<<

стр. 2
(всего 5)

СОДЕРЖАНИЕ

>>



Таблица 13 - Расчет итоговой прибыли ПГ "Метран" от реализации проекта.




Показатели



Длительность проекта, год




Итого


Прирост маржинального

1

2

3

4

5

6

дохода (проект Челябинск
- текущий),USD
Расчетная добавочная
прибыль ПГ "Метран" от

88169 158704 285667 485635 728452 364226

2110853,1

реализации приборов
ПИК в России (прирост -
24 %(н/п),USD
Вклад ПГ "Метран" в

67008,4 120615 217107,2 369082,3 553623,5 276811,7 1604248,3

устовной капитал
ПИК,USD
Вывоз прибыли ПИК из
Китая,USD (100 %)
Итоговая прибыль ПГ

200000


131878 427516 1220352 2403966 4058020 2087067

200000


10328798

"Метран",USD (+ 100 %
ПИК)
Вывоз прибыли ПИК из
Китая,USD (50 %)
Итоговая прибыль ПГ
"Метран",USD (+ 50 %
ПИК)

-1114 548131 1437459 2773048 4611643 2363879 11733047

65939 213758 610176 1201983 2029010 1043534 5164399


-67053 334373 827283 1571065 2582633 1320345 6568648



Управление проектом продвижения продукции ЗАО ПГ "Метран" на рынки Китая и стран Юго-Восточной Азии
24



Выводы и рекомендации

Фролов А.С.


Качественно новый путь выхода на исследуемые перспективные рынки Китая и стран Юго-
Восточной Азии - через создание в Китае за счет инвестиций ПГ "Метран" предприятия
иностранного капитала, имеющего там сейчас несомненные преимущества перед ставшими
традиционными совместными предприятиями - представляется многообещающим с точки зрения
его практической применимости.
Особую значимость проекту придает то, что все использованные в нем аналитические и
статистические данные максимально приближенны к реальности международной экономики.
Основой данной работы стала собственная аналитическая деятельность как законодательных
инициатив Китая в области внешнеэкономической деятельности (Закон Китайской Народной
Республики "О предприятии иностранного капитала" от 31.10.2000 г., Положение Китайской
Народной Республики "О применении закона о предприятиях иностранного капитала" от
28.10.1990 г., Закон Китайской Народной Республики "О подоходном налоге с предприятий с
участием иностранного капитала и иностранных предприятий" от 05.03.2000 г. и т.д.), так и
современных тенденций осуществления международного маркетинга.
Именно сейчас наибольшее внимание уделяется национальному маркетингу, тем самым,
ставя в ущерб развитие международного маркетинга. Своей работой мне хотелось бы немного
восполнить этот пробел и заинтересовать профессионалов в сфере маркетинга в
перспективности данного пути.
Некоторые аналитические данные были получены при сотрудничестве с генеральным
директором представительств ряда российских компаний на территории Китая и стран Юго-
Восточной Азии - Ныровой Н.Н. (с которой номинант самостоятельно установил отношения с
использованием возможностей Internet).
Воплощение выбранной стратегии может быть успешно реализовано. Вместе с тем, в теории и
практике имеются нерешенные проблемы в части вывоза прибыли из Китая. Этот и другие
организационные вопросы требуют дальнейшей проработки.
В свете ближайшего вступления России в ВТО роль предприятия иностранного капитала в
Китае для ПГ "Метран" трудно переоценить.
Рекомендацией для дальнейшего исследования поднятой мной стратегии может служить
рассмотрение ситуации расширения номенклатурного ассортимента ПГ "Метран", собираемого на
базе ПИК. Перенесение функции производства на дочернее предприятие позволит ПГ "Метран"
использовать освободившиеся производственные мощности и рабочую силу для разработки и
внедрения новых перспективных моделей приборов.
Ценность работы состоит в конкретных рекомендациях для руководства предприятия при
осуществлении нового этапа выхода на рынки Китая и стран Юго-Восточной Азии.

Управление проектом продвижения продукции ЗАО ПГ "Метран" на рынки Китая и стран Юго-Восточной Азии
25


номинация
"Лучшая молодежная работа по маркетингу"


















к работе
"Управление проектом продвижения продукции ЗАО
"Промышленная группа "Метран" на рынки Китая и
стран Юго-Восточной Азии"
(как элемент создания конкурентных преимуществ российского
предприятия в условиях вступления России в ВТО)








Номинант:
Фролов Алексей Сергеевич
(работа создана в рамках
дипломного проектирования)
Руководитель проекта:
Доцент, к.э.н.
Пронин Василий Иванович







26

Приложение

1



C овершенствование



системы продвижения



продукции " Метрана "




Продажа продукции

на рынки Китая и стран Юго -Восточной Азии


Участие в совместных




Обеспечение

Обеспечение

известности

Получение

конкурентных

безопасности

ведения

торговой марки "Метран "

"Метран " на азиатский

преимуществ

при реализации

программах

с азиатскими

бизнеса на территории

в Китае



Участие в





Совместное

рынок через посредников

приборов "Метрана " на
рынки Китая и стран Юго -
Восточной Азии

приборостроительными
компаниями

по НИОКР





Снижение





цены

Китая и стран Юго -
Восточной Азии

выставках в
Китае и
странах Юго -
Восточной
Азии

участие в
тендерах

Разграничение
территории Китая и
стран Юго -Восточной





Осуществление





Наличие

Удовлетворен
ие
покупательско
го спроса






Создание обширной






Осуществление

Снижение
себестоимости
производимых
приборов

Осуществление






ФСА

приборов на
китайском
рынке


Продажа продукции

Разработка
проектов
совместной
разработки
комплектующих
на приборы

Участие в
тендерах


Работа с
посредником

Азии между ПГ
"Метран " и
дистрибьюторами
Поставка
комплектующих

маркетингового
изучения рынка ,
на который
планируется
продвижение


Поиск

приборов в
любой момент
времени для
азиатских
потребителей


Снижение

сбытовой сети в
странах азиатского
региона



Созданрие






Привлечение

гарантированной
сервисной
поддержки в странах
азиатского региона

существующих
технологических
процессов и
себестоимости
комплектующих

Осуществление

"Метрана " на азиатский
рынок , минуя некоторые
звенья азиатских
посредников


Поиск новых форм

Осуществление
патентной защиты
товарного знака и
процесса
производства в
странах
азиатского

Осуществлени
е процесса
сертификации
приборов при
их реализации
на выбранные
рынки

мироваго уровня

ПГ "Метран в
азиатский регион

интересующей
информации

по

времени поставки
приборов на

представител
ьства ПГ

посредников (в
т .ч .дистрибьютор

кооперационных
поставок азиатских

ведения бизнеса в Китае
и странах Юго -

региона

(филиал ТНК в
Китае )

Обеспечение
потребителей
каталогами и
рекламными
материалами на
английском и
китайском языках

Размещение
информации о
продукции ПГ


Оснащение
представителей
"Метрана " в
азиатском регионе
работающими
образцами ПГ
"Метран "


Обучение персонала


Повышение

изучаемому рынку






Получение опыта ведения
международного бизнеса


Организационная
работа с персоналом

Разъяснение причин

азиатские рынки


Приближение
производства к
конечному
потребителю

" Метран " в
КНР

ов )


Поиск производителей
китайских
комплектующих

комплектующих


Передача
конструкторской
документации ,
чертежей на
проработку и расчет
стоимости
комплектующих

Восточной Азии


Заказ
опытной
партии и
переход на
серийные
поставки

Переход на новые
ступени
интернационализации
" Метран "











ПГ




Привлечение посредников для
совместного осуществления

"Метран " в
зарубежных
специализирован

квалификации

Привлечение
специалистов

проводимых

изменений


законодательства

Анализ


КНР и

Анализ альтернативных
вариантов ведения
бизнеса в Китае и

ных журналах
азиатского рынка

стран ЮВА

Анализ
возможностей
предприятия

странах ЮВА

Рисунок 1 - Дерево целей ЗАО " Промышленная

группа " Метран " при реализации проекта .


27


Приложение

2


Таблица 1 - Анализ возможностей и угроз внешнего окружения , а также сильных и слабых сторон ЗАО " Промышленная

возможности


группа " Метран " (SWOT- анализ ).

угрозы




§ рост тарифов на ресурсы (воду , электроэнергию , топливо и т.д .);
§ развитие производственной сферы ;
§ рост объема производств , использующих приборостроительную
продукцию ;
§ низкие темпы инфляции ;
§ относительно стабильная экономическая ситуация ;
§ тенденции снижения налогообложения ;
§ технологическое совершенствование производства ;
§ большое технологическое отставание отечественных приборостроительных
компаний ;












§ фантастический экономический рост за последнее десятилетие ;
§ принятие положения об энергосбережении ;
§ рынок расходомеров и теплосчетчиков не насыщен ;
§ сравнительно низкая стоимость рабочей силы и комплектующих в Китае ;
§ минимальные сроки поставки заказчикам в КНР и ЮВА ;
§ местное производство поддерживается государством ;
§ наличие налоговых льгот ;
§ невысокие требования к продукции ;
§ прогресс в китайских , использующих приборостроительную продукцию ;
§ большая часть мелких и средних китайских производителей уступает по
качеству и характеристикам метрановской ;
§ огромная емкость рынка ;
§ китайский потребитель отзывчив на рекламу , подвержен влиянию ;
§ жесткая централизация государственного управления ;Китай в 2001 году
стал полноправным членом ВТО

§ минимальная защита российских экспортеров от недобросовестных
действий иностранных контрагентов (с правовой точки зрения );
§ неравные условия ведения бизнеса (исходя из анализа законодательства
КНР и РФ );
§ противоречивость многих законодательных актов РФ друг другу ;
§ чисто декларативный характер отношений РФ и КНР ;
§ бюрократизация государственных структур Российской Федерации ;
§ конкуренция новейших технологий мировых производителей на
территории РФ ;
§ отсутствие препятствий для проникновения на рынок иностранных
производителей ;
§ сезонность на рынке приборостроения в РФ (" мертвые " месяцы - январь ,
февраль );
несоответствие китайских и российских стандартов ;
§ большое количество иностранных и китайских производителей
приборостроительной продукции ;
§ низкая стоимость приборов , произведенных в Китае (на иностранных
предприятиях , совместных предприятиях , национальных предприятиях );
§ высокие затраты на продвижение и проталкивание продукции ,
произведенной вне территории Китая ;
§ недостаток информации по рынку на настоящий момент ;
§ более чем в России в 10 раз приборостроительных компаний и несколько
сотен торговых фирм ;
§ сезонность на рынке расходомеров на рынке КНР ( с ноября по март -
отсутствие спроса );
§ интерес , проявленный китайскими компаниями , в первую очередь ,
обращен к достаточно узкому кругу сырьевых товаров ;
§ китайское законодательство не позволяет совместным предприятиям ,
предприятиям иностранного капитала заниматься оптовой и розничной
торговлей иностранными товарами , импортируемыми из -за рубежа , или
торгово -закупочной деятельностью на территории КНР ;
§ личные , клановые , земляческие отношения в бизнесе ;
§ подчеркивание законодательством односторонних интересов Китая ;Китай
в 2001 году стал полноправным членом ВТО ; взяточничество в
правительственных кругах КНР .




28




Сильные стороны
· наличие существенной ориентации на приоритетность работы с дальним
зарубежьем ;



Слабые стороны
· отсутствие широкой гаммы продукции , которая будет пользоваться
спросом в Китае ;

Фролов А .С .

· высокопрофессиональный слаженный коллектив ;
· продукция более конкурентоспособна по техническим характеристикам и

· отсутствие возможности оперативно производить и поставлять продукцию ,
имеющуюся в наличии ;

качеству (по сравнению с китайскими производителями );

· продукция промышленной

группы мало известна потенциальным

· выигрывает по ценовым параметрам с мировыми лидерами
приборостроения ;
· передовые технологии и качественные характеристики соответствуют
требованиям российского рынка ;

производителям из -за Китая ;
· отставание в конструкторском и техническом плане по сравнению с
мировыми лидерами приборостроения , закрепившимся на рынке Китая ;
· малый опыт работы за рубежом ;

· лидер в РФ по производству и продаже приборостроительной
· высокий научный и творческий потенциал промышленной

продукции ;
группы ;

· длительный срок поставки приборов в Китай ;
· большие транспортные и таможенные расходы при экспорте приборов в

· обширная сбытовая сеть в РФ (региональные представительства );
· активное участие в выставках , в т.ч . международных ;
· поддержка городской и областной администрации деятельности ПГ
" Метран ";

Китай ;
· отсутствие китайского сертификата на продукцию , экспортируемую в КНР ;
· отсутствие гарантированной сервисной поддержки приборов , реализуемых
на рынках Китая и стран Юго -Восточной Азии ;

· холдинговая вертикально интегрированная матричная структура ,

· высокая себестоимость дифференциальных

датчиков давления ,

ориентированная на реализацию проектов ;

произведенных в РФ (по сравнению с аналогичной продукцией в КНР );

· прочное стабильное и финансовое положение ;
· в течение 5 лет наблюдается рост объема реализации , выручки , прибыли ,

· высокая цена российской приборостроительной
аналогичной , произведенной в Китае ;

продукции по сравнению с

нормы рентабельности ;
· мощная производственная база ;
· сотрудничество с мировым лидером приборостроения - американской
компанией "EMERSON";
· организована дистрибьюторская сеть в странах зарубежья : Иран , Индия ,

· китайские приборы всегда под рукой для китайских потребителей ;
· отсутствие достаточных знаний и опыта осуществления международного
менеджмента ;
· несоответствие продукции мировым стандартам качества ;
· отсутствие патентной защиты в стране импорта (в Китае );

Таиланд , Китай и т.д .;

· политика внешнеэкономической

деятельности направлена , прежде всего ,

· наличие кооперационного сотрудничества с производителями приборов из
Китая .














Управление проектом продвижения

на взаимоотношения с дистрибьюторами ;недостаточная маркетинговая
политика при выходе и освоении зарубежных рынков ;














продукции ЗАО ПГ "Метран " на рынки Китая и стран Юго - Восточной

















Азии


















29




Приложение



3






I Ценовая категория (цена $400-600)



Honewell; 10 тыс . шт .;


EJA; 80тыс . шт .; 29%



















III Ценовая категория
(цена $100-200)
Китайские
производители (техн .70-
х годов ) 50 тыс . шт .;
17%

F-R; 40 тыс . шт .; 14%

3%

Simens; 8 тыс . шт .; 3%


ABB; 8 тыс . шт



E+H; 10 тыс . шт .;









II Ценовая категория
( цена $250-350)
Китайские
производители
( имп .технол .)
80тыс .шт .; 28%




Рисунок 2 - Спрос на датчики давления китайского и зарубежного производства в Китае (годовой объем , по состоянию на 2003 г.).

Источник : собственные

расчеты во время прохождения

преддипломной

практики в ПГ " Метран "


30


Приложение

4

Таблица 2 - Сравнительные

характеристики

форм осуществления

внешнеэкономической

деятельности

в Китае .

№№ п .п .

Способы
китайском

работы на
рынке

Размер уставного

капитала

Доли участников



Требование

Определяющие
к иностранном

требования
участнику



:

и характеристики

Внешнеторговое

совместное

Доля китайского

участника

- не менее 51

- Годовой оборот - не менее 5 млрд . USD;

1.

предприятие

(СП )

Не менее 12 млн .USD

%; Минимальная

доля иностранных

- Объем торговли

с КНР за последние

3 года - не менее 30 млн . USD;

инвестиций

- не менее 25 %.

- Наличие

в Китае официального

представительства

, действующего

не


Доля китайского


участника


- не менее 35

менее 3 лет .

2.



3.

Торговое
предприятие


Торговое

совместное
( розничное


совместное

)

Не менее 6 млн .USD



Не менее 10 млн .USD

%, в определенных
%. Минимальная
инвестиций
Доля китайского
%, в определенных

случаях - не менее 51
доля иностранных
- не менее 25 %.
участника - не менее 35
случаях - не менее 51

Разрешение



Разрешение

на создание - после вступления



на создание - после вступления

КНР в ВТО в конце 2001 г .



КНР в ВТО в конце 2001 г .

предприятие

( оптовое )

%. Минимальная
инвестиций

доля иностранных
- не менее 25 %.


1. Китайские


партнеры


СП имеют решающее


слово в производственных

вопросах , в дополнение
прибыли ;
2. Строгость формулировок

к тому , что они уполномочены
закона о СП ;

на распределение

Производственное
совместное предприятие


в

Около 60 тыс . USD ( согласно
законодательству КНР );
Не менее 100 тыс . USD

3. По истечении
продолжать
4. Полный

срока лизинга оборудования
использование данной техники ;
контроль за ценами ;

китайская

сторона вправе

4.

форме общества
ограниченной

с

( согласно приказам местных
администраций крупных

нет данных

5. Усиленный
6. Ввезенное

контроль со стороны большинства
оборудование не может быть вывезено

ведомств ;
из Китая ;

ответственностью

городов )

7. После прекращения
китайского партнера ;

деятельности

все счета и документы

остаются

у

8. Наличие системы

денежных

выплат китайцам

, которые "помогли "

вложить

иностранцам

большие

суммы инвестиций

;

9. Расчет на приобретение
доступа к ним .

китайцами

новейших

разработок

или получения

1. Стоимость экспортируемой
стоимости всей годовой продукции

продукции


;

за год должна превышать

50 % от


5.

Полностью
предприятие
иностранного

иностранное
(предприятие
капитала
(ПИК )

Минимальный

размер - 200
тыс . USD


_

2. Самостоятельность
3. Самостоятельная
топлива , комплектующих
4. Вправе самостоятельно

в хозяйственных
закупка необходимого
и т .д .;
экспортировать

делах ;
машинного
свою продукцию

оборудования
;

, сырья ,

5. Вправе самостоятельно
6. Цены на экспортируемую

сбывать свою продукцию
продукцию устанавливаются

в Китае ;
самостоятельно

.

Наиболее

дешевый

способ , с помощью

которого

иностранное

предприятие

6.

Представительство

Для регистрации

не требуется

_

может организовать

присутствие

в Китае . Затраты заключаются

в


Примечание


: Законодательство


КНР запрещает

никаких капиталовложений
иностранным производителям


самостоятельно


реализовывать


свою продукцию

организационных
покупка офисного
на территории

расходах ( аренда офиса , поиск персонала
оборудования , оплата коммунальных
Китая , поэтому они сейчас работают

, аренда жилья ,
услуг и т .д .)
через китайских

посредников

. Китайское

законодательство

не позволяет

иностранным

компаниям

(100 % иностранное

предприятие

), а также совместным

предприятиям

заниматься

оптовой и розничной

торговлей

иностранными

товарами , импортируемыми

из - за рубежа или торгово -закупочной

деятельностью

на территории

КНР .

31


Приложение 5
Российская Федерация




полупродукт ПГ
" Метран "
(комплектующие )








ПГ
"Метран "







конечный





1. Уплата
таможенного
сбора - 0,15
% от
объявленной
стоимости
комплектующ
их
2. Возврат
НДС - 18 %
от
объявленной
стоимости
комплектующ
их


1. Уплата
таможенной
пошлины с
объявленной
стоимости
конечного
продукта - 10
%
2. Уплата
НДС с
объявленной
стоимости
конечного
продукта - 18







Уплата
таможенной
пошлины (12
%) и НДС (17
%)



Таможенная
пошлина и
НДС не
взимаются











Таможенные
пошлины и сбор

<<

стр. 2
(всего 5)

СОДЕРЖАНИЕ

>>