента - потребность, которую можно удовлетворить при помощи предпринимательства.
Импульс к предпринимательской деятельности предприятия можно представить в виде:

где:
- потребности выживания, получения финансов для поддержания основного производства;
- потребности получения дополнительной прибыли;
- потребности перспективы, развития предприятия.
Потребности выживания () связаны с кризисом основного производства, отсутствием средств для ведения и развития основной деятельности.
Потребности получения дополнительной прибыли (У2ип) объективно всегда присутствуют, даже при эффективной работе основного производства.
Потребности перспективного развития () возникают на начальной стадии затухания (с учетом жизненного цикла продукции). Причем освоение новой продукции, нововведений на действующем производстве затруднительно, а иногда и невозможно.

Рис. 2.3. "Дерево целей" интрапренерства

Рис. 2.4. Потребности, формирующие предпосылки для становления интрапренерства
Проанализируем параметры, характеризующие предпосылки интрапренерства. Их можно представить в виде:

SИП = < УИП; ХСБП >

где:
- кортеж показателей, описывающий предпосылки для становления интрапренерства;
- импульс к предпринимательской деятельности, описывающий потребности в ней;
ХСБП- состояние базового объекта, определяющее наличие базовых ресурсных возможностей (предпосылок) для предпринимательства.
К базовым ресурсным возможностям предпринимательской деятельности относятся потенциальные его возможности, для чего требуется изыскать:
необходимые для этого финансовые ресурсы (ХФП);
необходимые материально-технические ресурсы (ХМТП);
кадровые ресурсы для предпринимательской деятельности (работы в предпринимательских структурах (ХКП)

ХСБП = < ХФП; ХМТП; ХКП >

В дальнейшем, при разработке программы становления интрапренерства разрабатываются мероприятия по переводу потенциальных ресурсных возможностей в реальные.
Управленческое воздействие по анализу предпосылок для интрапренерства (Uп) можно представить в виде укрупненного логического алгоритма (рис. 2.5).
Более подробно последовательность и содержание основных процедур анализа и их последовательность представлены ниже. Он включает:
Анализ потребности предприятия в выживании, получении финансов для поддержания основной деятельности, модернизации производства и т.п.

Рис. 2.5. Укрупненный логический алгоритм анализа предпосылок интрапренерства (UП)
Анализ потребности предприятия в поиске, разработке, освоении перспективной продукции.
Анализ финансовых возможностей для предпринимательства.
Анализ материально-технических возможностей для предпринимательства.
Анализ кадровых возможностей для предпринимательства.
Анализ организационных возможностей для предпринимательства.
Анализ целесообразности развития предпринимательской деятельности путем сопоставления потребности в предпринимательстве и ресурсных возможностей.
Принятие решения о целесообразности и возможности интрапренерства.
Формирование предпринимательских целей и направления их реализации.
Условия интрапренерства характеризуются готовностью базового предприятия к формированию предпринимательской структуры.
Процесс формирования этих условий можно представить в виде:
ХСПУ(tПУ)=F[ХСБ(t0); UПУ, (tПУ)]
где:
ХСПУ(tПУ) - параметры состояния на время t, включающие дополнительные предпринимательские возможности (условия);
ХСБ(t0) - параметры состояния на первоначальном этапе;
UПУ(tПУ) - управленческое воздействие, направленное на формирование предпринимательских условий.
Представленная выше модель показывает, что создание условий для предпринимательской деятельности на базовом объекте обеспечиваются путем специального управленческого воздействия.
Результаты процесса трансформации базовых параметров можно представить в виде:
ХСБУ(tПУ) = < ХСБ(tПУ); ХСПУ(tПУ) >
где:
ХСПУ(tПУ) - кортеж показателей, описывающих создание условий предпринимательства.
Состояние объекта, создающее возможности для предпринимательской деятельности можно представить в виде:

где:
Х4у - наличие человеческого капитала для предпринимательской деятельности, который по своим профессиональным и социально-психологическим параметрам подходит для соответствующей деятельности (качественно и количественно);
ХМТУ - наличие производственных возможностей для дополнительной предпринимательской деятельности;
ХФУ - наличие финансовых ресурсов для развития предпринимательской деятельности;
ХКУ - организационная культура, способствующая духу и практике предпринимательства.
Рассматривая человеческий капитал, необходимый для предпринимательства, его можно в свою очередь представить кортежем показателей:

где:
- наличие человека, субъекта предпринимательской деятельности, инициатора и главного реализатора предпринимательской идеи или иначе - интрапренера;
- наличие людей, которые хотят и могут по своим личностным данным участвовать в предпринимательской деятельности.
Производственные возможности предприятия для дополнительной предпринимательской деятельности выражаются в возможности предоставлять часть производственных мощностей для целей предпринимательства, в возможности передавать для этих же целей сырье (), отходы (), оборудование (), площади ().

Финансовые ресурсы для предпринимательской деятельности могут представлять собой часть прибыли предприятия () или сумму кредита, которую предприятие может получить в банке () то есть:

Организационная культура включает в себя:
систему ценностей, направленную на инициативу, творчество, новаторство и воспринимающую объективную потребность предпринимательства ();
стиль руководства, создающий основу для творческого, инициативного труда ();
систему руководства и управления, делающую возможным создание предпринимательских структур ();
систему материального и морального стимулирования предпринимательской деятельности (), то есть:
1 2 3 4
X КУ = (Xку; Xку; Xку; Xку);

Алгоритм, описывающий управленческое воздействие по формированию условий для интрапренерства (UПУ) представлен на рис. 2.6. Он включает в себя следующие процедуры:
Формирование организационной культуры предприятия (ценностей, целей и т.д.), реорганизация системы управления и стимулирования, инициирующей и поддерживающей творческую, новаторскую деятельность персонала.
Создание системы стимулирования и отбора перспективных предпринимательских идей и их носителей.
Подбор интрапренера-человека, выдвигающего и призванного реализовать предпринимательскую идею.
Создание возможностей и стимулов для формирования команды по реализации предпринимательской идеи (во главе с ее автором).
Локализация основной традиционной деятельности и интенсификация использования производственной мощности и ресурсов, связанных с нею с целью получения резервов, которые могут быть использованы для предпринимательства.

Рис. 2.6. Алгоритм создания условий для интрапренерства
Выделение для развития предпринимательства ресурсов. Коммерциализация отдельных видов резервов с целью получения средств для предпринимательства.
Логические блоки алгоритма Uпу - (1а, 2а, 3а, 4а, 5а, 6а) описывают анализ результатов предыдущих процедур, и при их положительном разрешении исполнитель переходит к следующему по порядку блоку. При отрицательном результате могут быть двоякие выводы:
условия для интрапренерства не созданы;
либо необходимо вернуться к выполненной ранее одной из процедур, пересмотреть ее и снова идти по цепочке действий.
Условия для становления интрапренерства приводятся на рисунке 2.7.
Заключительный этап становления интрапренерства - создание предпринимательской структуры на базе сформированных ранее условий.
Процесс формирования предпринимательской структуры имеет следующий вид:
ХСПП (tПС)=F[ХСБУ(tПУ); UПС(tПС)]
где:
ХСПП(tПС) - параметры состояния предприятия предпринимательского типа, в которое трансформировалось базовое традиционное;
UПС - управленческое воздействие, обеспечивающее создание предпринимательских структур на базовом объекте;
tПС -время создания предпринимательских структур на базовом предприятии.
Показатель состояния предприятия предпринимательского типа можно представить в виде кортежа следующих показателей:
ХСПП = (ХСБ ; ХСПС)
где:
ХСБ - компонента, характеризующая состояние структур базовых, продолжающих выпускать традиционную продукцию;
ХСПС - компонента, характеризующая состояние предпринимательской структуры.
Состояние предпринимательской структуры описывается следующим кортежем показателей:
ХСПС = (ХЧПС; ХМТПС; ХФГС; ХКПС)
где:
ХЧПС - человеческие ресурсы (персонал), способные реализовать предпринимательскую идею и выпускать соответствующую продукцию;
ХМТПС - материально-техническая основа (оборудование, площади и т.п.) для выпуска продукции, соответствующей предпринимательской идее;
ХФПС - финансовые средства для стартовой деятельности предпринимательской единицы;
ХКПС - организационная культура, предполагающая создание условий и духа истинного партнерства базового предприятия и предпринимательской структуры.

Рис. 2.7. Условия для становления интрапренерства
Управленческое воздействие по созданию предпринимательской структуры (UПС) можно укрупненно представить в виде логического алгоритма (рис. 2.8). Он включает следующие процедуры:
Разработка бизнес-плана (технико-экономическое обоснование бизнеса).
Разработка проекта производственной части (технологической, строительной и т.п.).
Организационно-правовое оформление предпринимательской структуры.
Подбор (получение от партнера) помещения и его подготовка.
Приобретение (получение от партнера) оборудования и монтаж.
Подбор персонала.
Закупка сырья.
Начало выпуска продукции.
Разработка бизнес-плана (позиция 1) проводится на основе выработанной на предыдущем этапе предпринимательской идеи с учетов выделенных для предпринимательской деятельности ресурсов. На основе технико-экономического анализа уточняется эффективность создаваемого бизнеса [66].
Логически процедура 1а предусматривает сравнение ожидаемой эффективности (Эопс) с минимально допустимой (Энд) (доходность от банковских операций и т.п.
При разработке технологического проекта уточняются состав оборудования, технология, площади, коммуникации и т.д. На этой основе уточняются необходимые ресурсы и затраты для создания данного бизнеса, то есть необходимая сумма инвестиций. Если она существенно превышает запланированную, то необходимо пересмотреть бизнес план.
Выбор организационно-правовой формы существования предпринимательской структуры (хозрасчетное подразделение или самостоятельная предпринимательская единица с определенным статусом) более подробно рассматривается в разделе 2.3. Общие требования, которым должны удовлетворять параметры предпринимательской структуры приведены на рис. 2.9.

Рис. 2.8. Логический алгоритм процесса создания предпринимательской структуры (UПС)

Рис. 2.9. Требования интрапренеров к предпринимательской структуре
Функционирование предприятия предпринимательского типа, существующего на принципах интрапренерства, можно представить в следующем виде:
ZРИ(tп)=F[ХСПП(tп); Уипп(tп)]
то есть результаты интрапренерства (Zри)(tп) являются функцией от состояния предприятия предпринимательского типа и внешнего импульса, характеризующего потребности (цели и задачи) предпринимательства на данном объекте.
С учетом того, что структура предприятия предпринимательского типа включает два элемента: базовую структуру и предпринимательскую, ее можно представить в виде:
ZРИ(tп)=F[XСБ(tп);УИБ(tп)]+F [ХСП(tи);УИПС(tП)]
Очевидно, что условием эффективности интрапренерства будет:
ZРИ(tП)=[ZИБ(tП)+ZИП(tП)]R max.
Рассмотренные выше выражения обуславливают один из базовых принципов интрапренерства: результат интрапренерства определяется как сумма результатов деятельности партнеров базовой и предпринимательской структур, и зависит от их эффективности.
На основе вышесказанного процесс развития предпринимательства на принципах интрапренерства можно представить в виде:
ХСПП(tП)=F[ХСБ(t0);UИ(t0)]
Управляющее воздействие UИ, обеспечивающее становление интрапренерства включает в себя локальные управляющие процедуры (локальные управляющие логические алгоритмы UП,UУ, UПС), описывающие трансформацию базовых параметров в требуемые.
Обобщающий укрупненный алгоритм представлен на рис. 2.10.

Рис.2.10 Укрупненный алгоритм формирования интрапренерства
2.3. Методы и формы организации интрапренерства
Анализ процесса становления интрапренерства показал, что в основе создания традиционными предприятиями предпринимательских структур лежат потребности предприятия и его ресурсные возможности. У каждого предприятия доминирует своя главная причина из многих возможных (их выживание, формирование перспектив и т.д.) и имеются свои специфические ресурсные возможности и резервы (сырье, оборудование, деньги и т.п.). Соответственно, методы образования предпринимательских структур, их организационные формы и формы связи с базовыми структурами будут весьма разнообразны и должны соответствовать конкретным особенностями целям базового объекта.
Они различаются способом их создания и базовым элементом.
Можно выделить следующие основные способы создания:
С1 - образование предпринимательских структур путем выделения структурных подразделений базового предприятия;
С2 - образование предпринимательских структур на основе ресурсов базового предприятия;
С3 - образование новых предпринимательских структур на пустом месте;
С4 - покупка производственных объектов и их трансформация в производственные структуры.
При построении предпринимательских структур в качестве базовых элементов выступают резервы предприятия (см. табл. 2.2.).
В общем виде метод создания предпринимательской структуры можно представить в виде кортежа показателей:
МПС = { Ci; Бj };
где:
Мпс - метод создания i-ой предпринимательской структуры;
Сi - способ создания (i-й) предпринимательской структуры;
Бj - базовый элемент (j-ый) создания предпринимательской структуры.

Таблица 2.2 Базовые элементы построения предпринимательской структуры
Условные обозначения
Виды резервов базового предприятия
Б1
производственные мощности
Б2
производственные площади
Б3
технологическое оборудование
Б4
персонал
Б5
сырье, материалы и т.д.
Б6
отходы
Б7
финансы
Б8
ноу-хау
На рис. 2.9 показана взаимосвязь способов создания предпринимательских структур на действующих предприятиях и их зависимость от базовых элементов предпринимательства, каковыми являются резервы этого предприятия.
Так, образование предпринимательской структуры путем выделения для предпринимательской деятельности структурного (или структурных) подразделения базового предприятия возможно только тогда, когда она имеет резервы производственной мощности и есть потенциальный спрос на их продукцию. Создание предпринимательской структуры на основе выделения отдельных резервов (производственных площадей, производственного оборудования и т.д.) целесообразно, когда на их основе возможна реализация перспективной предпринимательской идеи. Причем при выборе базового элемента необходимо учитывать его экономическую значимость.
При выборе способа образования путем выделения необходимо учитывать наличие достаточно автономных производственных структур, которые можно освободить от основного производства и рассматривать как резерв.

Рис. 2.9. Способы создания предпринимательских структур и их зависимость от резервов базовых предприятий
Создание новой предпринимательской структуры на пустом месте целесообразно при наличии перспективной предпринимательской идеи и финансовых ресурсов (собственных или заемных).
Покупка предпринимательских структур и их трансформация целесообразна в том случае, когда есть финансовые ресурсы и возможности реализации на базе этих структур перспективной предпринимательской идеи.
Выделение базы для создания предпринимательских структур тесно связано с целями, которые ставит предприятие при развитии интрапренерства. Из множества возможных целей предпринимательства выделяются наиболее актуальные, значимые. Очевидно, на первое место можно поставить необходимость выживания, на второе - потребности в переходе на новую продукцию, на третье - возможность получения дополнительной прибыли за счет более эффективно использующихся ресурсов.
Если главной целью является выживаемость, то очевидно, что финансовых ресурсов нет, и при создании предпринимательской структуры главным является коммерциализация имеющихся ресурсов через их приобщение к предпринимательской деятельности, то есть создание предпринимательских структур на их основе.
Этот же способ является предпочтительным, если главной целью является получение дополнительной прибыли (при отсутствии финансовых резервов).
Выбор методов создания предпринимательской структуры включает следующие элементы:
Устанавливаются цели развития предпринимательства.
Анализируется значимость целей и выделяются главные.
Определяются резервы ресурсов базового предприятия..
Оценивается экономическая значимость основных ресурсов.
Определяются базовые ресурсы, наиболее предпочтительные с точки зрения достижения главной цели.
Устанавливается метод создания предпринимательской структуры, позволяющий наиболее эффективно достичь поставленной цели.
Формы существования интрапренерства характеризуются формами существования предпринимательской структуры и организации и характером его взаимосвязи и сотрудничества с базовым предприятием, то есть:
ФИ = {ФПС; ВИ };
где:
Фпс - форма существования предпринимательской структуры;
Ви - параметры, характеризующие взаимодействие связи предпринимательской структуры и базового предприятия.
Форма существования предпринимательских структур предприятий может быть представлена кортежем показателей:
Фпс = {ОС; Q ; М };
где:
Ос - организационно-правовой статус;
Q - специализация (вид деятельности);
М - масштабы производства.
В качестве вариантов организационно-правового статуса могут рассматриваться:
хозрасчетное структурное подразделение предприятия;
филиал предприятия;
общество с ограниченной ответственностью;
акционерное общество закрытого типа;
акционерное общество открытого типа.
Их выбор объясняется тем, что партнерские отношения, вклад каждого участника и его права и обязанности (предприятия и интрапренеры) четко фиксируются договором.
Возможны следующие варианты специализации предпринимательских структур:
выполнение работ, технологически дополняющих основное производство;
выпуск продукции, обладающей конструктивно-технологическим подобием с основной;
выпуск продукции на сырье, отходах базового предприятия;
выпуск продукции в рамках диверсификации основного производства;
оказание услуг по продвижению продукции основного производства, по ее сервисному обслуживанию.
По масштабу предпринимательства структура может быть отнесена к мелкому, среднему и крупному бизнесу.
Связь предпринимательской структуры и базового предприятия, то есть связь партнеров по интрапренерству можно представить кортежем следующих показателей:
ВИ = (Вп; Во; Вф; Вю; Вл);
Характер взаимсвязи предпринимательской структуры с базовым предприятием представлен на рис. 2.10.Это следующие связи:
Вп - производственно-технологические;
В0 - организационно-структурные;
Вф - финансово-экономические;
Вю - юридические;
Вл - личностно-психологические.
Производственно-технологический характеризуется связью производственного процесса базового предприятия и производственного процесса предпринимательских структур.
Организационно-структурный определяется местом предпринимательской структуры в производственной структуре базового предприятия и в его системе управления.
Финансово-экономическая связь обеспечивается финансовыми потоками между предпринимательскими структурами и их экономической взаимозависимостью.
Юридическая связь обеспечивается соответствующими документами об образовании предпринимательской единицы уставами, учредительными договорами и т.п.).
Личностно-психологическая связь обеспечивается участием руководства предприятия в управлении предпринимательской структурой, их личной заинтересованностью в ее деятельности, участием и экономическими интересами сотрудников базовых структур в работе предпринимательских структур.
Укрупненный логический алгоритм обоснования формы предпринимательских структур в интрапренерстве включает следующие процедуры:
1. Обоснование специализации предпринимательской структуры на базовым предприятии.
2. Выбор масштаба производства.
3. Обоснование связи предпринимательской структуры с базовым предприятием.
4. Формирование организационно-правового статуса предпринимательской структуры.
Предпочтительный вариант специализации должен обеспечивать максимальное использование базовых производственных ресурсов и соответствовать характеру принятой предпринимательской идеи.
Масштабы производства должны соответствовать финансовым и прочим возможностям партнеров по интрапренерству и условиям внешней среды (налоговая политика и т.п.).

Рис. 2.10. Характер связей партнеров в интрапренерстве
Формы существования интрапренерства приводятся на рис. 2.11.
Способ организации взаимосвязи и взаимодействия базового производства и предпринимательской структуры должен соответствовать целям интрапренерства, значимости и характеру участия базового предприятия в их создании и обеспечивать интересы партнеров по интрапренерству: предприятия и предприниматели [35].

Рис. 2.11. Формы существования интрапренерства
2.4. Эффективность интрапренерства и выбор оптимальной программы его становления
Процесс становления интрапренерства, описанный в разделе 2.1. базируется на реализации комплекса мероприятий, обеспечивающих трансформацию базового объекта в определенном направлении с определенной целью.
Фактически, рассматривая эффективность интрапренерства, мы оцениваем эффективность экономических решений, обусловленных реализацией предложенной программы развития базового объекта.
Применяемые в народном хозяйстве методики исчисления экономической эффективности многократно изменялись на протяжении последних десятилетий. Интрапренерство является новым явлением в условиях переходной экономики, и это объясняет необходимость особых подходов к его экономическому обоснованию.
Расчет экономической эффективности интрапренерства необходим для определения целесообразности интрапренерства в конкретных условиях.
Показатель экономической эффективности интрапренерства может использоваться в качестве критерия оптимальности, по которому отбирается наилучший из рассматриваемых вариантов его становления (то есть при выборе альтернатив программы развития базового объекта) [11, 23].
Результаты интрапренерства обусловлены качеством программы его становления. Для его анализа необходимо четко представить и сопоставить цели и задачи, которые ставятся перед интрапренерством и ожидаемые результаты. Кроме этого надо знать, какие ресурсные затраты необходимы для достижения поставленной цели.
Соизмеряя результаты интрапренерства с затраченными для этого усилиями, можно определить эффективность этой деятельности.
Расчет эффективности интрапренерства связан с соизмерением определенных параметров объекта, характеризующих степень достижения поставленных целей с показателями, оценивающими затраченные для этих целей ресурсы и усилия.
Исходя из специфики интрапренерства необходимо при оценке его эффективности учитывать следующие принципы:
1. Эффективность интрапренерства обусловлена эффективностью трансформации базового объекта, являвшегося стартовой площадкой для его развития.
2. Эффективность интрапренерства является показателем эффективности двух структурных образований: базовой и предпринимательской структур.
3. Эффективность интрапренерства имеет комплексный характер и включает показатели, оценивающие достижения экономических и социальных целей.
Для разработки методов оценки эффективности интрапренерства необходимо:
обосновать критерии эффективности интрапренерства;
выбрать целевые функции, описывающие зависимость эффективности от параметров трансформирующей системы.
Эффективность является важнейшей характеристикой качества системы с точки зрения соотношения затрат и результатов функционирования определенной целенаправленной человеческой деятельности.
Так как развитие интрапренерства преследует цели не только экономические, но и социальные, то и качество этой деятельности оценивается социально-экономической эффективностью.
Социально-психологические требования будут учитываться в виде ограничений при отборе допустимых вариантов.
При разработке программы становления интрапренерства соответствие ее социально-экономическим целям развития объекта можно установить на основе экспертной оценки рекомендаций:
- по созданию организационных условий для творческого труда и выдвижения предпринимательских идей;
- по созданию системы материального и морального стимулирования инициатив;
- по созданию механизма реализации предпринимательских идей.
Общая оценка соответствия социально-экономическим целям (Осэ) имеет вид:

На основе экспертного анализа каждая рекомендация оценивается либо "отрицательно" (О), либо "положительно" (1). Если общая оценка соответствующих разделов программы Осэ = 3, то она рекомендуется для дальнейшего рассмотрения, если Осэ< 3, то она отвергается (должна быть пересмотрена).
Нашей задачей является оценка социально-экономической эффективности становления интрапренерства, то есть комплекса соответвующих мероприятий, представляющих собой программу трансформации базовых партнеров в определенное состояние, соответствующее требованиям интрапренерства. Фактически мы рассматриваем меру изменения эафективности экономической системы, являющейся следствием реализации предложенного комплекса мероприятий, который можно рассматривать в совокупности как программу.
Для опрепеления эффективности действий по становлению интра-пренерства необходимо четко представлять его цель (см. раздел 2.3) и ожидаемые результаты, то есть эффект этих действий. Для этого необходимо знать, какие реальные ресурсные затраты необходимы для достижения поставленной цели. На основе соизмерения достигнутых результатов с необходимыми для этого затратами определяется эффективность соответствующей деятельности.
Фактически мы рассматриваем эффективность трансформации системы (базового объекта). Следовательно, мы рассматриваем эффективность изменения в сопоставлении с некоторыми начальными (исходными) условиями.
Экономическая эффективность становления интраненерства характеризуется экономическим эффектом от реализации комплекса мероприятий (программы) по трансформации организационно-производственной системы и создании предприятия предпринимательского типа.
В общем виде его можно представить выражением:

где:
- экономический результат интрапренерства за плановый (n-ый) период;
- затраты на становление интрапренерства (реализацию программы), инвестиции за m-ый период.
Экономические результаты интрапренерства можно представить в виде выражения:

где:
- прибыль от интрапренерства, получаемая базовым предприятием за n-ый период;
- прибыль от интрапренерства, получаемая предпринимательской структурой за n-ый период.
Затраты на становление интрапренерства можно определить по формуле:
ЗИ = ЗИП + ЗИМ+ ЗИУ + ЗПС
где:
ЗИП - затраты на разработку программы интрапренерства;
ЗИМ - затраты на проведение маркетингового исследования;
ЗИУ - затраты на создание условий для становления предпринимательства;
ЗПС - затраты на создание предпринимательской структуры.
Различные виды затрат на становление интрапренерства осуществляются последовательно в разное время, поэтому для приведения их к последней по очередности затратам мы вводим промежуточные коэффициенты инфляции, т. е.:

где:
- коэффициент инфляции за время от начала разработки программы до осуществления затрат на создание предпринимательской структуры (т.е. D tn=tпс-tп);
- коэффициент инфляции за время от осуществления оплаты маркетинговых исследований создания предпринимательской структуры (т.е. D tм=tпс-tм);
- коэффициент инфляции за время от осуществления затрат на создание условий интрапренерства создания собственно предпринимательских структур (т.е. D tу=tпс-tу);
Экономический эффект - прибыль от интрапренерства, получаемую базовым предприятием, можно представить в виде:

где:
- часть прибыли от предпринимательской деятельности, передаваемая базовому предприятию за n-ое количество лет;
- прибыль, получаемая базовым предприятием за счет коммерциализации ресурсов в предпринимательской структуре (либо одноразовая, либо за определенный период).
Экономический эффект - прибыль, получаемая предпринимательской структурой, можно представить в виде:

где:
- выручка от реализации продукции предпринимательской структуры за n-ое время;
- издержки, связанные с деятельностью предпринимательской структуры по выпуску продукции в n-ое время.
Чистая прибыль предпринимательской структуры после выплаты части прибыли партнеру - базовой структуре имеет вид:

Показатель экономической эффективности интрапренерства может быть рассчитан по формуле:

где:
- коэффициент инфляции за плановый горизонт (n-ое количество лет.
Выбор показателей и критериев эффективности обусловлен особенностью объекта и целями исследования.
Мы предлагаем для анализа эффективность совокупности мероприятий по созданию условий для интрапренерства принять в качестве критерия потенциальный ущерб от неиспользования возможностей предпринимательской деятельности и от неэффективного использования резервов производства.

где:
- потенциальный ущерб от задержки создания условий интрапренерства
- потенциальный ущерб от неиспользования предпринимательских возможностей (за месяц);
- потенциальный ущерб от недоиспользования производственных резервов базового предприятия (за месяц);
D tпу- время создания условий для предпринимателя.
В качестве потенциального ущерба от непроведения предпринимательской деятельности может быть принята средняя месячная прибыль малого предприятия соответствующей отрасли.
В качестве потенциального ущерба от недоиспользования производственных резервов базового объекта могут быть приняты: либо рыночная стоимость неиспользуемых ресурсов, либо средние показатели фондоотдачи в предпринимательской деятельности соответствующих отраслей.
Время создания условий для предпринимательской деятельности можно представить в следующем виде:
D tпу=tпс- tпп
где:
tпп - время возникновения потребности в предпринимательской деятельности;
tпс - время начала предпринимательской деятельности.
Для выбора наилучшего развития интрапренерства необходимо составить целевую функцию, показывающую зависимость критерия оптимальности от параметров оптимизируемой системы.
В качестве критерия оптимальности выберем экономический показатель, характеризующий результаты интрапренерства.
Любое управление, как правило, приближенно описывает состояние и движение объекта. В развитии интрапренерства нет точной однозначной зависимости, оно вероятностно и, следовательно, эта модель носит вероятностный характер.
Критерий эффективности интрапренерства является признаком ее качества, по которому ее функционирование признается наилучшим из возможных. Мы решали задачу разработки программы становления интрапренерства. Наилучший из возможных вариантов должен обеспечивать максимум прибыли и минимум затрат.
На основе разработанной выше системы критериев можно производить отбор управленческих решений по развитию интрапренерства в конкретных условиях (т. е. программы UПУ; UПС; UИ).
Очевидно, что из всех возможных вариантов становления интра-пренерства, создания условий для предпринимательской деятельности, необходимо выбирать тот, который соответствует следующему условию:

Из всех возможных вариантов создания предпринимательской структуры следует выбирать тот, который соответствует условию:

Из всех возможных программ развития интрапренерства следует выбирать ту, которая соответствует условию:

Это выражение означает, что из возможных вариантов программы создания условий интрапренерства, выбирается тот, который ми-нимизирует данную функцию (42).
Можно использовать для выбора оптимального варианта программы становления интрапренерства математическую модель целочисленного программирования. Она наиболее подходит для решения нашей задачи, так как искомые параметры проектируемого состояния объекта дискретны, а так же количество проектных вариантов программы конечно (69).
В модели целочисленного программирования используется Булева переменная Zr, которая характеризует варианты программы интрапренерства. Она равна единице, если данный вариант принимается, и нулю - если он отвергается. Модель задачи выбора оптимального варианта становления интрапренерства можно формулировать следующим образом.
Найти значение переменной Zr, максимализирующее величину L при следующих условиях:
(1)
(где i =1, 2...i) (2)

(r=1, 2...R)
где:
R - число вариантов программ интрапренерства;
ЭИR - показатель экономического эффекта от r-ом программы интрапренерства
Аiг - расход лимитированного i-го вида ресурса по r-ому варианту программы;
Di - общий лимит i-го ресурса;
i - число лимитированных ресурсов базового предприятия;
Первое условие (1) характеризует величину эффективности при реализации программы. Булаева переменная Zr принимает значение 1, если выбирается ч-ный вариант программы. Условие в формуле 2 показывает, что величина ресурсов (финансовых, материальных и т.д.), используемая по каждому варианту, не должна превышать установленного лимита. Третье условие (формула 3) означает, что из всех вариантов должен быть выбран один.
Процесс формирования вариантов описан выше. Из множества возможных вариантов отбираются соответствующие требованиям локального оптимума, ограничениям по социальным критериям, по ресурсным ограничениям.
Порядок формирования вариантов программы:
Формируется вариант программы становления условий для интрапренерства, обеспечивающий полноту решений поставленной задачи и минимальное время на ее решение.
Составляется программа формирования предпринимательских структур, причем приоритетной является та, которая обеспечивает рациональное включение в предпринимательство ресурсов базового предприятия.
Из программ создания предпринимательской структуры отбирается та, которая обеспечивает ее максимальную эффективность.
Из мероприятий по организации взаимодействия базового и структурного подразделений отбираются те, которые обеспечивают сочетание их интересов.


ГЛАВА 3. Основы формирования механизма интрапренерства
3.1. Маркетинговая концепция формирования интрапренерства в системе предпринимательства
Современный маркетинг представляет собой философию производственно-хозяйственной деятельности и концепцию управления, хозяйствования в условиях рынка, базирующуюся на ориентации производства на удовлетворение потребностей потребителя [13].
Современная концепция маркетинга выработалась в результате эволюции внешних условий и взглядов менеджеров на ее цели, задачи и методы.
В условиях переходной экономики России происходят подобные процессы - от принятия элементов маркетинга до ориентации на его основе всей философии и деятельности предприятия.
Многие предприятия России, сформировавшиеся во времена плановой экономики, осуществляют постоянный отход от диктата производителя, уделяя все большее внимание удовлетворению интересов потребителя.
Маркетинговая деятельность предприятия определенным образом зависит от формы собственности предприятия и специфики организации его производства и управления. Частные, акционерные предприятия обладают возможностями быстро реагировать на требования рынка и самостоятельно принимать решения по воздействию на элементы комплекса маркетинга: продукт, производство, сбыт и т.п. Очевидно, что процесс формирования и развития интрапренерства должен базироваться на принципах и методах современного маркетинга.
Маркетинговая концепция формирования интрапренерства базируется на следующих основных принципах:
резервы базового производства должны быть переориентированы на удовлетворение потенциального платежеспособного спроса;
основные решения по трансформации базовой организационно-производственной сис темы принимаются на основе маркетинговых исследований внутренней среды и потребностей рынка.
На основе маркетинговой концепции формирования интрапренерства вырабатывается реальная маркетинговая стратегии интрапренерства.
Маркетинговая стратегия интрапренерства представляет собой комплекс маркетинговых действий, направленных на решение проблем предприятия путем приоритетного удовлетворения потребностей покупателей. В зависимости от состояния предприятия и внешних условий, от первоочередных задач, стоящих перед ним, используют различные элементы маркетингового процесса, различные маркетинговые методы.
"Маркетинг, как глобальная функция управления предприятием в условиях рынка, дает предпринимателю, любому хозяйственному руководителю ряд проверенных живой практикой рецептов выхода на положительные коммерческие результаты хозяйственной деятельности в рыночных нишах с ограниченным риском"[18].
Реализация маркетинговой деятельности осуществляется путем воздействия на элементы комплекса маркетинга: на продукт, цену, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта (см. рисунок 3.1).
Развитие интрапренерства представляет собой процесс трансформации параметров базового предприятия в предприятие предпринимательского типа.
Рассмотрим, каким образом можно использовать принципы и методы развития маркетинга при становлении интрапренерства.
Для понимания особенностей маркетинга при развитии интрапренерства проанализируем состояние его параметров на стадии:
- исходной, начальной - в базовом предприятии;
- промежуточной, когда на предприятии созданы условия для предпринимательства;
- заключительной, когда создано предприятие предпринимательского типа.

Рис.3.1. Приоритетные элементы маркетинга на разных этапах становления интрапренерства
Стратегия маркетинга описывает основные мероприятия маркетинговой деятельности на предприятии в конкретных условиях.
В качестве основных внешних факторов, влияющих на маркетинговую стратегию предприятия можно выделить характер спроса на его продукцию и его производственно-технологическую гибкость. На базовом предприятии: производство стабильное, консервативное, спрос на продукцию снижается. При формировании интрапренерства производственная база становится гибкой, ориентированная на потенциальный спрос. Маркетинговая стратегия предприятия определяется особенностями его маркетинговой деятельности. Ее можно описать в виде кортежа показателей:
См = /Км; Зм; Фм; Тм; Вм/
где: Км - принятая концепция маркетинга;
Фм - ведущая функция маркетинга;
Зм - основная, ведущая задача маркетинга;
Тм - тип маркетинга;
Вм - вид маркетинга.
"Концепция маркетинга - это интегрированная, ориентированная на потребителя и прибыль, философия бизнеса, философия ведения дел фирмы, организации или человека"[12].
Рассмотрим особенности стратегии маркетинга в период становления интрапренерства (См1). Согласно характеристике базового предприятия, приведенной в разделе 1.1, основной целью базового предприятия является обеспечение эффективности своей деятельности за счет поддержания и увеличения сбыта продукции, которую оно традиционно выпускает. Такая целевая направленность является характерной для сбытовой концепции маркетинга.
Задачей маркетинга является (3м) повышение спроса, и соответственно ведущей маркетинговой функцией является совершенствование и интенсификация сбыта, развитие торгово-распределительной сети, выбор рациональных каналов сбыта.
Активная рекламная политика (Тм) - подобный тип маркетинга является ремаркетингом, повышающим спрос на продукцию предприятия.
Виды маркетинга (Вм) могут различаться в зависимости от объекта маркетинговой деятельности. На базовом предприятии - это товар, который оно выпускает, то есть производится маркетинг товаров.
Рассмотрим стратегию маркетинговой деятельности на промежуточной стадии (См2) формирования на базовом предприятии условий для предпринимательства.
На этом этапе цели маркетинга разделяются на две подцели: - 1-я связана с поддержанием сбыта традиционной продукции, которую продолжает выпускать предприятие;
- 2-я связана с созданием условий для предпринимательства. Возникновение предпосылок для развития предпринимательской деятельности (см. раздел 2) связано с осознанием роли и возможности предпринимательства для достижения целей, стоящих перед предприятием. Это равносильно принятию маркетинговой философии, осознанием того, что первичным является потребитель, а производство - вторичным.
Реализуется эта философия на основе использования предприятием традиционной маркетинговой концепции. Она заключается в ориентации на покупателей, потребности и желания которых выявляются и учитываются, всех аспектов деятельности предприятия (в производстве, сбыте и т. д.).
Основные задачи маркетинга в переходном периоде так же связаны с одной стороны с поддержанием и повышением спроса на базовую продукцию, с другой стороны - с выявлением приоритетных направлений предпринимательской деятельности.
Задачи маркетинга в переходном периоде имеют двойственный характер:
1-я - необходимость поддержать спрос на традиционную продукцию;
2-я необходимость установить пути наилучшего использования ресурсов предприятия в предпринимательской деятельности.
Вторая задача является основной для выбора параметров создаваемой предпринимательской структуры. Исходя из задач маркетинга в переходный период его ведущей функцией является товарно-производственная, связанная с поиском и обоснованием направлений предпринимательской деятельности, поиском предпринимательских идей и установлением требований к предпринимательской структуре, реализация которых обеспечивает удовлетворение потенциального потребительского спроса. В соответствии с объектом маркетинговой деятельности можно считать данный вид маркетинга - маркетингом производственных ресурсов и соответствующих им предпринимательских идей.
При завершении становления интрапренерства и возникновения предпринимательского типа стратегия маркетинга характеризуется следующими параметрами:
традиционной маркетинговой концепцией;
задачей удовлетворения спроса на базовую продукцию и на продукцию предпринимательской структуры, выработки ценовой политики, продвижения товара и т. п.;
задачей учета новых потребностей рынка и воздействия на производство с целью их удовлетворения;
поиском неудовлетворенных потребностей и предпринимательских идей, позволяющих их удовлетворить.
Основные параметры маркетинговой стратегии на разных этапах становления интрапренерства приводятся в таблице 3.1.
Маркетинговая стратегия реализуется на основе плана маркетинговой деятельности объекта. Его разработка включает определение целей, стратегии, а так же комплекса мероприятий по их достижению за определенный период времени. На основе проведенного выше анализа стратегии маркетинга была разработана общая структура и план маркетинговой деятельности при становлении интрапренерства. Его основными элементами являются: анализ проблем предприятия, анализ резервов предприятия, обоснование основных параметров предпринимательской деятельности.

Таблица 3.1. Маркетинговая стратегия на разных этапах становления интрапренерства
N
Условн. обозн.
Параметры маркетинговой деятельности
Базовое
предприятие
Предприятие на стадии формирования условий интрапренерства
Предприятие предпринимательского типа

КМ
Концепция маркетинга
Сбытовая
Сбытовая
Традиционная маркетинговая концепция
Традиционная маркетинговая концепция

ЗМ
Основные задачи маркетинга
1. Повысить спрос
Поддержание спроса на базовую продукцию.
Обоснование целей, ресурсов и направления предпринимательства
Обеспечить удовлетворение платежеспособного спроса
Поиск неудовлетворенных потребностей для развития предпринимательства

ФМ
Ведущая функция, обусловленная приоритетным элементом комплекса маркетинга
Сбытовая, распределительная, рекламная
Товарная, связанная с поиском предпринимательской идеи новой продукции
Производственная, формирование требований к предпринимательской структуре
Производственно-сбытовая, обращающая ориентацию производства на удовлетворение спроса
Аналитическая, по поиску новых возможностей предпринимательства

ТМ
Тип маркетинга
Ремаркетинг
Ремаркетинг
Развивающий маркетинг

ВМ
Вид маркетинга
Маркетинг продукции
Маркетинг ресурсов и ПИ
Маркетинг продукции и маркетинг идеи
Базовые положения маркетинговой деятельности по становлению интрапренерства, лежащие в основе любой стратегии конкретного предприятия могут рассматриваться как ее концептуальные основы (см. рис. 3.2). Процесс становления интрапренерства можно рассматривать как маркетинговую стратегию развития предприятия, опирающуюся на определенный план маркетинговых действий. Он включает в себя действия по поиску и обоснованию такого пути развития предпринимательства, который в максимальной степени будет удовлетворять потребностям рынка и целям предприятия [24].
На основе проведенного выше исследования процесса становления интрапренерства может быть предложен следующий план маркетинговой деятельности:
1. Анализ результатов деятельности предприятия и определение его первостепенных целей и задач.
2. Исследование внутренней среды объекта (состояния предприятия) и выявление резервов, которые потенциально могут стать материальной основой развития предпринимательства.
3. Обоснование перспективных (с позиции применимости ресурсов) направлений предпринимательской деятельности на данном предприятии.
4. Формирование пакета предпринимательских идей, опирающихся на использование ресурсов предприятия (соответствующих приоритетных направлений).
5. Обоснование приоритетных предпринимательских идей на основе анализа потенциального спроса на потенциальные продукты предпринимательства.
б. Составление программы создания предпринимательских структур для реализации выбранной предпринимательской идеи.

Рис. 3.2. Концепция маркетинга при становлении интрапренерства
Анализ деятельности предприятия с целью определения его первостепенных целей и задач проводится на основе анализа внешней и внутренней среды.
Процесс анализа внешней среды состоит из анализа деловой среды, рыночной среды и среды конкурентов.
Анализ деловой среды должен включать:
общее состояние экономики в стране и регионе;
финансовую политику;
социально-культурные условия в обществе и регионе;
состояние научно-технического прогресса.
Анализ рыночной среды: общее состояние рынка; развитие рынка продукции, подобной продукции базового предприятия; состояние каналов распределения и т. д.
Анализ среды конкурентов заключается в изучении их финансового положения, организационно-технического уровня, маркетинговой деятельности.
Анализ результатов деятельности предприятия оценивается по трем основным критериям:
годовая прибыль предприятия [Эп( t)];
динамика спроса на продукцию предприятия за последний год
D С(t)=С(t)-C(t0)
загруженность или степень использования производственной мощности предприятия, то есть ее резервов [D ПМ< (t)].
Рассмотрим возможные результаты деятельности предприятия по критерию прибыльности:
когда годовая прибыль базового предприятиям в данное время [Эп(t)] соответствует или больше среднеотраслевой нормы прибыли, то есть , то главная проблема предприятия - выживаемость;
когда доходность предприятия ниже среднеотраслевой и имеет тенденцию к снижению, то есть , то необходима деятельность по повышению эффективности предприятия;
когда динамика доходности предприятия отрицательная, т.е. D ЭП(t)=ЭП(tП) - ЭП(t0)? 0 то это свидетельствует о неблагоприятной тенденции экономического развития предприятия.
Положительная динамика спроса на продукцию предприятия, т. е. D С(t)? 0 свидетельствует об отсутствии на предприятии необходимости в новых видах деятельности, а отрицательная свидетельствует о потребности обновления продукции.
Недозагруженность производственных мощностей, т. е. D ПМ? 0 говорит о недостаточно эффективной деятельности предприятия и о возможности предпринимательской деятельности.
Критериальные показатели для выбора целей развития интрапренерства показаны в табл. 3.2.

Таблица 3.2. Критериальные показатели для выбора целей развития интрапренерства
Условн.
обозн.
Разновидности
критериев
Цели интрапренерства


выживание
перспектива развития
получение
доп.прибыли
ЭП
Величина годовой прибыли предприятия
D
D С(t)
Динамика изменения спроса на продукцию предприятия
D С(t)? 0
D С(t)R max
D С(t)? 0
D ПМ
Загруженность или степень использования производственных мощностей
D ПМ
D ПМ> 0
D ПМ? 0
В зависимости от результатов деятельности базового предприятия и внешних условий формируются цели и задачи маркетинга:
если экономические результаты плохие, то главное - это выживаемость предприятия;
если наблюдаются тенденции снижения спроса и за счет старения продукции и потери конкурентного преимущества, то главная задача - создание перспективной продукции;
если экономические результаты удовлетворительны, но есть не использованы ресурсы, то главное - получить дополнительный эффект за их счет.
Основными задачами маркетинга являются:
В 1-м случае:
поиск потребителей для коммерциализации всех ресурсов;
поиск быстро реализуемой предпринимательской идеи (желательно базирующейся на ресурсах предприятия);
Во 2-м случае:
поиск предпринимательской идеи, базирующейся на новой технологии и реализующей потенциальный спрос соответствующей продукции;
В 3-м случае:
поиск наилучшего направления использования ресурсов с позиции удовлетворения существующего потенциального спроса.
Исходя из главных на данный момент задач конкретного предприятия, ставшего на путь интрапренерства, выделяются первостепенные направления маркетинговой деятельности.


3.2. Методические основы анализа ресурсной базы интрапренерства и выбора предпочтительного направления его развития
Современная ситуация в экономике России привела к недозагрузке производственных мощностей многих предприятий. Их отдельные структурные подразделения полностью или частично исключены из производственно-хозяйственной деятельности. Это не внутрипроизводственные резервы, а внепроизводственные. Именно они в современных условиях могут рассматриваться в качестве материальной основы для предпринимательской деятельности (рис. 3.3).

Рис.3.3. Источники предпринимательских ресурсов базового предприятия
При анализе внутренней среды необходимо совместить поиск внепроизводственных резервов с внутрипроизводственными [87].
Выявление этих резервов позволяет сконцентрировать производственный процесс, а ряд ведущих производственных подразделений можно высвободить для коммерциализации или развития предпринимательства.
Рассмотрим методы исследования внутренней среды маркетинга, то есть анализа производственно-хозяйственной деятельности с целью выявления его резервов, когда изучаются резервы производственной мощности, площадей, оборудования, сырья, трудовых ресурсов (см. рис. 3.4).
В экономической науке проблемы оптимального использования производственных ресурсов рассматриваются довольно подробно. Причем особое внимание уделяется внутрипроизводственным резервам, связанным прежде всего с интенсификацией производственного процесса. Их классификация по В.Ф. Литвицкому представлена в приложении 4. Резервы в этой классификации распределяются по группам (номера 1,2, 3 и т. д), по видам (1.1, 1.2, 1.3 и т. д.) и по факторам использования (1.1.2, 1.1.3, и т. д.). Она может быть использована при выявлении резервов предприятия на начальной стадии развития интрапренерства.
Особое место во внутрипроизводственных резервах занимают резервы использования основных фондов. Они представляют различные технические, экономические и организационные возможности лучшего использования оборудования и производственных площадей. Формирование этих резервов возможно за счет лучшего использования оборудования, его модернизации и обновления, рационализации планировки, совершенствования вспомогательного обслуживания и т. д.
Поиск резервов производства должен вестись как в целом, так и по всем структурным подразделениям, службам и отделам предприятия. В качестве показателей, свидетельствующих о наличии резервов можно назвать:
КМ? 1 - коэффициент, показывающий отношение всего объема выпуска
товарной продукции к среднегодовой мощности;
КС? 2 - средний коэффициент сменности работы производственных подразделений;
КР.В.? 1 - средний коэффициент использования рабочего времени;
КИР? 1 - коэффициент соответствия расчетного количества рабочих, необходимых для выполнения годовой программы, фактическому;
КИО? 1 - коэффициент использования оборудования - соотношение расчетного количества технологического оборудования к фактическому;
КИС? 1- степень соответствия количества имеющихся рабочих мест и практически работающих;
КИС? 1 - коэффициент использования сырья, равный отношению количества технологических и прочих отходов, материалов к использованному в продукции.

Рис.3.4. Виды резервов базового предприятия, создающие материальные возможности предпринимательства
По доступности можно выделить три уровня резервов:
1-й - Имеющиеся в наличии свободные резервы: свободные площади, неиспользуемое оборудование, неиспользованное сырье, рабочие, находящиеся в отпуске без содержания, нереализованные, невостребованные изобретения, рационализаторские предложения и т. п.
2-й - Плохо используемые площади, оборудование и т. п.
З-й - Неинтенсивно используемые вещественные элементы производственного процесса.
Для реализации резервов 1-го уровня нужно провести их инвентаризацию и проявить инициативу по их использованию в предпринимательстве.
Для реализации резервов 2-го уровня надо: проанализировать степень загрузки производственных мощностей, степень неиспользования имеющихся ресурсов; перегруппировать работы так, чтобы за счет полной загрузки отдельных структурных подразделений, единиц оборудования и т. п. высвободить другие вещественные элементы производственного процесса для их использования в предпринимательской деятельности.
Для реализации резервов 3-го уровня надо проанализировать степень интенсивности использования производственных мощностей, оборудования и ресурсов и внедрить комплекс мероприятий по повышению эффективности производственного процесса. Это поможет высвободить часть производственных площадей, оборудования, ресурсов и работников, которые могут быть использованы в предпринимательстве.
Возможность использования выявленных ресурсов в качестве материальной основы для развития предпринимательства может быть установлена исходя из средних показателей типичного малого предприятия: количество рабочих - около 20 чел.; производственная площадь - около 100 м2; количество оборудования - около 10 ед. [12]. На рис. 3.5 представлен логический алгоритм анализа резервов производственных площадей.
Алгоритм включает в себя следующие процедуры:
1. Инвентаризация всех площадей предприятия и установление свободных от выполнения производственной программы.
Анализ наличия свободных площадей:
да, при наличии свободных площадей переход к процедуре 2;
нет, при отсутствии свободных площадей переход к процедуре 3.
2. Изучение характера и степени использования помещений производственных подразделений (по времени).
2а. Анализ возможности уплотнения и формирования резервов:
да, есть возможность - переход к процедуре 4;
нет, - переход к процедуре 3
3. Оценка степени интенсивности использования площадей и оборудования.
За. Анализ возможности высвобождения площади за счет интенсификации использования производственных мощностей:
да, переход к процедуре 4;
нет, резерв данного рода отсутствует.
4. Перераспределение загрузки оборудования и площадей.

Рис.3.5. Алгоритм анализа резервов производственных площадей
4а. Анализируется возможность высвобождения площадей за счет перегруппировки, перезагрузки:
да, - переход к процедуре 5;
нет, внутрипроизводственные резервы не могут быть использованы.
5. Определяется общий резерв площадей и возможность их передачи для предпринимательской деятельности.
При анализе резервов сырья выясняют наличие всех видов производственных отходов (металла, дерева, пластмасс и т. п.) на всех этапах технологического процесса (обрезки на заготовительном участке, стружки, опилки на участках металлообработки и т. п.). Кроме этого в качестве резервов сырья могут быть использованы бракованные изделия.
Анализ резервов сырья необходимо проводить в следующей последовательности:
1. Уточняется номенклатура отходов, они классифицируются по химическому составу, по размеру, физическому состоянию и т. п.
2. Рассчитывается годовое количество отходов сырья, соответствующее годовой производственной программе.
3. Уточняется наличие и количество отходов, скопившихся на предприятии за прошлые годы.
4. Составляется ведомость резервов сырья с данными по его видам, годовым запасам, общему количеству.
Результатом анализа всех ресурсов является реестр предпринимательских ресурсов, сгруппированных по уровню готовности к реализации:
1. Свободные ресурсы, готовые к реализации.
2. Ресурсы, которые можно высвободить за счет несложных организационных мероприятий (по организации труда, производства и управления).
3. Ресурсы, которые можно высвободить за счет сложных органи-зационно-технических мероприятий.
Выбор предпочтительных направлений предпринимательской деятельности связан с вопросом наиболее полного и эффективного использования выявленных выше резервов предприятия. Для этого следует прежде всего провести анализ значимости выявленных материальных ресурсов предпринимательства. Значимость характеризуется кортежем параметров:

где:
ЗPJ - значимость j-ого ресурса;
Цpj - цена j-ого ресурса;
Ppj - реализуемость j-ого ресурса;
Bpj - применимость j-ого ресурса в предпринимательстве.
Цена j-го ресурса (Црj) определяется с одной стороны его балансовой стоимостью, с другой - рыночной, сложившейся на данный период.
В зависимости от цены ресурсов на основе рейтинга устанавливается относительная ценностная значимость каждого. Для приведения к единой размерности с другими показателями, необходимо сгруппировать ресурсы по 3-м категориям ценности:
1-я - не выше балансовой стоимости; (или ресурс минимальной стоимости);
2-я - превышающая балансовую стоимость в 2-3 раза (ресурс средней сменности);
3-я - превышающая балансовую стоимость в 10 и более раз (ресурс максимальной стоимости).
Реализуемость так же можно оценить по 3-м категориям:
1-я - отсутствие спроса на данный ресурс;
2-я - ограниченный спрос на данный ресурс;
3-я - повышенный спрос на данный ресурс.
Для ее изучения применяются стандартные методы анализа спроса, достаточно детально проработанные в теории и на практике современного маркетинга.
Применимость ресурсов в предпринимательской деятельности обусловлена специфическими качественными характеристиками, ограничивающими возможность их использования, определенной спецификой производственно-хозяйственной деятельности. Так при выполнении различных видов работ предъявляются разные конструктивные (санитарные, противопожарные и т. п.) требования к помещениям. Очевидно, что в каждом конкретном случае площадь может подходить для определенного рода работ или не подходить. Для анализа применимости площадей можно оценить их по 3-м категориям:
1-я - площади, которые можно использовать для выполнения ограниченного круга специфических работ (темные, низкие, с минимальной нагрузкой на перекрытия и т. д.).
2-я - площади, имеющие определенные ограничения;
3-я - площади не имевшие ограничений ни для какого вида деятельности;
Применимость оборудования определяется степенью его специализации.
1-я - высокоспециализированное оборудование, предназначенное для выполнения определенной работы;
2-я - специализированное в определенном диапазоне (переналаживающееся);
3-я - универсальное, используемое для выполнения широкого круга работ.
Применимость сырья так же определяется степенью его специфичности:
1-я - используется только для изготовления определенной продукции;
2-я - используется для изготовления продукции определенного вида (назначения);
3-я - широко используется для изготовления множества видов продукции.
Если поиск предпринимательской идеи базируется на первоочередном использовании имеющихся материальных ресурсов предпринимательства, то чем выше применяемость ресурса, тем больше базирующихся на его использовании предпринимательских идей, тем больше значимость данного ресурса.
Общая оценка значимости ресурса определяется по формуле:
Озрj = Оцj + Орj + Олj
где:
Озрj -суммарная оценка значимости j -ого ресурса;
Оцj - рейтинговая оценка ценовой значимости;
Орj - - категория реализуемости j'-ого ресурса;
Олj - категория применимости j -ого ресурса.
Оценка значимости используется для целенаправленного перебора возможных предпринимательских идей от Озрj R max в сторону его уменьшения.
При выборе предпочтительных предпринимательских идей надо учитывать следующие требования:
1.Пригодность идеи для достижения главной цели развития предпринимательства.
2. Реализуемость предпринимательской деятельности с максимальным использованием имеющихся материальных ресурсов.
3. Максимальная эффективность будущей предпринимательской деятельности.
Отбор предпринимательских идей с точки зрения достижения цели
интрапренерства осуществляется следующим образом:
если цель базового предприятия - выживаемость, то, очевидно, необходимо выбирать предпринимательские идеи, которые за короткое время дадут максимальный экономический эффект, то есть D ЭR max, при (t1-t0) R min;
если целью является получение дополнительного экономического эффекта, то очевидно отбираются предпринимательские идеи, дающие наибольший экономический эффект за 3 года;
если целью является создание технологического и продуктового задела на перспективу, то отбираются предпринимательские идеи, основанные на новой технологии, новых изобретениях, которые в перспективе могут стать основой для эффективной деятельности как базовой, так и предпринимательской структур, то есть интрапренерство в целом: ЭИ(t) R max.
При выборе предпринимательской идеи для перспективного развития предприятия необходимо решать вопрос об эффективности инвестиций в тот или иной перспективный бизнес. При этом необходимо проанализировать перспективы и тенденции: роста рынка, баланса спроса и предложения в данной отрасли, ценовую политику, возможные затраты, будущую рыночную долю предприятия, конкурентноспособность производства, эффективность в данной области, факторы окружающей среды будущего бизнеса.
При выборе перспективных направлений предпринимательской деятельности в качестве оценки сектора бизнеса можно воспользоваться показателями скорости роста рынка (по методу компании "Шелл"). Система оценки приводится в таблице 3.3.

Таблица 3.3
Скорость роста сектора
Рейтинг
Характер
0-3
*
минимальный
3-5
**
ниже среднего
5-7
***
средний
7-10
****
выше среднего
10 и выше
*****
максимальный
Для оценки реализуемости предпринимательских идей можно использовать их разбивку по категориям:
1-я категория - при реализации данных предпринимательских идей материальные ресурсы базового предприятия не могут быть использованы;
2-я категория- при реализации данных предпринимательских идей материальные ресурсы используются частично (около 50% от требуемых).
3-я категория- реализация данных предпринимательских идей на 80-100% базируется на использовании имеющихся материальных ресурсов.
Поиск предпринимательских идей ведется на основе сбора и анализа научно-технической информации, анализа неудовлетворенного и потенциального спроса населения, анализа возможных путей изменения параметров выпускаемых изделий. Методы генерации, анализа, поиска предпринимательских идей достаточно разнообразны и описаны в специальной литературе (см. приложение 5) [1].
На рис. 3.7 дается укрупненный алгоритм выбора предпочтительных предпринимательских идей. Этот выбор происходит следующим образом:
1. Формируется базовый массив возможных предпринимательских идей.
1а. Анализируется их соответствие с целью базового предприятия:
да, - имеются предпринимательские идеи, соответствующие поставленным целям - переход к процедуре 2;
нет, т. е. такие предпринимательские идеи отсутствуют - возврат к процедуре 1.
2. Анализируется возможность реализации отобранных предпринимательских идей.
2а. - да, реализуются предпринимательские идеи;
- нет, - возврат к процедуре 1.

Рис. 3.7. Укрупненный алгоритм выбора предпочтительной предпринимательской идеи


3.3. Апробация методических положений по формированию интрапренерства в организационно-производственных структурах
Апробация методических положений проводится следующим образом:
выбирается базовое предприятие для становления интрапренерства;
проводится анализ проблем, стоящих перед предприятием;
анализируется наличие на предприятии предпосылок для развития предпринимательства;
анализируется ресурсная база для предпринимательства;
выбирается наиболее предпочтительная предпринимательская идея;
обосновываются параметры создаваемой предпринимательской структуры;
рассчитывается эффективность предпринимательства, сформированного на основе принципов интрапренерства.
В качестве базового предприятия выбран Нальчинский автоцентр "КАМАЗ". Он образован в 1979г.,с ноября работал на условиях аренды, а с июня 1993г. преобразован в товарищество с ограниченной ответственностью, с уставным фондом в 8500 тыс. руб., из них вклад автоцентра КАМАЗ - Набережные Челны - 51%, а вклад физических лиц - 49%.
Предметом деятельности ТОО является снабжения запасными частями для КАМАЗов потребителей на территории Кабрадино-Балкарской республики, комплектация предпродажная подготовка и реализация автомобилей КАМАЗ.
Основные ТЭПы Нальчинского автоцентра (НА) КАМАЗ на 1995 год приводятся в таблице 3.4.
Уменьшение платежеспособного спроса на продукцию завода КАМАЗ и ее низкая рентабельность побудила руководство (НА) КАМАЗ к предпринимательской деятельности (см. Приложение 6).

Таблица 3.4.
N
Показатели
Количество
1.
Объем товарной продукции
6.601.858 тыс.руб.

в том числе:
реализовано 83 а/м КАМАЗ

5923.477 тыс. руб

за. частей
678 381 тыс. руб.
2.
Численность работающих
68 чел.

в том числе:
ИТР

16 чел.

Рабочих основных
16 чел.

Рабочих вспомогательных
36 чел.
3.
Выработка на 1 основной работе
412616
4.
Кол-во единиц осн.оборудования
17

в том числе:
автомашины

10

станки
4

спец. оборудование
3
5.
Коэффициент сменности
1
6.
Фонд времени одного рабочего


- плановый
2004 ч.чел.

-фактически
1924 ч. чел.
7.
Общая площадь территории предприятия
30139 м2

в том числе:
- производственная
1500 м2

- складская
1980 м2

- прочая
24620 м2

-площаль топливо-заправочных станций
72 м2


Рис.3.8. Структура базового предприятия О.О.О. "НА КАМАЗ"
В 1992 году создается малое частное предприятие Лазран" его учредитель директор "НА КАМАЗ". Согласно Уставу данное предприятие должно осуществлять следующие виды деятельности:
ремонт и техническое обслуживание легковых автомобилей;
коммерческая посредническая деятельностью
В 1994 году образуется малое предприятие - ликеро-водочный завод "Тлехаз". Это муниципальное предприятие, изданное по инициативе "НА КАМАЗ" осуществляет свою деятельность на основе аренды у малого предприятия "ЛВТ" (ранее называвшееся "Лазран") помещения, транспорта и разливочных линий.
Результаты производственно-хозяйственной деятельности всех трех предприятий за 1995 г. следующие
прибыль "НА КАМАЗ"
- 40679 тыс. руб.
прибыль "ЛВТ"
- 57.646 тыс. руб.
прибыль "Тлехаз"
- 1284.140 тыс. руб.
В 1996 г. экономическое положение "НА КАМАЗ" обострилось, с февраля включительно его деятельность была приостановлена в связи с отсутствием поставок комплектующих изделий и запчастей и общем снижении платежеспособного спроса.
Анализ сложившейся практики предпринимательства на базе действующего предприятия показывает:
в качестве предпринимателя выступает директор предприятия;
личные интересы предпринимателя связаны прежде всего с деятельность вновь создаваемых предприятий;
базовое предприятие получает некоторую выгоду от коммерциализация отдельных ресурсов (как правило в виде арендной платы), но не решает свои проблемы. Рассмотренная выше предпринимательская деятельность "НА КАМАЗ" в целом соответствует практике становления на многих предприятиях России.
Анализ результатов деятельности "НА КАМАЗ" показал, что у предприятия нет прибыли, нет спроса на его продукцию и производственные мощности не загружены. Это определяет главную проблему предприятия и цель интрапренерства - выживание. Необходимо найти предпринимательскую идею, базирующуюся на ресурсах предприятия и обеспечивающую выпуск товаров и услуг, пользующихся платежеспособным спросом.
Анализ использования ресурсов базового предприятия проводится с целью выявления резервов, которые возможно использовать для предпринимательской деятельности.
Проанализируем использование технического оборудования на предприятии. Согласно отчетным данным коэффициент сменности составляет g =1. Количество целодневных простоев составляет три месяца и соответственно КИЦО =0,77. По данным фотографии рабочего дня потери на рабочем месте, связанные с хождением, перекурами и т.п. составляют > 19% (от сменного времени) и соответственно КИС=0,81.
Данные по анализу резервов технологического оборудования приводятся в таблице 3.6.
Расчеты показывают что при эффективном использовании имеющегося оборудования можно оставить для существующей производственной программы 3 ед. оборудования (2,4 по расчету), а 4 единицы использовать в предпринимательской структуре.
Данные анализа использования площадей приводятся в таблице 3.6. Расчеты показывают, что площади земельного участка, площади предприятия в целом используются не рационально. Производственная площадь примерно соответствует отраслевым нормативам удельной площади, приходящейся на одного рабочего. В то же время введение двухсменной работы позволит высвободить 750 м2 производственных площадей, которые можно использовать в предпринимательстве.

Таблица 3.6. Анализ использования площадей базового предприятия (ООО "НА-КАМАЗ")
Показатели
Условн.
обознач.
Количественная характеристика
Площадь земельного участка, занимаемого предприятием
Пу
35000 м2
Площадь предприятия
ПП
30000 м2
Площадь производственная
ППР
1500 м2
Площадь складская
Пск
1980 м2
Площадь прочая (хранение машин, выставочная и т.п.)
ППР
24630 м2
Коэффициент использования земельного участка
КУ
0,86
Коэффициент промышленного использования площадей
КП
0,12
Производственная площадь, приходящаяся на 1 рабочего
ПУД
28м2
Резервы земельного участка
D ПУ
5000 м2
Резервы площадей, не используемых по производственному профилю
D ППР
24620 м2
Производственная площадь, для выполнения программ (при ее эффективном использовании, 2-х сменной работе)
ППРЭ
750 м2
Резервная производственная площадь
D ППР
750 м2
Имеются резервы земельного участка, предприятия (D ПУ=5000 м2).
Данные анализа использования персонала приводятся в таблице 3.7.
Расчеты показывают, что при отсутствии целодневных простоев (доп. отпуска) и рациональном использовании сменного времени программу предприятия за 1995 год можно было бы выполнить силами 32 человек, а 20 рабочих можно было использовать в предпринимательских структурах.
Таблица 3.7. Анализ использования персонала базового предприятия (ООО "НА-КАМАЗ")
Показатели
Условн.
обознач.
Количество
Персонал предприятия (всего)

68 чел.
ИТР

16
Основные рабочие
NОР
16
Вспомогательные рабочие
NВР
36
Коэффициент, учитывающий целодневные простои (отпуск за свой счет и т.д.)
КПЦ
0,77
Коэффициент полезного использования рабочего времени смены
КИВ
0,81
Фактические трудозатраты на выполнение программы
ТФ
59922 чел.час.
Количество рабочих, необходимых для выполнения программы (при КИУ=1 и КИВ=1)
NH
32 xtk/
Количество рабочих, которое можно высвободить для использования в предпринимательских структурах
D P
20 чел.
Таблица 3.8. Предпринимательские ресурсы базового предприятия (ООО "НА-КАМАЗ")
Виды ресурсов
Количество
Технологическое оборудование
4 станка
Транспорт (автомашины)
4 ед.
площади:
- производственные

750 м2
- прочие площади
24620 м2
- площади участка
5000 м2
Рабочие
20 чел.
в том числе высококвалифицированные специалисты
10 чел.
Автомобили
5 ед.
Цена ресурсов устанавливается на основе их рыночном стоимости на данный период. На основе сложившейся практики цена площади принимается на основе арендной оплаты (от 1 года до 5 лет). В Нальчике стоимость годовой аренды 1 м2 составляет > 55 тыс. руб. (> 10$) Рыночная стоимость станков (токарных, фрезерных, шлифовальных), возрастал, а в течение 10 лет и колеблется от 10000 тыс. руб. до 30000 тыс. руб.
Рыночная стоимость автомобиля КАМАЗ (прошедшего кап. ремонт) составляет от 20000 до 40000 тыс. руб.
Цена ресурсов определяется по формуле:

стр. 1
(всего 2)

СОДЕРЖАНИЕ

>>