стр. 1
(всего 2)

—ќƒ≈–∆јЌ»≈

>>



”спешна€ реклама с Google AdWords
1. ѕ–≈ƒ»—Ћќ¬»≈ 2
2. ¬¬≈ƒ≈Ќ»≈ ¬ GOOGLE ADWORDS 2
3. Ќј„јЋќ –јЅќ“џ — GOOGLE ADWORDS 7
3.1. ѕ≈–¬џ… ƒ≈Ќ№ 7
3.2. ќ“ –џ“»≈ ”„≈“Ќќ… «јѕ»—» ADWORDS 7
3.3. —“–” “”–ј  јћѕјЌ»» ADWORDS 8
3.4. ѕќƒ— ј« » ƒЋя ”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»я ¬јЎ≈… ”„≈“Ќќ… «јѕ»—№ё ADWORDS. 9
4.  ј  ѕ–ј¬»Ћ№Ќќ ¬џЅ»–ј“№  Ћё„≈¬џ≈ —Ћќ¬ј 10
4.1. ¬ј–»јЌ“џ —ќ¬ѕјƒ≈Ќ»я  Ћё„≈¬џ’ —Ћќ¬ ¬ GOOGLE ADWORDS 10
4.2. ”¬≈Ћ»„№“≈ –≈…“»Ќ√ «ј√–”« » » –≈…“»Ќ√  ќЌ¬≈–“ј÷»» — ѕќћќў№ё ќ“–»÷ј“≈Ћ№Ќџ’  Ћё„≈¬џ’ —Ћќ¬ 14
4.3. ќ  ќЋ»„≈—“¬≈  Ћё„≈¬џ’ —Ћќ¬ 18
4.4.  ј »≈  Ћё„≈¬џ≈ —Ћќ¬ј ѕ–»Ќќ—я“ ѕ–»ЅџЋ№ 19
4.5. ѕќѕ”Ћя–Ќџ≈ ћ≈“ќƒџ ѕќ»— ј  Ћё„≈¬џ’ —Ћќ¬. 20
4.6. ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќџ≈ ”Ћќ¬ » ƒЋя ѕќ»— ј Ќ≈ƒќ–ќ√»’  Ћё„≈¬џ’ —Ћќ¬ 23
4.7. —≈«ќЌЌџ≈  Ћё„≈¬џ≈ —Ћќ¬ј 32
4.8.  Ћё„≈¬џ≈ —Ћќ¬ј, ѕ–»¬Ћ≈ јёў»≈ ‘јЋ№Ў»¬џ’ ѕќ—≈“»“≈Ћ≈… 34
4.9. «јѕ–≈ў≈ЌЌџ≈  Ћё„≈¬џ≈ —Ћќ¬ј 35
5.  ј  —ќ«ƒј¬ј“№ ѕ–»ЅџЋ№Ќџ≈ –≈ ЋјћЌџ≈ —ќќЅў≈Ќ»я 36
5.1.  ј ќ¬ј —“–” “”–ј –≈ ЋјћЌќ…  јћѕјЌ»» ADWORDS. 36
5.2. «ј√ќЋќ¬ », ѕ–»¬Ћ≈ јёў»≈ ¬јЎ≈ ¬Ќ»ћјЌ»≈ 36
5.3.  ј  ѕ»—ј“№ “≈ —“ –≈ ЋјћЌќ√ќ —ќќЅў≈Ќ»я, „“ќЅџ ќЌќ ѕ–»Ќќ—»Ћќ ѕ–»ЅџЋ№ 38
5.4.  ј  ” ј«џ¬ј“№ ¬ –≈ ЋјћЌќћ —ќќЅў≈Ќ»» URL ¬јЎ≈√ќ —ј…“ј 41
5.5. ”Ѕ≈ƒ»“≈Ћ№Ќџ≈ ‘–ј«џ, ѕќƒЌ»ћјёў»≈ ”–ќ¬≈Ќ№ ѕ–ќƒј∆ 42
5.6.  ј  Ќј…“» —јћџ’ ”ћЌџ’  ќЌ ”–≈Ќ“ќ¬ » ”„»“№—я ” Ќ»’ 48
5.7. ќЅ ”ѕќћ»ЌјЌ»» ÷≈Ќ ¬ –≈ ЋјћЌџ’ —ќќЅў≈Ќ»я’ ADWORDS 49
5.8. ќѕ“»ћ»«ј÷»я ¬»«”јЋ№Ќџ’ –≈ ЋјћЌџ’ —ќќЅў≈Ќ»… GOOGLE 50
6. Ћ”„Ў»≈ ÷≈Ќќ¬џ≈ —“–ј“≈√»» 51
6.1. ¬¬≈ƒ≈Ќ»≈ ¬ —»—“≈ћ” ÷≈ЌќќЅ–ј«ќ¬јЌ»я GOOGLE ADWORDS 51
6.2.  ј  ”—“јЌќ¬»“№ ћј —»ћјЋ№Ќ”ё —“ќ»ћќ—“№ «ј√–”« » 54
6.3.  ј  ”—“јЌќ¬»“№ ƒЌ≈¬Ќќ… Ѕёƒ∆≈“ 55
6.4. ”—ѕ≈ЎЌџ≈ ÷≈Ќќ¬џ≈ —“–ј“≈√»» 55
6.5.  ј  »«Ѕ≈∆ј“№ ÷≈Ќќ¬џ’ ¬ќ…Ќ (¬«ј»ћЌќ√ќ ѕќƒЌя“»я ÷≈Ќ) 57
6.6.  ј  ќѕ“»ћ»«»–ќ¬ј“№ ѕќ“≈Ќ÷»јЋ «ј√–”« » ¬јЎ»’  Ћё„≈¬џ’ —Ћќ¬ 58
7.  ј  ќѕ“»ћ»«»–ќ¬ј“№ –≈ ЋјћЌ”ё —“–јЌ»÷” 59
7.1. –≈ ЋјћЌјя —“–јЌ»÷ј,  ќ“ќ–јя ћќ∆≈“ ”¬≈Ћ»„»“№ ¬јЎ” ѕ–»ЅџЋ№ 59
7.2. ќѕ“»ћ»«ј÷»я –≈ ЋјћЌќ… —“–јЌ»÷џ 60
8.  ј  “≈—“»–ќ¬ј“№ –≈ ЋјћЌџ≈ —ќќЅў≈Ќ»я ADWORDS »  ј  ”¬≈Ћ»„»“№ ѕ–»ЅџЋ№ 65
8.1. ѕќ„≈ћ” “≈—“»–ќ¬јЌ»≈ “ј  ¬ј∆Ќќ 65
8.2. ќЅ«ќ– ѕ–ќ÷≈——ј “≈—“»–ќ¬јЌ»я 67
8.3.  ј  »—ѕќЋ№«ќ¬ј“№ ¬ќ«ћќ∆Ќќ—“» ѕ–ќ√–јћћџ ќ“—Ћ≈∆»¬јЌ»я  ќЌ¬≈–“ј÷»» GOOGLE » ƒ–”√»’ ќ“—Ћ≈∆»¬јёў»’ ѕ–ќ√–јћћ 67
8.4. ¬ќ«ћќ∆Ќќ—“» “≈—“»–ќ¬јЌ»я » ќѕ“»ћ»«ј÷»» ƒЋя ”¬≈Ћ»„≈Ќ»я ѕ–»ЅџЋ» 69
8.5. ѕя“№ —ќ¬≈“ќ¬ ƒЋя ѕќЋ”„≈Ќ»я  ќ––≈ “Ќџ’ –≈«”Ћ№“ј“ќ¬ — GOOGLE ADWORDS 73
9.  ј  —ѕј—“» Ќ≈”ƒј„Ќ”ё –≈ ЋјћЌ”ё  јћѕјЌ»ё 75
9.1. —ѕ»—ќ  ¬ќѕ–ќ—ќ¬ ƒЋя  Ћё„≈¬џ’ —Ћќ¬ 75
9.2. —ѕ»—ќ  ¬ќѕ–ќ—ќ¬ ƒЋя –≈ ЋјћЌџ’ —ќќЅў≈Ќ»… ADWORDS 76
9.3 —ѕ»—ќ  ¬ќѕ–ќ—ќ¬ ƒЋя ÷≈Ќќ¬џ’ —“–ј“≈√»… 76
9.4 —ѕ»—ќ  ¬ќѕ–ќ—ќ¬ ƒЋя –≈ ЋјћЌџ’ —“–јЌ»÷ 77
9.5 —ѕ»—ќ  ¬ќѕ–ќ—ќ¬ ƒЋя “ќ¬ј–ќ¬ » ”—Ћ”√ 77
10. ѕ–ќЅЋ≈ћџ GOOGLE ADWORDS » »’ –≈Ў≈Ќ»я 77
10.1. »—ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ќЎ»Ѕќ : ћќ≈ –≈ ЋјћЌќ≈ —ќќЅў≈Ќ»≈ ƒ≈ј “»¬»–ќ¬јЌќ 77
10.2. »—ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ќЎ»Ѕќ : ћќ≈ –≈ ЋјћЌќ≈ —ќќЅў≈Ќ»≈ Ќ≈ ќ“ќЅ–ј∆ј≈“—я »Ћ» ќ“ќЅ–ј∆ј≈“—я Ќ≈ƒќ—“ј“ќ„Ќќ „ј—“ќ 78
10.3. »—ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ќЎ»Ѕќ : ћќ» –≈ ЋјћЌџ≈ —ќќЅў≈Ќ»я ADWORDS «јЌ»ћјё“ —Ћ»Ў ќћ Ќ»« »≈ ѕќ«»÷»» 79
10.4. »—ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ќЎ»Ѕќ : Ќ≈ ћќ√” ѕ–»ƒ”ћј“№ ЅќЋ№Ў≈ Ќ» ќƒЌќ√ќ —Ћќ¬ј 80
10.5. »—ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ќЎ»Ѕќ : ћќ… –≈…“»Ќ√ «ј√–”« » —Ћ»Ў ќћ Ќ»« »… 80
10.6. »—ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ќЎ»Ѕќ : ћќ» –≈ ЋјћЌџ≈ —ќќЅў≈Ќ»я —“ќя“ —Ћ»Ў ќћ ƒќ–ќ√ќ 81
10.7. »—ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ќЎ»Ѕќ : Ќ≈ »ƒ”“ ѕ–ќƒј∆» 82
10.8. »—ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ќЎ»Ѕќ : ѕќЋ№«ќ¬ј“≈Ћ№— »… »Ќ“≈–‘≈…— GOOGLE ADWORDS –јЅќ“ј≈“ —Ћ»Ў ќћ ћ≈ƒЋ≈ЌЌќ 83
11. ¬ј∆Ќџ≈ –ј«Ћ»„»я ћ≈∆ƒ” GOOGLE ADWORDS » OVERTURE 83
12. ƒќѕќЋЌ»“≈Ћ№Ќџ≈ –≈—”–—џ 85
13. √Ћќ——ј–»… 87

1. ѕредисловие
ѕрочитав ее и использовав наши советы, ¬ы сможете привлекать на ¬аш сайт больше посетителей, получать больше обращений и соответственно сможете увеличить свои продажи. Ёто не просто рекламные обещани€, это факт, который снова и снова подтверждают читатели этой книги.
==> ≈сли вы впервые начинаете работать с программой Google AdWords, пожалуйста, начините с главы ¬ведение
==> ≈сли вы уже имеете учетную запись в Google AdWords, но хотите увеличить эффективность вашей рекламы, пожалуйста, начните с главы  ак выбирать правильные ключевые слова
==> ¬ сложной ситуации? Ќачните сразу с главы  ак спасти неудачную рекламную кампанию
ћы желаем ¬ам успехов в продвижении ваших сайтов, ¬аших кампаний и рекламе с Google AdWords!
2. ¬ведение в Google AdWords

2.1 ”спех Google AdWords
 аждый, купивший эту книгу, знаком с Google. —мело это утверждаем, поскольку Google - сама€ известна€ и наиболее часто используема€ поискова€ система в мире. ¬ базах данных Google зарегистрировано более одного миллиарда сайтов, что позвол€ет обрабатывать более 200 миллионов запросов ежедневно.
¬ феврале 2002 Google представила рекламную программу AdWords, которую может использовать любой желающий разместить в Google рекламу, откликающуюс€ на конкретный поисковый запрос.
ѕрограмма AdWords не перва€ рекламна€ программа этого типа. ƒо нее уже существовали другие такие же программы, представленные так называемыми провайдерами результатов поиска, такими как Overture. “ем не менее, AdWords стала вехой в истории рекламы в Internet. –екламные сообщени€ больше не пр€тались на страницах с результатами поиска, теперь каждый мог их увидеть справа на каждой странице с результатами поиска.
 роме того, программа AdWords не работала с баннерами и сфокусировалась только на тексте (графическа€ реклама, тем не менее, также была включена в программу AdWords).
ќказалось, что если использовать Google AdWords, то целевое обращение к пользовател€м Internet будет стоить всего $0.05. ќсновной смысл этого предложени€ заключаетс€ в слове "целевое". ƒругими словами, если ¬ы продаете кухни, ¬ы должны показывать свою рекламу именно и только тем, кто ищет кухни, и это будет стоить ¬ам всего $0.05. ≈сли, например, кто-то задал в поиске слово "мебель", то реклама кухонь в результатах поиска не по€вл€етс€.
— течением времени, добавились новые функции, но в целом, со времени первого представлени€ на рынке, функции Google AdWords остались прежними. » сегодн€, желающие разместить рекламу в Internet не могут проигнорировать Google AdWords, будь то рекламна€ кампани€ крупного международного производител€, или крошечной фирмы состо€щей из одного человека.
ѕо сведени€м BusinessWeek более 200 000 компанией во всем мире пользуютс€ Google AdWords дл€ рекламы своих товаров и услуг. ¬се они пользуютс€ Google AdWords по следующим причинам:
1. ѕривлечение посетителей на ¬аш сайт требует небольших затрат.
2. ¬се посетители принадлежат целевой аудитории. “аким образом, практически вс€ реклама достигает своей цели.
3. ¬ы платите только тогда, когда посетитель заходит на ¬аш сайт.

2.2  ак работает Google AdWords
ѕринципы работы Google AdWords просты и пон€тны:
1. ѕользователь Internet вводит в поле поиска на www.google.com какой-либо запрос, например "туристическое путешествие".
2. Google отображает страницу с результатами поиска. –екламные сообщени€, удовлетвор€ющие запросу, отображаютс€ справа на странице с результатами поиска, это так называемые рекламные сообщени€ "Google AdWords". ќни по€вл€ютс€ благодар€ своему особому формату. Ќа странице с результатами поиска выводитс€ до восьми рекламных сообщений AdWords.
3. ѕользователь Internet может затем выбрать наиболее понравившийс€ ему по описанию веб-сайт.  огда пользователь нажимает на выбранную рекламу AdWords, он автоматически попадает на сайт рекламодател€. “аким образом, рекламодатель платит Google минимум $0.05 за 1 посещение сайта.

2.3 —колько стоит рекламное сообщение AdWords
Google однократно взимает плату $5 за активацию в системе (данные на декабрь 2004).
 ажда€ загрузка рекламного сообщени€ AdWords будет стоить ¬ам минимум $0.50. сколько именно ¬ам придетс€ платить определ€етс€ типом аукционного процесса и зависит от того, какую позицию займет ваше рекламное сообщение. ѕозиций, которые может занимать рекламное сообщение, восемь, верхн€€ позици€ стоит дороже, чем нижн€€.
ќни по€вл€ютс€ в соотве6ствии с индивидуальными услови€ми поиска (по ключевым словам) и могут определ€ть максимальную стоимость одной загрузки дл€ ¬аших ключевых слов. ¬ы также можете указать свой ежедневный бюджет, и таким образом, осуществл€ть полный контроль за ¬аши бюджетом на рекламу в любое врем€.
2.4  ак определ€етс€ позици€ рекламного сообщени€
Google мог бы упростить дл€ себ€ задачу размещени€ рекламного сообщени€, отдава€ верхнюю позицию имеющим наибольшую стоимость одной загрузки. “ем не менее, Google использует систему, учитывающую кроме оплаты за загрузку также и релевантность рекламного сообщени€ соответствующему запросу.
ѕозици€ рекламного сообщени€ определ€етс€ двум€ факторами:
1. Ќасколько высока максимальна€ оплата за загрузку дл€ ключевого слова.
2. —колько пользователей Internet уже заходили на ¬аш сайт по рекламной ссылке в прошлом.
¬ технических терминах, это означает, что Google определ€ет ранг ¬ашего рекламного сообщени€ по комбинации максимальной оплаты за загрузку и рейтингу загрузки ¬ашего сайта. „ем выше оплата за загрузку или рейтинг сайта, тем выше поднимаетс€ ¬аше рекламное сообщение.
Ёта система также гарантирует пользовател€м Internet, что они вид€т рекламные сообщени€, действительно соответствующие их запросу, а не просто принадлежащие богатым компани€м, имеющим возможность тратить на рекламу большие деньги.
  сожалению, эта система также означает, что ¬аше рекламное сообщение будет посто€нно мен€ть свое положение, в зависимости от того, как много пользователей будет загружать по рекламной ссылке ¬аш сайт, и от того, сколько рекламодателей размещают свою рекламу с тем же ключевым словом.
¬от почему ¬ы должны посто€нно следить за своими рекламными сообщени€ми и оптимизировать свою рекламную кампанию дл€ достижени€ максимального эффекта от рекламы. —ледующие главы этой книги посв€щены тому, как добитьс€ желаемого результата
2.5 ѕреимущества Google AdWords по сравнению с традиционной рекламой
Google AdWords предлагает несколько преимуществ по сравнению с традиционными видами рекламы, такими как реклама в газетах, радио или телевизионные рекламные ролики. ≈сли до сих пор ¬ы имели небольшую отдачу от традиционной рекламы, или не имели отдачи вовсе, то, работа€ с AdWords, ¬ы почувствуете колоссальную разницу.

ѕреимущества Google AdWords:
==> ќчень низка€ стоимость активации $5
==> ¬ы сами определ€ете, сколько вы хотите платить за каждую загрузку, стоимость колеблетс€ от $0,50 до $50. ¬ы платите только тогда, когда пользователь загружает ваш сайт. ƒневной бюджет, который ¬ы сами задаете, определ€ет границы ¬аших расходов.
==> Google AdWords Discounter автоматически отслеживает действи€ ¬аших конкурентов и снижает ¬ашу оплату за загрузку так, чтобы она на один цент превышала оплату за загрузку ¬аших конкурентов.
==> Ќе существует об€зательной ежемес€чной минимальной оплаты и ограничени€ времени действи€ контракта.
==> —чет выставл€етс€ только после того, как были получены сведени€ о загрузке, дл€ ¬ас это означает, что ¬ы платите только по истечении первых 30 дней.
==> ¬ы сами составл€ете текст дл€ ¬ашего рекламного сообщени€ и указываете ключевые слова, по которым ¬аше сообщение должно по€вл€тьс€ на странице.
==> ¬ы можете изменить текст рекламного сообщени€ в любое врем€ и совершенно бесплатно.
==>  роме по€влени€ на www.google.com, также существует возможность показа ¬аших рекламных сообщений на многочисленных сайтах-партнерах Google.
==> ¬аше рекламное сообщение будет доступно пользовател€м более 250 стран на более чем 12 €зыках мира.
==> –екламное сообщение может иметь несколько ключевых слов.
==> ¬ы можете получать подробные отчеты в любое врем€ 24 часа в сутки.
==> Ќа сайте Google AdWords Support ¬ы можете найти подробные руководства и учебные пособи€.  роме того, вы всегда можете св€затьс€ с командой Google AdWords по e-mail.
==> јктивизаци€ и запуск рекламы требует всего несколько минут!

2.6 —айты-партнеры Google AdWords
¬аши рекламные сообщени€ Google AdWords по€вл€ютс€ на странице с результатами поиска, однако все не ограничиваетс€ только системой поиска Google, сюда вход€т также система поиска продукции Froogle, поискова€ система новостных групп Google Groups и почтова€ программа Gmail.
 роме того, Google также имеет закрепленные партнерские отношени€ с несколькими крупными веб-сайтами.
—реди международных партнеров Google:
* AOL
* AskJeeves (поискова€ система)
* Burst! Media (крупна€ сеть компаний)
* CompuServe
* Excite
* Froogle (система поиска продукции, принадлежаща€ Google)
* HowStuffWirks.com
* Knight Ridder Digital (крупный газетный издатель, издает San Jose Mercury News, Miami Herald и др.)
* MetaCrawler.com
* Netscape
* The New York Times
* The Washington Post
* WebCrawler.com

—писок партнеров Google может быть изменен без предварительно предупреждени€. ƒанный список действителен на 15 декабр€ 2004 г.
¬аши рекламные сообщени€ AdWords также по€в€тс€ на небольших и средних веб-сайтах, участвующих в программе Google AdSense, например на Active Webmasters Directory.
“аким образом, с помощью Google ¬аши рекламные сообщени€ станут доступны дл€ более чем 80 % пользователей Internet в —Ўј, а также пользовател€м Internet во всем мире.

2.7  ак оптимизировать рекламные сообщени€ AdWords.
” ¬ас есть прекрасна€ возможность познакомитьс€ с рекламной системой Google AdWords. ¬ чем подвох рекламной программы Google, или же у нее в самом деле нет недостатков?
Ќу конечно, они есть. ѕоскольку новые рекламодатели посто€нно присоедин€ютс€ к программе Google AdWords, а ¬аши конкуренты посто€нно обновл€ют свои предложени€, ¬ы вынуждены посто€нно провер€ть и оптимизировать ¬аши рекламные сообщени€.
ѕреимущество посто€нного четкого контрол€ над вашими рекламными сообщени€ми €вл€етс€ одновременно и самым существенным недостатком. ћалейшее изменение в рекламном сообщении может провести четкую границу между успешной и провальной рекламной кампанией AdWords. —тоимость рекламных сообщений может превосходить приносимую прибыль, а могут и обойтись и совсем недорого по сравнению с доходом от них.
¬от п€ть характеристик, которые можно оптимизировать:
1.  лючевые слова. ”спех ¬ашей рекламной кампании напр€мую зависит от правильного выбора ключевых слов. √лава  ак правильно выбирать ключевые слова поможет ¬ам справитс€ с этой задачей.
2. “екст рекламного сообщени€. ≈сли ¬ы не найдете нужного тона дл€ ¬ашей целевой аудитории и ¬аше рекламное сообщение не привлечет внимани€ целевой группы, ваша рекламна€ кампани€ окажетс€ бесполезной.  ак избежать подобной непри€тности подскажет глава  ак создавать прибыльные рекламные сообщени€
3. ÷енова€ стратеги€.  ака€ позици€ подойдет дл€ ¬ашего рекламного сообщени€?  акую максимальную стоимость одной загрузки ¬ы должны предложить?  аким должен быть ¬аш дневной бюджет? ќтветы на эти вопросы ¬ы найдете в главе Ћучшие ценовые стратегии.
4. –екламные страницы. —труктура и содержание страницы, на которую попадает пользователь, загрузив ваш сайт по рекламной ссылке, имеют решающее значение дл€ успеха ¬ашей рекламной кампании. √лава  ак оптимизировать рекламные страницы укажет ¬ам путь к решению этого вопроса.
5. “овар. ѕредлагаемый ¬ами товар должен иметь конкурентоспособные достоинства по сравнению с аналогичным продуктом и конкурентоспособную стоимость.
3. Ќачало работы с Google AdWords
3.1. ѕервый день
“еперь серьезно. ѕервый день работы с ¬ашей учетной записью Google AdWords может стать самым непри€тным. ћногие новички с энтузиазмом начинают работать со своей учетной записью AdWords, задают несколько ключевых слов, не получают немедленного результата и, разочаровавшись, сразу сдаютс€.
Ёта книга защитит ¬ас от подобного разочаровани€.
Ќовичок с самого начала сталкиваетс€ с некоторыми сложност€ми. ќни начинаютс€ с пользовательского интерфейса. »нтерфейс Google AdWords довольно прост в использовании, но только после того как ¬ы более или менее познакомитесь с навигацией учетной записи.  роме того, необходимо привыкнуть к нескольким новым терминам, таким как рекламные группы, стоимость за загрузку,  ќ» (коэффициент окупаемости инвестиций), выбор рекламного объ€влени€ и управление кампанией.
ƒаже если новички смогут преодолеть эти преп€тстви€, их ждут новые разочаровани€: рейтинги рекламного сообщени€ такие низкие, что Google отключает ¬аши рекламные сообщени€ из-за низкого рейтинга загрузки, ключевые слова, которые ¬ы задали, редко запрашиваютс€ в поисковой системе, либо же Google вовсе не принимает ¬аши рекламные сообщени€ AdWords.
ƒва основных наиболее важных правила: будьте терпеливы и не паникуйте!
¬ы уже сделали самый важный шаг к успеху с AdWords - приобрели эту книгу. » ¬ы вот-вот сделаете второй самый важный шаг. ¬место того, чтобы пропустить первые главы, прочитайте их. ѕоздравл€ем, потому что если ¬ы будете продолжать следовать всем советам, которые ¬ы прочитаете в этой книге, ¬ы очень скоро достигните желаемого успеха!
Ќиже ¬ы узнаете, как завести учетную запись AdWords, и какова структура рекламной компании AdWords. ѕотратьте на это врем€, потому что, име€ при себе эту книгу, вы быстро освоите пользовательский интерфейс, и успех вам гарантирован.
3.2. ќткрытие учетной записи AdWords
Google предлагает отличное руководство и пошаговые инструкции по открытию учетной записи AdWords. –аспечатывать эти инструкции не имеет смысла. Google периодически мен€ет внешний вид пользовательского интерфейса AdWords и распечатанное руководство быстро устареет.
==> «авести новую учетную запись в AdWords очень просто, так как Google на каждом этапе задает вопросы, и ¬ам остаетс€ только отвечать на них. ¬сего несколько минут, и готово. „тобы получить учетную запись, зайдите на веб-сайт:
https://adwords.google.com/select/main?cmd=Login
==> «десь наход€тс€ пошаговые инструкции по открытию учетной записи Google AdWords:
https://adwords.google.com/select/steps.html
ѕодсказка: не заводите учетную запись AdWords в п€тницу или в выходные, так как в этом случае ¬ам придетс€ ждать несколько ней, чтобы активировать учетную запись.
==> Ётот сайт предлагает ¬ам простое подробное объ€снение пользовательского интерфейса дл€ ¬ашей учетной записи AdWords:
https://adwords.google.com/select/navigation.html
==> "”правление ¬ашей учетной записью Google AdWords: ѕошаговое руководство" - это брошюра в формате .pdf, котора€ описывает структуру ¬ашей учетной записи AdWords:
https://adwords.google.com/select/library/controlcenter_septo3.pdf
==> ответы на любые возникающие вопросы можно найти здесь:
https://adwords.google.com/select/index.html

≈сли ¬ам незнакомы какие-то технические термины, обратитесь к √лоссарию.
ѕожалуйста, найдите врем€ дл€ ознакомлени€ с пользовательским интерфейсом дл€ ¬ашей учетной записи AdWords.

3.3. —труктура кампании AdWords
—труктура кампании
ѕосле того, как вы ввели пароль и вошли в свою учетную запись вы увидите три закладки наверху страницы: "”правление кампани€ми", "ќтчеты" и "ћо€ учетна€ запись".
—писок ¬аших рекламных кампаний находитс€ под закладкой "”правление кампани€ми". «десь ¬ы можете добавить новую кампанию и удалить неэффективные кампании. ¬се изменени€ вступают в силу немедленно.
 акова структура рекламной кампании AdWords?
* ¬аша учетна€ запись AdWords может содержать одну и более кампаний.
*  ампани€ может содержать одну и более рекламных групп.
* –екламна€ группа может содержать одно и более рекламных сообщений.
* –екламное сообщение может содержать одно и более ключевых слов.
¬аша учетна€ запись Google AdWords
 ампани€ 1
 ампани€ 2
–екламна€ группа 1
–екламна€ группа 2
–екламна€ группа 1
–екламное сообщение
–екламное сообщение
–екламное сообщение
–екламное сообщение
–екламное сообщение
–екламное сообщение
–екламное сообщение
 лючевое слово 1
 лючевое слово 1
 лючевое слово 1
 лючевое слово 1
 лючевое слово 1
 лючевое слово 1
 лючевое слово 1
 лючевое слово 2
 лючевое слово 2
 лючевое слово 2
 лючевое слово 2
 лючевое слово 2
 лючевое слово 2
 лючевое слово 3
 лючевое слово 3
 лючевое слово 3
 лючевое слово 3
 лючевое слово 3
 лючевое слово 4
 лючевое слово 4

 лючевое слово 4

 лючевое слово 5


ƒовольно сложно, не так ли?  онечно, Google мог бы создать что-нибудь попроще, но тогда система не была бы столь гибкой. “ака€ структура позвол€ет ¬ам точно определ€ть в какое ключевое слово стоит вкладывать определенную сумму денег.
ѕример
ƒл€ того чтобы все стало немного €снее, рассмотрим пример. ѕредположим, что ¬ы отвечаете за рекламную кампанию Google AdWords дл€ крупного мебельного магазина. ¬озможна следующа€ организаци€:
* ќдна кампани€ нацелена на так называемых завсегдатаев распродаж, желающих приобрести легкую складную мебель. ƒруга€ кампани€ нацелена на состо€тельных клиентов.
* ƒл€ завсегдатаев распродаж мы создаем рекламную группу, в которую включаем настольные лампы, вешалки, рамки дл€ фотографий. ƒл€ состо€тельных клиентов создаетс€ рекламна€ группа, в которую включаем фирменные кухни, картины дл€ гостиных и роскошные ванны.
*  ажда€ из этих групп теперь содержит разные рекламные сообщени€, которые мы можем использовать, чтобы вы€снить какие тексты лучше всего привлекают клиентов, и какие тексты больше всего повышают продажи.

»спользование кампаний
—уществуют несколько вариантов использовани€ кампаний:
* ѕровод€ кампании, ¬ы удел€ете внимание разным целевым группам, например школьникам, бизнесменам среднего возраста с детьми, обеспеченным клиентам, завсегдата€м распродаж.
*  ампании также позвол€ют ¬ам контролировать ¬аши рекламные сообщени€ с точки зрени€ географии. Ќапример, ¬ы можете запустить одну кампанию, ориентированную на √ерманию, другую - на јвстрию, третью - дл€ немецко-говор€щих экспатриантов, и т.д.
*  ампани€ содержит несколько рекламных групп. –екламные группы представл€ют ¬ашу продукцию. ≈сли ¬ы продаете, к примеру, цветы, вы должны создать рекламные группы дл€ роз, дл€ горшечных растений, растений дл€ открытого грунта, и т.д. в зависимости от того насколько точно ¬ы хотите контролировать успех своих рекламных сообщений.
Ќекоторые идут от обратного. ќни создают кампании дл€ каждого продукта и создают рекламные группы дл€ целевых групп.
 акой бы способ ¬ы не выбрали, ¬ам не стоит слишком беспокоитс€ о ¬аших кампани€х, рекламных группах и рекламных сообщени€х. „ерез некоторое врем€ станет пон€тно само собой какой метод больше всего подходит именно ¬ам. ј затем ¬ы будете адаптировать и использовать свой излюбленную схему во всех будущих кампани€х и рекламных группах.
3.4. ѕодсказки дл€ управлени€ ¬ашей учетной записью AdWords.
==> Ќе поддавайтесь соблазну собрать сотни ключевых слов в одну рекламную группу. Ёто лишит ¬ас возможности оптимизировать ¬аше предложение, пробовать различные идеи, или даже просто тестировать эффективность ¬аших рекламных сообщений.
==> ≈сли у ¬ас в одну кампанию входит несколько рекламных групп, например, от 30 до 50, то дл€ улучшени€ контрол€ создайте новую кампанию.
==> ¬ы также можете организовать свои кампании таким образом, что одна кампани€ будет содержать все ¬аши успешные рекламные группы. ¬ этом случае ¬ы сможете установить дл€ этой кампании очень высокий дневной бюджет. –екламные сообщени€, требующие оптимизации, можно передвинуть в другую кампанию с более низким дневным бюджетом.
==> »спользуйте кампании дл€ тестировани€ различных стран и €зыков.  лючевые слова в кампани€х дл€ јвстрии или Ўвейцарии часто сто€т меньше, чем в кампани€х ориентированных сразу на все немецко-говор€щие страны.
==> ѕомните, что дл€ разных кампаний ¬ы можете устанавливать разный дневной бюджет.
==> ¬ некотором смысле, ¬аши кампании оптимизируют себ€ автоматически. Google автоматически отключает ключевые слова с низким рейтингом. Ёто не об€зательно означает, что ключевые слова были подобраны неверно. Ѕолее подробную информацию по этому вопросу можно найти в главе  ак спасти неудачную рекламную кампанию.
==> Ќе пытайтесь оптимизировать ¬аши ключевые слова больше, чем это требуетс€. ѕочти всегда достаточно оптимизации на уровне рекламной группы, чем на уровне ключевых слов. Ёто особенно эффективно, если рекламна€ группа и ключевые слова представл€ют одну и ту же "идею".
==> "—одержательное позиционирование" означает, что ваши рекламные сообщени€ размещаютс€ не только на сайтах Google, но и на сайтах-партнерах. ≈сли вы не уверены, подходит ли ¬ам "содержательное позиционирование", отключите временно эту опцию.
==> ќбратите внимание, что некоторые функции Google AdWords, такие как, например, гео-позиционирование, могут использоватьс€ только на страницах с результатами поиска Google, но не действуют на сайтах-партнерах Google.
==> ƒл€ того чтобы освоить терминологию, обратитесь к √лоссарию. ѕонимание технических терминов ускорит освоение пользовательского интерфейса Google AdWords.




4.  ак правильно выбирать ключевые слова
4.1. ¬арианты совпадени€ ключевых слов в Google AdWords
ƒл€ каждого ключевого слова, которое вы задаете в AdWords, ¬ы можете выбрать тип поиска, в отклик на который должно по€вл€тьс€ ¬аше рекламное сообщение.
Ќапример, должно ли ¬аше рекламное сообщение по€вл€тьс€ только тогда, когда в поиске задано ключевое слово именно в том виде, в котором вы задали его? »ли же ¬аше рекламное сообщение AdWords должно также по€вл€тьс€, если пользователь использовал ключевое слово в сочетании с другими словами, или ключевые слова заданы в другом пор€дке?
ѕри каких услови€х поиска должно по€вл€тьс€ ¬аше рекламное сообщение ¬ы можете задать с помощью ¬ариантов совпадени€ ключевых слов Google AdWords. »спользу€ этот продукт Google, ¬ы сможете значительно снизить ¬аши расходы и увеличить ¬аш рейтинг.
¬ Google AdWords существует четыре или п€ть вариантов совпадени€: общее совпадение, расширенное совпадение, совпадение фразы, точное совпадение и отрицательное ключевое слово.
1. ќбщее совпадение
ќпределение: "ќбщее совпадение" - это наиболее полный вариант совпадени€, он устанавливаетс€ по умолчанию. —лова в наборе ключевых слов или ключевой фразе могут по€вл€тьс€ в любом пор€дке. —лова, отличные от заданных ¬ами ключевых слов, также могут участвовать в поиске.
ѕример: ≈сли ¬аша ключева€ фраза „икагский зоопарк, то ¬аше рекламное сообщение по€витс€, если в поиске задано „икагский зоопарк, или зоопарк „икаго, „икаго тигр слоны зоопарк, львы зоопарк горилла „икаго.
ѕреимущество: Ётот вариант позвол€ет сэкономить врем€, поскольку нет необходимости вводить все возможные варианты сочетаний и дополнительные ключевые слова.
Ќедостаток: ¬аши рекламные сообщени€ могут по€вл€тьс€ в ответ на поиск, который не имеет ничего общего с ¬ашей целью, например в ответ на такой поиск: происшествие в зоопарке „икаго. Ёто значит, что рейтинг дл€ этого варианта совпадени€ ключевых слов будет не так высок, как при использовании других вариантов совпадений.
јктиваци€: Ётот вариант совпадени€ ключевых слов установлен по умолчанию. ƒл€ того чтобы активировать этот вариант не нужно вносить никаких изменений.
1b. –асширенное совпадение.
ќпределение: Ёто расширенный вариант "ќбщего совпадени€". Google показывает ¬аши рекламные сообщени€ по высокой степени относимости. Ќапример, ¬аше рекламное сообщение отображаетс€ даже если поиск идет по слову €сли, а ¬аше ключевое слово сад. ƒополнительные ключевые слова, по которым будет по€вл€тьс€ ¬аше рекламное сообщение, можно найти в »нструменте по созданию ключевых слов Google.
ѕример: ≈сли ¬аша ключева€ фраза „икагский зоопарк, то ¬аше рекламное сообщение по€витс€, если в поиске задано „икагские зоомагазины, или зоомагазины в „икаго, парк отдыха в „икаго.
ѕреимущество: ¬аше рекламное сообщение по€вл€етс€ при поиске гораздо большего сочетани€ слов и терминов, таких, о которых ¬ы могли и не подумать.
Ќедостаток: ¬аше рекламное сообщение по€вл€етс€ при поиске таких сочетаний, дл€ которых ¬ы не имели намерени€ выставл€ть свою рекламу.
јктиваци€: Ётот вариант совпадени€ ключевых слов также установлен по умолчанию. » отключаетс€ только при выборе другого варианта совпадени€.
2. —овпадение фразы
ќпределение: ≈сли вы зададите ключевой набор слов в кавычках, ¬аше рекламное сообщение будет по€вл€тьс€ при условии точного совпадени€ пор€дка слов во фразе поиска
ѕример: ≈сли ¬аша ключева€ фраза „икагский зоопарк, то ¬аше рекламное сообщение по€витс€, если в поиске задано „икагский зоопарк, зоопарк „икаго, зоопарк львы „икаго. ≈сли же ваша ключева€ фраза "„икагский зоопарк" (обратите внимание на наличие кавычек), то ¬аше рекламное сообщение не будет по€вл€тьс€ при поиске зоопарк „икаго, зоопарк львы „икаго, но по€витьс€ при поиске плата за вход в „икагский зоопарк, „икагский зоопарк врем€ работы. ѕор€док слов при поиске должны совпадать с пор€дком слов в ключевой фразе.
ѕреимущество: ƒанный вариант совпадени€ дает более точное позиционирование вашим рекламным сообщени€м и увеличивает их рейтинг.
Ќедостаток: ѕользователь должен ввести свой запрос в заданном ¬ами пор€дке.
јктиваци€: „тобы активировать этот вариант, введите ключевые слова в кавычках.
3. “очное совпадение
ќпределение: ≈сли вы заключите свои ключевые слова в квадратные скобки, ¬аше рекламное сообщение будет по€вл€тьс€ только в том случае, если пользователь в строке поиска ввел именно эти слова и именно в заданном ¬ами пор€дке. ƒругие слова в поиск включатьс€ не будут.
ѕример: ≈сли ¬аша ключева€ фраза [„икагский зоопарк] (обратите внимание на квадратные скобки), то ¬аше рекламное сообщение по€витс€, только если в поиске задан „икагский зоопарк, но не зоопарк „икаго, или „икагский зоопарк врем€ работы.
ѕреимущество: Ётот вариант совпадени€ имеет самый высокий уровень позиционировани€, ¬ы можете четко указать, в случае какого поиска должно отображатьс€ ¬аше рекламное сообщение, так что ¬аш сайт посет€т только те пользователи, которых ¬ы ожидаете.
Ќедостаток: ƒанный вариант совпадени€ ключевых слов исключает комбинации ключевых слов, поэтому ¬аше рекламное сообщение увидит ограниченное число пользователей.
јктиваци€: „тобы активировать этот вариант, введите ключевые слова в квадратных скобках.  вадратные скобки всегда присутствуют на стандартной клавиатуре.
4. ќтрицательное ключевое слово
ќпределение: Ётот вариант задани€ ключевых слов несколько необычен, поскольку он вли€ет на все остальные ключевые слова в кампании или рекламной группе. ≈сли ¬ы вводите ключевое слово, предвар€€ его знаком минус, то такое слово будет отрицательным ключевым словом. Ёто значит, что ¬аше рекламное сообщение AdWords не будет отображатьс€, если запрос будет содержать отрицательное ключевое слово.
ѕример: ƒопустим, в ¬ашем списке ключевых слов есть ключева€ фраза „икагский зоопарк, и отрицательное ключевое слово - врем€ открыти€ (обратите внимани€ на знак минус перед словами "врем€ открыти€"). ≈сли кто-то будет искать „икагский зоопарк врем€ открыти€ или „икаго врем€ открыти€ зоопарк ¬аше рекламное сообщение не по€витс€.
ѕреимущество: ƒанна€ опци€ €вл€етс€ очень мощным инструментом, так как позвол€ет исключить те многие варианты поиска, которые ¬ас не интересуют. Ќапример, почти в каждую рекламную группу или кампанию стоит добавить отрицательное ключевое слово - бесплатный , чтобы сразу отсечь тех, кто ищет так называемую "хал€ву".
Ќедостаток: Ѕудьте осторожны при выборе отрицательных ключевых слов, чтобы не отсечь своих потенциальных клиентов.
јктиваци€: „тобы активировать этот вариант, введите знак минус перед ключевым словом, которое ¬ы хотите установить как отрицательное. ƒополнительные предложени€ по отрицательным ключевым словам ¬ы можете прочитать в главе ќтрицательные ключевые слова.
»спользование обзора вариантов совпадени€ ключевых слов.
ќчень важно освоить варианты совпадени€ ключевых слов дл€ Google AdWords. Ёто единственный способ достичь высоких рейтингов.

¬аше ключевое слово
—оответствие варианту совпадени€
–екламное сообщение по€вл€етс€ при поиске этих слов
–екламное сообщение не по€вл€етс€ при поиске этих слов
 нига о мотоциклах
ќбщее совпадение
*  нига о мотоциклах
* Ѕесплатна€ книга о мотоциклах
*  ниготорговл€ мотоциклы
*  нига о машинах и мотоциклах в  олумбии
* (по€вл€етс€ при любом поиске включающем слова "мотоцикл", "книга", и релевантных им запросов)
" нига о мотоциклах"
—овпадение фразы
*  нига о мотоциклах
* Ѕесплатна€ книга о мотоциклах
* (по€вл€етс€ при любом поиске включающем слова "книга мотоцикл" в заданном пор€дке)
*  нига о машинах и мотоциклах в  олумбии
*  ниготорговл€ мотоциклы

[ нига о мотоциклах]
“очное совпадение
*  нига о мотоциклах
* (по€вл€етс€ только при поиске " нига о мотоциклах",)

¬се остальные варианты запросов

ѕодсказки по использованию опций совпадени€ ключевых слов
1. ≈сли ¬ы не уверены в том, какой вариант совпадени€ использовать, то задайте все варианта в списке ключевых слов. Ќапример:
—адова€ √азонокосилка
"—адова€ √азонокосилка"
[—адова€ √азонокосилка]
ѕо прошествии некоторого времени сравните рейтинги загрузки трех ключевых слов и удалите одно или два неэффективных варианта. Ёто также снизит опасность того, что Google автоматически отключит ¬ашу рекламную группу из-за низкого рейтинга загрузки.
2. ѕока ¬ы новичок, ¬ы должны всегда использовать "вариант общего совпадени€" (в случае ограниченного бюджета на рекламу). "—овпадение фразы" и "точное совпадение" следует использовать только тогда, когда вы не достигаете минимального уровн€ рейтинга загрузки.
3. ¬ы можете поначалу решить, что более строгие варианты совпадени€, такие как "точное совпадение" содержат более благопри€тные в финансовом отношении ключевые слова, поскольку они реже запрашиваютс€ в поисковой системе. Ќа самом же деле, все наоборот. „ем строже задаетс€ слово, тем дороже оно стоит, из-за высокого уровн€ позиционировани€.
4. »нструмент по созданию ключевых слов Google покажет ¬ам, с какими близкими по значению словами будут по€вл€тьс€ ваши ключевые слова "варианта общего совпадени€". ѕри необходимости, ¬ы можете внести слова из этого списка как отрицательные ключевые слова дл€ своей рекламной группы, например, когда ¬ы хотите использовать слово "книга", но не хотите использовать слова "книготорговл€" или "издатель".
4.2. ”величьте рейтинг загрузки и рейтинг конвертации с помощью отрицательных ключевых слов
¬ы можете задать так называемые отрицательные ключевые слова в Google AdWords.  огда пользователь Internet в поиске задает ¬аше отрицательное ключевое слово, ¬аше сообщение AdWords не по€вл€етс€.
Ќапример, если вы зададите в качестве отрицательного ключевого слово "бесплатный", ¬аше рекламное сообщение не будет по€вл€тьс€ при поиске в Internet так называемой "хал€вы". Ѕолее подробное определение отрицательным ключевым словам дано в главе ¬арианты совпадени€ ключевых слов в Google AdWords.
ќтрицательные ключевые слова €вл€ютс€ отличным инструментом дл€ исключени€ тех пользователей Internet, которых интересует только "хал€ва". ¬ы также можете использовать отрицательные ключевые слова дл€ рекламных сообщений дл€ строго определенных целевых групп. —траховой агент может исключить пользователей, ищущих книги по страховому делу. ¬ этом случае он может ввести в качестве отрицательных ключевые слова "книга" или "книги".
Ќиже приведен список ключевых слов дл€ целевых групп, которые вы можете исключить из своих рекламных групп или кампаний. ƒругими словами, они увеличивают ¬аши рейтинги загрузки и конвертации.
ƒл€ исключени€ пользователей, ищущих компьютерные программы
≠ компьютерна€ программа
≠ компьютерные программы
≠ демо
≠ download
≠ downloads
≠ freeware
≠ игры
≠ программа
≠ программы
≠ shareware
≠ software
≠ windows
ƒл€ исключени€ пользователей, ищущих услуги
≈сли ¬ы предлагаете только продукцию и не предлагаете услуги, то ¬ам помогут следующие отрицательные ключевые слова:
≠ агентство
≠ оценщик
≠ консультант
≠ консультаци€
≠ консультации
≠ мастер
≠ консультации клиентов
≠ работа с клиентами
≠ эксперт
≠ ремонт
≠ поставщик услуг
≠ услуги
≠ специалист
≠ консультаци€ специалиста
≠ консультации специалиста
≠ эксперт по техническим вопросам
≠ техник
≠ желтые страницы
ƒл€ исключени€ пользователей, ищущих эротические сайты
≠ эротика
≠ интим
≠ jpeg
≠ jpg
≠ обнаженный
≠ голый
≠ секс
≠ сексуальный
ƒл€ исключени€ пользователей, ищущих способы заработать деньги с помощью Internet
≠ филиал
≠ филиалы
≠ заработать
≠ партнер
≠ партнерска€ программа
≠ партнерские программы
ƒл€ исключени€ пользователей, ищущих "хал€ву"
≠ бесплатный
≠ поздравительный
≠ льготный
≠ подарок
≠ даром
≠ хал€ва
≠ хал€вный
ƒл€ исключени€ пользователей, ищущих информацию
≠ стать€
≠ блог
≠ блоги
≠ книга
≠ книги
≠ брошюра
≠ брошюры
≠ сравнение
≠ сравнительный тест
≠ сравнительные тесты
≠ сравнени€
≠ конференци€
≠ конгресс
≠ конвенци€
≠ сделай сам
≠ электронна€ книга
≠ электронные книги
≠ email
≠ эссе
≠ событие
≠ событи€
≠ электронный журнал
≠ электронные журналы
≠ отчет об эксплуатации
≠ отчеты об эксплуатации
≠ график
≠ графики
≠ информаци€
≠ информационные материалы
≠ инструкци€
≠ научный журнал
≠ лотере€
≠ лотереи
≠ стихи
≠ журнал
≠ журналы
≠ манускрипт
≠ встреча
≠ mp3
≠ новый
≠ новости
≠ информационный бюллетень
≠ газета
≠ газетна€ стать€
≠ инструкци€ по эксплуатации
≠ организовывать
≠ фотографи€
≠ фотографии
≠ поэзи€
≠ тестирование продукции
≠ рецепт
≠ рецепты
≠ отчет
≠ запрос
≠ запросы
≠ обзор
≠ семинар
≠ семинары
≠ тотализатор
≠ тест
≠ отчет об испытани€х
≠ обучение
≠ тренинг
≠ руководство пользовател€
≠ веб-камера
≠ веб-камеры
≠ веблог
ƒл€ исключени€ пользователей, ищущих распродажи и скидки
ќтрицательные ключевые слова дл€ группы завсегдатаев распродаж должны использоватьс€ только когда вы предлагаете дорогие эксклюзивные товары.
≠ доступный
≠ аукцион
≠ аукционы
≠ банкротство
≠ товары по сниженным ценам
≠ дешевый
≠ частные объ€влени€
≠ купоны
≠ пр€ма€ распродажа
≠ скидка
≠ скидки
≠ экономичный
≠ распродажа по ценам производител€
≠ в хорошем состо€нии
≠ б/у
≠ подержанный
≠ недорогой
≠ сниженные цены
≠ распродажа
≠ образец
≠ образцы
≠ секонд-хэнд
≠ пробный
≠ ваучер
≠ оптовый
4.3. ќ количестве ключевых слов
—колько ключевых слов необходимо задавать?
Ќас часто спрашивают, сколько ключевых слов необходимо задавать дл€ Google AdWords.
—колько ключевых слов достаточно дл€ успешной рекламной кампании? ƒостаточно ли 200 ключевых слов?
  сожалению, ответов на эти вопросы у нас нет. Ёто все равно, что спрашивать, сколько должно быть клавиш на клавиатуре компьютера дл€ написани€ бестселлера. ќтвет такой: количество клавиш не имеет значени€, важно то, как вы с ними обращаетесь.
“о же верно и дл€ ключевых слов. »х количество играет второстепенную роль. √ораздо более важный вопрос: сколько идей отражают эти ключевые слова?
 лючевые слова, содержащие одну идею, объедин€ютс€ в единую рекламную группу. ƒругими словами, рекламна€ группа соответствует ключевой идее и может содержать от 10 и вплоть до 80 ключевых слов. —равнительно просто придумать 20-30 ключевых слов, несущих одну идею, и добавить их в рекламную группу.
ќрганизаци€ ключевых слов, несущих одну идею, в одну рекламную группу имеет два преимущества. ¬о-первых, у рекламных групп одна и та же максимальна€ стоимость загрузки, так как организаци€ более тонкого управлени€ отнимает много времени, а отдача минимальна. ¬о-вторых, чаще всего рекламные группы используют один и тот же, или похожие рекламные тесты, вследствие чего управление сотн€ми и тыс€чами ключевых слов значительно упрощаетс€.
“ак что если кто-то спросит, сколько ключевых слов используетс€ в крупной рекламной кампании, ответ будет таким: 50-100 рекламных групп, так как они отвечают 50-100 иде€м.
—колько ключевых слов допускаетс€?
Google Adwords рекомендует следующие ограничени€, дл€ того, чтобы интерфейс Google AdWords не работал слишком сильно медленно:
* ћаксимум 25 кампаний
* ћаксимум 100 рекламных групп в одной кампании
* ћаксимум 750 ключевых слов в одной рекламной группе
* ћаксимум 2000 ключевых слов в одной кампании
≈сли ¬ы однажды достигнете предела ограничени€ по ключевым словам, то существует два способа обойти эти ограничени€:
1. »спользуйте вариант "общего совпадени€" вместо "совпадени€ фраз" и "точного совпадени€" (см. главу ¬арианты совпадени€ ключевых слов в Google AdWords, обзор вариантов совпадени€).
2. »спользуйте динамические установки ключевых слов дл€ заголовков (подробнее об этом рассказано в главе «аголовки, которые привлекают внимание)
¬се описанные выше ограничени€ на самом деле €вл€ютс€ только рекомендаци€ми, то есть, конечно, вполне возможно иметь и более 25 кампаний. ѕользователи AdWords в »нтернет-форумах пишут об учетных запис€х AdWords с более 60 кампаний.
4.4.  акие ключевые слова принос€т прибыль
ќгромное количество рекламодателей AdWords выбрасывают деньги на ветер из-за того, что выбирают не те ключевые слова. ”спех или неуспех ¬ашей рекламной кампании с AdWords зависит от правильного выбора ключевых слов. Ќо какие ключевые слова считать правильными?
ќсобые ключевые слова, которые привлекают нужных ¬ам посетителей
ƒопустим, вы владеете небольшой компании в Ќоксвилле, оказывающей услуги по уходу за садом. —амые очевидные ключевые слова, которые первыми приход€т ¬ам в голову: сад, уход за садом, услуги по уходу за садом, и т.п.
ј теперь задумайтесь на минуту, почему ¬ы потер€ете деньги, если зададите именно эти ключевые слова в Google AdWords.  онечно, ответ очевиден. ћаловеро€тно, что в кто-то, кто нуждаетс€ в услугах по уходу за садом, окажетс€ жителем Ќоксвилла и захочет воспользоватьс€ ¬ашими услугами.
¬ы можете рекламировать свои услуги только в той местности, в которой ¬ы работаете. “ем не менее, вполне веро€тно, что пользовател€м Internet из Ќью-…орка, „икаго, Ћос-јнджелеса могут понадобитьс€ услуги по уходу за садом. ѕользователь загрузит ¬аш сайт по рекламной ссылке, и ¬ам придетс€ за это платить, и при этом ¬ы не приобретаете нового клиента.
ѕоэтому важно выбирать особые ключевые слова. »менно они привлекут нужных ¬ам пользователей. ѕримером такого особого набора ключевых слов будет "уход за садом Ќоксвилл". “от, кто наберет в поисковой системе "уход за садом Ќоксвилл" определенно €вл€етс€ ¬ашим потенциальным клиентом.
ƒругой способ привлечени€ потенциальных клиентов - сам текст рекламного сообщени€. ¬ы можете задать "уход за садом" в качестве ключевого набора слов, а в качестве заголовка предложить "”ход за садом в Ќоксвилле", в надежде на то, что ¬аш сайт будут загружать только пользователи из Ќоксвилла.
»спользуйте ключевые фразы
 лючева€ фраза содержит несколько слов, вместо одного. Ќесколько проведенных исследований показали, что чаще всего пользователи используют при поиске комбинацию из двух слов, затем идет запрос, состо€щий из одного слова, и на третьем месте фразы из 3-4 слов.
ƒругими словами, большинство пользователей Internet дл€ поиска используют именно фразы. Ёто действительно имеет смысл, так как таким образом они достигают более точных результатов.
¬ы должны воспользоватьс€ этим и строить свою компанию вокруг ключевых фраз из двух, трех и более слов.  роме того, здесь имеетс€ еще одно важное преимущество: каждое дополнительное слово более точно позиционирует ¬ашу рекламу. ј как вы уже прочли выше, именно точно сформулированный запрос привлекает на ваш сайт потенциальных клиентов.
 лючевые слова, которые никто не использует дл€ поиска
Ќабор ключевых слов "недорогой ландшафтный дизайн €понский сад Ќоксвилл" очень точно формулирует запрос и определенно привлек бы потенциальных клиентов - в том случае, если кто-либо когда-либо вообще будет делать подобный запрос. ѕоэтому не стоит перебарщивать со специфичностью ключевых слов. »наче, ¬ам каждый день придетс€ сталкиватьс€ с тем, что никто не набирал в поиске заданной ¬ами комбинации ключевых слов.
— помощью поисковой системы ключевых слов вы можете определить, сколько человек набирали вашу ключевую комбинацию в течение последнего мес€ца. ¬ы сможете увидеть какие ключевые слова набирались в поиске чаще, а какие слова, может быть, стоит удалить из списка. Ѕолее подробно о поисковых системах ключевых слов можно прочитать в главе ѕопул€рные методы поиска ключевых слов.
ћенее очевидные ключевые слова более эффективны с точки зрени€ затрат.
 лючевые слова, которые первыми приход€т ¬ам в голову, также первыми приход€т и в головы конкурентов. Ёто те слова, которые используют все в вашей области де€тельности. ¬ысока€ конкуренци€ вокруг этих слов приводит к очень высокой стоимости загрузки.
ѕоэтому, имеет смысл потратить немного времени на поиск менее тривиальных слов, которыми, однако, также часто пользуютс€. ƒавайте снова вернемс€ к нашим услугам по уходу за садом в Ќоксвилле. “ермины "уход за садом", "уход за садом в Ќоксвилле", "услуги по уходу за садом" и "услуги по уходу за садом в Ќоксвилле" могут стоить очень дорого, так как это очевидные ключевые слова.
≈сли ¬ы воспользуетесь советами из следующих ниже глав, следующие ключевые слова об€зательно придут ¬ам на ум: "недорогой уход за деревь€ми", "уход за деревь€ми в Ќоксвилле", "дизайн домашнего сада" и т.п. Ёти ключевые слов будут, возможно, менее дорогими, поскольку другие рекламодатели о них не подумали.
4.5. ѕопул€рные методы поиска ключевых слов.
¬ этой главе описываютс€ способы поиска соответствующих ¬ашим нуждам ключевых слов. ћетоды, представленные здесь, используютс€ большинством пользователей Google AdWords. ѕоскольку этими методами пользуетс€ большинство, то это же большинство находит одни и те же ключевые слова дл€ своих рекламных групп, и как результат - стоимость за загрузку дл€ этих ключевых слов довольно-таки высока.
ƒл€ того, чтобы найти недорогие ключевые слова, которыми никто не пользуетс€, ¬ам потребуютс€ дополнительные методы, которые представлены в главе ѕрофессиональные уловки дл€ поиска недорогих ключевых слов, которые никто не использует. ѕопул€рные методы, представленные здесь, обеспечивают базу дл€ ключевых слов в ¬ашей рекламной группе. ≈сли ¬ы продаете столы, то ¬ы вр€д ли пройдете мимо ключевого слова "столы". ѕрофессиональные уловки нужны только дл€ того, чтобы расширить основную базу ключевых слов.
ѕопул€рные методы включают в себ€ »нструмент дл€ поиска ключевых слов Google и инструменты дл€ поиска ключевых слов в других поисковых системах.
—редство поиска ключевых слов Google AdWord
¬ы сможете познакомитьс€ со средством поиска ключевых слов сразу, как только загрузитесь в Google AdWords.  роме того, вы можете сразу попасть на страницу поиска ключевых слов:
https://adwords.google.com/select/main?cmd=KeywordSandbox.
Ќапример, если вы впечатаете слово "сад", средство поиска ключевых слов предложит несколько дополнительных ключевых слов, имеющих отношение к ¬ашему: "мой сад", "ботанический сад Ќоксвилла", "€понский сад", "дома и сады", "дом и сад" и многие другие.
¬ы также узнаете, по каким ключевым словам, не заданным ¬ами, по€вл€ютс€ ¬аши сообщени€, если вы используете вариант общего совпадени€ ключевых слов (см. ¬арианты совпадени€ ключевых слов в Google AdWords).
»ли же, средство поиска предлагает дополнительные ключевые слова, которые ¬ы можете использовать, чтобы расширить список своих ключевых слов. Ќапример, дл€ слова "сад" AdWords предлагает следующие ключевые слова: "продажа растений", "пруд", "тент", "розы". ¬ы можете использовать предложенные слова, дл€ того чтобы создавать ключевые фразы, такие как "садовый пруд", "садовый тент", "садовые розы", и т.п.
—редство выбора ключевых слов Overture
ѕоискова€ система на основе оплаты за загрузку Overture предлагает аналогичные предлагаемым Google AdWords рекламные услуги. ¬ы можете задавать ключевые слова в Overture и создавать рекламные сообщени€, которые отображаютс€ на сайтах-партнерах Overture.
¬ насто€щее врем€, Overture не предлагает бесплатного инструмента дл€ поиска ключевых слов. ќтличие средства поиска ключевых слов Overture состоит в том, что оно отображает только те ключевые слова и фразы, которые попали в поисковые запросы на сайтах-партнерах Overture.
Ќапример, в но€бре 2004 года ключевое слово "сад" попало в поисковые запросы на Overture и сайтах-партнерах Overture 143,125 раз.
¬полне ожидаемо, что ключевое слово "сад" попадало в поисковые запросы в 10 раз чаще, чем ключева€ фраза "домашний сад". «адава€ ключевые слова, ¬ы должны учитывать эту статистику.
—редство поиска ключевых слов Overture доступно на нескольких €зыках.
ѕожалуйста, обратите внимание, что с момента публикации книги Internet адреса, приведенные ниже, могли изменитьс€, или Overture мог прекратить предоставление бесплатных услуг.
¬ажное замечание: —редство выбора ключевых слов Overture объедин€ет единственное и множественное число слова и отображает только слово в единственном числе. Ќапример, если ¬ы ищете слово "чеки", ¬ы получите результаты поисков как дл€ слова "чеки", так и дл€ слова "чек". ѕоэтому, если ¬ы полагаетесь только на средство выбора ключевого слова Overture, ¬ы можете "прогл€деть" в ¬аших рекламных сообщени€х AdWords те слова в множественном числе, которые принос€т ¬ам доход.
Overture —Ўј (английский)
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Overture јвстрали€ (английский)
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=au&lang=eng_gb
Overture ƒани€ (датский)
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=dk
Overture √ермани€ (немецкий)
http://inventory.de.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=de&lang=de_DE
Overture ‘ранци€ (французский)
http://inventory.fr.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=fr&lang=fr_FR
Overture ¬еликобритани€ (английский)
http://inventory.uk.overture.com/d/searchinventory/suggestion
Overture »тали€ (италь€нский)
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=it
Overture Ќидерланды (голландский)
http://inventory.nl.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Overture јвстри€ (немецкий)
http://inventory.at.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Overture Ўвейцари€ (немецкий и французский)
http://inventory.ch.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Overture »спани€ (испанский)
http://inventory.es.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=es&lang=es_ES
—редства выбора ключевых слов в других поисковых системах
ƒве другие поисковые системы на основе оплаты за загрузку, Espotting и 7Search также предлагают бесплатное средство выбора ключевых слов. ќни также отображают информацию о том, сколько раз ключевое слово попало в поисковый запрос. Ёти цифры, однако, значительно ниже из-за небольшого числа сайтов-партнеров.
7Search —Ўј (английский)
http://conversion.7search.com/scripts/advertisertools/keywordsuggestion.aspx
Espotting ¬еликобритани€ (английский)
http://www.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp
Espotting »рланди€ (английский)
http://ie.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp
Espotting √ермани€ (немецкий)
http://de.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp
Espotting ‘ранци€ (французский)
http://fr.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp
Espotting »тали€ (италь€нский)
http://it.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp
Espotting »рланди€ (английский)
http://es.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp
¬ следующих главах говоритс€ о том, как объединить запросы из всех этих средств выбора ключевых слов, и как сэкономить на этом врем€.
4.6. ѕрофессиональные уловки дл€ поиска недорогих ключевых слов
ƒл€ того, чтобы добавить ключевые слова в рекламную группу, удобнее всего, конечно же, использовать собственное средство Google дл€ выбора ключевых слов.  роме того, это и самый быстрый способ. ќднако, поскольку большинство пользователей AdWords пользуютс€ именно средством дл€ выбора ключевых слов Google, стоимость одной загрузки по ключевому слову, выбранному с помощью этого средства, €вл€етс€ и самой высокой.
ѕоэтому, дл€ поиска ключевых слов лучше использовать другие источники. ƒл€ ¬ас это возможность найти ключевые слова, которыми никто не пользуетс€, и за которые ¬ы заплатите самую низкую цену - $0.05.
¬ариации ключевых слов и орфографические ошибки
ѕопробуйте использовать вариации существующих ключевых слов. Ќачните с поиска однокоренных слов. ƒопустим, ¬ы используете ключевые слова "стена дома" и "окраска". ¬от как ¬ы можете расширить свой список ключевых слов:
* »спользуйте слово во множественном числе. ¬ нашем примере, в свой список ключевых слов ¬ы можете добавить "стены дома".
* ¬арианты написани€. Ќекоторые слова имеют двойную орфографию, например "email" и "e-mail".
* ƒефис. »спользуйте ключевые слова с дефисами и без. Ќапример, пол-литра и пол литра.
* ћен€йте пор€док слов. ≈сли ¬аша ключева€ фраза "недорогие бокалы", добавьте также "бокалы недорогие".
* Ќамеренно делайте орфографические ошибки, так как далеко не все помн€т орфографические правила, зато все врем€ от времени делают ошибки по невнимательности. Ќапример, к слову "окрашенный" можно добавить "окрашеный".
»спользу€ эти нехитрые приемы, ¬ы сможете в п€ть раз увеличить свой список ключевых слов. ¬место маленького списка из всего двух ключевых слов ("стена дома" и "окраска"), мы имеем дес€ть ключевых слов, и шансы на то, что они обойдутс€ нам в минимальную стоимость.
—инонимы
ѕочти каждое слово имеет синонимы, то есть слова с тем же или близким значением. Ќапример, если ¬аше ключевое слово "автомобиль", ¬ы должны также добавить в свой список и его синонимы:
* јвто
* ћашина
* јвтомашина
* “ачка
* “ранспортное средство
 онечно, с синонимами также не стоит перебарщивать, поскольку тот, кто ищет "драндулет", навр€д ли купит дорогую машину.
ƒл€ поиска синонимов можно обратитьс€ к бесплатным он-лайн словар€м-тезаурусам, например, к словарю Lexico Publishing Group LLC. „тобы получить список синонимов слова, нужно просто ввести его поле и нажать кнопку.
ќчень удобны также печатные словари-тезаурусы. ѕрогл€дыва€ их произвольным образом, можно придумать одну-две интересные идеи. ѕри покупке словар€ убедитесь, что он содержит, по крайней мере, 100 тыс€ч словарных статей.
ѕрофессиональные текстовые редакторы, такие как, например, Microsoft Word, также имеют тезаурус , который вы можете использовать дл€ поиска синонимов.
“акже можно воспользоватьс€ недорогим приложением Windows, таким как "WordWeb" от Crossword Compiler, который предлагает около 300 тыс€ч синонимов.

ƒополн€ющие ключевые слова
Ќиже представлены ключевые слова, которые можно использовать дл€ создани€ новых ключевых фраз, просто добавив одно из них к существующему ключевому слову.
* “очный
* ѕриобретать
* јктивный
* јдекватный
* ѕреимущество, преимущества
* —овет
* —оветовать
* —оветник
* ƒоступный
* јнализ
* ќтвет, ответы
* —тать€
* ѕомощь
* јссортимент
* ќсновы
* Ќовичок
* Ћучше
* Ќовый
* ѕокупать
* —покойный
* —кидка
*  аталог
* ƒешевый
*  лассический
* ясный
* —обирать
*  оллекци€
*  омбинаци€, комбинации
*  омфортный
*  омментарий, комментарии
* ќбычный
* —равнивать
* —равнение
* «авершать
* ѕонимание
*  онцепци€
*  онсультаци€
*  онсультант
* “радиционный
* ѕравильный
* –асходы
* —лужба работы с клиентами
* ƒанные
* ƒемонстрировать
* ќписывать
* ƒизайн
* ѕодробный
* Ќаправление, направлени€
* —правочник
* Download
* ѕроект, проекты
* ѕростой
* Ёкономичный
* Ёффективный
* Ќесложный
* ”лучшенный
* ¬опрос, вопросы
* ¬еликолепный
* ќпыт
* Ёксперимент
* Ёкспериментировать
* Ёксперт
* Ёкспертиза
* ќбъ€сн€ть
* ќбширный
* ‘акт, факты
* Ѕыстрый
* Ѕезошибочный
* ‘ункции
* ’ороший
* ќтличный
* ”добный
* ѕомощь
* »де€, идеи
* »деальный
* Ѕезукоризненный
* Ѕезупречный
* ¬ажный
* ¬печатл€ющий
* —овершенствовать
* ”совершенствование
* ѕризнак
* »нформаци€
* »нноваци€, инновации
* «апрос
* ќборудование
* »нтенсивный
* »нтересный
* »нтернет
* Ќоу-хау
* «нани€
* »звестный
*  рупный
* ”читьс€
* —писок
* ѕрайс-лист
* Ќизка€ цена, низкие цены
* –оскошный
* –оскошь
* «ащищенный
* –уководство
* —нижение цен
* Ћидер рынка
* ќбзор рынка
* ћетод, методы
* “щательный
* ћодель, модели
* Ќовый
* Ќовости
* Ќормальный
* ѕредложение
* ќфициальный
* —воевременный
* ќнлайн
* –абочий
* –абоча€ инструкци€
* ¬озможности
* ќптимизаци€
* «аказ
* ќрганизаци€
* ќбзор
* ѕроцент
* —овершенный
* ѕлан
* ѕланирование
* ѕопул€рный
* —равнение цен
* ÷ена, цены
* ѕроцедура
* ѕродукт, продукты
* ѕродукци€
* ѕрофессиональный
* ѕрограмма
* ѕлатеж
* ѕунктуальный
* «акупка
* «акупочна€ цена
*  ачество
*  оличественна€ скидка
* ѕризнанный
* –екомендовать
* –екомендованный
* –екомендаци€, рекомендации
* –екомендованна€ цена
* —ниженный
* —нижение
* ѕосто€нный
* –асслабл€ющий
* Ќадежный
* «наменитый
* –емонт
* «амена
* ¬оспроизведение
* ќтчет
* –ознична€ цена
* ѕолезный
* «релый
* ќбразец
* —хематичный
* —эконд хэнд
* —эконд-хэнд
* —екретный
* ќтбор
* —ервис
* ”слуга, услуги
* ”становка
* ”прощать
* Ќебольшой
* —ложный
*  репкий
* ќсобый
* —пециальное предложение, специальные предложени€
* —пециалист
* —пециализированный рынок
* —тандартный
* ѕредложение, предложени€
* —тоимость
* –езюме
* —истема
* —истематический
* “аблица, таблицы
* “ариф
* “ехника, техники
* “естирование
* “ест, тесты
* ѕротестированный
* ѕодсказка, подсказки
* “радиционный
* “ренинг
* ќбучение
* ѕробный
* ”ловка, уловки
* ’итрость, хитрости
* ѕонимать
* ”никальный
* Ќеиспользуемый
* »спользовать
* »спользованный
* ќбычный
* Web
* WWW
Ќапример, если ¬аше ключевое слово "садоводство" или, к примеру, "кухонна€ плитка", ¬ы можете быстро создать новую ключевую фразу с помощью приведенного выше списка, например "идеи садоводства", "хитрости садоводства", "стоимость кухонной плитки", "специальное предложение кухонна€ плитка", и т.д.
— помощью дополн€ющих слов ¬ы, име€ список из 30 ключевых слов, можете увеличить его до 6000 ключевых слов и фраз.
 онечно, не все комбинации имеют смысл, однако список дополн€ющих слов несомненно поможет ¬ам с поиском эффективных с точки зрени€ затрат ключевых слов, которые еще не используют ¬аши конкуренты.
—реди других дополн€ющих ключевых слов:
* ƒаты ("подоходный налог 2005")
* —езоны (весна, лето, осень, зима)
* ћес€цы
* »мена людей
* Ќазвани€ книг
* Ќазвани€ продукции или номер модели
* ‘ункции и названи€ процессов
* » практически все, что дает более точное определение и характеристику ¬ашим ключевым словам.
» в заключение, поиск ключевых слов - это игра в цифры. „ем больше ключевых слов вы можете создать, тем больше вы находите недорогих ключевых слов, которыми еще не пользуютс€ ¬аши конкуренты.
—в€занные по смыслу ключевые слова
ƒл€ каждого ключевого слова существуют другие ключевые слова, св€занные с ним по смыслу. Ќиже представлен список подсказок, которые помогут ¬ам найти такие слова.
ћестный диалект. ѕостарайтесь вы€снить, не используют ли в том регионе, в котором ¬ы собираетесь работать, вместо привычных ¬ам названий каких-либо предметов, другие названи€, например, "батон" вместо "булка", "рогалик" вместо "круассан" и т.п. »спользуйте их в качестве ключевых.
јббревиатуры и акронимы. »спользуйте аббревиатуры и акронимы ¬аших ключевых слов. ≈сли ¬ы задали в качестве ключевого словосочетани€ "центральный процессор", не забудьте добавить и аббревиатуру "÷ѕ", если среди ключевых слов имеетс€ "ћ√ц", добавьте и "мегагерц".
»спользуйте отрицани€. »ногда помогает использование отрицаний в качестве ключевых. Ќапример, если ключевой фразой выступает "доступна€ садова€ мебель", можно также попробовать сочетание "недорога€ садова€ мебель" .
»спользуйте доменные имена. ”дивительно, но многие люди вместо того, чтобы напр€мую зайти на искомый сайт, набирают их доменные имена в поисковых системах. ѕодумайте, нельз€ ли к каким-то из ¬аших ключевых слов добавить ".com" , ".ru" и т.п.

√енератор ключевых слов IBP
Internet Busines Promoter (IBP) - это программа-приложение дл€ систем Windows, которую используют дл€ того, чтобы улучшить свои позиции в поисковых системах. — этой целью, IBP предлагает средства дл€ прин€ти€ ¬ашего сайта в поисковую систему, определени€ ¬ашего положени€ в поисковых системах, оптимизации сайта дл€ поисковых систем, и многое другое.
ќдним из 10 таких средств €вл€етс€ так называемый "√енератор ключевых слов". Ёто средство обеспечивает доступ к средствам выбора ключевых слов нескольких поисковых систем, и последующее простое управление предложенными ключевыми словами.
¬ы можете сохранить выбранные ключевые слова в различных форматах, чтобы затем добавить их в ¬ашу рекламную группу AdWords.
ƒл€ бесплатного скачивани€ без вс€ких ограничений доступна демо-верси€ √енератора ключевых слов.
WordTracker (охотник за словами)
WordTracker - это коммерческа€ онлайнова€ служба, котора€ работает так же, как представленные средства выбора ключевых слов поисковых систем.
ќднако, в качестве источника выбора и предложени€ ключевых слов WordTracker использует системы мета-поиска. ƒругими словами, WordTracker работает с более крупной базой данных, чем отдельна€ поискова€ система. ѕо этой причине, а так же потому, что WordTracker предлагает некоторые функции дл€ профессионального поиска ключевых слов, профессионалы выбирают дл€ работы именно это средство выбора ключевых слов.
—тимулирующие рекламные сообщени€
ќчень важно выбирать те ключевые слова, которые еще не используют ¬аши конкуренты. „ем длиннее ¬аш список ключевых слов, тем более веро€тно, что он содержит такие неиспользованные слова. ќплата за такие слова может быть даже ниже минимальной, поскольку их нет в списках ключевых слов ¬аших конкурентов.
„ем больше ключевых слов в ¬ашем списке, тем чаще ваше рекламное сообщение AdWords будет по€вл€тьс€ и тем больше посетителей будут заходить на ¬аш сайт. — учетом всего этого, были созданы следующие стимулирующие подсказки, которые ¬ы можете использовать дл€ поиска ключевых слов, некоторые из которых (а может и большинство) еще не приходили в голову ¬ашим конкурентам.
ѕоставьте себ€ на место ¬аших клиентов. Ўироко распространенна€ ошибка, которую совершают пользователи AdWords, состоит в том, что они включают в качестве ключевых слов слова, описывающие их род де€тельности или род де€тельности их компании. ƒело в том, что это не то же самое, что обычно ищут пользователи Internet; обычно они ищут решение своих проблем. »ногда они могут даже не знать, существует ли вообще такое решение. ¬ы должны поставить себ€ на их место и задать себе вопрос, что бы ¬ы искали в таком случае. ѕомните, что ¬аши потенциальные клиенты могут не знать терминологии, используемой в области ¬ашей де€тельности.
«адавайте вопросы. ѕодумайте, в какой форме ¬аши клиенты могут задавать вопросы в поисковой системе. ≈сли потенциальный клиент вводит вопрос: " ак правильно поливать сад?", то среди ¬аших ключевых слов должны быть "поливать сад", "правильно поливать сад", "как поливать сад", и т.д. ≈сли ¬ы сможете придумать дес€ть различных вопросов, относ€щихс€ к ¬ашей де€тельности, ¬ы сможете очень быстро получить до сотни новых, специфических (и поэтому эффективных с точки зрени€ затрат) ключевых слов, которые ¬ы сможете включить в свой список.
ѕросматривайте специализированные технические журналы. Ќекоторые клиенты знакомы с терминологией ¬ашей области производства или услуг. ќни регул€рно читают специализированные журналы, так же, как следует поступать и ¬ам, если ¬ы до сих пор не начали их читать. ѕрактически на каждой странице таких журналов ¬ы можете встретить слова, которые можно добавить в ¬аш список ключевых слов.
јнализируйте серверные архивные файлы. ¬аш сервер хранит архив всех загруженных страниц и файлов. “аким образом, дл€ того, чтобы определить по каким запросам в поисковых сайтах загружаютс€ ¬аши страницы, ¬ы можете использовать средства анализа архивных файлов. ¬ы удивитесь, когда узнаете, как часто используютс€ слова, о которых ¬ы даже не задумывались. ќбычно компани€, обеспечивающа€ хостинг дл€ вашего сайта, предоставл€ет средства подобного анализа бесплатно.
»щите в поисковых системах. Ќаберите в Google одно из выбранных ¬ами ключевых слов с самым высоким рейтингом, например, "сад". ѕосмотрите результаты поиска. «аголовки в результатах поиска обычно содержат дополнительные ключевые слова, которые ¬ы можете использовать. ѕосетите некоторые сайты, и ¬ы наверн€ка найдете там новые ключевые слова дл€ своего списка.
»зучайте аукционы. —айты-аукционы - насто€щее золотое дно дл€ поиска ключевых слов. ¬ы сможете точно вы€снить, дл€ рекламы какой продукции используетс€ то или иное ключевое слово. Ќапример, если ¬ы ищете слово "сад" на eBay.com, ¬ы найдете потенциальные ключевые слова в таких заголовках как "садова€ скульптура", "разбрызгиватель", "водопад", "садовые фонари" и т.д.
¬ключайте св€занные по смыслу слова из поисковых систем. Ќекоторые поисковые системы отображают в результатах ¬ашего поиска, другие слова, которые также искали другие пользователи. Ќапример, если ¬ы ищете "сад" в Google suggest, поискова€ система отображает среди результатов поиска дополнительные слова, которые ¬ы можете использовать, например "газонокосилка", "фруктовые деревь€", "шезлонг", "декоративные растени€". —реди других поисковых систем, отображающих дополнительные слова - AllThe Web, Exite, Teoma и Yahoo.
»спользуйте онлайновый поиск. Ќекоторые поисковые системы позвол€ют отслеживать в режиме онлайн, какие запросы делают их пользователи. ¬ эту самую минуту, когда пишутс€ эти строки, пользователи системы в MetaCrawler.com ищут "мускулатуру желудка", "ћ–3", "бассейн дл€ гребли" и "перелет Ўтутгарт-ƒжерси". —истема онлайнового отслеживани€ запросов дает очень полезную информацию о том, как пользователи формулируют свои запросы.
4.7. —езонные ключевые слова
»ногда стоит формулировать ключевые слова в соответствии с определенным временем года или событи€ми. “акие ключевые слова называютс€ сезонными.
ѕопытайтесь создать ключевые слова, отвечающие следующим событи€м американского календар€ праздников:
* 1 €нвар€: Ќовый √од
* 6 €нвар€ : Ѕого€вление
* 20 €нвар€: ƒень инаугурации
* январь: день ћартина Ћютера  инга
* 14 феврал€: ƒень св€того ¬алентина
* ‘евраль: ƒень президента
* ‘евраль/март: ћасленица
* 17 марта: ƒень св€того ѕатрика
* ћарт: Ќачало весны
* ћарт/јпрель: ѕасха
* 1 апрел€: ƒень ƒурака
* 1 ма€: ƒень солидарности.
* 5 ма€: Cinco de Mayo
* ћай: ƒень матерей
* ћай: ƒень отцов
* ћай: ƒень пам€ти
* ћай/июнь: “роицын день
* »юнь: Ќачало лета
* »юнь-сент€брь: —езон отпусков
* »юль 4: ƒень Ќезависимости
* јвгуст/сент€брь: конец сезона отпусков, начало прием в школу
* —ент€брь: начало осени
* —ент€брь: ƒень “руда
* 3 окт€бр€: Ѕлагодарение
* 31 окт€бр€: ƒень реформации/’еллоуин
* ќкт€брь: ƒень  олумба
* 1 но€бр€: ƒень всех св€тых
* 11 но€бр€: ƒень ветеранов
* Ќо€брь: ƒень —в. ћартина
* Ќо€брь: ƒень пока€ни€ и молитвы
* Ќо€брь: ƒень благодарени€
* Ќо€брь/декабрь: предрождественский пост/ предрождественский сезон
* ƒекабрь: Ќачало зимы
* 24 декабр€: –ождество
* 26 декабр€ - 1 €нвар€: Kwanzaa
* 31 декабр€: Ќовогодн€€ ночь
* ƒекабрь: ’анука
Ќапример, если ¬ы продаете свечи, ¬ы должны добавить в список ключевых слов отдельно "пасхальные свечи", отдельно "свечи ко дню —в.ћартина", отдельно "рождественские свечи", и т.д. »ли, если ¬ы продаете велосипеды, ¬ы должны объединить ¬аши ключевые слова со словом "–ождество" или "рождественский", например, "рождественский подарок", "велосипед на –ождество".
—обытийные ключевые слова
ƒополнительные ключевые слова могут также по€витьс€ в св€зи с какими-то событи€ми национального значени€: —реди них могут быть:
*  рупные спортивные событи€ (ќлимпийские игры, чемпионаты по футболу)
* ѕриродные €влени€, такие как лунные и солнечные затмени€
* ¬ыборы
* ярмарки
*  инопремьеры
* —мерть выдающихс€ личностей
* ƒни рождени€ выдающихс€ исторических личностей
„тобы воврем€ воспользоватьс€ подобными событи€ми, внимательно следите за текущими новост€ми, отслеживайте, например, когда гражданин страны выигрывает крупное соревнование или завоевывает медаль, или когда происход€т природные катастрофы, такие как потопы, цунами, эпидемии среди людей или животных. “аким образом, ¬ы сможете на врем€ включить в список Google AdWords событийные ключевые слова.
Google Zeitgeist
 аждый мес€ц Google публикует список наиболее часто употребимых слов, проанализировав который, ¬ы сможете сделать дл€ себ€ определенные выводы. Ётот список публикуетс€ на сайте под названием Google Zeitgeist (ƒух времени Google)
Google Zeitgeist
ѕоиск образцов, тенденций и неожиданностей в соответствии с Google
јрхив Google Zeitgeist особенно полезен дл€ анализа информации о том, в каком мес€це какие слова чаще всего по€вл€лись в запросах.
ѕопул€рные списки ключевых слов
—ледующие веб-сайты предоставл€ют информацию об общем направлении и о том, какие слова наиболее востребованы в данный момент:
* Amazon.com: 100 лучших книг, 100 лучших музыкальных альбомов, 100 лучших DVD
* LycosTop50
* Alexa: 500 лучших веб-сайтов
* Daypop: —лова, сделавшие "прорыв"
* Google Zeitgeist
* Jeeves IQ
* SearchWords: 500 лучших ключевых слов
* The Word Spy : Ћучшие 100 ключевых слов за последнее 7 дней
* Yahoo! Buzz Index
4.8.  лючевые слова, привлекающие фальшивых посетителей
—пам и жульничество при загрузке страниц
 ак только по€вились программы на основе оплаты за загрузку, такие как Google AdWords, и поисковые системы на основе оплаты за загрузку, так сразу же по€вились и проблемы у клиентов-рекламодателей, так называемые спам и жульничество при загрузке страниц.
—пам состоит в том, что на рекламное сообщение AdWords намеренно нажимают несколько раз. “аким образом, быстро достигаетс€ предел дневного бюджета, после чего рекламное сообщение больше не отображаетс€. Ёто также может привести к крупным финансовым потер€м со стороны рекламодател€, и в целом сделать рекламу в AdWords невыгодной.
—пам обычно осуществл€етс€ автоматически с помощью программ, специально написанных дл€ этих целей.  роме того, быстро стали известны и подобные "службы" из стран с низким уровнем развити€, работающие на конкурентов за небольшую плату.
 ак боротьс€ с жульничеством.
 лючевые слова, состо€щие только из одного слова особенно подвержены атакам »нтернет-мошенников. “акие слова первыми приход€т на ум мошенникам, и к тому же такие слова обычно довольно дорогие.  роме того, если ¬ы будете избегать одиночных ключевых слов, ¬ы также сможете более направленно работать с потенциальным клиентом.
–азумеетс€, и Google и все остальные поисковые системы на основе оплаты за загрузку пытаютс€ опознавать такие неестественные серии загрузок, но, к сожалению, не всегда успешно.
≈сли ¬ы обнаружили или подозреваете подобную проблему в ¬ашей учетной записи, немедленно св€житесь со специалистами Google. ¬ свой запрос включите то ключевое слово, которое вызвало у ¬ас подозрение, и врем€ по€влени€ проблемы.  роме того, если есть возможность, пришлите архивный файл с вашего Internet сервера. Google имеет несколько успешных случаев щедрого возмещени€ ущерба со стороны вы€вленных мошенников.
¬ы можете заметить, что никогда раньше не видели такого же, как в отчете Google AdWords, числа загрузок в архивных файлах вашего сервера. ѕричина этого может быть в том, что архивные файлы сервера и архивные файлы аналитических программ по техническим причинам иногда пропускают загрузки. “акже есть разница во времени регистрации загрузки.
≈сли ¬ы подозреваете, что ¬аши конкуренты регул€рно загружают в больших количествах ¬аше рекламное сообщение, ¬ы сможете получить доказательства с помощью специальных программ анти-спам. ƒва наиболее известных поставщика таких программ: ClickAuditor и WhosClickingWho.
4.9. «апрещенные ключевые слова
Google уже имеет опыт судебных разбирательств, по поводу использовани€ пользовател€ми программы AdWords в качестве ключевых слов официально зарегистрированные брэнды компаний. ѕоскольку законы, касающиес€ этого вопроса, посто€нно мен€ютс€, стоит ознакомитьс€ с официальной политикой Google:
*  акова политика интеллектуальной собственности Google?
" омпани€ Google €вл€етс€ владельцем рекламных площадей, и не выступает посредником в разрешении споров по поводу зарегистрированных торговых марок между рекламодателем и владельцем торговой марки.  ак указано в постановлени€х и услови€х договора, рекламодатели несут полную ответственность за ключевые слова, выбранные ими, а также за содержание рекламных сообщений. ћы призываем владельцев торговых марок решать возникающие споры напр€мую с нашими рекламодател€ми, тем более, что рекламодатели могут размещать аналогичные рекламные сообщени€ и на других сайтах."
»сточник: https://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=6118
¬ целом, не рекомендуетс€ использовать в качестве ключевых слов официально зарегистрированные торговые марки, названи€ продукции и имена компаний ¬аших конкурентов.

5.  ак создавать прибыльные рекламные сообщени€
5.1.  акова структура рекламной кампании AdWords.
ќдним из факторов, определ€ющих успех рекламных сообщений Google AdWords, €вл€етс€ их проста€ структура. ¬се рекламные сообщени€ AdWords должны соответствовать следующей структуре:
* ѕерва€ строка - это заголовок. ќн может содержать максимум 25 символов, в том числе пробелы. «наки пунктуации, кроме вопросительного знака, запрещены. Ќе так-то легко придумать заголовок из 25 символов, который к тому же привлекал бы внимание.
* ¬тора€ и треть€ строки - это текст рекламного сообщени€.  ажда€ строка может содержать до 35 символов, в том числе пробелы. –екламный текст должен четко объ€сн€ть, почему стоит зайти на рекламируемый сайт.
* „етверта€ строка зарезервирована дл€ отображени€ URL. ¬ ней не может содержатьс€ никакой другой текст. URL может содержать до 35 символов. Ќе стоит беспокоитьс€ о том, что это слишком мало дл€ отображени€ насто€щего URL, так как отображаемый URL не соответствует адресу, на который отсылает рекламное сообщение. ƒл€ URL конечной страницы зарезервировано гораздо больше символов (1024, если быть точным).
 аждое рекламное сообщение AdWords имеет следующую цель: сначала привлечь ¬аше внимание, а затем убедить нужных пользователей Internet загрузить страницу. ќ том, каким образом эта цель достигаетс€, рассказываетс€ на следующих страницах.
Ќа этом сайте Google ¬ы сможете посмотреть, как будет выгл€деть в дальнейшем ¬аше рекламное сообщение.
5.2. «аголовки, привлекающие ¬аше внимание
¬ажные правила дл€ создани€ заголовка
«аголовок - это первое, что вид€т в рекламном сообщении потенциальные клиенты. ¬ы должны уметь быстро возбуждать интерес и привлекать внимание. ѕоэтому, мы сразу же переходим к важным правилам, которым нужно следовать, дл€ того чтобы добитьс€ этих целей:
»спользуйте в заголовке ключевое слово!
ѕользователь Internet ищет именно то слово, которое ввел в строке поиска; ключевое слово. ≈сли использовать ключевое слово в заголовке, веро€тность того, что ¬аше рекламное сообщение будет замечено, а сайт загружен, становитс€ значительно выше.
Google даже помогает ¬ам, выдел€€ жирным шрифтом все ключевые слова.
»спользование динамических ключевых слов в заголовке
Ќеофициальна€, но очень полезна€ функци€ Google AdWords - это использование динамических ключевых слов в заголовке. ќбычно в рекламных сообщени€х AdWords доступны только статические заголовки; при создании рекламного сообщени€ AdWords, ¬ы задаете заголовок, который затем и отображаетс€ на странице с результатами поиска.
√ораздо более эффективно было бы, если бы заголовок мог точно совпадать с запросом введенным пользователем поисковой системы Google. «начительно вырос бы рейтинг загрузки, поскольку заголовок отображал бы именно то, что ищет пользователь.
ƒостичь этого можно, если создать рекламное сообщение AdWords дл€ любой возможной поисковой комбинации. Ѕезусловно, это отнимает слишком много времени. ¬от почему Google имеет функцию динамических ключевых слов, котора€ используетс€ дл€ независимого создани€ заголовков на основе поисковых запросов.
”дивительно, но на сайте Google AdWords нет ни одного упоминани€ об этой функции. “ем не менее, функци€ работает.
¬место статичного текста в строке заголовка введите следующее:
{Keyword: альтернативный заголовок}
Ѕлагодар€ этому, AdWords будет отображать в заголовке ключевое слово, заданное в поиске. ≈сли ключевое слово длиннее 25 символов, будет выведен альтернативный заголовок, который ¬ы ввели.   сожалению, альтернативный заголовок может состо€ть максимум из 15 символов, включа€ пробелы.
ѕример: ¬ы управл€ете компанией по доставке цветов, принимающей заказы по почте. —пециально дл€ роз ¬ы создали рекламную группу, в которую включили ключевые слова: флорибунда, гибридна€ чайна€, ползучие розы, фантазийные букеты из роз и дикие розы. ¬ качестве заголовка ¬ы вводите следующее:
{Keyword: —адова€ –оза}
≈сли кто-то ищет "флорибунда в саду", ¬аше рекламное сообщение будет отображатьс€, так как среди ¬аших ключевых слов есть "флорибунда". ¬ качестве заголовка ¬ашего рекламного сообщени€ Google автоматически использует ключевое слово "‘лорибунда" и выделит его жирным шрифтом.
≈сли кто-то ищет "весенние фантазийные букеты из роз", ¬аше рекламное сообщение также отобразитс€, но в заголовке уже будет сто€ть "—адова€ –оза", так как длина ¬ашей ключевой фразы "фантазийные букеты из роз" превышает 25 символов.
¬ы также можете ввести {keyword: альтернативный заголовок} и тогда все буквы заголовка будут строчными. ≈сли ввести {KEYWORD: альтернативный заголовок}, то все буквы в заголовке будут прописные, и ¬ы получите сообщение от Google AdWords о том, что чрезмерное использование прописных букв запрещено.
Ќаписание успешных заголовков
«аголовок настолько важен, что ¬ы потратите в три раза больше времени на его написание, чем на сам тест рекламного сообщени€. ≈сли заголовок не сможет привлечь ¬ашего внимани€, то текст сообщени€ уже не важен.
Ѕолее того, партнеры сети AdWords отображают только заголовки без текста рекламных сообщений. ѕоэтому на их написание не стоит жалеть времени.
 акими средствами можно привлечь внимание пользователей Internet? ¬о-первых, существует функци€ динамических ключевых слов, описанна€ выше. ¬о-вторых, существует несколько методов, которые успешно используютс€ при написании рекламных сообщений. ќбратите внимание на то, что Google допускает в заголовке не более 25 символов.
* «адавайте вопросы: "¬се еще без работы?", "Ќе можете получить права?", "’отите сэкономить700$?"
* ƒавайте советы: "¬ылечите простуду сами", "–ешение проблем с ѕ ", "»спользуйте шины дольше".
* –ассказывайте истории: " ак € потер€л 97$", "я был глуп и беден", "ѕочему ты выбрала мен€"
* ќткрывайте секреты: "—екреты ”ол-ћарта", "«агадки май€", "„то скрывают брокеры"
* ”тверждайте неверо€тное: "ѕолучите 1273$ с 1$", "99% делают это неправильно", "ƒиеты без упражнений"
* «авоевывайте доверие: "5000 довольных клиентов", "–екомендовано ƒалай-Ћамой", "25-летний опыт"
* —равнивайте: "Ћучше чем на “¬" , "ћеньше кристаллика соли"
“ребовани€ Google к заголовкам
Google требует чтобы все заголовки соответствовали определенным требовани€м. ¬от самые важные из них:
* «апрещена превосходна€ степень сравнени€, как, например, "—ама€ быстра€ служба" или "—ама€ дешева€ доставка ѕ "
* «апрещено употребление побудительного наклонени€, как, например "Ќажмите сюда", "«воните сейчас" (с номером телефона в тексте сообщени€ ).
* Google запрещает заголовки с эротическим или любым сомнительным содержанием.
* «апрещено чрезмерное использование прописных букв, как, например "¬ј∆Ќќ". ќднако разрешаетс€ начинать каждое слово с прописной буквы., например "—конструируйте –адио —ами".
* «апрещено использование в заголовке восклицательного знака ("!")
* «апрещено повтор€ть знаки пунктуации, например, не разрешаетс€ использование "??".
* ѕробелы между словами об€зательны, заголовки типа "ѕутешествиеЌаЋуну»ќбратно" запрещены.
5.3.  ак писать текст рекламного сообщени€, чтобы оно приносило прибыль
“екст рекламного сообщени€, принос€щего прибыль, должен не только убеждать читател€, но также и мотивировать его. „итател€ нужно убедить в том, что ¬ы можете ему предложить нечто действительно сто€щее, и у него должна по€витьс€ причина дл€ получени€ более подробной информации.
Ќаписание убедительного рекламного текста требует мастерства и техники. — одной стороны, это мастерство при выборе правильных слов, а с другой стороны, техника лаконичного изложени€ сути, ведь одна строка рекламного текста по-прежнему позвол€ет использовать только 35 символов, включа€ пробелы.
—ледующие рекомендации суммируют собственный опыт авторов и опыт многочисленных специалистов по рекламе. ќни призваны помочь ¬ам с самого начала писать рекламные тексты так, чтобы они приносили прибыль. –азумеетс€, ¬ам придетс€ приложить определенные усили€, и ¬ы наверн€ка не избежите ошибок, но, учитыва€ следующие подсказки, ¬ы начнете с более высокого уровн€.
ѕланирование рекламных текстов AdWords
ѕроведите анализ ¬ашей продукции или предоставл€емых услуг. —оздайте список всех функций и возможностей ¬ашего товара или услуг, которые могут быть интересны потенциальным покупател€м. Ётот список должен быть как можно более длинным и полным. ѕотратьте на это врем€, так как это список понадобитьс€ ¬ами на следующем шаге.
ѕревратите характеристики в преимущества. ѕройдитесь по ¬ашему списку и задайте следующие вопросы о каждой характеристике вашего продукта: „то из этого может извлечь дл€ себ€ клиент?  акие преимущества ему это дает?
Ќе путайте характеристики и преимущества.  омпьютер может обладать процессором с очень большим быстродействием, но преимущество, которое может извлечь дл€ себ€ клиент, состоит в том, что клиент может выполн€ть свою работу быстрее и уделить больше времени своей семье. ћикроволнова€ печь может иметь 12 различных программ, но преимущество в том, что блюда, приготовленные в ней, всегда удаютс€, и таким образом не доставл€ют хоз€йке огорчений. ќфисное кресло может обладать эргономичным дизайном, но его преимущество состоит в том, что, просижива€ в этом кресте часами, клиент избегает болей в спине.
¬ыдел€йте свой товар или услугу. ¬ы€сните, чем отличаютс€ ¬аши товары или услуги от товаров и услуг ¬аших конкурентов. „то ¬ы прелагаете из того, что не предлагают ¬аши конкуренты? Ёто очень важно, так это позвол€ет ¬ами писать рекламные тексты, отличные от текстов ¬аших конкурентов.
ќпределите свою целевую группу. ѕрежде чем написать хот€ бы слово дл€ рекламного текста, необходимо решить, на кого ориентировано ¬аше рекламное сообщение. Ќа мужчин? Ќа женщин? Ќа детей или молодежь? Ќа семейные пары ли на холост€ков? »меют ли ¬аши потенциальные клиенты опыт взаимодействи€ с аналогичной продукцией? ѕривыкли ли они платить деньги за ¬аш товар или услугу? „то они больше цен€т - быстроту доставки, низкую стоимость или превосходное качество?
 ак писать прибыльные рекламные сообщени€ AdWords
Ќе потер€йте из виду главную цель. Ќе ограничивайтесь просто перечислением функциональных характеристик ¬ашего товара. ѕомните, что рекламное сообщение должно не только убеждать, но и мотивировать.
”поминайте преимущества и избегайте перечислени€ характеристик. ¬место того, чтобы написать "Ёргономичное офисное кресло" (функци€), напишите "Ѕольше никаких болей в спине" (преимущество).
—оздавайте стимул. ≈сли ¬ы рекламируете специальное предложение, с ограниченным временем действи€, используйте фразы "“олько сегодн€!", "Ќе пропустите", "“олько до 5 вечера...". „итатель должен пон€ть, что зайти на ¬аш сайт нужно пр€мо сейчас, так как, если отложить это на потом, можно обнаружить, что ¬аше предложение больше не действует.
»збавьтесь от лишних слов. “щательно проверьте, все ли использованные слова необходимы. „резмерное количество слов может отвлечь внимание потенциальных клиентов от ¬ашего товара или услуги. –ечь идет о миллисекундах, за которые потенциальный клиент должен прин€ть решение о том, стоит ли ¬аше рекламное сообщение внимани€ или нет.
Ѕудьте конкретны. ≈сли позвол€ет место, максимально конкретизируйте свое предложение. ¬место "измеритель", пишите "лазерный измеритель", вместо "диван" - "кожаный диван", вместо "пиццери€" - "пиццери€ в Ќоксвилле", если ¬аша пиццери€ находитс€ в Ќоксвилле.
 лиент чувствует, что обращаютс€ именно к нему, если ¬аше предложение максимально конкретно, а не написано в самых общих терминах. ≈сли ¬ы хотите купить книгу о путешествии по ћайорке, то ¬ы скорее воспользуетесь рекламным сообщением со словами "ѕутешествие по ћайорке", чем сообщением, предлагающим просто "недорогие путешестви€".
 онкретный текст не только повышает веро€тность загрузки ¬ашего сайта, но и привлекает на ¬аш сайт посетителей, которые знают, чего хот€т. Ќапример, тот, кто ищет предложени€ по каникулам в √реции, не заинтересуетс€ сообщением о "путешествии на ћайорку".
ќбращайтесь к ¬ашей целевой группе. ≈сли ¬аш потенциальный клиент будет ощущать, что ¬аше рекламное сообщение обращаетс€ непосредственно к нему, то шансы на то, что он зайдет на сайт по этому сообщению, резко возрастают. ƒопустим, например, что ¬ы продаете MP3 плееры, и решили, что ¬аша целева€ группа - фанаты техники, то в рекламном тексте ¬ы напишете "’отите ћ–3 плеер последней модели?"
≈сли ¬аша целева€ группа - люди с невысоким достатком, то просто напишите "ƒл€ завсегдатаев распродаж". √лавное здесь - создать у потенциального клиента ощущение, что рекламное сообщение ориентированно именно на его запрос, благодар€ чему он выберет ¬аше сообщение, а не сообщение ¬аших конкурентов, написанное общими фразами.
»спользуйте простые слова и короткие предложени€. ” ¬ас есть только 70 символов дл€ рекламного сообщени€, которое должно выдерживать конкуренцию с другими рекламными сообщени€ми, борющимис€ за внимание пользователей. Ёто означает, что ¬ы должны писать тексты, которые легко пон€ть.
»щите самые простые формы всех слов, которые ¬ы собираетесь использовать в своем рекламном тексте. ¬место "роскошна€ меблировка" пишите "роскошна€ мебель", вместо "ѕокупаете две вещи, а платите за одну!" пишите "ѕокупаете одну, получаете две!"
»збегайте игры слов и юмора. ¬ целом, юмор может быть частью хорошего рекламного сообщени€. “ем не менее, в св€зи с краткостью рекламного текста AdWords, использовать юмор крайне не рекомендуетс€. ƒалеко не все могут уловить смысл игры слов за несколько секунд, которые есть на то, чтобы прочитать рекламное сообщение, к тому же каждый человек имеет свое представление о том, что такое хороша€ шутка.
»спользуйте только факты. Ќе давайте поводов дл€ обвинений во лжи или полуправде. Ѕудьте честны и старайтесь не писать текстов, которые могут быть пон€ты дво€ко. ¬озникшее непонимание позднее может негативно сказатьс€ на ¬ас, ¬ашем товаре или услуге.
»щите вдохновение. ј конкретнее - используйте список убедительных выражений
“ребовани€ Google к рекламным текстам
ѕрограмма AdWords предполагает соответствие текстов р€ду требований. ¬от самые важные из них:
* ≈сли в ¬ашем рекламном сообщении упоминаютс€ цены или скидки, информаци€ о них должна быть доступна на сайте, и требовать не более 1-2 переходов со страницы на страницу. “оже самое относитс€ к за€влени€м, где сравниваетс€ ¬аша продукци€ с аналогичной продукцией конкурентов.
* ≈сли ¬аша реклама рассчитана только на определенный регион, информаци€ об этом должна присутствовать в тексте сообщени€. “о есть должен быть назван регион.
* ≈сли ¬ы участвуете в партнерской программе, ¬ы также должны отразить это в рекламном тексте, например словами "(партнер)", "(дочерн€€ кампани€)" или "(филиал)".
* ¬ы не должны рекламировать онлайновые казино, азартные игры или телефонные программы (dialer program). ќнлайновые аптеки должны быть членами SquareTrade Licensed Pharmacy program (только дл€ аптек —Ўј и  анады).
* Google разрешает рекламные сообщени€ содержащие взрослые темы.
* Google запрещает использование фраз, призывающих к действию, как, например, "Ќажмите сюда". ¬ тексте не разрешаетс€ размещать URL, то есть сообщени€ вида "ƒешева€ доставка из „икаго: www.cheap-shipping.com" запрещены.
* —ообщени€, содержащие превосходные степени сравнени€, почти всегда отклон€ютс€ редакторами AdWords, например, такие как "Ћучшие ћ–3 плееры" или "ƒешевле не найти"
* Ќе разрешено чрезмерное употребление прописных букв, как, например, "ƒ≈Ў≈¬Ћ≈, „≈ћ  ќ√ƒј Ѕџ “ќ Ќ» ЅџЋќ". ќднако допускаетс€ начинать каждое новое слово с прописной буквы.
* –екламный текст может содержать только один восклицательный знак.
* «апрещено повтор€ть знаки препинани€, например "??".
* ѕробелы между словами рекламного текста об€зательны. “о есть сообщение типа "ќтправка÷ветов»зЌоксвил€" запрещены.
* Google не принимает рекламные тексты с орфографическими ошибками.
ѕодсказка: ¬ы можете получить от Google сообщение о том, что ¬аше рекламное сообщение €кобы содержит слишком много прописных букв, хот€ ¬ы использовали их только в аббревиатурах. „то же делать?
ѕросто ответьте на это письмо, объ€снив ситуацию. ¬ большинстве случаев такие вопросы решаютс€ положительно.
5.4.  ак указывать в рекламном сообщении URL ¬ашего сайта
ќтображение URL €вл€етс€ третьим, после заголовка и текста, важным моментом при создании рекламного сообщени€. Ќекоторые даже считают, что это сама€ капризна€ часть сообщени€, поскольку она выдел€етс€ в тексте благодар€ зеленому цвету.
¬ Google не разрешаетс€ размещать в рекламном сообщении URL, который значительно отличаетс€ от реального URL сайта. ¬ы можете только сократить его. Ќапример, вместо :
http://www.garden-123.de/green/best-green/html
¬ы можете разместить:
http://www.garden-123.de
¬ поисковых системах на основе оплаты за загрузку, таких как Google AdWords, хитрость состоит в том, что ¬ы регистрируете новый домен специально дл€ ¬ашего рекламного сообщени€. Ѕлагодар€ продолжающемус€ снижению цен на регистрацию доменных имен использование этого метода оптимизации резко увеличилось.
“ребовани€ Google к URL в рекламном сообщении
¬ообще говор€, требований к отображаемому URL гораздо больше:
*  онечный URL должен функционировать. –азумеетс€, это в ¬аших же интересах.
*  онечный URL должен открывать веб-сайт, но не программный файл, картинку, адрес электронной почты и т.п.
* —траница, на которую направл€ет рекламное сообщение, не должна быть "в процессе создани€" (under construction).ќна должна быть полностью завершенной.
* ѕри загрузке страницы или при переходе с одной страницы на другую не должны по€вл€тьс€ всплывающие окна.
*  нопка возвращени€ в браузере должна корректно работать, чтобы пользователь мог без проблем вернутьс€ на страницу с результатами поиска.
ѕодсказки
ќбычно дл€ отображаемого URL используют доменное им€ (с "www" и ".com" или ".ru"). „ем проще, тем лучше.
Ѕолее опытные пользователи AdWords могут попробовать создать загружаемые страницы, в адресе которых содержитс€ ключевое слово, например:
www.garden-123.de/gardening/
ѕопробуйте также оптимизировать ключевые слова пр€мо в адресе:
www.garden-123.de/inexpensive-gardening-service.html
5.5. ”бедительные фразы, поднимающие уровень продаж
Ќиже ¬ы найдете список слов, терминов и фраз, которые помогут ¬ами сформулировать лаконичные и успешные рекламные сообщени€ AdWords.
ѕочти все выражени€ уже были успешно протестированы в AdWords и привели к повышению рейтингов загрузки. ¬ы можете использовать их как в заголовках, так и в рекламных текстах.
* 10 причин дл€ того, чтобы _ !
* 10 подсказок дл€ _
* 100% _ !
* 3 способа _ !
* 7 причин дл€ того, чтобы _ !
* ¬се о __ предложении!
* ƒоступно пр€мо сейчас!
* ƒоступно!
* ƒействуй!
* ¬се модели!
* ¬се размеры!
* ”ниверсальный _ !
* јльтернатива _
* ¬сегда _ !
* –еализаци€ ¬аших желаний!
* » цена!
* —просите!
* ”же в наличии!
* Ќизка€ цена!
* Ѕудь первым!
* ѕока не поздно!
* ¬ысшего качества!
* Ћучше, чем _ !
* Ўирокий выбор!
* јбсолютно новый!
*  упи сейчас, заплати потом!
*  упи две, плати за одну!
* Ќедорогой и хороший!
* ƒет€м - бесплатно!
* ¬ыбирай!
* Ќажми сюда!
* «аходите пр€мо на: _ !
* —равните!
* Ѕесплатный тест!
* ќтличные цены!
* —оздайте свой собственный _ !
* ƒоставка немедленно!
* ƒоставка бесплатно!
* ƒоставка в удобное врем€!
* ѕр€мые _ !
* ƒешево!
* Ќе откладывай!
* Ќе проходите мимо!
* ¬ами нужно _ ?
* ћечты сбываютс€!
* ѕроще, чем _ !
* «аканчиваетс€ сегодн€!
* Ќеобходимо дл€ _ !
* ¬се _ !
* ¬се о _ !
* ¬се дл€ _ !
* ¬се оптом!
* ¬се, что ¬ам нужно!
* “олько дл€ _ !
* ѕопробуйте это!
* ‘акт: _ !
* ÷ены падают!
* Ѕыстро!
* Ѕыстрее, чем _ !
* Ќаконец _ ?
* √ибка€ система оплаты!
* “олько дл€ _ !
* ƒл€ _ !
* ƒл€ любого бюджета!
* ƒл€ любителей _ !
* “олько лучшее, только дл€ ¬ас!
* Ѕесплатный каталог!
* Ѕесплатна€ консультаци€!
* Ѕесплатна€ доставка!
* ƒл€ _ бесплатно!
* Ѕесплатно дл€ всех _ !
* Ѕесплатное предложение!
* Ѕесплатна€ доставка из _ !
* Ѕесплатно - до дверей!
* ќт $ _
* ќт экспертов
* ќт лидера рынка!
* ѕолный комплекс обслуживани€
* Ѕольший выбор!
* ѕол цены!
* —егодн€ за пол цены!
* «десь _ !
* √ор€чие цены!
*  ак ¬ы _
* »деально дл€ _ !
* Ќемедленный _ !
* Ќемедленна€ доставка!
* ¬ажно дл€ _
* ¬ажно: _ !
* ”совершенствуй _ !
* «а несколько минут!
* ќптом!
* ¬ключа€ _
* ”величение _ !
* »нноваци€!
* Ёто работает!
* Ѕольшой ассортимент - низкие цены
* Ѕольше, чем _ !
* ѕоследний шанс _ !
* ѕоследний шанс!
* ѕоследний день!
* ƒлитс€ только _ минут!
* ”знай как _
* ќграниченный выпуск!
*  оличество товара ограничено!
* ¬згл€ни!
* Ћюбишь _ ?
* Ќизкие цены!
* “овары по низким ценам!
* √отовое платье
* ѕр€мо от производител€!
* —овременный _
* √аранти€ возвращени€ денег!
* Ѕольший доход с _ !
* ”спех с _ !
* ѕо всей стране!
* Ќовинка в _ !
* Ќовинка!
* Ќовинка: _ !
* Ќет ограничени€ по минимальному заказу!
* Ќикаких проблем!
* Ќикакого риска!
* Ѕез первоначального взноса!
* “еперь только $ _ !
* “олько сейчас!
* “еперь и ¬ы!
* –аз в жизни _
* ќсталось только _ дней!
* ќсталось совсем немного!
* “олько в _ !
* “олько до _ !
* ѕока товар есть на складе
* –аботаем 24 часа!
* ¬озможность!
* ќригинальный _ !
* Ћучша€ цена!
* »ндивидуальное консультирование
* —нижение цен!
* √аранти€ низких цен!
* √аранти€ качества!
* Ћегко и быстро!
* –едка€ возможность!
* √отовы к _ ?
* √отовы мен€тьс€?
* –екомендовано _ ?
* –екомендовано экспертами
* —нижено на _ %!
* —нижение!
* Ќадежный сервис!
* —прашивайте бесплатный образец!
* «акажите заранее!
* ¬ы останетесь довольны!
* —экономьте!
* —экономьте деньги!
* —экономьте пр€мо сейчас!
* —экономьте до _ %!
* —экономьте до $ _ !
* Ёкономит _ !
* —кажите да!
* ѕростота применени€!
* ѕросто!
* ”прощенный _ !
* ћеньше, чем _ !
* –ешение дл€ _
* —пециально дл€ _
* —пециальное предложение!
* —пециальна€ цена!
* Ўаг за шагом к _ !
* ѕротестируйте в течении _ дней!
* ѕротестируйте сейчас!
* Ёто решение!
* _ будущего!
* јльтернатива!
* »скусство _ !
* ≈динственный _ !
* —екрет _ !
* ¬с€ правда о _ !
* “ыс€чи довольных клиентов!
* ¬рем€ - деньги: _ !
* ƒействует посто€нно!
* ќграничено во времени!
* —кидки!
* “олько сегодн€!
* Ћучшие цены
* ¬ысшее качество
* »спытайте в течение 30 дней!
* »спытайте сегодн€!
* ѕопробуйте сегодн€!
* Ќеограниченный доступ!
* Ќедовольны _ ?
* “олько до 17.00!
* “олько до завтрашнего дн€!
* »спользуйте _ !
* ћы гарантируем, что _ !
* ƒемонстраци€ _
* «ачем _
* «ачем платить больше?
* — консультацией!
* — правом возврата
* Ѕы останетесь довольны!
* –аботает в любое врем€!
* ¬ам нужно _ ?
* ¬ы хотите _ ?
* ¬аш шанс _
* ¬аш шанс!
* Ќа $ _ дешевле!
* ј также _ !
* _ и _ !
* _ от фирменного магазина!
* _ экспертами!
* _ бесплатно!
* _ по сниженной цене!
* ” _ есть ответ!
* _ по сравнению с _ !
* _ вместо _ !
* _ как никто другой!
* _ делает ¬ас _ !
* теперь и _ !
* _ сейчас?
* ќбзор _
* _ снижение
* _ так просто!
* _ решит ¬аши проблемы!
* _ и сегодн€!
* _ по требованию
* _ по опыту
* _ без _ !
* Ќа _ % меньше!

5.6.  ак найти самых умных конкурентов и учитьс€ у них
ƒл€ того, чтобы отличать умных профессиональных рекламодателей AdWords от неискушенных новичков, необходимо знать некоторые хитрости. Ёти хитрости можно использовать дл€ того, чтобы определ€ть с высокой веро€тностью, какие рекламные сообщени€ AdWords проверены и успешны.
Ќиже ¬ы найдете пошаговое руководство по поиску ¬аших самых профессиональных конкурентов:
1. «агрузите страницу www.google.com
2. «апустите поиска ¬ашего ключевого слова, например "сад"
3. Ќа странице с результатами поиска выберите или отметьте рекламные сообщени€ AdWords.
4. “еперь задайте в поиске свое слово вместе со словом "бесплатный" (free), например "бесплатный сад" (без кавычек).
5. “е рекламные сообщени€, которые не отобраз€тс€ при таком запросе, принадлежат умным рекламодател€м. ¬ы уже знаете, как исключить любителей "хал€вы" в Internet (√лава об отрицательных ключевых словах подробно рассказывает об этом.)
6. ƒалее, задайте в поиске ¬аше ключевое слово вместе с несуществующим словом, например "бесплатный сад sdfgfsd" (без кавычек).
7. –екламные сообщени€, которые отображаютс€ и при таких услови€х, принадлежат либо крупным компани€м с многомиллионным рекламным бюджетом, либо мелким компани€м несведущим в рекламном деле.
 рупные компании могут себе позволить отображать свои рекламные сообщени€ на любую комбинацию ключевых слов (даже не имеющую смысла), однако мелкие компании навр€д ли долго продержатс€ в таком режиме, так как это очень невыгодно.
–екламные сообщени€, исчезнувшие при последнем поиске, принадлежат ¬ашим самым умным конкурентам. —тоит повнимательнее присмотретьс€ к их заголовкам и текстам, так как, профессиональные рекламодатели AdWords веро€тно более внимательно относ€тс€ и к самим рекламным сообщени€м. “аким образом, ¬ы можете поучитьс€ у ¬аших же конкурентов.
5.7. ќб упоминании цен в рекламных сообщени€х AdWords
¬ы можете, разумеетс€, упоминать цену ¬ашего товара в рекламных сообщени€х AdWords. ќднако, ¬ы должны очень четко представл€ть себе чего ¬ы хотите этим достигнуть.
≈сли ¬ашей целью €вл€етс€ привлечение клиентов с небольшим достатком, то ¬ы должны привлекать их низкими ценами, скидками или бесплатными предложени€ми. “ем не менее, ¬ам также придетс€ платить и за загрузку ¬ашей страницы теми пользовател€ми, кто изначально искал бесплатные предложени€ и обычно ничего не покупает в Internet.
— другой стороны, высокие цены в рекламном сообщении могут отпугнуть любых потенциальных клиентов. ƒопустим, ¬ы рекламируете дорогой товар в тексте рекламного сообщени€, например, плазменный телевизор за $5 799. “аким образом, ¬ы можете отпугнуть потенциального клиента, который на самом деле способен отдать $ 5 800 за плазменный телевизор, но, возможно, внутренне еще не готов к этому.
¬се-таки, лучше сначала убедить потенциальных клиентов просто зайти на ¬аш сайт. «адача рекламных сообщений AdWords состоит в том, чтобы вызвать у потенциального клиента интерес и убедить его зайти на ¬аш сайт. ”бедить клиента приобрести предлагаемый товар или услугу - это задача дл€ ¬ашего сайта.
≈сли ¬ы все-таки решили указать цену в тексте рекламного сообщени€, или предложить скидку или бесплатное предложение, то ¬ы должны выполн€ть соответствующие требовани€, предъ€вл€емые Google: информаци€ о товаре или услуге, по цене указанной в рекламном сообщении, должна быть доступна и требовать не больше 1-2 переходов со страницы на страницу.
5.8. ќптимизаци€ визуальных рекламных сообщений Google
¬изуальна€ реклама Google. ¬ведение
–екламные баннеры мешают многим пользовател€м Internet. — ма€ 2004 года Google также представил так называемую визуальную рекламу в программе AdWords. тем не менее, визуальна€ реклама Google отличаетс€ от традиционных рекламных баннеров.
Google стараетс€ отображать визуальную рекламу только в соответствии с тематикой сайта. ѕри этом, Google использует ту же технологию, что и дл€ текстовой рекламы.  роме того, визуальные и текстовые рекламные сообщени€ и работают и сто€т одинаково.
¬изуальна€ реклама отображаетс€ не на страницах с результатами поиска, а на сайтах-участниках программы Google AdSense. ”частники јdSense должны прин€ть соглашение о размещении визуальных рекламных сообщений на их собственных сайтах.
≈сли в ¬ашей рекламной группе есть и текстовые и визуальные рекламные сообщени€, то Google отображает то рекламное сообщение, которое имеет отношение непосредственно к сайту.
ѕримеры визуальной рекламы ¬ы найдете на этом сайте. ќбратите внимание, что дл€ разных €зыков можно создавать разные изображени€.

“ребовани€ Google к визуальным рекламным сообщени€м
Google опубликовал некоторые требовани€ дл€ того, чтобы обеспечить приемлемый уровень качества визуальных рекламных сообщений. ¬от наиболее важные из них:
* ¬аше изображение должно иметь формат GIF , JPEG или PNT.
* ћаксимальный размер изображени€ 50  б
* »зображение должно иметь стандартные размеры: 728 х 90 пикселей (Leaderboard), 468 x 60 пикселей (Banner), 300 x 250 пикселей (Inline Rectangle) и 120 х 600 пикселей (Skyscraper).
* »зображение должно соответствовать рекламным ключевым словам. ¬прочем, здесь многое зависит от интерпретации. ≈сли Google не принимает ¬аше изображение, ¬ы должны в ответе вежливо изложить ¬аши резоны.
* —одержание изображени€ должно соответствовать этическим нормам
* ≈сли в ¬ашем изображении присутствует текст, он также должен отвечать требовани€м Google к текстовым рекламным сообщени€м.

8 подсказок дл€ успешных визуальных рекламных сообщений
1. ћногие пользователи Internet просто не замечают рекламные изображени€. ќни читают текст и не обращают внимани€ на картинки. „тобы исправить ситуацию, можно поместить заголовок в изображение, которое откровенно обращаетс€ к целевой группе. “екст вызовет любопытство, а изображение должно убедить их загрузить сайт.
2. Ёкспериментируйте с цветами фона ¬ашего визуального рекламного сообщени€. »зображени€, заметно выдел€ющиес€ на сайте, скорее привлекут внимание пользовател€.
3. Ќе все размеры визуальных рекламных сообщений подход€т дл€ отображени€ на сайтах-партнерах.  ак показывает опыт, формат Skyscraper (120 x 600 пикселей), наиболее универсальный и чаще всего принимаетс€ сайтами. ≈сли ¬ы будете использовать этот формат, то веро€тность того, что ¬аши рекламные сообщени€ по€в€тс€ на сайтах, значительно повыситс€.
4. „тобы добитьс€ максимальной отдачи, необходимо создавать изображени€ во всех четырех форматах и тестировать их в узкой рекламной группе.   сожалению, требовани€ Google таковы, что в рекламной группе должно также находитьс€, по крайней мере, одно текстовое рекламное сообщение.
5. Google может изменить размер ¬ашего изображени€ на 11 или 22 пиксел€ по высоте. Ѕолее подробную информацию можно найти на этом сайте Google. ”бедитесь при этом, что ¬аше изображение при этом не исказилось.
6. ѕод изображением Google размещает URL ¬ашего сайта. ѕоэтому, чтобы не создавать путаницы, лучше воздержатьс€ от любых других URL в изображении.
7. ќптимизируйте размеры ¬аших изображений. Ѕраузеры быстрее работают с небольшими изображени€ми, то есть ¬аша визуальна€ реклама по€витьс€ на странице быстрее. —амые простые способы оптимизировать размер изображени€ - сократить количество цветов в формате GIF и увеличить коэффициент сжати€ в формате JPEG.
 роме того, существует несколько бесплатных онлайновых служб по оптимизации размера изображений, например, NetMechanic GIFBot, который, несмотр€ на свое название, оптимизирует как GIF, так и JPEG формат. “акже можно воспользоватьс€ услугами JPEG Wizard.
8. ¬ы можете попробовать использовать некоторые визуальные рекламные сообщени€ Google бесплатно исключительно дл€ "брендинга", дл€ того, чтобы увеличить узнаваемость своей торговой марки. ¬ам придетс€ позаботитьс€ о том, чтобы ¬аш брэнд отображалс€, но не вызывал желани€ щелкнуть по картинке и загрузить сайт.  онечно, ¬ы сможете пользоватьс€ этой возможностью только некоторое врем€, до тех пор, пока Google не отключит ¬аше изображение из-за низкого рейтинга загрузки.
6. Ћучшие ценовые стратегии
6.1. ¬ведение в систему ценообразовани€ Google AdWords
ќтображени€ и рейтинг загрузки
 огда Google размещает ¬аше рекламное сообщение на странице, это называетс€ "отображение". Ќет никакой разницы, где по€вл€етс€ ¬аше сообщение - на странице с результатами поиска или на сайте-партнере Google. ќтображение остаетс€ отображением.
≈сли по ¬ашему рекламному сообщению заход€т на ¬аш сайт, то это называетс€ "загрузка". –ейтинг загрузки - это отношение числа загрузок к числу отображений.
„исло загрузок * 100
__________________ = –ейтинг загрузки
число отображений
≈сли ¬аше рекламное сообщение AdWords отображалось 100 раз, а сайт по нему загружалс€ 3 раза, рейтинг загрузки составить 3 %(=3 загрузки* 100/100 отображений). ≈сли ¬аше рекламное сообщение отображалось 250 раз, а загрузка по нему произошла 8 раз, рейтинг загрузки составит 3.2% (=8 загрузок *100/250 отображений).
јббревиатура, используема€ дл€ рейтинга загрузки CTR (clickthrough rate)
ћаксимальна€ и действительна€ стоимость загрузки
¬ы определ€ете максимальную стоимость загрузки дл€ ¬аших ключевых слов. ƒопустим, что ¬аша ключева€ фраза "садова€ мебель". ¬аши конкуренты устанавливают максимальную стоимость загрузки в $0,40, а ¬ы устанавливаете ее в $0,70. эту ключевую фразу больше никто не использует.
≈сли ¬ы знаете, что максимальна€ стоимость загрузки у ¬ашего конкурента $0,40, будет вполне достаточно увеличить ¬ашу стоимость всего на 1 цент, то есть ¬аша максимальна€ стоимость будет равн€тьс€ $0,41, вместо $0,70.
ќднако не стоит беспокоитьс€, переплачивать ¬ы не будете. Google автоматически заботитс€ об этом, с помощью функции "AdWords Discounter". Ёта программа следит за тем, чтобы ¬ы платили не больше цента сверх того, что плат€т ¬аши конкуренты.
’от€ максимальна€ стоимость загрузки установлена $0,70, действительна€ стоимость загрузки составит $0,41. ƒругими словами, действительна€ стоимость загрузки - это то, сколько ¬ы на самом деле платите за одну загрузку ¬ашего сайта по рекламному сообщению.
 стати, в отличие от других поисковых систем на основе оплаты за загрузку, ¬ы не назначаете стоимость загрузки дл€ каждого ключевого слова, максимальна€ стоимость загрузки устанавливаетс€ только дл€ рекламной группы.
Ѕолее того, существует также специальна€ функци€ power posting funktion, которую ¬ы можете использовать дл€ того, чтобы назначить иную максимальную стоимость загрузки дл€ отдельного ключевого слова рекламной группы.
»нформаци€ о том, как устанавливать максимальную стоимость загрузки, дана в главе  ак установить максимальную стоимость загрузки.
 ак Google определ€ет позицию ¬ашего рекламного сообщени€
¬ других поисковых системах на основе оплаты за загрузку, таких как Overture, этот вопрос решаетс€ просто: кто больше платит, тот и оказываетс€ выше. ¬ Google AdWords все немного сложнее, так как Google стараетс€ реализовать более объективный подход, и кроме финансового обеспечени€, учитывает также соответствие рекламного сообщени€ ключевому слову.
Google определ€ет позицию ¬ашего рекламного сообщени€, учитыва€ не только максимальную стоимость загрузки, но и рейтинг загрузки. „ем выше максимальна€ стоимость загрузки ¬ашего рекламного сообщени€ и чем выше рейтинг загрузки, тем более высокую позицию занимает ¬аше сообщение.
Google выполн€ет расчеты индивидуально дл€ каждого ключевого слова. ƒл€ того, чтобы стало более пон€тно как это происходит, приведем пример. ƒопустим, ¬ы решили установить стоимость загрузки дл€ слова "зонт от солнца" = $0,50. кроме того, каждый 25-й пользователь загружает ¬аш сайт по рекламному сообщению, (рейтинг загрузки = 100 / 25= 4%). “аким образом, оценка Google ¬ашей позиции равна 2 (0.50 x 4 = 2).
¬аш конкурент устанавливает максимальную стоимость загрузки дл€ того же ключевого слова $ 0,20. –ейтинг его рекламного сообщени€ равн€етс€ 5 %. “аким образом, оценка его позиции = 1 (0.20 х 5 = 1)

ћаксимальна€ стоимость загрузки
–ейтинг загрузки
–асчеты
ѕозици€
¬ы
$ 0.50
4%
0.50 x 4
2
¬аш конкурент
$ 0.20
5%
0.20 х 5
1
ѕоскольку ¬ы получили более высокую оценку позиции, ¬аше рекламное сообщение AdWords будет находитьс€ выше, чем сообщение конкурента. ќбратите внимание, что благодар€ AdWords Discounter ¬ы платите только$0.21 цент за загрузку, то есть всего на 1 цент больше ¬ашего конкурента.
„тобы зан€ть более высокое положение, ¬аш конкурент должен либо подн€ть максимальную стоимость загрузки, либо увеличить свой рейтинг, либо сделать и то и другое.
ѕочему средн€€ оценка ¬ашей позиции даетс€ как дес€тична€ дробь
≈сли ¬ы зададите максимальную стоимость загрузки дл€ ¬аших ключевых слов в пользовательском интерфейсе AdWords, то Google Traffic Estimator (оценщик трафика) рассчитывает среднюю оценку позиции дл€ каждого ключевого слова.
≈сли ¬ы не устанавливаете никакой специальный вариант совпадени€ ключевых слов, то принимаетс€ вариант "общего совпадени€". Ёто означает, что ¬аши ключевые слова будут отображатьс€ при поиске, включающем, кроме ключевого, и другие слова. ѕоскольку рейтинг загрузки и максимальна€ стоимость загрузки ¬аших конкурентов свои дл€ каждого поиска, средн€€ оценка позиции рекламного сообщени€ отображаетс€ в виде дес€тичной дроби, например 1.8 или 5.4.
ѕриведем пример. ƒопустим, ¬ы выбрали в качестве ключевого слово "путешествие". ѕоскольку по умолчанию установлен вариант совпадени€ ключевого слова "общее совпадение", ¬аше рекламное сообщение AdWords так же будет отображатьс€ при поиске "зимнего путешестви€ јвстри€" и "советы о путешествии Ќорвеги€".
ƒл€ первого поиска "зимнее путешествие јвстри€" ¬аше рекламное сообщение будет иметь первую позицию, благодар€ высокой максимальной стоимости загрузки. ƒл€ второго поиска "советы о путешествии Ќорвеги€", ¬аш конкурент предложил более высокую максимальную стоимость загрузки, и ¬аше рекламное сообщение займет только 4 позицию. “аким образом, средн€€ оценка позиции ¬ашего ключевого слова "путешествие" будет равна 2.5.
¬аш дневной бюджет
¬ы можете задать дневной бюджет дл€ Google AdWords, то есть максимальна€ сумма денег которую ¬ы готовы платить за кампанию каждый день. Google AdWords, таким образом, будет свер€тьс€ с ¬ашим дневным бюджетом, стара€сь равномерно распределить рекламную кампанию в течение дн€. —балансированное размещение гарантирует ¬ам, что ¬аш дневной лимит бюджета не будет достигнут уже утром или к полудню, и ¬аши рекламные сообщени€ будут равномерно отображатьс€ в течение дн€.
»ногда ¬ы будете замечать, что Google обеспечил количество показов на 20% превышающее ¬аш дневной бюджет. ’от€ это и странно, по сути, это дополнительна€ услуга, предоставл€ема€ Google. “аким образом, Google пытаетс€ сбалансировать неравномерное посещение сайта пользовател€ми. Ќапример, по будн€м запросов на "канцел€рские товары" значительно больше, чем в выходные, а запросы со словом "пикник" чаще по€вл€ютс€ в выходные.
Google гарантирует, что ¬аш дневной бюджет будет поддерживатьс€ в соответствии с ¬ашим среднемес€чным бюджетом. ≈сли ¬аш дневной бюджет равен $100, то в мес€ц ¬ы будете платить не больше $ 3000. ≈сли у ¬ашего рекламного сообщени€ было больше отображений, чем установлено дневным бюджетом, Google предоставл€ет ¬ам кредит, сведени€ о котором ¬ы найдете в счете фактуре AdWords, в строке ”слуги в кредит.
Ѕолее подробную информацию о дневном бюджете можно прочитать в главе  ак установить дневной бюджет.
ћинимальный рейтинг загрузки
Google AdWords очень внимательно следит за тем, чтобы отображались только рекламные сообщени€, имеющие непосредственное отношение к запросам. ѕоэтому Google установил минимальный рейтинг загрузки.
–елевантными считаютс€ только те рекламные сообщени€, по которым при запросе сайт загружаетс€ несколько раз. Google отключает рекламные сообщени€, по которым не осуществл€етс€ загрузка, поскольку очевидно, что пользователи не считают их достаточно релевантными.
ѕользовательский интерфейс AdWords предупреждает ¬ас об угрозе отключени€ ¬ашего рекламного сообщени€. ѕоскольку ¬ы получаете предупреждение заранее, у ¬ас есть шанс исправить ситуацию и увеличить рейтинг загрузки ¬ашего рекламного сообщени€. ƒл€ этого ¬ы можете попробовать изменить текст рекламного сообщени€, сделав его более привлекательным дл€ пользовател€.
ћинимальный рейтинг загрузки дл€ первой позиции равен 0.5% , дл€ остальных позиции он еще ниже. ћинимальный рейтинг загрузки 0.5% дл€ первой позиции означает, что дл€ рекламного сообщени€, занимающего первую позицию, должна приходитьс€ одна загрузка на каждые 200 показов.
6.2.  ак установить максимальную стоимость загрузки
ѕрежде чем запускать рекламную кампанию, ¬ы должны определитьс€, насколько высокой устанавливать максимальную стоимость загрузки. —ледующие простые вычислени€ помогут ¬ам:
ѕрибыль от одной сделки * рейтинг конвертации = стоимость одной загрузки,
100 остаточна€ дл€ достижени€
точки самоокупаемости

—начала ¬ам нужно определить какова ¬аша прибыль от одной сделки. ƒопустим, ¬ы продаете товар по $100 , или что каждый покупатель приносит в среднем $100. чтобы получить чистую прибыль, отсюда ¬ы должны вычесть налог на добавленную стоимость (Ќƒ—) и себестоимость товара. ѕредположим, что ¬аша прибыль составл€ет $60.
«атем ¬ы должны определить рейтинг конвертации. —колько человек, заход€щих по рекламному сообщению на ¬аш сайт, станов€тс€ покупател€ми? “ри из четырехсот? “огда ¬аш рейтинг совпадени€ равен 0.75% (3 х 100 / 400).
“еперь полученные числа нужно подставить в уравнение и определить ¬ашу стоимость загрузки, достаточную дл€ достижени€ точки самоокупаемости, то есть уровень прибыли, при котором ¬ы окупаете свои расходы:
* ѕрибыль от одной сделки: $60
* –ейтинг конвертации 0.75%
$60 * 0.75 = $ 0.45
100
“аким образом, при прибыли в $60 и рейтинге конвертации 0.75%, ¬ы можете установить максимальную стоимость загрузки равной $0.45. это точка достижени€ самоокупаемости. ≈сли ¬ы будете платить за загрузку меньше, ¬ы сможете выйти на прибыль.
Ќекоторые дополнительные мысли по поводу:
* ƒл€ каждого отдельного типа товара точка достижени€ самоокупаемости рассчитываетс€ отдельно.
* „тобы точно рассчитать рейтинг совпадени€ можно воспользоватьс€ помощью Google. Ѕолее подробную информацию по этому вопросу можно найти в главе  ак тестировать рекламные сообщени€ AdWords.
* ќбратите внимание, что покупатель уже однажды приобретавший у ¬ас товар или услугу, может снова обратитьс€ к вам, уже напр€мую, без участи€ рекламы Google AdWords. ¬ы можете также рассчитывать на это, и установить рейтинг конвертации выше.

6.3.  ак установить дневной бюджет
—умма дневного бюджета - это тонкий вопрос, требующий деликатного решени€, так как многие новички чаще всего совершают ошибки именно в этом вопросе.
Ќовички AdWords не вполне довер€ют системе AdWords и устанавливают очень низкий дневной бюджет, например, $5 в день.   сожалению, при таком низком дневном бюджете провести успешную рекламную кампанию невозможно. ѕричины этого можно узнать из закона больших чисел.
≈сли ¬ы получили одну загрузку за 7 центов, одну загрузку за 23 цента, одну загрузку за 15 центов и в конце дн€ заплатили всего $2, значит, ¬ы практически ничего не узнали о ¬ашей рекламной кампании. Ќабор данных слишком мал, чтобы делать какие-то статистически значимые выводы.
ќпытные пользователи устанавливают дневной бюджет на уровне сотен долларов. »ногда Google насчитывает количество загрузок ¬ашего сайта всего на $45. однако, если установить дневной бюджет в $45, то отдача к концу дн€ составит всего $6-7
ѕоэтому лучше устанавливать высокий дневной бюджет. —обирайте данные и оптимизируйте ¬аши рекламные сообщени€ до тех пор, пока уровень прибыли от одной сделки не начнет удовлетвор€ть ¬ас. ¬ы должны пон€ть, что, только име€ большое количество загрузок, ¬ы сможете получить достаточно данных дл€ анализа, и именно поэтому необходим большой дневной бюджет.
≈сли ¬аша кампани€ хорошо протестирована и максимально оптимизирована, ¬ы не должны думать о том, чтобы устанавливать очень большой дневной бюджет. ¬ конце концов, с каждой загрузкой Google гарантирует ¬ам прибыль.
6.4. ”спешные ценовые стратегии
—о временем, по€вились четыре ценовые стратегии, которые могут быть успешно применены к рекламным сообщени€м AdWords.
 ажда€ рекламна€ кампани€ имеет свои специфические задачи, и не кажда€ стратеги€ может подойти дл€ их решени€. ѕрежде чем выбрать стратегию, внимательно изучите ее.
÷енова€ стратеги€ є1: "¬сегда сама€ верхн€€ позици€ - сколько бы это не стоило!"
≈сли у ¬ас очень большой рекламный бюджет, или ¬аш товар об€зательно должен рекламироватьс€ в Internet, сколько бы это не стоило, тогда ¬ы должны попробовать использовать эту стратегию хот€ бы один раз. Ёта стратеги€ предполагает, что ¬ы должны платить за каждое ключевое слово столько, сколько требуетс€, чтобы оно находилось на первой позиции.
Ёта стратеги€ может быть очень успешной, так как по рекламным сообщени€м, наход€щимс€ на первой позиции, сайты загружаютс€ намного чаще, чем по рекламным сообщени€м на второй позиции. »сследовани€ PPC, опубликованные в июле 2004 года показали, что веро€тность загрузки сайта по рекламному сообщению, наход€щемус€ на первой позиции, на 40 % выше, чем по рекламному сообщению на второй позиции.
"¬от одно из несомненных преимуществ первой позиции в рейтинге Google. –азница в трафике загрузки между первым и вторым местом в рейтинге составл€ет более 40 %. Ёти статистические данные показывают, насколько оправдывает себ€ высока€ стоимость верхней позиции в Google" »сточник: »сследовани€ Atlas DMT. »юль, 2004
“аким образом, втора€ позици€, возможно, лишает ¬ас 40% ¬аших потенциальных клиентов!
“е же самые исследовани€ говор€т о том, что трафик загрузки по рекламным сообщени€м на первой позиции превышает трафик загрузки по рекламным сообщени€м дес€той позиции в дес€ть раз. „ем выше позици€, тем больше потенциальных клиентов ¬ы получаете.
 онечно, у первой позиции есть и недостатки. ¬о-первых, зан€ть и удерживать первое место весьма накладно. ¬о-вторых, всегда есть опасность того, что первую позицию займут ¬аши конкуренты, предложив более высокую цену, что может привести к длительной взаимной войне ценовых предложений, и значительному росту стоимости загрузки. ќбратите внимание на главу  ак избежать ценовых войн.
Ѕолее того, существует еще одна проблема, св€занна€ с тем, что дл€ Google цена - это только один компонент, определ€ющий положение рекламного сообщени€. ƒругим компонентом €вл€етс€ рейтинг загрузки, который должно иметь ¬аше рекламное сообщение, дл€ того чтобы попасть на первую строчку.
÷енова€ стратеги€ є2: "—ледуйте за конкурентами"
—уть данной ценовой стратегии состоит в том, что ¬ы приспосабливаете позицию своего рекламного сообщени€ к позиции рекламного сообщени€ ¬аших конкурентов. ƒругими словами, ¬ы стараетесь зан€ть позицию над или под рекламным сообщением ¬ашего непосредственного конкурента.
ѕосле того как ¬ы этого добились, ¬ы стараетесь превзойти ¬ашего конкурента с помощью заголовка или текста ¬ашего рекламного сообщени€. Ёто особенно эффективно, если ¬аш конкурент упоминает в своем сообщении цены.
ƒопустим, что ¬ы и ¬аш конкурент продаете DVD плееры, и ¬аш конкурент называет в своем сообщении цену - "от $79". ¬ этом случае, ¬ы можете в своем рекламном сообщении, наход€щемс€ над или под сообщением конкурента, дать более низкие цены - "от $59". ѕользователи, несомненно, предпочтут ¬аше предложение с более низкой ценой.
Ёта стратеги€ также может легко привести к ценовой войне. „тобы избежать этого, ¬ы можете так же рекламировать другие качества ¬ашего товара или услуги. Ќапример "√аранти€ 5 лет", или "“олько у нас".
—амый большой недостаток этой ценовой стратегии в том, что если ¬ы используете несколько ключевых слов, или если у ¬ас несколько конкурентов, то она может оказатьс€ очень дорогой. “ем не менее, если ¬ы занимаете определенную нишу на рынке, используете небольшое количество ключевых слов и у ¬ас мало конкурентов, то ¬ам стоит попробовать применить эту стратегию, по крайней мере, один раз.
÷енова€ стратеги€ є3: "¬сегда предлагайте минимум"
≈сли у ¬ас очень скромный рекламный бюджет, или ¬ы до сих пор с сомнением относитесь к рекламным сообщени€м AdWords, тогда ¬ам может подойти ценова€ стратеги€ "¬сегда предлагайте минимум".
—уть этой стратегии состоит в том, что за каждое ¬аше ключевое слово ¬ы устанавливаете возможную минимальную стоимость за загрузку, на текущий момент это $0.05. ѕосле чего, ¬ам остаетс€ наде€тьс€, что ¬ы подобрали достаточно большое количество возможных ключевых слов, которые смогут обеспечить ¬ашему рекламному сообщению хорошую позицию при минимальной стоимости загрузки, или что ¬аши потенциальные клиенты будут просматривать все объ€влени€ сверху до низу.
Ёта ценова€ стратеги€ может себ€ оправдать в случае, если ¬ы подобрали много, очень много ключевых слов св€занных с ¬ашим товаром.
“ем не менее, при использовании некоторых, очень широко используемых ключевых слов. ¬ы можете обнаружить, что ¬аше сообщение даже не по€вилось на странице с результатами поиска Google, или по€вл€етс€ крайне редко. Ќа странице с результатами поиска одновременно могут отображатьс€ только 8 рекламных сообщений, а при минимальной стоимости загрузки ¬ы можете зан€ть только 9 позицию и ниже.
÷енова€ стратеги€ є 4: "¬сегда предлагайте ¬аш личный максимум стоимости загрузки"
ƒл€ использовани€ этой стратегии ¬ы должны сначала определить ¬аш личный максимум стоимости загрузки.  ак это сделать, описано в главе  ак установить максимальную стоимость загрузки.
¬се что ¬ам нужно - это установить максимальную стоимость загрузки дл€ каждого ключевого слова. Ёто гарантирует ¬ам максимальную среднюю стоимость загрузки дл€ всех ключевых слов, и в среднем дл€ ¬ас это довольно выгодно.
¬ этой стратегии воплощаетс€ попытка обойти недостаток высокой стоимости первой стратегии и недостаток низкой позиции рекламного сообщени€ третьей стратегии. “аким образом, в среднем, ¬ы получаете хорошую позицию по умеренной цене.
  сожалению, недостатки есть и у этой стратегии. ≈сли бы ¬ы устанавливали вручную оптимальную стоимость загрузки дл€ каждого ключевого слова, мы могли бы получить гораздо больше прибыли от отдельных слов, а также избежать потерь с другими ключевыми словами.
ѕреимущество же этой стратегии состоит как раз в том, что она требует мало времени. ≈сли ¬ы не знаете, какую стратегию ¬ам использовать, используйте эту.
јльтернативный вариант: отсутствие ценовой стратегии
ƒл€ одной рекламной группы ¬ы можете выбрать одну ценовую стратегию, а дл€ другой - другую.
 роме того, ¬ы можете также устанавливать стоимость загрузки индивидуально дл€ каждого ключевого слова, хот€ это может потребовать очень много времени. ¬ы можете воспользоватьс€ услугами специальных служб или автоматических программ, таких как BidRank (программное обеспечение дл€ Windows) или Atlas OnePoint.
6.5.  ак избежать ценовых войн (взаимного подн€ти€ цен)
—истемы на основе оплаты за загрузку, такие как Google AdWords, могут приводить к так называемым ценовым войнам. ¬аш конкурент предлагает цену, слегка превышающую вашу, затем ¬ы немного добавл€ете, он снова повышает стоимость, ¬ы предлагаете цену выше, и так далее.
ѕосто€нное повышение предложени€ приводит к тому, что каждый участник рынка вынужден платить завышенную стоимость загрузки. ¬ итоге, последним смеетс€ Google, поскольку главную выгоду от высокой цены получает он.
„тобы избежать подобных ситуаций, познакомьтесь с 5 способами решени€ проблемы:
—пособ є 1: ¬ыберите правильную ценовую стратегию
ќдин из способов избежать ценовых войн - это выбрать правильную ценовую стратегию. ≈сли ¬ы всегда устанавливаете минимальную, или ¬ашу личную максимальную стоимость загрузки дл€ каждого ключевого слова, ¬ас невозможно вовлечь в ценовую войну. Ёто самый простой способ.
—пособ є2: ¬ступите в контакт с ¬ашими конкурентами
¬торой способ предлагает ¬ам св€затьс€ с ¬ашим конкурентом - позвонить ему или отправить e-mail. Ќа первый взгл€д, это может показатьс€ странным, однако во многих случа€х это срабатывает.
ќбъ€сните ситуацию, постарайтесь выработать общее решение, выгодное обеим сторонам. Ќапример, ¬аш конкурент предлагает больше один мес€ц, а в следующем мес€це повышаете предложение ¬ы. »ли же ¬ы устанавливаете одинаковую стоимость загрузки, а затем Google, или степень релевантности рекламных сообщений, определ€ют позицию сообщени€.
ѕр€мой разговор с ¬ашими собственными конкурентами вовсе не €вл€етс€ социальной романтизацией образа капитализма. —корее это точный расчет, который сбережет ¬ам обоим деньги и даже увеличит прибыль.
—пособ є3: »спользуйте другие релевантные ключевые слова
¬ы можете избежать ценовых войн с самого начала, подбира€ ключевые слова, которые не использует ¬аш конкурент. ѕрофессиональные хитрости дл€ поиска новых ключевых слов помогут ¬ам в этом.
Ќапример, если ¬ы ищете в Google "цветы", то увидите, что список рекламных сообщений переполнен: зан€ты все восемь позиций.
ќднако, если ¬ы ищете какие-то конкретные цветы, например нарциссы, маргаритки, лилии или подсолнухи, то обычно в рекламном списке увидите максимум два сообщени€, либо не найдете вовсе ни одного.
—пособ є4: увеличьте релевантность ¬ашего рекламного сообщени€
Ќе забудьте, что при определении позиции рекламного сообщени€ Google учитывает не только стоимость загрузки, но и его релевантность. ≈сли ¬аше рекламное сообщение достаточно убедительно дл€ пользователей Internet, и ¬ы получаете большее количество загрузок, то ¬аше рекламное сообщение, таким образом, получает лучшую позицию. —тарайтесь писать более привлекательные дл€ пользователей заголовки и тексты. Ѕолее подробную информацию ¬ы найдете в главах «аголовок, который привлекает ¬аше внимание и  ак писать прибыльные рекламные тексты.
—пособ є5: ѕредлагайте бесплатные товары-приманки
≈сли ¬ы работаете с дорогосто€щим товаром, то предложение в качестве приманки подарка (например, бесплатной электронной книги) может быть неплохим вариантом привлечени€ клиентов. ≈сли потенциальный клиент интересуетс€ электронными книгами, так как считает, что они предоставл€ют интересную информацию, то он непременно обратит внимание и на рекламу, содержащуюс€ в ней.
¬полне возможно, что он даже решит приобрести ¬аш товар, когда будет готов к покупке, поскольку уже знает ¬ашу компанию, и довер€ет ей.
ƒл€ рекламы бесплатных товаров ¬ы можете установить меньшую стоимость загрузки, чем ¬ы устанавливает дл€ рекламы товара, который ¬ы продаете. —лово "бесплатный" в заголовке или в рекламном тексте вызовет значительный интерес, и приведет к росту числа загрузок по рекламному сообщению. Ѕлагодар€ этому ¬аше сообщение будет занимать более высокие позиции и ¬ам не придетс€ вступать в ценовые войны с ¬ашими конкурентами.
6.6.  ак оптимизировать потенциал загрузки ¬аших ключевых слов
»сследовани€ PPC опубликованные в июле 2004 года проведенные институтом Atlas изучали средний потенциал загрузки рекламных сообщений Google AdWords. среди прочего, это исследование показало, что сообщени€, занимающие первую позицию, имеют на 40 % больше загрузок, чем сообщени€, занимающие вторую позицию.
»сследовани€ определили следующее распределение потенциала загрузки в зависимости от позиции рекламного сообщени€ AdWords (потенциал загрузки показан в процентах по отношению к первой позиции):
ѕозици€ рекламного сообщени€
ѕотенциал загрузки
1
100%
2
59.8%
3
47.5%
4
39.0%
5
34.8%
6
31.3%
7
24.0%
8
50.0%
9
15.3%
10
13.9%

ѕример: допустим, в прошлом мес€це у ¬ас было 2000 загрузок по ключевому слову на четвертой позиции. »спользу€ таблицу, ¬ы можете определить, сколько загрузок ¬ам понадобитьс€ дл€ того, чтобы увеличить среднюю оценку позиции этого ключевого слова:
* ѕозици€ 4: 2000 загрузок (сравнительный потенциал: 39.0% дл€ четвертой позиции
* ѕозици€ 3: (47.5 раз 2000 загрузок) / 39.0 = 2.436 загрузки
* ѕозици€ 2: (59.8 раз 2000 загрузок) / 39.0 = 3.067 загрузки
* ѕозици€ 1: (47.5 раз 2000 загрузок) / 39.0 = 5.128 загрузки
≈сли ¬ы сможете увеличить среднюю оценку позиции ¬ашего рекламного сообщение только на один пункт (с 4 на 3 позицию), то ¬ы сразу получите почти на 25 % загрузок больше.
ѕерва€ позици€ увеличит число загрузок по ¬ашему рекламному сообщени€ в 2.5 раза (5128 загрузок вместо 2000).
„тобы улучшить позицию ¬ашего рекламного сообщени€, читайте главу »справление ошибок: ћои рекламные сообщени€ AdWords занимают слишком низкие позиции.
7.  ак оптимизировать рекламную страницу
7.1. –екламна€ страница, котора€ может увеличить ¬ашу прибыль

стр. 1
(всего 2)

—ќƒ≈–∆јЌ»≈

>>