стр. 1
(всего 4)

СОДЕРЖАНИЕ

>>

























ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Жизненный



цикл



товара








1



Т
е
о
р
и
я




Introduction








Early majority



Early adopters

Innovators




Growth




Maturity










Late majority




Decline


Product
life cylife cycle
life cylife cycle
life cylife cycle
curcurve
curcurve
curcurve


П
р
а
к
т
и
к

Laggards

Diffusion
curcurve
а





Асхат




Кутлалиев




Алексей




Попов
















ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .



« Странные


» кривые








2














ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Исторический



S Габриэль Тарде



экскурс



: Законы









имитации









(1903)








3

S S – образная
кривая процесса
диффузии

S Райан и
Гросс (1943) :
категории
потребителей

S Новаторы
S Ранние


последователи


( потребители


« первой


волны »)

S Раннее большинство

S Позднее
большинство

S Консерваторы
( запоздавшие
)

S Кац и Лазарсфельд
Двухступенчатая
(40-50 гг . XX века ):
модель коммуникаций (two-step flow model )

S Лидеры
мнения – воспринимающие
мнения

S Роджерс Эверетт
S развивающийся
: Диффузия
во времени
новшеств
процесс
(1962-1995)
коммуникации


новшества


через

определенные
информационные
каналы
с членами
социальной
системы














ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Стадии



принятия



новшества



по Роджерсу



( 1 995)








4

S Awareness
S индивидуум
о нем
S Interest



ознакомлен



с новшеством



, но не имеет полной



информации

S индивидуум
испытывает
интерес к новшеству
и осуществляет
поиск

дополнительной
S Evaluation
информации
о нем

S индивидуум
мысленно
применяет
новшество
к текущей
или ожидаемой

ситуации
S Trial
S индивидуум
S Adoption
и решает , стоит или нет использовать


использует / тестирует новшество
его

S индивидуум
новшества
принимает
решение
о дальнейшем
использовании














ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Классы



покупателей



по Роджерсу








5

S Нормальное распределение

S Большинство
S Новаторы
S Не зависит











2.5%
Новаторы
+/- 1 сигма
< - 2 сигмы
от продуктовой











1 3.5%

Ранние





категории










34%
Раннее

















34%
Позднее




















1 6%

последователи
большинство
большинство
Отстающие





Этапы




принятия




нового




продукта
















ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Диффузная



модель



Френка Басса



( 1 969)





S Фрэнк М
университета










. Басс , профессор
г . Пэрдью













, США








6

S Январь
1969 г .

S "MANAGEMENT SCIENCE", № 15,
стр . 215-227
S "New Product Growth Model for
Consumer Durables"














ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Диффузная



модель



Фрэнка



Басса ( 1 969)








7


S 1. Новаторы

= innovators

S 2. Последователи
majority, laggards)
= imitators (early adopters, early majority, late



S Вероятность


того , что в момент Т будет совершена


покупка нового продукта есть

линейная
функция
от числа прежних
q
покупателей :





S где
P T
( )
=
p +
m
?Y T
( )

S p - вероятность
покупки в момент T=0 (const)

S Y(t) - кол -во прежних
S q и m - некие константы
покупателей


















ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Упрощенная














ПОТЕНЦИАЛ
РЫНКА






КУПИВШИЕ



схема диффузии








ДОЛЯ
НОВАТОРОВ







ОСТАЮЩИЙСЯ
ПОТЕНЦИАЛ







ДОЛЯ



новшества



















НОВЫЕ
НОВАТОРЫ













НОВЫЕ



























НОВЫЕ
ПОКУПАТЕЛИ








8

ПОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ
ПОСЛЕДОВАТЕЛИ




















ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Модель



Басса . Основные








инновационный
эффект



уравнения








имитационный
эффект








9









где : n(t) = количество принявших новшество в








момент времени








t,

M = потенциал рынка
, N(t) = суммарное число принявших

новшество
имитации
, p = коэффициент инновации






или
, q = коэффициент
















ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Модель



Басса . Основные



уравнения








10

Суммарные







где :
продажи :


N(t) = суммарное число принявших новшество в

M = потенциал рынка ,

p = коэффициент инновации ,

q = коэффициент имитации

момент времени

t,





Продажи в




момент




t :




n( ) = M


p (p + q )2e(p+ q) t
p + q t





2

(p +
q e(
)
)




















ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Модель



Басса . Основные



уравнения








11



Время наступления

пика продаж






Пик продаж








:
:








Суммарные продажи

к наступлению
продаж :
пика














ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Модель








n(t)



Басса . Графическое



представление




q > p


N(t)




















t



.





































t








12














ГУ ВШЭ
Семинары
Круглого стола
Жизненный
цикл товара : Проект
и практика
17 ноября 2004 г .




Оценка



параметров



модели



Басса








13

S Без потери общности
1 год .
S Тогда n( ) =N'( )t
для простоты


? N( ) N(t
изложения


1 )
возьмем
период
измерения
в

S С учетом выражения
для N(t) можно
переписать
q
данное
уравнение

2
как



S или
n( ) = pM +
q p ) N(t
(
1 )
M[
N(t
1 ) ]

n( ) = a

+
b N(t

1 )

+
с
[ N(t
1 ) ]2



S где
p =a
M
q = p + b
b ±
M =












2









b2
c





стр. 1
(всего 4)

СОДЕРЖАНИЕ

>>