<<

стр. 3
(всего 5)

СОДЕРЖАНИЕ

>>



Китайская народная республика


экспортно -импортные
компании приграничной
торговли (льготное 50 %
взимание таможенной
пошлины и НДС )







условное
название -
"Metran China
Ltd."


ПИК

















китайс
кие
постав
щики
компле
ктующ
их

страны Юго -Восточной
Азии
















Варианты сбыта через :
1.Представительства торговых
фирм ;

2.Сбытовую сеть "EMERSON";

3.Дистрибьюторов ПГ
"Метран ".

продукт
ПИК

%
3. Уплата
таможенного
сбора - 0,15
% с
объявленной
стоимости
конечного
продукта

не взимаются



в РФ (30 %)




китайские потребители



конечный
продукт
ПИК
(100%)

в страны Юго -Восточной
Азии (40 %)





дистрибьюторы



конечный
продукт
ПИК




государственная граница РФ и
КНР

сбытовая сеть
"EMERSON"


30 %

ПГ " Метран "


государственная
граница между КНР и
странами Юго -
Восточной Азии

Рисунок 3 - Схема товародвижения

при организации предприятия иностранного капитали ( ПИК ) в Китае .



32


Осознанная
и возможность

потребность
выхода

Более высокая (по расчету )

Движущие

силы

Приложение

6

ПГ "Метран " на новые
перспективные рынки

рентабельность
реализации

производства
на рынках КНР и

и

ЮВА приборов контроля

Потенциальная

возможность

сбыта - КНР и Юго -
Восточная Азия (ЮВА )

давления и расхода пр -ва ПГ
"Метран ", собранных в КНР с

получения фирменногно
кредита от зарубежного

Возможность
использования

на

использованием
комплектации

местной
(до 70 %)

партнера - американской
фирмы "Эмерсон " (США ) в
рамках соглашения о
сотрудничестве

рынках КНР и ЮВА на
начальном этапе
развитой сбытовой и
сервисной сети
зарубежной фирмы -
партнера - "Эмерсон "

Наличие в КНР
сети
собственных
агентов и
дистрибьюторов
для продукции

Возможность
эффективного
использования
рынках КНР и ЮВА
собственного
посреднического


на

Низкий уровень
таможенных пошлин
при торговле КНР со
странами ЮВА и
Россией

Более низкая , по сравнению
с российской , себестоимость
сборочного производства
КНР датчиков давления и



в

(США )

ПГ "Метран "

звена - в лице
сборочного
предприятия

расхода (почти в 2 раза ) - за
счет разницы в
налогообложении в России и
КНР и более низкой
стоимости местных
комплектующих




Повышение




эффективности




экспортных




поставок ПГ " Метран " в КНР и страны Юго -Восточной Азии - за счет создания в КНР

сборочного предприятия

по производству

датчиков давления " Метран -100" и вихреакустических

расходомеров " Метран -300ПР "



Неудачный опыт
организации
Высокий уровень затран на первого

Отсутствие

собственной

Нехватка у ПГ
"Метран " опыта работы

организацию сборочного
производства в КНР (по

совместного
КНР совместного

с

Отсутствие

патентной

сбытовой и сервисной

на удаленных

и

оценке около 300 тыс .USD)

предприятия






Организационно






-технические


Высокий уровень
протекционизма
законодательстве
юридической
практике КНР



в
и

защиты и местных
сертификатов для продукции
ПГ "Метран " на рыках КНР
и ЮВА

сети в КНР и ЮВА

специфических
зарубежных

рынках

Более высокий -
по сравнению с
российским -
уровень
конкуренции на
рынках КНР и
ЮВА

трудности маркетингового
исследорвания рынков КНР и
ЮВА (вкл . языковой барьер ,
деловую и общую культуру )





Сдерживающие





силы







33

Рисунок 6 - Поле сил Курта Левина .



Приложение 7











низкая
важность
показателе
й

высокая степень
выполнения
показателей




1.Отсутствие достаточного маркетингового изучения
рынка, на который планируется выйти;
2.Недостаточность опыта ведения международного
бизнеса и специфических знаний по
международному менеджменту ;
3.Ограниченность информации по рынку Китая и
стран Юго-Восточной Азии.
высокая важность
показателей


1.Отсутствие собственной сбытовой сети в Китае и



















Степ
ень
вып
олне
ния



хорошая

1.Неудачный опыт
организации совместного
предприятия (СП) с
китайским партнером









низкая степень
выполнения
показателей
Рисунок 7 - Матрица Слека.
Приложение 8

странах Юго-Восточной Азии;
2.Отсутствие патентной защиты товарного знака
"Метран" и процесса производства датчиков давления
"Метран-100" и расходомеров "Метран-300ПР" в
Китае и странах Юго-Восточной Азии;
3.Отсутствие китайского сертификата на приборы,
реализация которых возможна в Китае;
4.Торговая марка "Метран" неизвестна в Китае и
странах Юго-Восточной Азии;
5.Отсутствие гарантированной сервисной поддержки в
Китае и странах Юго-Восточной Азии;
6.Подчеркивание законодательством Китая
односторонних интересов КНР;
7.Высокий риск организации производства в Китае.

1.Отсутствие патентной защиты
товарного знака "Метран"и процесса
производства датчиков давления

1.Подчеркивание
законодательством Китая
односторонних интересов КНР;

средняя









малая

















малая

"Метран-100" и расходомеров "Метран-2.Высокий риск организации
300ПР" в Китае и странах Юго- производства в Китае
Восточной Азии
1.Отсутствие собственной
сбытовой сети в Китае и странах
Юго-Восточной Азии;
2.Отсутствие китайского
1.Торговая марка "Метран" не сертификата на приборы,
известна в Китае и странах Юго- реализация которых возможна в
Восточной Азии Китае;
3.Отсутствие гарантированной
сервисной поддержки в Китае и
странах Юго-Восточной Азии.

средняя большая
Рисунок 8 - Матрица проблемного поля.








Важ
ност
ь
пока
зате
лей






34


Приложение 9
Российская Федерация

Китайская

народная республика

страны Юго -
Восточной Азии




2









1













37








7



Региональное
представительство ПГ
" Метран " в Хабаровске



" Агентство
экономических и
правовых поверенных " г.
Хабаровск




1





38


Эскпортно -импортная
китайская компания
приграничной
торговли (г.
Маньчжурия ,КНР )

Китайские
производители
комплектующих 8
с экспортной
лицензией , либо
без нее



3


6



36



35


Представитель ПГ
" Метран " в Китае -
"Beijing Corp."
5
Китайская
корпорация по
обслуживанию
иностранных
предприятий
"FESCO"



4


Патентные
поверенные КНР









22













Дистрибью
торы ПГ
" Метран " в



Промышле
нная

9

10

15

20

17
Предприятие
иностранного


24

Дистрибьюторы ПГ
" Метран " в Китае


26





Конечные


34

странах
Юго -
восточной

группа
" Метран "








18

19






14







11

27





21

капитала ( ПИК ).
Условное название -
"Metran China Ltd."

16

"Silian Technical
Corp.Chongqing"




25



Представительства
"EMERSON" в
Китае

потребители

33


23

Представит
ельства
"EMERSON
" в странах
Юго -
Восточной



32

12


13

30

Таможенный
брокер







28

Перевозчик



Банк " Зенит "




31

"Silian Technical
Import and Export
Corp.Chongqing"

Банк Китая







29






Перевозчик



Рисунок 9 - Схема взаимодействия посредников и партнеров при реализации проекта организации предприятия иностранного капитала в Китае (вариант ).



35

Г

Г


Примечание

:

Продолжение приложения 9

1 - поручение региональному

представительству

ПГ " Метран " в Хабаровске осуществить

поиск экспортно -импортной

китайской компании

приграничной торговли ( далее по тексту -ЭИКПТ ) близ г. Манчьжурия (КНР );
2 - заключение с представителем ПГ " Метран " в Китае - "Beiging Corp."- договор поручения ;
3 - поиск ЭИКПТ представителем ПГ " Метран " в Китае - "Beiging Corp." ( по договору поручения );
4 - регистрация торговой марки " Метран " и процессов производства датчиков давления " Метран -100" и расходомеров " Метран -300ПР " в Китае ( по
договору поручения );

5 - помощь представителя ПГ " Метран " в заключении
договору поручения );

договора на обслуживание "Metran China Ltd." китайской корпорацией "FESCO" ( по

6 - поиск китайских производителей комплектующих

(по договору поручения );

7 - поставка комплектующих через ЭИКПТ

для приборов "Metran China Ltd.",

которые будут реализовываться

в Китае на условиях DAF

Забайкальск (РФ ), либо DDU Маньчжурия

(КНР ) ( по договору " чистого посредничества ");

8 - поставка комплектующих

ЭИКПТ . Транспортировка

оплачивается данной фирмой . ЭИКПТ компенсируются

уплата 50 % таможенной пошлины

и НДС , транспортные расходы и выплачивается вознаграждение в размере 2-4 % от суммы контракта ;

9, 11, 12 - передача конструкторской

документации на китайские комплектующие

;

10, 13, 14 - поставка опытной партии китайских комплектующих
износостойкости ;

ПГ " Метран ", которая проверяет их на прочность , достоверность документации ,

15 - сообщение ПГ " Метран " о результатах исследования опытной партии комплектующих

китайского производства фирме "Metran China Ltd.";

16, 17 - заключение между китайскими производителями комплектующих
условиях CPT Чунцин ( КНР ), либо CIP Чунцин ( КНР );
18 - заключение договора с перевозчиком :

и "Metran China Ltd." контрактов

на поставку комплектующих

на

* На поставку комплектующих
* На поставку комплектующих

из г . Челябинска (РФ ) до г. Забайкальска ( КНР ), либо до г. Маньчжурия ( КНР );
г. Челябинска (РФ ) до г . Чунцин ( КНР );

19 - заключение между ПГ " Метран " и "Metran China Ltd." контракта на поставку комплектующих
20, 21, 22, 23 - заключение дистрибьюторских соглашений ;

на условиях DDP Чунцин (КНР );

24, 25, 26, 27, 33, 34 - заключение между ПГ " Метран ", посредниками

в Китае и странах Юго -Восточной Азии и "Metran China Ltd." контрактов на

поставку конечного продукта ПИК на условиях EXW Чунцин ( КНР );
28 - поиск и заключение договора ПГ " Метран " с таможенным брокером на китайское таможенное


оформление


комплектующих


для сборки

приборов , 29 - заключение договора ПГ " Метран " с перевозчиком на поставку конечного продукта ПИК из г. Чунцин ( КНР ) в г . Челябинск (РФ );

30, 31, 32 - Перемещение

финансовых средств ( перераспределение

прибыли "Metran China Ltd.", оплата за комплектующие

и за конечный продукт );

35 - заключение договора на обслуживание "Metran China Ltd." китайской корпорацией по обслуживанию
36 - организационная помощь представительства ПГ " Метран " в Китае ;

иностранных предприятий "FESCO";

37, 38 - заключение договора с " Агентством экономических

и правовых поверенных " ( г. Хабаровск ) на оказание юридических

услуг в Китае .




36


Приложение 10

Таблица 4 - План мероприятий по созданию в Китай предприятия иностранного капитала (100 % иностранное участие) по сборочному
производству датчиков давления "Метран-100" и вихреакустических расходомеров "Метран-300ПР" (график работ Ганта).

№№,
п.п.
1.


2.


3.


4.


5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.


12.

13.
14.

15.

16.
17.

18.

19.

20.

21.

22.



23.


Перечень мероприятий
Разработка концепции ПИК по сборочному
производству в Китае
Проведение маркетингового исследования
рынков Китая и стран Юго-Восточной Азии на
возможность реализации на них датчиков
давления и расходомеров производства ПГ
"Метран"
Поиск возможного производителя
китайских комплектующих
Заключение контракта с китайскими
производителями комплектующих на поставку
опытной партии произведенных в соответствии
с конструкторской документацией ПГ
"Метран" деталей
Проверка опытной партии китайских комплектующих на
соответствие стандартам "Метрана"
Заключение контрактов между китайскими производителями
комплектующих и ПГ "Метран" на поставку комплектующих
на условиях СРТ-Чунцин, либо СIP-Чунцин
Заключение договора поручения мужду ПГ
"Метран" и "Beiqing Corp."
Поиск экспортно-импортной китайской
компании приграничной торговли
Внесение изменений в Агентские соглашения между
представителем ПГ "Метран" в Китае, между ПГ "Метран" и
ее дистрибьюторами в Китае и ЮВА
Поиск дистрибьюторов ПГ "Метран" в Китае и
ЮВА и заключение с ними дистрибьюторских
соглашений
Предложение компании "Эмерсон" сотрудничества между
"Metra China Ltd."(КНР) и представительствами "Эмерсон" в
Китае и ЮВА (подписание Протокола о намерениях)
Заключение договора с ООО"Агенство международных
экономических и правовых поверенных" (г. Хабаровск) на
решение юридических вопросов в Китае при организации
ПИК и оказание юридических консультаций
Регистрация предприятия иностранного
капитала в Китае
Поиск производственного помещение, аренда и подготовка
его для сборочного производства ПИК (2000 кв.м.)
Экспорт из России (ПГ "Метран") необходимого
производственного оборудования для олрганизации
сборочного производства; лизинг, либо аренда в КНР
необходимого производственного оборудования
Оснащение и оформление офиса ПИК
Поиск и найм китайских рабочих, переводчиков и
другого обслуживающего персонала
Регистрация торговой марки "Метран" и
сертификация датчиков "Метран-100" и
расходомеров "Метран-300ПР" в Китае
Обучение рабочих технологии сборки датчиков
давления "Метран-100" и вихреакустических
расходомеров "Метран-300ПР"
Заключение контракта между ПГ "Метран" и "Metran China
Ltd." на поставку комплектующих из России на условиях
DDU-Чунцин(КНР)
Заключение договора чистого посредничества между ПГ
"Метран" и экспортно-импортной китайской компанией
приграничной торговли
Заключение контракта между ПГ "Метран" и "Metran
China Ltd." на поставку конечный продуктов ПИК в
Россию на условиях EXW-Чунцин(КНР)
Заключение контрактов между "Metran China
Ltd." и дистрибьюторами ПГ "Метран" в Китае
и странах Юго-Восточной Азии, между "Metran
China Ltd." и представительствами "Эмерсон"
на данных рынках на поставку конечного
продукта ПИК на условиях EXW-Чунцин(КНР)

Срок
исполнения
июнь 2004 г.

июль 2004 - январь
2005


июнь - август 2004


сентябрь - ноябрь
2004

декабрь 2004 -
март 2005
1 апреля - 30 мая
2005
1 ноября-15
ноября 2004
ноября - декабрь
2004
1 ноября-15
ноября 2004
июнь 2004 - июль
2005
июнь 2004 - июнь
2005

1 октября -30
октября 2004
1 ноября 2004 - 30
марта 2005
1 марта - 30 марта
2005
30 марта - 30 мая
2005

1 мая - 30 мая 2005
1 мая - 30 мая 2005
30 марта - 30 мая
2005
15 мая - 30 июня
2005
1 апреля - 30 мая
2005
1 апреля - 30 мая
2005

июнь -июль 2005



июнь -июль 2005


Ответственные исполнители
отдел внешнеэкономической деятельности ПГ
"Метран", консалтинговая фирма

отдел маркетинга ПГ "Метран", консалтинговая
фирма, представители ПГ "Метран" в Китае

управляющий бизнесом ПГ "Метран" по Китаю
и странам Юго-Восточной Азии, представители
ПГ "Метран" в Китае

отдел внешнеэкономической деятельности
ПГ "Метран"

отдел технического контроля и лаборатория
диагностики ПГ "Метран"
отдел внешнеэкономической деятельности
ПГ "Метран"
отдел внешнеэкономической деятельности
ПГ "Метран"
отдел внешнеэкономической деятельности ПГ "Метран",
представительство ПГ "Метран" в г. Хабаровске,
представители ПГ "Метран" в Китае
отдел внешнеэкономической деятельности
ПГ "Метран"
отдел внешнеэкономической деятельности ПГ "Метран",
управляющий бизнесом ПГ "Метран" по Китаю и странам
Юго-Восточной Азии, представители ПГ "Метран" в Китае
президент ПГ "Метран", управляющий бизнесом
ПГ "Метран" по Китаю и странам Юго-
Восточной Азии

управляющий бизнесом ПГ "Метран" по Китаю
и странам Юго-Восточной Азии

ООО"Агенство международных экономических и
правовых поверенных" (г. Хабаровск)
представители ПГ "Метран" в Китае


ПГ "Метран"

представители ПГ "Метран" в Китае
китайская организация по обслуживанию
предприятий иностранного капитала - "FESCO"
правовые поверенные КНР, представители
ПГ "Метран" в Китае

ПГ "Метран" ("Metran China Ltd.")

ПГ "Метран" ("Metran China Ltd.")

ПГ "Метран" ("Metran China Ltd.")

ПГ "Метран" ("Metran China Ltd.")
ПГ "Метран" ("Metran China Ltd.")



37


Приложение 11
Таблица 5.1. - Расчет конечной цены комплектующих


" Метран -Смарт "( Челябинск ) на датчики давления " Метран -100" для "Metran

China Ltd."( КНР ) при их транспортировке
КНР ).
Учетн

через экспортно - импортную


Трансп

китайскую компанию

приграничной

торговли ( реализация

в








Вид
комплектующего









Штуцер на модель







Страна
производ
ства

ая
цена
" Мет
ран -
Смар
т " на
услов
иях
EXW-
Челяб
инск
(без
НДС )
, USD

ортны
е
расход
ы из
г.Челя
бинска
до г .
Забайк
альска
(доля
от
учетно
й
цены )

Тамо
женна
я
стоим
ость
компл
ектую
щих
на
росси
йской
тамож
не ,
USD




Таможенн
ый сбор на
российской
таможне
(доля от
таможенно
й
стоимости )


Цена в
г .
Забайка
льске
после
прохож
дения
российс
кой
таможн
и , USD

Размер
китайской
таможенной
пошлины и НДС
при оформлении
комплектующих
через экспортно -
импортную
китайскую
компания
приграничной
торговли ( доля
от таможенной
стоимости )


Цена
комплекту
ющего в г.
Маньчжури
я ( КНР )
после
прохожден
ия
китайской
таможни ,
USD

Транспо
ртные
расходы
из
г .Маньч
журия
(КНР )
до г.
Чунцин
(КНР )
(доля от
цены )

Прибыль
экспортн
о -
импортно
й
китайско
й
компании
приграни
чной
торговли
(доля от
цены )


Конечна
я цена
для
"Metran
China
Ltd." на
условия
х DDP-
Чунцин
(КНР ),
USD

1151
Штуцер на модель
1494
Штуцер на модель
1410
Тензопреобразовател
ь на модели 1151,
1494, 1410
Мембранный блок
( мембрана в сборе )
на модель 1430

Мембранный блок
( мембрана в сборе )
на модель 1494

Мембранный блок
( мембрана в сборе )
на модель 1410

Россия 7,98 0,04 8,30

Россия 4,02 0,04 4,18

Россия 2,68 0,04 2,79


Россия 25,43 0,04 26,45

<<

стр. 3
(всего 5)

СОДЕРЖАНИЕ

>>